Strategia di generazione di lead per le piccole imprese - 8 suggerimenti

Il numero di persone che visitano il tuo sito Web può essere difficile da monitorare per le piccole imprese. Non ti piace l'eccitazione di vedere quei numeri salire, però? Fino a quando quei visitatori non agiscono, non hanno molto valore perché non puoi qualificarli. Allora come lo facciamo?

Con   più della metà delle aziende segnala le maggiori sfide nella generazione e nel monitoraggio dei lead , è essenziale trovare un metodo che funzioni bene per la tua attività e il pubblico di destinazione.

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Qualunque cosa tu faccia, devi assicurarti di raccogliere informazioni dai visitatori del tuo sito Web in modo da poterli seguire e nutrirli per diventare acquirenti fedeli!

Ci sono diversi modi per farlo. Vale la pena ricordare che in a   Sondaggio SalesForce   su 7.000 consumatori, il 57% degli intervistati si è dichiarato disposto a condividere i propri dati in cambio di offerte personalizzate

Inoltre, il 53% ha affermato che condividerà per consigli personalizzati sui prodotti e il 52% per esperienze di acquisto personalizzate.

Gli 8 migliori modi per generare più contatti per la tua piccola impresa

1. Aggiungi un modulo di contatto al tuo sito web
2. Keep it Simple, Keep it Speedy
3. Prestare attenzione alla posizione e ai tempi del modulo
4. Utilizzo di un forte invito all'azione (CTA)
5. Rendilo facile da capire
6. Non distrarre i tuoi visitatori
7. Puoi provarlo?
8. Non è sicuro? Prova, prova, prova!
   
   

1. Aggiungi un modulo di contatto al tuo sito web

Se non raccogli informazioni dai visitatori del tuo sito, perdi l'opportunità di convertire quei visitatori in clienti. Fidati di me, se potessimo creare un'app per leggere la mente dei tuoi visitatori, lo faremmo.

Fino ad allora,   Generatore di moduli POWR   è il modo più semplice per raccogliere indirizzi e-mail, feedback e praticamente qualsiasi altra cosa tu possa immaginare dai visitatori del tuo sito. Configuralo in meno di 5 minuti e passa al passaggio 2!

2. Keep it Simple, Keep it Speedy

Con circa 2 clienti su 3 che abbandonano il carrello prima del checkout, vorrai assicurarti di attirare la loro attenzione prima di lasciare il tuo sito. Un ottimo modo per farlo è con un   pop-up di uscita .

Un popup di uscita viene visualizzato mentre il visitatore del tuo sito Web naviga verso la barra degli URL per un sito diverso. È più efficace se ha un'offerta molto allettante.

Ricorda, il tuo cliente sta già uscendo, quindi devi dargli un ottimo motivo per restare.

Dovrai anche semplificare il riscatto dell'offerta con un codice che possono copiare con un clic all'interno del tuo popup. I popup dell'intento di uscita aiutano a ridurre l'abbandono del carrello e ad aumentare le vendite.

È importante sapere cosa vuole il tuo pubblico e creare qualcosa per cui vorranno darti le loro informazioni di contatto.

Deve essere abbastanza convincente da consentire loro di consegnare la loro e-mail e il loro numero di telefono, a seconda delle informazioni che stai cercando.

Un modo efficace per farlo è creare un'offerta su un popup di cui i tuoi visitatori possano approfittare. Puoi raccogliere e-mail mentre offri sconti per aumentare le conversioni e incrementare le vendite.

Un'altra tattica sarebbe offrire un eBook o un contenuto più ampio, in cui generi lead interessati a prodotti o servizi specifici. Puoi persino reindirizzare a una pagina con un documento PDF incorporato dopo aver raccolto le informazioni di contatto dal tuo visitatore.

3. Prestare attenzione alla posizione e ai tempi del modulo

Non nascondere il modulo in fondo alla pagina. Mentre giocare a Sherlock Holmes era divertente da bambino, è probabile che i tuoi visitatori non vogliano farlo sul tuo sito web.

