Le migliori best practice di LinkedIn per gli esperti di marketing nel 2022

Dove dovresti postare?

La risposta ovvia è pubblicare sulla tua pagina aziendale. Quando lo fai, i post appariranno sulla tua Pagina aziendale e nel feed delle notizie sulla home page di ciascuno dei tuoi follower su tutti i dispositivi e piattaforme.

Ma pubblicare solo sulla tua Pagina aziendale sta solo scalfindo la superficie del potenziale di marketing di un post! LinkedIn ha recentemente aggiunto molte nuove fantastiche funzionalità di cui gli esperti di marketing come te possono trarre vantaggio. Quindi, come guida generale, puoi pubblicare su:

• • • Pagina aziendale
    • LinkedIn in diretta
    • Pagina personale
    • Gruppi LinkedIn pertinenti

Crea una pagina vetrina

Come descritto da LinkedIn, le Pagine Vetrina sono estensioni gratuite della tua Pagina aziendale, progettate per mettere in evidenza un marchio, un'unità aziendale o un'iniziativa. Puoi creare una pagina per aspetti della tua attività con i propri messaggi e segmenti di pubblico con cui condividere. Le pagine vetrina sono particolarmente utili se ti trovi in ​​un'azienda grande o multiforme. Le Pagine Vetrina hanno le stesse opzioni di pubblicazione e analisi della tua Pagina LinkedIn per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di crescita. Saranno elencate come "Pagine affiliate" nella tua pagina principale di LinkedIn.

Unisciti ai gruppi di LinkedIn

Entrare a far parte di gruppi specifici del settore o pertinenti ti dà la possibilità di avviare discussioni, fare crowdsourcing o porre domande e rispondere. Questo può aiutare a costruire la tua reputazione e promuovere la tua azienda. Al momento, LinkedIn ti consente solo di partecipare a una discussione o gestire un gruppo tramite il tuo profilo personale. Ma puoi comunque sfruttare i gruppi per la tua azienda condividendo i contenuti della tua azienda (ma fallo con parsimonia per non sembrare spam).

Cose da tenere a mente quando ci si iscrive ai gruppi LinkedIn:

• • • Presta attenzione alle descrizioni e alle regole
    • Promuove la discussione
    • Non pubblicare o commentare troppo
    • Invita i colleghi
    • Delega i colleghi per pubblicare e/o partecipare

Incorpora i tuoi colleghi su LinkedIn

Uno dei migliori gruppi di persone che possono aiutarti con il tuo marketing su LinkedIn sono i tuoi colleghi. Possono aiutarti a migliorare i tuoi post e aumentare la visibilità della tua azienda su LinkedIn. Quando pubblichi contenuti, è utile coinvolgere i tuoi colleghi. Quindi aiutali ad aiutarti.

Avvisare i dipendenti

Ora puoi informare rapidamente il tuo team o i tuoi dipendenti del tuo nuovo post. Questa funzione consente al tuo team di sapere di controllare tutti i post sulla pagina della tua azienda, in modo che possano condividerli con le loro connessioni.

Incoraggiali a interagire con i tuoi post

Il coinvolgimento sui tuoi post aiuterà a diffondere i tuoi post a più utenti di LinkedIn e si scopre che i tuoi colleghi potrebbero essere la risorsa più grande per costruire questo coinvolgimento.

Infatti, quando un amministratore pubblica un post sulla propria Pagina aziendale, LinkedIn afferma che il 30% del coinvolgimento proviene dai propri dipendenti, che hanno una probabilità 14 volte maggiore di condividere quel contenuto rispetto ad altri tipi di contenuto. Chiedere impegno a volte è tutto ciò che serve per coinvolgere i tuoi colleghi.

Incoraggiateli a compilare i loro profili LinkedIn

Vuoi un modo semplice per spargere la voce sulla tua azienda? Invita i tuoi colleghi ad aggiornare i loro profili personali con le informazioni della tua azienda. Se sei in un'azienda di 1000 persone, sono 1000 profili con il nome della tua azienda e un collegamento rapido alla tua Pagina aziendale. E secondo LinkedIn, rende la tua azienda più visibile nei risultati di ricerca sia dentro che fuori dalla piattaforma.

Best practice di LinkedIn n. 2: aggiorna il tuo profilo personale

Cominciamo con le basi. Innanzitutto, assicurati che la tua pagina LinkedIn personale sia accattivante e aggiornata.

Quando le persone vogliono conoscere te, vanno al tuo profilo membro. Il tuo profilo è il luogo in cui rappresentare il tuo marchio personale su LinkedIn. Puoi usarlo per elencare le esperienze precedenti, costruire la tua rete, condividere e creare contenuti per stabilire una leadership di pensiero e tenere il passo con le tue connessioni. Costruire una forte brand equity professionale attraverso il tuo profilo di membro può creare un trampolino di lancio per il successo con la tua attività di marketing. È anche un riflesso della tua azienda, quindi è importante essere coerenti nel modo in cui ti rappresenti.

Alcune considerazioni importanti:

Entra in contatto con le persone giuste

Il collegamento con le persone giuste sulla tua pagina personale ti aiuterà a indirizzarle alla pagina della tua azienda. Puoi anche condividere blog, articoli, leadership di pensiero e informazioni sulla tua azienda attraverso la tua pagina personale.

