Annunci LinkedIn: come progettare annunci cliccabili per il tuo marchio

Ogni piattaforma di social media ha il suo fascino, vero? Facebook è diventato principalmente una connessione con vecchi amici, la partecipazione a gruppi di nicchia, mentre Instagram è oggi un'app di intrattenimento e shopping.

E LinkedIn? Bene, LinkedIn è la più grande piattaforma di social media professionale al mondo. Ciò che è iniziato come una piattaforma per consentire alle persone di parlare del proprio lavoro, della propria carriera e di cercare opportunità, si è evoluto molto oltre.

Oggi è la piattaforma di lead generation numero uno per le aziende B2B e B2C. Ed è anche la patria di alcune delle menti più esperte del mondo.

Ciò lo rende una piattaforma ideale su cui fare pubblicità.

Quando fai pubblicità su LinkedIn, ti connetti con i clienti che sono pronti ad agire e con l'intento e il potere di effettuare transazioni con te.

Gli annunci di LinkedIn sono un po' diversi dalle altre tipiche piattaforme di social media, quindi ecco una guida di Kimp per aiutarti a navigarli.

Iniziamo.

Pubblicità su LinkedIn

La fama di LinkedIn Advertising nel circolo di marketing è in gran parte dovuta al suo impatto rivoluzionario sul segmento B2B. Sappiamo tutti quanto possono essere difficili le vendite B2B. Ci sono troppi livelli e cerchi per saltare. Ma gli ultimi anni ci hanno dimostrato che un marketing dei contenuti efficace può alleviare un po' queste lotte.

Cosa può alleviarlo di più? Pubblicità su LinkedIn. Sì, lo intendiamo. In effetti, è la piattaforma leader utilizzata dai marketer B2B, molto più avanti di Twitter, Facebook e YouTube in questa corsa.

E se può violare il B2B, assicurati che anche i marketer B2C siano grandi fan.

Ma se guardi i suoi dati utente, LinkedIn ha poco più di 774 milioni di membri mentre Facebook ne ha quasi 3 miliardi. Allora, cosa rende LinkedIn così popolare? Bene, perché 4 membri su 5 di LinkedIn sono responsabili delle decisioni con il doppio del potere d'acquisto di altri segmenti di pubblico dei social media.

È una piattaforma che vanta che il 97% dei membri Fortune 500 sono utenti.

Questi numeri sono alcuni dei motivi per cui LinkedIn sta diventando la piattaforma più affidabile da tutti e perché le sue entrate pubblicitarie hanno superato il miliardo di dollari nel terzo trimestre del 2021.

Anche se tutto questo suona bene, sappiamo che il costo degli annunci di LinkedIn ti sta preoccupando. Il costo per clic medio degli annunci LinkedIn è vicino a $ 5,26, mentre il costo per clic di Facebook è di $ 0,97. Questa è un'enorme differenza.

Ma il targeting di LinkedIn, le funzionalità di marketing basate sull'account e le metriche di retargeting possono aiutarti a ottenere maggiori entrate qui, soprattutto per il marketing B2B.

Quindi, se è quello che vuoi, tuffiamoci e scopriamo gli annunci di LinkedIn.

Annunci LinkedIn: design per i tuoi obiettivi di business

Conosciamo tutti l'importanza di separare le tue campagne pubblicitarie in base all'obiettivo e al percorso del cliente. Non tutti i clienti cercano le stesse informazioni, quindi una piattaforma pubblicitaria che supporti questo modello è ciò che ogni marketer sta cercando.

Gli annunci di LinkedIn ti consentono di scegliere l'obiettivo in base agli obiettivi della tua campagna di marketing. Prima di progettare LinkedIn Ads e discutere le opzioni disponibili, diamo un'occhiata a questi obiettivi.

La scelta dell'obiettivo giusto è molto importante per garantire il successo della tua campagna. Quindi comprendi il tuo pubblico di destinazione, l'obiettivo della campagna e scegli l'obiettivo pubblicitario giusto per i tuoi annunci LinkedIn.

1. Consapevolezza del marchio

Sei un marchio che cerca solo di spargere la voce sulla tua attività, prodotto o servizio in questo momento? Bene, allora questo obiettivo è ciò di cui hai bisogno.

Quindi cosa puoi ottenere tramite questi annunci di brand awareness?

Fin dall'inizio, l'obiettivo qui deve essere quello di creare una buona impressione del marchio. Puoi presentare i tuoi prodotti, servizi o la storia del marchio per farlo. Scegli il formato in base al contenuto che stai presentando.

I risultati tipici qui sono un aumento del numero di follower, visualizzazioni più elevate sui contenuti e un maggiore coinvolgimento nell'annuncio stesso.

