In che modo le campagne di email marketing "Less is More" portano a vittorie di eCommerce

La maggior parte delle iconiche campagne di marketing della storia sono terribilmente semplici.

"Pensa in modo diverso" di Apple. Nike "Fallo e basta". Anche "Hai il latte?" dice tutto ciò che deve dire in meno di 10 caratteri.

Ci sono buone probabilità che le tue e-mail di marketing possano anche beneficiare di una mentalità "less is more".

Sì, è bello inserire un po' di marketing ben progettato e innovativo nelle caselle di posta dei lettori, ma la capacità di creare un messaggio minimalista è ancora più importante. Se puoi farlo, puoi spingere gli abbonati ad agire senza fare affidamento su modelli o trucchi.

Perché "Less is More" è importante

Potresti già sapere che il ROI dell'email marketing supera costantemente altri canali di marketing e lo fa da molto tempo. Ma prima dei moderni editor drag-and-drop, automazione e segmentazione, semplici messaggi con testo e una singola immagine erano più che sufficienti per convertire il pubblico giusto.

In altre parole, le persone hanno cliccato all'epoca. E se le tue e-mail utilizzano in modo efficace questi elementi costitutivi di base, ora faranno clic anche loro.

Inoltre, una ricerca di Litmus ha rilevato che gli utenti leggono più e-mail su dispositivi mobili che su computer desktop oggi. Messaggi chiari e facili da consumare sono fondamentali per i lettori mobili che non sono interessati a cercare le e-mail per trovare le informazioni pertinenti.

Con tutto questo in mente, la prossima domanda è semplice: come si crea una campagna e-mail "less is more" che funzioni davvero?

3 modi per creare campagne e-mail che vendono

Le strategie di email marketing hanno sempre le stesse componenti di base.

Hai bisogno di una riga dell'oggetto interessante che porti il ​​tuo pubblico a fare clic. All'interno, avrai bisogno di contenuti professionali, comprese immagini e grafica. E una promozione o una storia interessante per incentivare il passo successivo.

Ma solo perché hai gli ingredienti non significa che sai come cuocere la torta, giusto?

Usa questa ricetta per scrivere e-mail efficaci "less is more", iniziando con...

1. Una CTA breve e dolce

Gli inviti all'azione (CTA) sono il punto cruciale di qualsiasi strategia di marketing perché dicono al tuo pubblico cosa fare dopo.

Le CTA sono probabilmente la parte più importante di qualsiasi campagna, e non solo perché includerne una può aumentare le percentuali di clic di quasi il 400%. In che modo il tuo pubblico saprà dove andare, cosa fare o come acquistare senza un invito all'azione?

E i migliori CTA, come le migliori e-mail, sono brevi e dolci. Un semplice messaggio come "acquista ora" o "dai un'occhiata" può essere potente, come fa Brother Moto qui:

2. Automatizza le tue e-mail

Le campagne e-mail più efficaci avvengono automaticamente sullo sfondo delle tue campagne di marketing in corso.

Le azioni e gli eventi degli utenti attivano queste e-mail, il che le rende più significative quando raggiungono la casella di posta di un cliente. Ma oggi solo un marketer su cinque utilizza l'automazione nel proprio email marketing, anche se strumenti come Sendlane rendono la creazione di canalizzazioni di posta elettronica automatizzate più facile che mai.

Con modelli e sequenze predefinite, puoi creare campagne e-mail per accogliere nuovi acquirenti o incoraggiare gli acquirenti a tornare ai loro carrelli abbandonati con pochi clic.

La creazione di una canalizzazione con il generatore di automazione in Sendlane richiede solo quattro passaggi:

1. Impostazioni: assegna un nome alla tua automazione e scegli un trigger da utilizzare
2. Pubblico: decidi quale elenco o segmento di pubblico passerà attraverso la canalizzazione
3. Contenuto: crea e-mail dinamiche che venderanno prodotti specifici
4. Attiva: pubblica automaticamente l'automazione per incanalare i contatti attraverso la sequenza

Suggerimento per professionisti: scopri come le campagne e-mail automatizzate possono aiutarti a potenziare le vendite e il coinvolgimento dagli esempi pratici in questa guida.

3. Targeting del comportamento degli utenti utilizzando la segmentazione

L'invio della stessa email a tutte le persone in un elenco non ti darà i risultati desiderati.

Gli studi dimostrano che le metriche di email marketing che vanno dai tassi di apertura alle entrate e ai lead migliorano tutte con le campagne segmentate.

Ma le campagne e-mail per dati demografici o segmenti di pubblico specifici possono richiedere molto tempo se le crei manualmente.

Se vuoi che la tua campagna di email marketing abbia successo (e chi no?), dovrai indirizzare il comportamento degli utenti e segmentare il tuo pubblico con dati utente come:

• Demografia
• La data in cui sono entrati nella tua lista di iscritti
• Comportamento dell'acquirente (come acquisti precedenti o clic sui link)
• Posizione geografica

Con il giusto toolkit, come le funzioni di segmentazione avanzate di Sendlane, puoi rivolgerti a nicchie come acquirenti abituali e utenti che non hanno mostrato interesse recente per messaggi specifici.

