Ottieni il massimo dalla tua pagina aziendale di LinkedIn

LinkedIn come piattaforma social ha la capacità unica, in particolare per le aziende B2B, di raggiungere i professionisti del potere d'acquisto su una piattaforma in cui sono effettivamente professionisti.

Quando le persone sentono "LinkedIn", tendono a pensare "cerca lavoro". Infatti, con il recente picco di disoccupazione, LinkedIn ha visto un aumento del 26% delle sessioni rispetto ai suoi 310 milioni di utenti attivi medi. Non hanno torto, ma c'è molto di più in LinkedIn che molti esperti di marketing o non sanno o sono riluttanti a entrare.

Invece di entrare in una sessione di scorrimento di Instagram o in una visualizzazione su Facebook di video Tasty, i tuoi contenuti vengono serviti quando i professionisti stanno effettivamente pensando al lavoro. I contenuti di LinkedIn hanno un vantaggio unico nel servire i contenuti del tuo pubblico che sono già rilevanti per il loro modo di pensare. Ecco quattro delle mie cose principali da ricordare sulla mappatura della strategia della tua pagina aziendale di LinkedIn.

Decidere cosa condividere dalla tua pagina aziendale

La pagina LinkedIn della tua azienda è molto più di un feed RSS dei post del tuo blog aziendale, aggiornamenti sulle assunzioni e lancio occasionale di prodotti mescolati. Per vedere un coinvolgimento significativo dal tuo investimento di tempo, è importante elaborare una strategia unica per LinkedIn che includa contenuti per adattarsi al tuo marchio.

Come ogni buon contenuto, gli aggiornamenti della tua pagina aziendale su LinkedIn dovrebbero servire a uno scopo specifico per un pubblico mirato. L'esperto Jay Baer di Convince and Convert ha analizzato i contenuti nel nostro episodio più recente di Data-Driven Marketer:

Questa clip si rivela valida anche per LinkedIn: potresti non arrabbiarti o fare battute con i tuoi contenuti lì, ma ciò che metti sulla piattaforma può comunque mobilitarsi per la tua causa, avere un tono spensierato o ispirare il tuo pubblico.

Ecco un ottimo esempio dalla Sierra Nevada che usa il suo birrificio non solo come distributore di microbirrifici, ma anche come paladino dell'ambiente. Il loro contenuto di LinkedIn riflette quello con video dinamici, foto pertinenti e gli aspetti pratici di LinkedIn mescolati.

Misura il tuo impatto sulla piattaforma

Come con qualsiasi piattaforma social, trovare ciò che risuona con il tuo seguito significa analizzare le prestazioni della tua strategia. Assicurati di monitorare il tuo coinvolgimento su LinkedIn, incluse queste principali metriche di LinkedIn:

Follower: questo numero è la quantità totale di utenti LinkedIn che seguono la tua pagina aziendale. Approfondire il cambiamento dei follower nel tempo aiuta a guidare la tua strategia. Puoi anche scavare nei dati dei tuoi follower per informazioni demografiche come il settore del lavoro e la posizione. I follower della pagina vedranno i tuoi aggiornamenti nel loro feed senza sponsorizzazione e hanno maggiori probabilità di interagire con i tuoi contenuti. Più coinvolgimento significa maggiore visibilità e sappiamo tutti che la consapevolezza del marchio è un'arma segreta per le vendite.

Visualizzazioni di pagina: questa metrica è diversa dai follower in quanto le visualizzazioni di pagina possono provenire da qualsiasi utente di LinkedIn, anche quelli che non seguono la tua pagina. Se stai eseguendo una campagna pubblicitaria su LinkedIn o pubblicità esterna del marchio, potresti notare un aumento delle visualizzazioni di pagina degli utenti di LinkedIn che stanno esaminando la tua azienda. Assicurati che la tua pagina sia pronta per questi visitatori con una chiara sezione "Informazioni", contenuti aggiunti che hanno un impatto e fantastiche immagini di marca.

Aggiornamenti: approfondire le prestazioni dei tuoi contenuti ti consente di creare una strategia basata sui dati per i tuoi aggiornamenti di LinkedIn. Utilizza le funzionalità di analisi native di LinkedIn o uno strumento di aggregazione dei dati di terze parti per monitorare le prestazioni degli aggiornamenti. I dati che vorrai esplorare includono:

• Aggiorna impressioni
• Tasso di coinvolgimento per impressione
• Tasso di coinvolgimento per numero di follower
• Prestazioni hashtag
• Il momento migliore per pubblicare
• Tipo di aggiornamento

Ottenere questi dettagli ti mostra esattamente quale tipo di aggiornamento, tono e hashtag utilizza i tuoi follower e una copertura più ampia con il coinvolgimento. Ecco un esempio degli aggiornamenti della pagina aziendale di Rival IQ negli ultimi 90 giorni.