2. Considerazione

Poi arriva la fase di considerazione. Qui, l'obiettivo di marketing è dettagliare le caratteristiche, i vantaggi e il valore del tuo prodotto/servizio. Questa è la fase di lead generation ed è il momento di entrare nei dettagli.

Assicurati che i tuoi annunci celebrino il prodotto in modo prominente e possano attirare l'attenzione dell'utente che scorre in un batter d'occhio.

I risultati comuni sono le visite al sito Web, i clic sulla pagina di destinazione, le visualizzazioni di video, un maggiore coinvolgimento nella piattaforma e così via.

Puoi scegliere formati popolari come annunci video, annunci carosello, annunci con immagine singola o promuovere contenuti con buone prestazioni tramite il formato dell'annuncio sponsorizzato.

3. Conversione

Il prossimo è la fase finale di tutto. Stiamo ovviamente parlando della fase di conversione del percorso del cliente. Il cliente conosce il tuo marchio, ha esaminato i tuoi contenuti ed è nell'ultima fase di tutto, facendo finalmente clic sul pulsante Acquista.

Anche LinkedIn Ads può venire in tuo aiuto in questa fase. Per questa fase, puoi presentare recensioni, testimonianze, vantaggi del prodotto e altri contenuti che ritieni possano essere utili per il cliente.

L'obiettivo qui è generare traffico verso una pagina di prodotto, un negozio di e-commerce, una pagina di shopping o registrarsi per un servizio. Puoi utilizzare formati che ti consentono di dirottare i tuoi clienti su una pagina di destinazione dedicata, un negozio di e-commerce, un modulo di domanda di lavoro e così via.

Ora che sappiamo per quali obiettivi puoi progettare LinkedIn Ads, esploriamo i formati più popolari di LinkedIn Ads per i marchi.

Tipi di annunci LinkedIn + Suggerimenti per la progettazione

LinkedIn Ads funziona per reclutatori, esperti di marketing e marchi che desiderano entrare in contatto con clienti e dipendenti. In base al messaggio, all'obiettivo della campagna e al risultato che intendi ottenere, puoi scegliere uno qualsiasi dei tipi di annunci LinkedIn descritti di seguito.

Questa sezione ti dirà tutto ciò che devi sapere su ciascun tipo di annuncio e suggerimenti di progettazione a cui prestare attenzione per implementarli con successo.

1. Annuncio LinkedIn a immagine singola

Sappiamo tutti che un'immagine parla più di mille parole, soprattutto nel marketing. Le persone sulle piattaforme di social media sono impegnate, si distraggono facilmente e cercano i migliori contenuti a cui prestare attenzione.

In questi casi, l'utilizzo di annunci basati su immagini anziché di testo può essere estremamente utile per un marchio. Quindi, inserisci il formato Immagine singola in LinkedIn Ads. Appaiono come qualsiasi altro contenuto basato su immagini sui feed di LinkedIn, ma hanno un tag "Sponsorizzato" per differenziarli dai contenuti organici.

Puoi presentare solo una singola immagine in questo formato di annuncio e può essere in formato jpg, png o gif. È possibile indirizzare i clic da questo annuncio su LinkedIn a qualsiasi collegamento desideri.

Gli orientamenti comuni per questo annuncio sono orizzontale, verticale e quadrato. Consigliamo gli annunci orizzontali sopra gli altri formati poiché gli altri potrebbero apparire ritagliati in alcune visualizzazioni.

Gli annunci illustrati singoli funzionano per quasi tutti gli obiettivi, dalla consapevolezza del marchio, alle visite al sito Web e all'aumento del coinvolgimento.

Suggerimento Kimp : gli annunci illustrati singoli sono i migliori per aumentare l'awareness o promuovere un singolo evento, prodotto o servizio che desideri che i clienti notino. Per ottenere i migliori risultati, mantieni la didascalia e l'intestazione al minimo e lascia che l'immagine faccia il suo lavoro.

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2. Annunci LinkedIn a carosello

Se hai una storia da raccontare, hai bisogno di spazio per descrivere un prodotto in dettaglio o mostrare recensioni, una singola immagine non funzionerà. Ed è allora che utilizzi gli annunci Carousel su LinkedIn. Gli annunci carosello ti consentono di caricare da due a dieci carte per promuovere il tuo prodotto o servizio sulla piattaforma.

Gli annunci carosello possono aiutarti a deviare i tuoi clic su un sito Web, una pagina di destinazione, un negozio di e-commerce o un modulo di generazione di lead in base all'obiettivo della tua campagna.

Sebbene tu sia libero di scegliere qualsiasi orientamento per i tuoi annunci carosello, la piattaforma consiglia qui immagini quadrate per la migliore esperienza di visualizzazione. Come gli annunci con immagine singola, questo formato di annunci supporta anche i formati jpg, png e gif statico.

