Come sviluppare una solida strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn

Abbiamo indicato LinkedIn come il "paradiso dei potenziali clienti" in più occasioni nel nostro blog.

Lo è sicuramente! Ci sono molte opportunità per la generazione di lead che questa piattaforma di social media offre sia alle aziende B2C che B2B.

Ma c'è anche di più di quanto tu possa immaginare. Oltre ad essere una fonte di significative connessioni commerciali, LinkedIn è anche un canale prezioso per il content marketing.

Non la pensi così? Continua a leggere per scoprire cosa rende LinkedIn adatto al marketing dei contenuti e come costruire una solida strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn per migliorare la consapevolezza del tuo marchio e aumentare i processi di generazione di lead della tua azienda.

In questo articolo imparerai:

Cos'è LinkedIn e perché usarlo per il content marketing?

LinkedIn è una piattaforma di social media orientata al business volta a riunire i professionisti. Aiuta gli uomini d'affari che la pensano allo stesso modo a connettersi tra loro, scambiare competenze e persino collaborare. Allo stesso modo, aiuta le aziende a imporsi sul mercato e a generare lead.

Quest'ultimo può essere ottenuto in un milione di modi diversi (consulta il nostro articolo sui modi creativi di generazione di lead di LinkedIn), ma se vuoi essere elegante e fluido, la tua strategia preferita dovrebbe essere il marketing dei contenuti di LinkedIn.

Spesso, gli esperti di marketing trascurano l'importanza di implementare l'approccio multicanale per la loro strategia di marketing dei contenuti e si concentrano solo su un mezzo di contenuto. Tuttavia, in questi giorni, LinkedIn è un canale di distribuzione di contenuti importante quanto Facebook e Instagram, se non di più.

Ecco alcuni vantaggi del marketing dei contenuti di LinkedIn:

• LinkedIn ha un'impressionante base di utenti di 660 milioni di utenti, di cui oltre 250 milioni attivi su base mensile. Un pool così ampio di utenti ti consente di suggerire che puoi raggiungere un pubblico più ampio e, di conseguenza, generare più contatti con i tuoi contenuti.
• La composizione della base di utenti di LinkedIn è varia, ma consiste principalmente di fattori decisionali. Infatti, ogni 4 persone su 5 su LinkedIn “guidano le decisioni aziendali”. Ci sono 61 milioni di "influencer di livello senior" sulla piattaforma. [LinkedIn]
• La natura di LinkedIn semplifica la visualizzazione dei tuoi contenuti. Grazie alla struttura web delle connessioni e al fatto che tutti i tuoi follower vedono i post con cui interagisci, puoi facilmente promuovere ulteriormente i tuoi contenuti. Ogni singola settimana, i contenuti nel feed di LinkedIn vengono visualizzati 9 miliardi di volte. [LinkedIn]
• LinkedIn rappresenta oltre il 50% di tutto il traffico social verso siti Web e blog B2B.
• Ti aiuta a costruire l'immagine del tuo marchio, stabilire credibilità e competenza e diventare un leader di pensiero.

Una guida passo passo al processo di marketing dei contenuti di LinkedIn

Passaggio 1. Ricerca preliminare

Proprio come con qualsiasi altra attività di marketing, una ricerca approfondita è alla base della tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn.

Anche se puoi sicuramente fare un tentativo nel buio e sperare per il meglio, non c'è alcuna garanzia che i contenuti che produci in questo modo ti genereranno dei contatti. Affinché le tue azioni abbiano successo, devono essere specifiche e mirate, il che è possibile solo quando le esegui il backup con dati statistici e ricerche sostanziali.

Prima di iniziare il processo di ideazione e creazione di contenuti, è essenziale strutturare i tuoi sforzi comprendendo ciò che funziona meglio per il tuo pubblico di destinazione. Devi stabilire obiettivi chiari per la tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn, profilare il tuo pubblico di destinazione, esaminare le pratiche utilizzate dai tuoi concorrenti per confrontare e tracciare un piano d'azione.

Stabilisci obiettivi chiari

L'obiettivo finale di qualsiasi organizzazione a scopo di lucro è fare soldi. È il driver OG dietro a tutto ciò che fanno le aziende.

Tuttavia, nonostante sia motivazionale, la generazione di profitto è raramente un obiettivo SMART da fissare. Essendo incredibilmente vago e generico, è quasi impossibile da raggiungere. Ti dà un senso dell'orientamento ma non ti dice necessariamente i passi che devi compiere per arrivarci. Per avere successo, devi scomporre il grande obiettivo in blocchi più specifici, misurabili e gestibili.

