Offerte a tempo limitato: 10 esempi (+ modelli) per aumentare le vendite

Le offerte a tempo limitato sono un modo collaudato per aumentare le vendite. Sono efficaci per il modo specifico in cui aumentano la sensazione di urgenza del cliente. Questo li incoraggia ad agire rapidamente e fare un acquisto.

Ma affinché questa strategia funzioni, è importante promuovere le offerte a tempo limitato nel modo giusto . Quando le attività di e-commerce sono troppo invadenti con le tattiche promozionali, di solito infastidiscono i visitatori. D'altra parte, se è troppo sottile, i visitatori potrebbero non essere mai pienamente consapevoli della tua offerta.

In questo articolo, esamineremo le basi delle vendite a breve termine e come creare offerte che facciano sentire i clienti in dovere di acquistare ora piuttosto che dopo. E daremo un'occhiata a 10 fantastici esempi di offerte a tempo limitato che puoi rubare e applicare oggi alla tua attività.

Iniziamo!

Un'offerta a tempo limitato è qualsiasi tipo di offerta disponibile solo per un determinato periodo di tempo.

Questo può essere ovunque, dall'esecuzione di un'offerta per pochi minuti o ore a giorni o settimane (soprattutto se si tratta di una vendita stagionale ). Inoltre, la natura dell'offerta può variare da un'offerta di spedizione gratuita a un regalo gratuito e può variare da un codice sconto a tempo limitato a un'offerta BOGO.

Le offerte a tempo limitato sono anche strettamente correlate alle offerte a quantità limitate. Questo metodo utilizza l'idea che l'inventario del tuo negozio si esaurirà rapidamente e aumenta l'urgenza per i clienti di acquistare ora.

Abbiamo già menzionato alcuni dei motivi che rendono così efficaci le offerte a tempo limitato, ma diamo un'occhiata più da vicino. Comprendere i fattori scatenanti psicologici può aiutarti a sviluppare le tue offerte vincenti a tempo limitato.

1. Crea un senso di urgenza

Dedichiamo un po' più di tempo al concetto di “creare un senso di urgenza”.

Offerte a tempo limitato e quantità limitate giocano entrambe con l'idea di scarsità. Quando c'è una piccola quantità disponibile o se è disponibile solo per un certo periodo di tempo, le persone sono effettivamente più interessate al prodotto e più motivate ad agire rapidamente.

Gli studi hanno scoperto che la scarsità è una delle maggiori influenze sulle decisioni di acquisto, quindi far sembrare i tuoi prodotti scarsi attraverso offerte a tempo limitato è un ottimo modo per far pendere la bilancia dall'interesse solo all'intenzione più seria di acquistare.

2. Attira nuovi clienti

Gli acquirenti online sono sempre un po' riluttanti ad acquistare da attività di e-commerce con cui non hanno familiarità. Questo fa parte della natura dell'e-commerce: non c'è possibilità di interazione faccia a faccia e nessuna possibilità per i clienti di vedere o provare i prodotti prima di effettuare un acquisto.

Tuttavia, gli acquirenti sono anche molto sensibili ai costi. Quando ci sono saldi a tempo limitato, le persone vedono l'opportunità di provare nuovi negozi. C'è meno rischio coinvolto (dal momento che il prezzo è più basso) e sono più disposti a fare il loro primo acquisto.

3. Aiuta ad aumentare la fedeltà dei clienti

Anche i clienti fedeli amano le vendite a tempo limitato. Quando offri questo tipo di offerte, i clienti si sentono apprezzati ed è più probabile che effettuino un acquisto durante il periodo dei saldi. Nel migliore dei casi, un tempismo intelligente può far prendere ai clienti l'abitudine di acquistare regolarmente dal tuo negozio.

Puoi persino inquadrare le tue offerte a tempo limitato come uno sconto "solo per i clienti fedeli" tramite la tua newsletter via e-mail o popup mirati. Le persone rispondono molto bene alle offerte esclusive perché si sentono tra i pochi privilegiati ad avere accesso all'accordo.

4. Può ridurre il tasso di abbandono del carrello

Uno dei modi meno intuitivi con cui le offerte a tempo limitato possono aumentare le vendite è fermare l' abbandono del carrello . Questo perché un'offerta sensibile al tempo incoraggia i clienti ad agire immediatamente, portando le persone ad allontanare il mouse dal pulsante di uscita e verso il processo di pagamento.