In generale, vuoi evitare di connetterti con tutti e con chiunque. Entra in contatto con i tuoi conoscenti.

Se ci sono persone nel tuo campo con cui vorresti entrare in contatto ma non lo sai ancora, facci sapere perché stai cercando di connetterti.

Usa una foto professionale

Potrebbe sembrare ovvio, ma vuoi essere sicuro che la tua foto su LinkedIn sia professionale. Questo non significa che devi andare da un fotografo elegante. Assicurati solo di apparire appropriato per gli standard del tuo settore.

Aggiorna la tua esperienza di lavoro

Questo punto è particolarmente importante quando utilizzi LinkedIn per raggiungere gli altri nel tuo settore. Avere le tue informazioni aggiornate ti fa sembrare meno spam e ti umanizza un po' di più. Prendi in considerazione l'aggiunta di un'immagine di intestazione, l'elenco delle certificazioni e la condivisione del tuo portfolio o del tuo sito Web, se pertinente. Dai un'occhiata al profilo LinkedIn aggiornato dell'esperta di marketing Lauren Teague (psst... consigliamo vivamente il suo corso di audit competitivo sui social media gratuito).

Best practice di LinkedIn n. 3: sperimenta e studia il tuo coinvolgimento

Gli analytics sono estremamente importanti per ottimizzare il tuo impatto su LinkedIn. Ti permettono di:

Ottieni dati demografici più dettagliati sui tuoi follower

Oltre a misurare le tue prestazioni di marketing su LinkedIn, le analisi della tua pagina aziendale sono ottime per capire quali contenuti piacciono ai tuoi follower. Capire chi sono i tuoi follower può aiutarti a fornire i contenuti che vogliono e con cui si impegneranno.

Essere in grado di ottenere una visione più dettagliata dei tuoi follower ti consente di personalizzare il tuo marketing su LinkedIn. Se sei un marketer globale, come molti di noi oggi, puoi vedere da quale regione provengono i tuoi follower e fornire aggiornamenti di stato mirati per raggiungere i professionisti in queste regioni.

Oppure, se stai cercando di coinvolgere le piccole imprese, il filtro Dimensione azienda ti consente di determinare se stai raggiungendo questo pubblico principale.

Ma non sentirti limitato da ciò che gli strumenti di analisi di LinkedIn possono offrirti. Esistono molti strumenti di analisi di terze parti che soddisfano le tue esigenze specifiche. Ecco un esempio da Rival IQ:

Scopri quali contenuti funzionano bene sulla tua pagina aziendale

In LinkedIn Analytics, puoi valutare quali post ricevono il maggior numero di interazioni, clic e persino follower acquisiti in un'unica dashboard. Questo è un ottimo modo per identificare quali post sono stati i più coinvolgenti e organizzare il tuo programma di pubblicazione per accogliere tipi di contenuto specifici che funzionano meglio.

Nella sezione "Aggiornamenti" delle tue analisi, ottieni un sacco di informazioni sui tuoi post recenti di LinkedIn (o "aggiornamenti"). Oltre a fornire dati come impressioni, clic e azioni social, calcola anche la percentuale di clic (CTR) e il tasso di coinvolgimento di ciascun post.

Per scoprire quali contenuti piacciono ai tuoi follower, sfoglia la tabella e cerca i post con un CTR o un tasso di coinvolgimento superiori alla media. Quindi, sperimenta tipi di contenuti simili e verifica se funzionano altrettanto bene.

Filtra le tendenze di coinvolgimento per tipo e periodo di tempo

Sul lato destro della pagina, vedrai "Intervallo di date" come menu a discesa. L'intervallo predefinito è 15 giorni. Puoi regolare come meglio credi. Esistono altri strumenti analitici che forniscono intervalli e criteri diversi, come Rival IQ. L'identificazione delle tendenze ti consente di dare priorità ai giorni della settimana in cui i post sono più visti e/o più popolari, in questo modo puoi modificare di conseguenza il calendario dei contenuti del mese successivo.

• • • Sperimenta con tempi di pubblicazione diversi e registra quei tempi
    • Identifica i pochi post principali con il CTR o il tasso di coinvolgimento più alti, a seconda dei tuoi obiettivi
    • Confronta quei post con i loro tempi di pubblicazione

Studia altre pagine aziendali

LinkedIn ha una funzione chiamata Aziende da monitorare. Puoi trovare questa tabella nella parte inferiore della sezione "Follower" delle tue analisi. Fornisce informazioni sui tuoi concorrenti:

• • • Seguaci totali
    • Nuovi seguaci
    • Numero di aggiornamenti
    • Tasso di coinvolgimento

Con queste informazioni, puoi confrontare la tua azienda con la concorrenza. Puoi capire se la tua pagina aziendale sta crescendo alla stessa velocità di altre pagine aziendali che hanno lo stesso numero di follower. Puoi anche scoprire quali tipi di contenuti stanno andando bene per i tuoi concorrenti e come si confrontano anche i tuoi aggiornamenti.

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