Ecco perché la prima cosa che devi fare quando sviluppi una solida strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn è stabilire obiettivi chiari e SMART (specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti, a tempo determinato). Ad esempio, puoi porre le seguenti domande per iniziare a determinare il risultato desiderato del marketing dei contenuti di LinkedIn:

• Voglio costruire una community attorno al mio marchio?
• Voglio aumentare la consapevolezza del mio marchio?
• Sto cercando di promuovere i miei prodotti o servizi?
• Sto cercando di gestire i lead Top of the Funnel (TOFU) o Bottom of the Funnel (BOFU) tramite il marketing dei contenuti di LinkedIn?
• Il marketing di LinkedIn si adatta alla più ampia strategia di marketing digitale? Se é cosi, come?

È probabile che risponderai "sì" alla maggior parte di queste domande. Abbastanza giusto, sono tutti rilevanti e importanti. Devi valutare come questi obiettivi si confrontano tra loro in termini di potenziale e come si inseriscono nel regno delle capacità di LinkedIn. Quindi, puoi decidere quale di loro ha il maggiore impatto sulla tua attività.

Ricorda, non puoi costruire la tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn separatamente dal resto del tuo piano di marketing. Devi anche assicurarti che si allinei bene con la tua più ampia strategia di marketing digitale e migliori le prestazioni della tua attività.

Una volta identificato il tuo obiettivo principale, puoi iniziare a pensare alle metriche che ti aiuteranno a capire la tua performance una volta implementata la strategia. Le metriche più comuni della strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn sono:

• Tasso di conversione, incluso CRT.
• Impressioni.
• Tasso di coinvolgimento (mi piace, commenti, condivisioni, ecc.).
• Seguaci.

Scopri cosa vuole il tuo pubblico

Una volta che hai sotto controllo i tuoi obiettivi, puoi iniziare a pensare a come raggiungerli. Considerando che le persone sono sempre al centro della tua performance aziendale, il prossimo passo che devi compiere è scoprire a chi ti rivolgerai con i tuoi contenuti di LinkedIn.

Quando si tratta di marketing su LinkedIn, devi essere molto specifico su chi vuoi raggiungere con i tuoi contenuti. Sebbene possa essere allettante concentrarsi su vari argomenti per soddisfare un'ampia gamma di dati demografici diversi, è meglio attenersi a un solo segmento principale.

A seconda dei risultati che desideri ottenere attraverso i tuoi sforzi di marketing dei contenuti di LinkedIn, i tuoi segmenti target varieranno. Ad esempio, se il tuo obiettivo principale è convertire più lead BOFU, dovrai ottimizzare i tuoi contenuti per i decisori delle aziende. In alternativa, se vuoi aumentare la consapevolezza del marchio, guarderesti ai dipendenti di livello inferiore:

• Le persone ai livelli inferiori sono generalmente alla ricerca di informazioni tattiche.
• Quelli in mezzo sono alla ricerca di dati che possano influenzare quelli sopra di loro al fine di convalidare le loro azioni e decisioni.
• I capi al vertice sono alla ricerca di modi per portare l'azienda al livello successivo.

Identificando il segmento rilevante, svilupperai una strategia più mirata e, quindi, produrrai contenuti con prestazioni migliori.

Trova il miglior adattamento per tipo di contenuto

Non basta conoscere i bisogni, i desideri e gli interessi del tuo pubblico di destinazione. Devi anche scegliere il tipo di contenuto che ti permetta di fare appello a quelli nel modo più efficiente.

Hai molte scelte quando si tratta di stabilire e diversificare la tua gamma di contenuti poiché LinkedIn supporta molti tipi e formati di contenuti diversi.

A seconda di ciò che il tuo pubblico di destinazione si aspetta di ricevere, nonché di ciò che desideri ottenere con ciascuna delle tue pubblicazioni, puoi beneficiare dei seguenti tipi di contenuto supportati da LinkedIn.

• Articoli su LinkedIn.
  Abbastanza sorprendentemente, meno dell'1% degli utenti di LinkedIn ha pubblicato un articolo su LinkedIn. Questa è un'enorme opportunità persa per tutti coloro che non hanno seguito la tendenza.
  