Utilizzando un popup con intento di uscita , puoi ricordare ai tuoi visitatori che hai una vendita limitata nel tempo e indurli a cambiare idea sull'acquisto in un secondo momento. Come vedrai negli esempi, i popup con timer per il conto alla rovescia sono notevolmente efficaci nel salvare le conversioni.

5. È una strategia efficace per aumentare le vendite

Dopo aver letto tutti questi punti, non rimarrai sorpreso dal fatto che sia anche una strategia efficace quando si tratta di aumentare le tue entrate. Indipendentemente dal fatto che la tua offerta si rivolga a un pubblico di acquirenti per la prima volta, clienti fedeli o entrambi, sarà più probabile che acquistino. Ciò significa più vendite per la tua attività.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di offerte a tempo limitato, ora che siamo andati oltre le radici del fenomeno psicologico per quanto riguarda il senso di urgenza (che è creato da tempo limitato e offerta limitata).

Ecco alcuni modi in cui puoi applicare questi potenti strumenti alla tua attività:

1. Promuovi la spedizione gratuita per un periodo di tempo limitato

La spedizione gratuita è un incentivo incredibilmente potente per incoraggiare i clienti nuovi ed esistenti a effettuare un acquisto.

Un rapporto di Walker Sands ha rilevato che l'88% dei consumatori online ha maggiori probabilità di acquistare quando è disponibile la spedizione gratuita.

Ad esempio, 1 Body utilizza un popup con intento di uscita che offre la spedizione gratuita in particolare quando i clienti stanno per abbandonare i loro carrelli. Ti faresti solo carico della spesa aggiuntiva di offrire la spedizione gratuita nel momento in cui un cliente ha bisogno di una spinta finale per prendere la decisione e completare un acquisto. Ciò non influirà sui clienti che desiderano passare direttamente alla pagina di pagamento.

Il conto alla rovescia di quindici minuti porta anche a più vendite stabilendo un periodo di tempo molto limitato per il quale l'offerta è valida.

2. Promuovi un regalo gratuito

Un regalo gratuito è un altro incentivo a tempo limitato che puoi utilizzare se non è nel tuo piano fiscale offrire la spedizione gratuita.

L'invio di campioni e prodotti gratuiti aiuta anche a fidelizzare i clienti. Le persone si sentono apprezzate e apprezzano l'opportunità di provare prodotti che potrebbero finire per amare e poi decidere di acquistare in futuro.

Puoi offrire regali per un "tempo limitato", come nell'esempio seguente, o utilizzare un messaggio di quantità limitata come "fino ad esaurimento scorte".

3. Utilizza un'offerta a tempo limitato per impedire agli acquirenti di abbandonare i loro carrelli

Un altro modo per fermare l'abbandono del carrello è visualizzare un popup con una percentuale di sconto disponibile solo per un breve periodo. La copia qui sotto ha un bel tocco con "EXTRA 15% di sconto!", Perché addolcisce l'affare.

Se sei pronto a scendere dal "bus di lotta per l'abbandono del carrello", OptiMonk ti ha coperto con molti modelli di popup che puoi avere installato e funzionante in pochi minuti.

Dai un'occhiata qui sotto:

4. Usa i timer per il conto alla rovescia

L'aggiunta di un timer per il conto alla rovescia è un ottimo modo per convincere i clienti ad agire rapidamente.

La vista di un timer che scorre, secondo dopo secondo, è uno dei migliori trigger psicologici che possono essere utilizzati per creare un senso di urgenza . C'è una ragione per cui così tanti film di Hollywood usano il ticchettio del timer su una bomba per far muovere rapidamente i personaggi, e crea anche una suspense elettrizzante.

L'esempio seguente è molto efficace perché utilizza due diversi messaggi a tempo limitato: la copia "solo oggi" e il timer per il conto alla rovescia, che mostra le ore e i minuti rimanenti della vendita corrente.

Puoi anche aggiungere un conto alla rovescia a una barra adesiva:

5. Sfrutta le festività natalizie

Le vendite stagionali sono un luogo naturale in cui utilizzare le offerte a tempo limitato per aumentare le vendite perché hanno una data di scadenza incorporata. L'Halloween Giveaway nell'esempio qui sotto termina una volta che il calendario passa il 31 ottobre.

