10 consigli efficaci per la generazione di lead per il 2023

Ogni imprenditore desidera ricevere più lead di alta qualità. Infatti, ben il 61% degli esperti di marketing afferma che il traffico e la generazione di lead sono la sfida principale.

Siamo tutti d'accordo sul fatto che la generazione di lead sia un importante motore di crescita, ma in realtà ottenere quei lead può essere difficile. Dove dovresti concentrare i tuoi sforzi? Cosa funziona meglio? Perché i visitatori non si limitano a consegnare le loro e-mail?

Da non preoccuparsi! Nell'articolo di oggi, spieghiamo come creare una sana pipeline di lead, i vantaggi della generazione di lead e i nostri 10 migliori suggerimenti strategici per la generazione di lead.

Iniziamo!

Per comprendere la generazione di lead, devi sapere cos'è un lead.

In parole povere, un lead è un individuo (o un'azienda) che ha espresso interesse per ciò che stai offrendo. Hanno fornito le loro informazioni di contatto, che ti consentono di coltivare quel vantaggio e convincerli verso un acquisto.

La lead generation è il processo di identificazione e/o attrazione di quei potenziali clienti e l'ottenimento delle loro informazioni di contatto.

Una campagna di lead generation può essere molto low tech, come il networking o le chiamate a freddo, oppure può essere eseguita interamente online tramite annunci, landing page , moduli di interesse e/o popup . Lo scopo della generazione di lead è fornire lead di qualità che il tuo team di vendita possa seguire.

Come parte dei tuoi sforzi di lead gen, puoi anche raccogliere altri dettagli rilevanti sui clienti come informazioni demografiche, budget, interessi specifici o livello di intenzione di acquisto.

Tutti i dati raccolti dovrebbero essere inclusi nel database dei clienti o nel software CRM in modo da poterli utilizzare per migliorare le comunicazioni e personalizzare i messaggi in futuro. Alcuni dati forniti dal tuo potenziale cliente indicheranno il loro intento e la fase del percorso del cliente, che puoi utilizzare per qualificare e classificare i tuoi lead.

Il punteggio lead può separare i lead in caldi, caldi o freddi, a seconda di quanto tempo è probabile che il cliente sia pronto per l'acquisto.

Come accennato, avere una buona strategia di lead generation è la priorità numero uno per la maggior parte dei marketer.

Secondo un recente studio , le aziende che perseguono attivamente strategie di lead generation mostrano ricavi superiori del 133% rispetto alle aziende che non lo fanno.

Mantenere un flusso costante di contatti qualificati è fondamentale per il successo complessivo della tua attività. Anche se è importante fidelizzare i clienti esistenti, ci sarà sempre un certo livello di abbandono o clienti che passano lunghi periodi senza effettuare un nuovo acquisto, quindi avere un buon pool di nuovi potenziali clienti ti assicura di poter continuare a crescere ed espanderti.

Pensa alla generazione di lead come al "carburante" che guida l'intero processo di vendita. Senza un numero sufficiente di contatti, il tuo team di vendita non sarà in grado di sfruttare appieno il proprio potenziale.

Dopo aver raccolto i lead, è il momento di coltivarli. Inizia studiando i loro punti deboli e le motivazioni, quindi mostra ai tuoi contatti perché i prodotti o i servizi della tua azienda sono pronti a risolvere i loro problemi in modo univoco.

Trasformando il maggior numero possibile di lead in clienti paganti, godrai di una migliore copertura e consapevolezza del marchio, maggiori entrate e una crescita aziendale più rapida.

Sia che ti stia solo avventurando nel mondo delle strategie di lead generation o che tu sia un esperto di marketing che cerca di modificare la tua strategia, probabilmente stai cercando suggerimenti che puoi implementare per ottenere risultati reali.

Ricorda che ci sono molti canali diversi che puoi utilizzare come parte delle tue iniziative di marketing per la generazione di lead, tra cui:

• Siti web e landing page
• Campagne e-mail fredde
• Piattaforme di social media
• Marketing dell'influenza
• Pubblicità PPC

Il posto giusto per impegnarsi nella generazione di lead dipende dalla tua attività e dal tuo pubblico di destinazione, ma probabilmente vorrai combinare almeno 3-4 canali.

Ora sui nostri 10 migliori suggerimenti per la generazione di lead nel 2023!

1. Crea offerte per i visitatori in ogni fase

Il modo in cui gestisci ogni lead dipende da dove si trovano in termini di consapevolezza.

Sapere in che fase si trovano ti consentirà di utilizzare gli strumenti di lead generation per posizionare la tua offerta in modo più efficace.

Ci sono 5 fasi che descrivono il livello di consapevolezza che un cliente ha del suo problema, della soluzione e del tuo prodotto o servizio specifico:

Problema inconsapevole

Queste persone sono completamente inconsapevoli di avere un problema. Potrebbero notare che stanno sorgendo problemi o che c'è un collo di bottiglia nei loro processi aziendali, ma non possono individuare il problema.

