I 7 migliori software di lead intelligence da utilizzare nel 2024

Cognism è una piattaforma di lead intelligence a cui si affidano oltre 2.000 aziende tra cui aziende come Drift, Seismic e LeadForensics. Fornisce dati di lead intelligence in diversi settori, tra cui SaaS, logistica e produzione o finanza.

Puoi accedere all'intelligence principale di Cognism attraverso una suite di prodotti.

1. Il prospettore delle vendite

Prospector è un'applicazione web che fornisce informazioni sui lead B2B in tutto il mondo. È un'ottima scelta per le aziende che utilizzano strumenti CRM e di coinvolgimento leader come Salesforce, HubSpot, Outreach, ecc., grazie alle sue integrazioni avanzate.

I team di marketing possono utilizzare la piattaforma per generare elenchi di lead su richiesta prima di passare ai sistemi di automazione del marketing. Ciò aiuta i tuoi team a migliorare le loro strategie di prospezione.

I rappresentanti di vendita possono filtrare l'azienda globale di Prospector e il database dei lead per trovare record con dati di contatto di alta qualità (inclusi e-mail e numeri di cellulare verificati per telefono) per avviare immediatamente una conversazione.

Caratteristiche principali:

• Genera elenchi di account e lead che corrispondono ai criteri ICP.

• Gli elenchi includono dati di contatto conformi a CCPA e GDPR.

• Copertura globale.
• Numeri di cellulare verificati tramite telefono accurati all'87%.
• Servizio di verifica mobile su richiesta.
• Accesso a dati sugli intenti, trigger di eventi di vendita e dati tecnici.
• Integrazioni impeccabili con CRM e strumenti di coinvolgimento delle vendite tramite SSO o nome utente.

Caso d'uso:

Evalian utilizza questa soluzione di lead intelligence per arricchire i lead in entrata con numeri di cellulare verificati telefonicamente e per attivare lead in uscita.

In primo luogo, filtrano i titoli di lavoro, le località, i settori e le fasce di reddito rilevanti rilevanti per l'ICP di Evalian. Quindi, estraggono l'elenco dei lead in un CSV e lo importano in Pipedrive.

2. Arricchimento del cognismo

Cognism Enrich pulisce i record CRM esistenti e arricchisce i nuovi lead che entrano nei tuoi sistemi. Puoi attingere al nostro database globale dei lead per risolvere i problemi relativi alla pianificazione del territorio, all'instradamento e al punteggio dei lead causati da dati errati.

Questo strumento di lead intelligence in entrata aiuta i team a migliorare la velocità di lead di 1,7 volte e a rinnovare gli elenchi di target esistenti per nuove campagne di marketing.

Caratteristiche principali:

• Arricchimento dei dati CRM istantaneo.
• Lavori di arricchimento pianificati.
• Arricchimento elenco CSV.
• Integrazioni con Salesforce, Hubspot, Pipedrive e Microsoft Dynamics, Outreach e SalesLoft.

Caso d'uso:

Drift ha utilizzato ZoomInfo e LeadIQ nei suoi team di vendita globali, ma ha faticato a trovare informazioni utili sui lead. Hanno testato un elenco di 5.000 MQL in diversi database e Cognism ha sconfitto tutti i provider.

3. Estensione del browser Cognismo

L'estensione del browser Cognim è lo strumento preferito degli SDR. Aiuta i rappresentanti a scoprire e rivolgersi a più decisori per ottenere più e migliori affari.

SDR lo utilizza per esportare contatti da LinkedIn e inserirli nel CRM dell'utente da Sales Navigator. La sua velocità consente al team di vendita di Drift di effettuare ricerche su LinkedIn 5 volte più velocemente dopo il passaggio da ZoomInfo.

Caratteristiche principali:

• Arricchisci i profili LinkedIn e gli elenchi dei potenziali clienti di Sales Navigator.
• Non è necessario lasciare Outreach e Salesforce per arricchire i record (basta aprire l'estensione e vedere se abbiamo ulteriore lead intelligence da esportare).
• Visualizza informazioni su account chiave e lead sui siti Web aziendali senza uscire dal browser.
• Offerte multithread ( tocca i colleghi del potenziale cliente per trovare altre parti interessate).
• Integra i più diffusi CRM e strumenti di coinvolgimento delle vendite: potenziali clienti nei tuoi account di proprietà e riduci il lavoro manuale durante l'esportazione di nuovi dati.

Caso d'uso:

Beatriz Bastos, BDR presso Promon, è stata venduta dall'estensione Cognism e i suoi dati sui lead EMEA sono di alta qualità e conformi. Utilizza l'estensione ogni giorno per accedere alle informazioni sui lead con un semplice clic.

Le fa risparmiare 10 ore di lavoro a settimana e garantisce risultati: il 33% delle riunioni prenotate nell'Europa meridionale e il 15% in Sud America.

4. Bombora

Bombora è un software di lead intelligence per team di vendita, marketing e successo dei clienti. Fornisce segnali di intenzione di acquisto per identificare gli account nel tuo ICP che dimostrano una reale intenzione di acquisto.

Cognismo incorpora i dati sulle intenzioni di Bombora in modo che tu possa trovare i decisori chiave negli account che mostrano le intenzioni e arricchire i loro record con e-mail e numeri di cellulare.

Questa combinazione unica consente una prospezione mirata e un'efficiente generazione di lead.