Quindi cosa funziona meglio con gli annunci Carousel?

Bene, la brevità è tua amica qui. Anche se puoi caricare fino a dieci carte, mantieni 3-5 carte per attirare l'attenzione dei clienti e incentivarli a fare clic sulla tua CTA. Qualsiasi cosa oltre 3-5 carte è troppo lunga e potresti finire per cadere preda del pollice scorrevole.

Suggerimento di Kimp: lo storytelling è un'arte e, per LinkedIn Ads, gli annunci carosello sono il tuo mezzo per quell'arte. Posiziona le tue carte per il massimo impatto. Inizia con un titolo e un'immagine che attirino l'attenzione, costruendo la storia con il CTA finale sull'ultima carta.

Il tuo successo negli annunci a carosello dipende da quanto bene racconti la storia.

E se vuoi aiuto per visualizzare quella storia, l'abbonamento a Kimp Graphics è a portata di clic.

3. Annunci video di LinkedIn

Sappiamo che le immagini ben progettate sono assolutamente sorprendenti. Naturalmente, fanno un lavoro migliore nel trasmettere un messaggio rispetto al testo a mani basse. Ma a volte una storia ha bisogno di qualcosa di più di una serie di immagini a scorrimento. Ed è allora che tiri fuori i pezzi grossi ed entri nel regno degli annunci video su LinkedIn.

I contenuti video sono ampiamente popolari sui social media e l'88% dei marketer concorda sul fatto che si traduca costantemente in un ROI positivo. In particolare su LinkedIn, il consumo di video è in crescita e i consumatori trascorrono 3 volte più tempo sui video rispetto alle immagini, con un coinvolgimento maggiore del 30% tramite commenti.

LinkedIn supporta annunci video fino a 30 minuti, ma consigliamo che, come tutte le altre piattaforme, è meglio mantenerlo breve. LinkedIn consiglia una durata del video di 15 secondi, ma qualsiasi cosa inferiore a un minuto funziona bene.

Puoi scegliere un orientamento orizzontale, verticale o quadrato in base al design del video. Tuttavia, i video verticali funzionano solo su versioni avanzate di Android e iOS.

Suggerimento Kimp : i tuoi video devono avere didascalie, una miniatura accattivante e un inizio completo che attiri l'attenzione affinché la campagna generi visualizzazioni e lead. I primi secondi di un video sono i più importanti, quindi assicurati di fare del tuo meglio. Includi subito la proposta di valore, il vantaggio e la dichiarazione del problema.

I video possono portarti risultati su LinkedIn Ads se li ottieni bene. Se hai bisogno di un team per pubblicare annunci video eccezionali per le tue campagne, prova oggi stesso Kimp Video!

4. Contenuti sponsorizzati su LinkedIn

Quello che abbiamo appena visto fino ad ora sono quelli che chiamiamo contenuti sponsorizzati diretti per LinkedIn Ads. Questi contenuti non sono disponibili su nessuna pagina o profilo aziendale finché non li pubblichi come annunci. Al contrario, il contenuto sponsorizzato è un formato di LinkedIn Ad in cui un marchio potenzia un contenuto ben funzionante che ha pubblicato in precedenza.

Quindi quali tipi di post hanno un buon rendimento su LinkedIn?

• Gli studi ci dicono che i post contenenti immagini hanno una percentuale di commenti migliore del 98% rispetto a quelli senza.
• Inoltre, i contenuti educativi che aiutano il pubblico sono un'enorme vittoria. 1 investitore su 5 concorda che LinkedIn è un luogo in cui apprendere nuovi contenuti.

Promuovi il tuo prodotto con ausili visivi per raggiungere i 65 milioni di decisori sulla piattaforma.

Crea contenuti significativi, accattivanti e informativi su LinkedIn in modo da poter potenziare in seguito le tue campagne pubblicitarie.

Suggerimenti per la progettazione di annunci LinkedIn per annunci cliccabili + esempi

Come avrai notato nella sezione precedente, i formati di annunci più comuni utilizzano ausili visivi e si basano sull'efficacia del design per il loro successo. Quindi, se vuoi che i tuoi annunci LinkedIn abbiano successo e ti portino il ROI che stai cercando, devi inchiodare il design.

Ti chiedi come farlo? Non preoccuparti, Kimp ti offre i migliori suggerimenti di progettazione per LinkedIn Ads con esempi. Entriamo in esso.

1. Visualizza la tua offerta

Il tempo medio che un utente trascorre su LinkedIn è di sette minuti e mezzo per sessione. Ciò significa che hai poco tempo a disposizione per attirare l'attenzione dei tuoi clienti e convincerli a interagire.