Poiché la maggior parte dei clienti sa già quando è Halloween, saranno in grado di ricordare da soli la data di fine dei saldi e pianificare i propri acquisti di conseguenza.

Se consideri l'enorme interesse che i clienti hanno durante determinate festività ( Natale e Black Friday , le due più grandi), puoi capire perché le vendite stagionali possono generare tonnellate di entrate.

Qualunque sia la vacanza o la stagione, OptiMonk ha un modello popup appositamente progettato per promuovere le offerte speciali che i tuoi clienti adorano vedere:

6. Crea la tua lista per un'imminente vendita a tempo limitato

Il periodo che porta a una vendita a tempo limitato è una grande opportunità per creare elenchi di e-mail e SMS efficaci. Puoi promettere agli abbonati che riceveranno offerte speciali o un accesso anticipato alla tua vendita. Il fatto che la vendita imminente sarà per un breve periodo di tempo, significa che i potenziali clienti la pianificheranno in anticipo.

Guarda come l'esempio seguente mostra un messaggio che solo gli abbonati "verrebbero informati per primi" sulle loro imminenti offerte del Black Friday:

7. Promuovi prodotti con inventario limitato

Se non hai il budget per offrire molte opzioni di sconto, puoi comunque creare un senso di urgenza e aumentare la paura di perdere (FOMO) dei tuoi clienti evidenziando scorte limitate.

Potresti anche provare a offrire prodotti in edizione limitata che non saranno disponibili per sempre o mostrare un conto alla rovescia dal vivo di quanti ne hai rimasti.

Ecco alcuni modelli efficaci che possono aiutarti a svuotare l'inventario che desideri vendere. Puoi usarli per mostrare i tuoi prodotti in edizione limitata più interessanti.

8. Offerte di acquisto per la prima volta

I proprietari di negozi online devono sempre affrontare il problema delle frequenze di rimbalzo elevate e del numero insufficiente di visitatori per la prima volta che entrano nella loro canalizzazione di vendita . Le offerte a tempo limitato per i primi acquisti sono un ottimo modo per garantire che più visitatori arrivino dalla tua pagina di destinazione alla procedura di pagamento .

Puoi anche sfruttare la tua promozione a tempo limitato facendo in modo che i visitatori si uniscano alla tua lista e-mail. In questo modo, puoi inviare loro anche offerte future.

9. Offerte giornaliere

Un "evento di un giorno" è un altro buon lasso di tempo sia per le offerte a tempo limitato che per le vendite flash. Scegli di eseguire la tua campagna da qualsiasi periodo di tempo, da poche ore a un intero periodo di 24 ore. C'è ancora urgenza, ma i clienti sentiranno un po' meno pressione rispetto a quando si trovano di fronte a un conto alla rovescia.

Best Buy è diventato famoso per le sue offerte giornaliere perché mostra ogni giorno un grande sconto su un prodotto diverso. È un ottimo esempio di come abituare i clienti a controllare le offerte giornaliere.

Diamo un'occhiata a un altro esempio:

BiBado, un marchio di e-commerce per l'infanzia, utilizza un'idea simile con il loro "Risparmia £ 10 quando spendi £ 25 o più oggi!" Il limite di un giorno incoraggia i clienti a effettuare immediatamente un acquisto.

10. Crea barre adesive per ricordare ai visitatori

Le barre adesive sono un ottimo strumento per promuovere le tue offerte a tempo limitato sull'intero sito. Sono sempre sugli schermi dei tuoi clienti. Ma non interrompono la loro esperienza di acquisto allo stesso modo dei popup, perché fluttuano solo nella parte superiore del sito web.

Puoi incorporare codici coupon e timer per il conto alla rovescia direttamente in una barra adesiva, nonché specificare il periodo di tempo delle vendite utilizzando la copia.

Se desideri che più clienti riescano a completare la tua canalizzazione di conversione, un'offerta a tempo limitato è uno dei modi migliori per guidarli.

Che tu stia eseguendo un'enorme vendita semestrale o una rapida vendita flash, i popup sono il modo più sicuro per garantire che i tuoi clienti vedano le tue offerte a tempo limitato. E non dimenticare di utilizzare il potere di un'offerta a tempo limitato per fermare l'abbandono del carrello!

Perché non provare uno dei modelli di popup per offerte a tempo limitato sul tuo sito e aumentare le vendite ora?