Caratteristiche principali:

• Bombora raccoglie segnali di intenti da una cooperativa di 5.000 siti Web B2B.
• Il 70% dei dati è esclusivo della piattaforma.
• I dati vengono raccolti su base opt-in.
• Oltre 12.000 argomenti relativi alle intenzioni.
• Considera la base storica o il consumo tipico di contenuto quando calcola il punteggio dell'intento.

Caso d'uso:

Una società di reclutamento globale, Kelly Services, utilizza la combinazione degli intenti di Bombora e dei dati di contatto di Cognism per far crescere una mailing list mirata e semplificare i processi.

Metrikus, una società PropTech, utilizza soluzioni di lead intelligence per informare la sua strategia ABM e creare un pubblico mirato e abbinato su LinkedIn.

5. Cancella bit

Clearbit è una piattaforma di attivazione e intelligence sui lead di vendita B2B. È noto soprattutto per l'arricchimento dinamico dei dati nei moduli dei clienti e per fornire approfondimenti sul coinvolgimento degli utenti.

Rivela le aziende dietro le visite anonime al sito Web e attiva azioni come avvisi di vendita. HubSpot ha firmato un accordo per acquisire Clearbit nel 2023.

Caratteristiche principali:

• Accorciamento dinamico della forma.
• Intenzione di acquisto mediante deanonimizzazione dei visitatori web.
• Oltre 100 attributi firmografici, demografici e tecnologici.

Caso d'uso:

Puoi utilizzare la soluzione Lead Intelligence di Clearbit per compilare automaticamente i dati nei campi del modulo quando Clearbit trova dati per ridurre l'attrito e diminuire il tasso di abbandono. Puoi anche semplificare i moduli nascondendo i campi durante la raccolta dei dati lead necessari.

6. Metadati

I metadati sono un fornitore di informazioni leader utilizzato dai professionisti del marketing B2B per lanciare campagne a pagamento su Facebook, LinkedIn e display. Si concentra sul targeting del pubblico, sull'automazione delle campagne e sulla sperimentazione.

Caratteristiche principali:

• Targeting del pubblico.
• Automazione della campagna.
• Personalizzazione web.
• Arricchimento del piombo .

Caso d'uso:

Gli esperti di marketing della generazione di domanda di cognismo utilizzano Metadata.io per sviluppare e diversificare il pubblico per le campagne a pagamento. Lo strumento è fondamentale per ottenere un targeting di livello simile a quello di LinkedIn su Facebook a causa delle limitate capacità native di Facebook. Ci ha permesso di raggiungere il nostro pubblico target a una frazione del costo degli annunci LinkedIn.

7. 6senso

6senso   è una piattaforma di coinvolgimento degli account che identifica gli account, i contatti e il tempo migliori per contattarti. Da quando ha acquisito Slintel nel 2021, ha ampliato la propria offerta per includere soluzioni di lead intelligence B2B. Tiene traccia dei visitatori del sito web e identifica i potenziali clienti sulla base dell'intelligenza artificiale proprietaria che trasforma i dati B2B in segnali di acquisto.

Caratteristiche principali:

• Tecnologia di deanonimizzazione, inclusa la compilazione intelligente dei moduli.
• Dati tecnici, inclusi punteggi di confidenza e previsioni basati sull'intelligenza artificiale.
• Avvisi di mercato settimanali basati su 60 attributi in 15 milioni di aziende.

Caso d'uso:

Puoi utilizzare l'analisi predittiva di questo strumento per migliorare la qualità degli account passati alle vendite. L'intelligenza di 6sense identifica alcuni contatti come ad alto intento. Di conseguenza, i team di vendita in uscita lavorano con elenchi di lead più brevi e migliorano l’efficienza.

Cos'è l'intelligenza guida?

Il software di lead intelligence è una gamma di soluzioni tecnologiche che forniscono dati e approfondimenti sui lead. Tali informazioni consentono alle vendite e al marketing di attrarre, qualificare e coltivare lead di vendita.

Suggerimenti per scegliere il giusto software di lead intelligence

• Funzionalità principali: identifica il problema che desideri risolvere ed elenca le funzionalità necessarie per risolverlo.
• Prezzo: determinare gli utenti principali del software per calcolarne il costo (ovvero, in base al numero di licenze). Considerare i tempi di adozione degli strumenti e la facilità d'uso.
• Integrazioni: valuta il tuo stack tecnologico esistente (CRM, strumenti di automazione, ecc.) e cerca le migliori integrazioni.
• Usabilità: valuta come il software si adatta ai flussi di lavoro della tua organizzazione e quali opzioni di personalizzazione sono disponibili.
• Igiene dei dati : assicurati che il software offra lead intelligence accurata e utilizzabile per ottenere il massimo valore per la pianificazione e la previsione.
• Assistenza clienti: assicurati di poter contare sul supporto di esperti per aumentare l'adozione e l'implementazione del software.

Hai bisogno di ulteriori approfondimenti sulla lead intelligence?

Il vicepresidente delle vendite negli Stati Uniti di Cognism, Frida Ottosson, e il vicepresidente delle vendite globali di Cognism, Jonathon Ilett, condividono tattiche e strategie attuabili per raggiungere il livello successivo di crescita.

• Due email al mese.
• Due minuti di lettura ciascuno.
• Niente spam; solo valore.

Iscriviti qui