‍Quando hai una campagna di email marketing pronta per partire, puoi persino rivolgerti a segmenti di pubblico che non hanno aperto alcuna email finora per cercare di riconquistarli.

5 Esempi di campagne di marketing "Less is More".

Molti marchi stanno già utilizzando il mantra "less is more" insieme alle tattiche di cui sopra. Ecco alcuni esempi:

1. Mantieni il messaggio semplice

Abbiamo menzionato quanto sia importante mantenere le cose brevi e dolci, ma vale la pena ripetere che questa lezione si applica a ogni e-mail che invii ai tuoi clienti. Se stai offrendo uno sconto o semplicemente mostrando il tuo apprezzamento, questo principio renderà sempre più efficaci le tue campagne.

Questo è uno dei motivi per cui amiamo questa campagna e-mail di Under Armour:

Perché funziona

Questa breve e dolce e-mail fornisce comunque la personalizzazione con i pulsanti "Acquista lei" e "Acquista lui" per ciascun prodotto.

E poiché Under Armour dice così tanto con così poco, ha creato spazio per commercializzare i propri prodotti con immagini di stile di vita del prodotto sorprendenti.

Questo è un ottimo modo per attirare potenziali acquirenti mantenendo l'attenzione sull'offerta.

2. Padroneggiare "Less is More"

L'approccio minimalista di Resy al marketing fa fare miracoli a questa email.

Sai che il pubblico ha già familiarità con il marchio in base al testo e il breve testo riguarda la creazione di fiducia:

Perché funziona

Gli indicatori di fiducia saltano fuori dalla pagina in questa e-mail: in effetti, "fidato" è la parola più grande nel titolo. Altri esempi relazionali nel testo (breve) includono "la tua città", "contesto aggiunto" e l'invito all'azione "mostrami la strada".

3. Semplificare con le sezioni

Può essere facile rimanere così presi dalle possibilità di un'e-mail di marketing da perdere di vista ciò che fa funzionare l'e-mail in primo luogo.

La posta elettronica è nata come un modo per scambiarsi messaggi digitali. E le campagne e-mail che utilizzano tecniche di marketing tradizionali come colori forti, testi semplici e immagini straordinarie possono ancora conquistare i clienti oggi.

Prendi questa campagna da Starbucks:

Perché funziona

Campagne e-mail come questa utilizzano testo breve e scattante per fare il lavoro pesante.

Anche se l'e-mail include più offerte e richiami, ogni parte è realizzata pensando a "less is more". Nessuna sezione contiene più di due frasi di testo; colori diversi e bordi bianchi delineano chiaramente ogni riga.

La stragrande maggioranza del pubblico di Starbucks sa già cosa offre, quindi l'utilizzo di e-mail come queste per evidenziare prodotti e offerte specifici può supportare la fidelizzazione dei clienti e aumentare la fedeltà al marchio.

4. Lascia che le immagini del prodotto parlino da sole

Lascia che le immagini dei tuoi prodotti parlino se vuoi testare un approccio "less is more" ancora più radicale.

Immagini sorprendenti e spazio negativo sono un ottimo modo per attirare l'interesse visivo e mantenere le e-mail accattivanti.

Detto questo, se hai intenzione di fare affidamento sulla grafica, assicurati che il tuo messaggio e CTA si distinguano e siano facili da consumare.

Questo esempio di Warby Parker fa proprio questo:

Perché funziona

Mentre gli occhiali sono chiaramente la star dello spettacolo qui, il pulsante CTA blu intenso e la riga in basso attirano l'attenzione in modo naturale su dove accadono i passaggi successivi. E lo spazio bianco intorno alle immagini farà scorrere le persone fino alla fine.

5. Usa FOMO per riportare indietro i clienti

Stetson sfrutta una combinazione di "less is more" e la paura di perdersi (FOMO) in questa email di abbandono del carrello:

Perché funziona

In superficie, questo non sembra molto diverso da altre e-mail di carrello abbandonate.

Ricorda al cliente che il prodotto è ancora disponibile e fornisce un chiaro CTA per completare l'acquisto.

Ciò che distingue questa campagna, tuttavia, è che l'offerta non è invadente o disperata. Stetson sa che il cliente è interessato e che il prodotto è di alta qualità, quindi l'unico senso di urgenza viene dalla copia "fino ad esaurimento scorte".

Devono ricordare al potenziale acquirente che il prodotto è ancora disponibile e lasciare che FOMO faccia il resto.

Questa e-mail dice fondamentalmente: "hai quasi finito; Cosa stai aspettando?" senza eccedere. Sembra giusto per un marchio basato sull'energia da cowboy.‍

Costruisci efficacemente campagne di email marketing "Less is More".

In Sendlane, sappiamo che gli esperti di marketing devono perfezionare le loro strategie di posta elettronica, soprattutto quando le festività natalizie iniziano a crescere.

Dai semplici messaggi alle e-mail più complicate e oltre, i marchi e i venditori di oggi hanno bisogno di un'intera libreria di messaggi per interagire con i loro segmenti di pubblico e attirare nuovi abbonati.

Prova a utilizzare Sendlane per sperimentare nuovi messaggi e testare l'approccio less is more. Combinare e-mail minimaliste con la giusta soluzione di automazione può fare miracoli per i tuoi profitti!