Conoscere le prestazioni dei tuoi contenuti ti consente di espandere e ripetere ciò che funziona meglio. In questo modo, il tuo maggiore coinvolgimento porterà a ricompense algoritmiche, consapevolezza del marchio e vendite.

Il social network professionale

Questa piattaforma non è un altro feed di Facebook. I migliori contenuti di LinkedIn non solo vendono qualcosa, insegnano e ispirano. Gli utenti di LinkedIn vengono sulla tua pagina aziendale per controllare i tuoi dipendenti, vedere cosa c'è di nuovo e seguire la tua pagina come un fedele fan. Per questi motivi, LinkedIn è un ottimo posto per mostrare le competenze di nicchia della tua azienda.

Ad esempio, Philips sa che il suo pubblico è particolarmente colpito dal COVID-19 e la sua rapida soluzione è stata quella di creare una serie di video LinkedIn Live con medici esperti che intervenivano.

L'aggiunta di informazioni utili in una crisi non solo mantiene gli utenti coinvolti con i loro contenuti, ma aiuta anche l'umanità dietro il marchio a brillare.

Mentre LinkedIn Live è ancora in modalità beta, dovresti presentare una domanda per essere nel loro primo round di marchi che utilizzano le funzionalità, ma l'adozione anticipata dal tuo marchio potrebbe sicuramente aggiungere un fattore di novità al tuo pubblico.

Un altro pezzo ben piazzato di LinkedIn è stato recentemente da L'Oreal, che ha utilizzato un approccio creativo al reclutamento portando gli spettatori alle riunioni Zoom con i loro team in tutto il mondo. Il video in sé e per sé è un commovente cenno al lavoro in remoto, e il sottile invito all'azione "partecipa ai nostri incontri" con un collegamento a una pagina delle carriere è un modo elegante per fare appello al mercato in cerca di lavoro.

Questo tipo di contenuto di LinkedIn umanizza il marchio, educa il suo pubblico e ottiene l'obiettivo principale del reclutamento fatto tutto in una volta. Contenuti ben congegnati come questo video sono la chiave per una strategia vincente di LinkedIn.

Considera un sostenitore del marchio

Gli aggiornamenti e i contenuti personali di LinkedIn tendono a funzionare meglio degli aggiornamenti aziendali all'interno della piattaforma. Ciò ha molto a che fare con la definizione delle priorità della probabilità di coinvolgimento di LinkedIn nell'algoritmo piuttosto che una riflessione sul contenuto della pagina aziendale scadente. Per questo motivo, è una buona idea sostenere un sostenitore del marchio su LinkedIn, come il tuo fondatore, un influencer, il tuo rappresentante di vendita. Il tuo sostenitore del marchio dovrebbe essere disposto a rappresentare la tua azienda in modo coerente. L'idea è che la psicologia impone che gli esseri umani si fidino degli altri umani più dei robot. Dal momento che il tuo marchio o azienda tende a essere senza volto su LinkedIn, un difensore umano agisce come un'autorità riconoscibile sull'argomento della tua nicchia.

LinkedIn pratica anche questa tattica di marketing. Hanno una miriade di LinkedIn Top Voices pubblicate ogni anno e spesso impiegano sostenitori del marchio per sostenere gli aggiornamenti dei prodotti. Ad esempio, Goldie Chan, un'esperta di marketing digitale e branding, ha coniato "Oprah of LinkedIn" e insegna ai marketer come utilizzare tutto ciò che LinkedIn ha da offrire.

Coinvolgere i tuoi stakeholder con i tuoi contenuti è un modo prezioso per mostrare ai follower che le persone dietro il tuo marchio credono in esso e hanno valore da offrire. Considera la possibilità di consentire alla leadership aziendale e ai dipendenti di condividere contenuti, suggerimenti e approfondimenti sulle proprie pagine LinkedIn. Non dimenticare di citare la tua pagina aziendale!

Non dormire su LinkedIn

LinkedIn può sembrare il noioso fratello maggiore dei social network, ma il valore in un seguito dedicato di professionisti su una rete professionale può essere inestimabile. Raggiungi gli utenti esatti a cui ti rivolgi in tutto il Web quando stanno effettivamente cercando soluzioni. La creazione di una strategia di contenuti professionale e di valore su LinkedIn consente al tuo marchio di ottenere vantaggi a lungo termine.

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Guarda cosa stiamo facendo su LinkedIn seguendo la nostra pagina aziendale.