In questa fase, dovrai istruirli. Mostra loro il loro problema usando video esplicativi o usa un post di blog di formato più lungo per coinvolgerli in una narrazione che alla fine li introduce al loro problema o punto dolente.

Fornisci informazioni utili e divertenti per attirare la loro attenzione e mantenerli interessati.

Problema consapevole

Le persone che sono consapevoli del problema possiedono una comprensione del problema, ma potrebbero non sapere come cercare una soluzione praticabile. Il tuo compito è aumentare il loro livello di comprensione e fornire valore utilizzando le risorse educative.

Documentazione come ebook, un breve corso o una guida mostra loro potenziali percorsi per trovare una soluzione (e posiziona la tua azienda in modo efficace) aiutandoli ad avvicinarsi alla fase successiva.

Soluzione consapevole

In questa fase, una persona è molto consapevole del proprio problema e desidera una soluzione. Potrebbero iniziare a ricercare potenziali soluzioni e potrebbero persino conoscere alcune opzioni specifiche.

A questo punto, vuoi dimostrare che la tua azienda ha la soluzione e fornire prove supportate da numeri o statistiche per dimostrare al cliente perché vale la pena prendere in considerazione la tua azienda.

Prodotto consapevole

I lead consapevoli del prodotto stanno ricercando attivamente le loro opzioni e prendendo in considerazione soluzioni specifiche.

Casi di studio e articoli di confronto costituiscono eccellenti strumenti di supporto alle vendite per il cliente attento al prodotto. Rafforza i tuoi USP ed evidenzia i meriti del tuo prodotto per consolidare il loro impegno.

I più consapevoli

Questi lead sono molto consapevoli del loro problema, delle soluzioni e della tua azienda. Potrebbero persino avere una conoscenza approfondita dei tuoi prodotti o servizi, incluse funzionalità specifiche, prezzi e altro. A questo punto, devi semplicemente convertire questo interesse in un impegno!

Un'irresistibile offerta speciale farà pendere la bilancia e convincerà il cliente ad acquistare dalla tua attività anziché da altre società che offrono soluzioni simili.

Identificando la fase di consapevolezza di ogni lead, puoi posizionare i tuoi messaggi e le tue offerte nel modo più accattivante possibile.

Ad esempio, una demo di un prodotto o un'offerta speciale non fornirà valore o attirerà una vendita da lead che sono solo consapevoli del problema: prima è necessaria una maggiore istruzione e una migliore comprensione dei tuoi servizi o prodotti.

Allo stesso modo, i video educativi per i lead che conoscono il prodotto saranno ridondanti poiché hanno già eseguito ricerche di mercato approfondite.

2. Personalizza le offerte in base agli interessi

Segmentare i tuoi clienti e adattare le tue offerte per attrarre al meglio ogni lead con messaggi personalizzati è la soluzione migliore per convertire le parti interessate in clienti paganti.

Diamo un'occhiata a un esempio da Obvi!

Servono diverse proposte di valore per le persone che vogliono perdere peso:

…e per chi vuole dormire meglio:

L'utilizzo di una piattaforma come OptiMonk semplifica la personalizzazione del processo di generazione di lead e migliora il percorso del cliente aiutandoti a fornire contenuti pertinenti ai loro interessi, mantenendo lo slancio e mantenendo il lead in movimento verso il loro primo acquisto.

3. Usa popup tempestivi

L'acquisizione di lead tramite messaggi popup produce un'alta percentuale di successo. Come mai? Perché un popup che appare sullo schermo focalizza l'attenzione dell'utente su un messaggio specifico, rimuovendo tutte le altre distrazioni.

Esistono molti trigger popup diversi che puoi utilizzare per mostrarli al momento perfetto, inclusi trigger basati sul comportamento.

I tuoi popup possono essere programmati per apparire quando un utente arriva sul tuo sito web, mostrati dopo un ritardo o visualizzati quando scorrono fino a una sezione specifica della pagina, per esempio.

I popup possono anche rilevare l'intento di uscita e apparire giusto in tempo per catturare le loro informazioni di contatto prima che se ne vadano.

Puoi iniziare con uno di questi modelli di popup per la generazione di lead:

4. Creare aggiornamenti dei contenuti

Un altro metodo collaudato di lead generation consiste nell'attirare gli utenti sul tuo sito e quindi offrire qualcosa di valore in cambio delle loro informazioni di contatto.

Ciò che offri è generalmente noto come "lead magnet" o "aggiornamento dei contenuti".

Per illustrare il concetto, immagina che un utente sia arrivato su uno dei post del tuo blog sulle mountain bike. Leggono fino in fondo, quindi puoi tranquillamente presumere che siano interessati alle mountain bike. Questo sarebbe un ottimo momento per offrire contenuti bonus, come un PDF scaricabile sulla manutenzione della mountain bike o una guida che confronta i migliori modelli di mountain bike per il 2023.