Aggiungi il tuo modulo alla tua pagina come a   pulsante galleggiante   o scheda. Non possono ignorarlo; li seguirà mentre scorrono. Dopo aver fatto clic, il tuo modulo si aprirà e avrai ottenuto un altro vantaggio!

4. Usa un forte invito all'azione (CTA)

Una cosa è assicurarsi che i tuoi visitatori trovino il tuo modulo, ma convincerli a consegnare le loro informazioni è un'altra sfida. Qui è dove conta il tuo pulsante (o "invito all'azione").

Scegliere le parole giuste nei tuoi CTA può aumentare le conversioni fino al 25%.

Specifiche come "Fai clic ora per il download gratuito" superano le generalità come "Invia" o "Scarica". Sembra così semplice ma può fare una grande differenza.

Prendi in considerazione l'idea di offrire loro un'offerta speciale o un incentivo in cambio delle loro informazioni. Soprattutto, non essere uno dei   Il 70% delle PMI che non utilizza i pulsanti CTA. Entra a far parte del 30% che lo fa. Il tuo conto in banca ti ringrazierà.

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5. Semplifica la comprensione

Questo dovrebbe essere un gioco da ragazzi e non è specifico per i tuoi moduli. La tua copia dovrebbe allinearsi con il tuo pubblico. Hai visitatori in tutto il mondo?

Se sì, considera che non tutti saranno di madrelingua inglese. Le parole che hai scelto dovrebbero essere semplici, non ambigue e facili da seguire.   Gli strumenti del punteggio di leggibilità possono aiutarti a fare centro.

6. Non distrarre i tuoi visitatori

Hai mai camminato lungo il corridoio dei cereali in un supermercato, sei stato sopraffatto e poi lasciato a mani vuote? Voglio dire, sembrano TUTTI così belli! Allora hai sperimentato il   Paradosso della scelta.

Può succedere anche sul tuo sito web, quindi è importante guidare i visitatori a prendere la decisione che desideri.   Come?   Riducendo al minimo gli elementi di distrazione che competono con il tuo modulo di conversione principale.

Lo spazio negativo o bianco è un ottimo strumento (comunemente utilizzato da Google) per aumentare la leggibilità e aiutare i visitatori a trovare rapidamente il tuo pulsante o modulo principale e convertirlo in un lead.

Anche i pulsanti con contrasto di colore sono una buona opzione da considerare.

LuckyMag ha i pulsanti nella giusta posizione con meno distrazioni più contrasto di colore, rendendoli più propensi a essere cliccati da una percentuale più alta di visitatori.

7. Puoi provarlo?

Non so voi, ma io non compro nulla su Amazon prima di scorrere le recensioni.

Infatti, le statistiche mostrano che il 99% dei consumatori online legge le recensioni.

La tua parola da sola non basta. I tuoi visitatori vogliono una prova tangibile di tutto ciò che stai affermando. Sostienilo con i numeri.

Questo potrebbe essere il numero di persone che si sono già iscritte, il numero di clienti che hanno acquistato un prodotto, le recensioni dei clienti o le testimonianze video.

Mostra quei numeri o recensioni in base al tuo modulo e guarda i lead volare!

8. Non sei sicuro? Prova, prova, prova!

La verità è che nessuno ha tutte le risposte. Ciò che funziona per un sito non funziona necessariamente su un altro. Devi costantemente testare per vedere cosa ti farà ottenere il maggior numero di lead attraverso il tuo modulo.

Ecco un breve elenco di cose da provare:

• Numero di campi del modulo
• Posizione del modulo
• Testo del pulsante
• Colore pulsante
• Colore di sfondo
• Offrire una ricompensa/un accordo per aver completato il modulo
  
  

Conclusione

Uno dei compiti più difficili per un piccolo imprenditore è la lead generation. Richiede uno sforzo costante e un apprendimento costante.

La parte migliore è che puoi fare tutto questo con i plug-in powr senza sapere come codificare e non è necessario alcun team di ingegneria o sviluppo.

Ora, iniziamo a raccogliere più contatti per la tua azienda per raggiungere questi obiettivi quest'anno!