Puoi superare questo ostacolo con ausili visivi che facilitano la comprensione e il ricordo. Ricordiamo le immagini più a lungo del testo e anche il nostro cervello legge le immagini più velocemente. I social media, in particolare, sono un mezzo altamente visivo e LinkedIn non fa eccezione.

Quindi, questo è il tuo spunto per includere ausili di progettazione grafica per spiegare il tuo concetto invece del testo.

Mostra invece di raccontare e puoi conquistare rapidamente il tuo pubblico.

Cosa c'è di comune in questo esempio molto interessante di un design di annunci LinkedIn? Questo marchio ha scelto di mostrare un'istantanea reale dei suoi prodotti e caratteristiche invece di parlarne.

Suggerimento Kimp: progetta immagini personalizzate che mettano in risalto al meglio il valore del tuo prodotto o servizio per il massimo impatto su LinkedIn Ads. Questo può aiutarti a generare clic anche con annunci illustrati singoli.

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2. Scegli i colori giusti

Non possiamo mai parlare abbastanza dell'importanza del colore nel marketing. Il colore può creare o distruggere un disegno. Le tue creatività LinkedIn Ad non fanno eccezione a questa regola universale. Il nostro cervello collega i colori con emozioni specifiche e, se vuoi che il tuo cliente si connetta istantaneamente con il tuo annuncio, scegli il colore giusto.

I marchi di solito finiscono per scegliere i colori del loro marchio per aumentare il ricordo e rendere più facile la comprensione dell'annuncio da parte dei clienti. Puoi sicuramente scegliere questa opzione, a condizione che si adatti al tuo contesto. In caso contrario, puoi scegliere qualsiasi colore che si adatti al contesto in base ai principi della psicologia del colore.

Poiché la piattaforma LinkedIn è anche ricca di testo, puoi utilizzare colori vivaci nei design degli annunci per distinguerti immediatamente dai feed dei tuoi clienti.

Suggerimento Kimp: la modalità scura è piuttosto popolare su LinkedIn, quindi assicurati di rendere i tuoi design e la selezione dei colori compatibili con questa funzione.

3. Ottimizzazione per dispositivi mobili

Il 57% di tutto il traffico di LinkedIn proviene da dispositivi mobili e questo è un numero enorme. Saresti molto negligente se non ottimizzi tutti i tuoi annunci LinkedIn per un'esperienza di visualizzazione ottimale da un dispositivo mobile.

Come abbiamo visto nelle sezioni precedenti, LinkedIn ha orientamenti specifici che consiglia per ogni tipo di annuncio. Alcuni di questi orientamenti potrebbero non funzionare bene sui dispositivi mobili, quindi è meglio testare i tuoi annunci per l'esperienza sui dispositivi mobili prima della pubblicazione.

Nel caso in cui ritieni che un orientamento orizzontale o orizzontale funzioni meglio per i tuoi annunci, assicurati di avere margini sufficienti in modo che l'esperienza mobile sia buona.

4. Posizionamento CTA

In definitiva, hai bisogno che i clienti interagiscano con i tuoi annunci e facciano clic sui tuoi CTA. Quindi il posizionamento e il design dei tuoi link CTA sono naturalmente molto importanti. In base all'obiettivo che scegli, LinkedIn Ads ti consentirà di scegliere il CTA come Iscriviti ora, Fai clic qui e così via.

Ma puoi sempre includere l'invito all'azione anche nelle creatività degli annunci stessi. L'in-ad CTA può guidare i clienti su quale azione devono intraprendere se il tuo messaggio gli piace.

Negli annunci a carosello, ti consigliamo di mantenere l'invito all'azione fino alla fine in modo che i clienti scorrano tutte le carte. Negli annunci video, puoi includere la sezione CTA nella parte inferiore dello schermo in modo che anche se non lo guardino fino alla fine, possano fare clic sul collegamento.

In questo esempio, Snapchat ha messo in evidenza l'invito all'azione per saperne di più nel design oltre all'impostazione predefinita disponibile nell'annuncio. In questo modo, l'intenzione è chiara e l'occhio del cliente è sintonizzato per fare clic.

Progetta annunci LinkedIn cliccabili con Kimp

La pubblicità su LinkedIn è il miglior investimento che puoi fare per far crescere la tua attività. Il pubblico sulla piattaforma è incredibile e può cambiare il corso della tua azienda.

Sì, sappiamo che è costoso. Ma se hai il design giusto e lo scegli bene, il ROI andrà oltre i tuoi sogni. E se sei un'azienda B2B, questa è una decisione facile. Hai bisogno della pubblicità su LinkedIn nella tua strategia.

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