Se riesci ad abbinare contenuti altamente specifici e ricchi di valore, sarà molto più probabile che i tuoi utenti ti forniscano il loro numero di telefono o indirizzo email. Le persone adorano ricevere qualcosa gratuitamente, quindi può essere difficile resistere agli aggiornamenti dei contenuti!

5. Offri una demo

Le demo sono utili per i lead che sono già a conoscenza del loro problema e del tuo prodotto, ma non sono convinti al 100% che la tua sia la soluzione giusta per loro. Mostrandolo con una demo, dai loro la possibilità di sperimentarlo da soli. Trasformare il tuo prodotto da un concetto o un'idea in qualcosa di più tangibile potrebbe essere proprio ciò di cui hanno bisogno i tuoi potenziali clienti.

Le demo possono essere offerte su pagine Web, aggiunte a una landing page come lead magnet o incluse nei post del blog come invito all'azione.

6. Crea corsi

Esistono numerosi siti Web e piattaforme di insegnamento che condividono corsi e guide su quasi tutti gli argomenti. Tuttavia, nessuno comprende il tuo servizio o prodotto meglio di te!

Puoi progettare i tuoi corsi o guide pratiche per aiutare i tuoi clienti a ottenere il massimo dalle tue offerte. E come bonus aggiuntivo, mostrerai anche ai tuoi potenziali clienti che ti impegni per il loro successo a lungo termine.

Questo può essere un forte incentivo: molti utenti controllano che tipo di base di conoscenza fornisci come parte del loro processo decisionale!

Le piattaforme di sviluppo dei corsi come Thinkific sono progettate per aiutarti a creare corsi in modo rapido e semplice da condividere sul tuo sito Web o pagina di destinazione per scopi di lead gen.

7. Organizza concorsi e omaggi

Fai appello al lato competitivo dei tuoi visitatori e guadagna contatti con un concorso o un omaggio. Scegli un incentivo irresistibile per attirare il maggior numero possibile di nuovi utenti!

Per ottenere i migliori risultati con questa strategia di lead gen, condividi i dettagli del tuo concorso o omaggio sul tuo sito Web e sui tuoi canali di social media. Invita l'interazione chiedendo commenti o ponendo una domanda in modo che gli utenti possano rispondere con le loro opinioni o idee.

8. Esegui webinar co-ospitati

L'hosting di webinar dal vivo è un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico di destinazione e raccogliere lead di qualità, ma puoi rendere questa tattica ancora più efficace per la lead gen collaborando con influencer del settore.

Condividi una piattaforma con un'altra azienda del tuo settore o di un settore correlato in modo che entrambi possiate trarre vantaggio da uno sforzo promozionale incrociato che produce lead.

Scegliendo una figura o un'azienda che ha qualche sovrapposizione con te in termini di offerte, ti garantirai un buon allineamento tra le tue audience, il che significa lead più qualificati!

9. Usa gli strumenti giusti

Come ogni buon commerciante sa, avere gli strumenti giusti per il lavoro fa la differenza.

La generazione di lead non fa eccezione e, sebbene ci siano molte piattaforme per aiutare con una varietà di attività di marketing, vuoi davvero uno strumento che eccelle nella lead gen.

OptiMonk ha una lunga esperienza nell'aiutare le aziende a generare più lead e la piattaforma offre una serie di strategie mirate e potenti integrazioni per semplificare il tuo lavoro.

Con OptiMonk, puoi accedere a statistiche aggiornate, funzionalità avanzate e un'interfaccia di facile utilizzo che ti consente di eseguire campagne di lead generation in una varietà di formati, tra cui:

• Moduli incorporati
• Popup
• Barre appiccicose
• Messaggi secondari
• Schermo intero
• …e altro ancora!

Utilizzare la piattaforma e ottimizzare i tuoi sforzi di generazione di lead online è facile con un editor senza codice, opzioni flessibili e potenti strumenti di personalizzazione.

10. Coinvolgi il tuo team di vendita

La lead generation va ben oltre la semplice ricerca di potenziali clienti. Sebbene sia una funzione di marketing, trovare e identificare i lead giusti richiede anche l'input del tuo reparto vendite.

Non tutti i lead sono uguali e trovare lead di qualità può richiedere campagne ripetute, pagine di destinazione mirate e condivisione di post più volte sui social media per scoprire cosa genererà lead con successo per la tua attività.

Allinea le aspettative di vendita e di marketing per generare lead più qualificati con un'intenzione di acquisto più elevata.

Generare un flusso costante di contatti commerciali è una delle cose più importanti che puoi fare per migliorare il tuo flusso di entrate e continuare a far crescere la tua attività.

Per ottenere contatti di alta qualità, dovrai:

• comprendere le fasi della consapevolezza dell'acquirente,
• utilizzare più canali di lead (pagine di destinazione, social media, ecc.),
• investire in buoni strumenti di lead generation come OptiMonk,
• allinea i tuoi team di vendita e marketing e
• personalizzare la tua offerta.

Approfitta della generazione di lead multicanale e massimizza le conversioni con lo strumento di personalizzazione del sito Web di OptiMonk !