  Gli articoli di LinkedIn sono contenuti di lunga durata simili ai post del blog e che puoi creare tramite la piattaforma di pubblicazione integrata di LinkedIn. Supporta tutti i tipi di contenuti incorporati come video, immagini e persino codice HTML di base. Puoi formattarlo per allinearlo allo stile del tuo marchio, il che rende gli articoli di LinkedIn perfetti per i contenuti di marca.
  
  Inoltre, se scegli di creare articoli LinkedIn nativi tramite LinkedIn Pulse, acquisisci la possibilità di far apparire i tuoi articoli nelle notizie giornaliere o settimanali. Questo è estremamente utile per le aziende che cercano di far crescere la propria rete e aumentare le proprie connessioni.

• Stati di LinkedIn.
  A differenza degli articoli che godono solo di una piccola quantità di riconoscimento da parte dei creatori, i post di testo e immagini, noti anche come Aggiornamenti di stato di LinkedIn, sono uno dei formati LinkedIn più popolari. Sono brevi, accattivanti e ti permettono di andare dritto al punto senza dover armeggiare con il set-up e le introduzioni.
  
  Anche se hai utilizzato LinkedIn solo per scopi personali, devi già avere familiarità con questo formato: questi sono i post che inibiscono il feed della tua home page.
  
  Esistono diverse varianti dell'aggiornamento dello stato di LinkedIn standard. Ad esempio, puoi utilizzare la funzione per celebrare un'occasione, offrire aiuto, creare un sondaggio, ecc . Ciò sbloccherà funzionalità aggiuntive e renderà i tuoi post più mirati.

• Post di documenti.
  Sebbene i post dei documenti si classifichino essenzialmente come aggiornamenti di stato, non è giusto inserirli nella stessa categoria poiché servono a scopi diversi.
  
  Questo formato ti consente di condividere file di diversi formati come file PowerPoint, documenti Word o PDF direttamente in un post sul tuo feed. Quando lo fai, il visualizzatore di tali post ha la possibilità di visualizzare in anteprima il file lì e quindi, aprirlo in una nuova finestra e scaricarlo.

• Contenuti video.
  Il video è una delle tendenze più calde sia nel marketing che nelle vendite nel 2021. Si ritiene che i contenuti video sfuggano presto al regno di YouTube e si diffondano su altre piattaforme. In effetti, il 59% dei dirigenti afferma che se testo e video sono disponibili sullo stesso argomento, è più probabile che scelgano il video! Quindi, è naturale che tu voglia rendere i video una parte della tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn.

• Storie di LinkedIn.
  Fino a poco tempo, le storie come formato erano intrinseche solo a piattaforme strettamente visive come Instagram e Snapchat. Oggi, con la popolarità dei contenuti a tempo in aumento, anche LinkedIn ha introdotto la propria versione di brevi frammenti di contenuto disponibili per sole 24 ore.
  
  È ancora un tipo di contenuto emergente su LinkedIn, quindi non ha molti casi d'uso. Attualmente, le storie di LinkedIn sono disponibili solo per la visualizzazione e la creazione dall'app. Tuttavia, questo è esattamente il suo fascino. Puoi facilmente diventare un marketer di contenuti LinkedIn all'avanguardia se rischi di sperimentare diverse strategie di creazione di storie.
  
  Devi solo ricordare che a causa dell'associazione con Instagram e Snapchat, molte persone percepiscono questo formato come poco professionale e un po' infantile. Pertanto, devi assicurarti di filtrare le storie che pubblichi e che si adattino bene all'immagine del tuo marchio esistente.

Non sono solo i diversi tipi di contenuto che puoi utilizzare nella tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn. Oltre a decidere la parte "cosa" dell'equazione, devi anche decidere il "dove". Puoi combinare e abbinare diverse opportunità di condivisione dei contenuti per trovare i canali migliori per diffondere i tuoi contenuti.

Passaggio 2. Ideazione e creazione

Ora che sai a chi ti rivolgi i tuoi contenuti LinkedIn e come vuoi presentarli al tuo pubblico di destinazione, puoi passare al passaggio successivo: ideazione e creazione dei contenuti pertinenti.

Per prima cosa, devi trovare gli argomenti che tratterai nei tuoi contenuti di LinkedIn.

Per colpire il punto debole, devi assicurarti di prendere in considerazione quanto segue:

1. Fai regolarmente riferimento al profilo del tuo pubblico di destinazione per trovare gli argomenti che sono rilevanti e interessanti per loro
2. Siete tutti aggiornati con le tendenze del settore per riflettere su idee e soluzioni innovative in modo tempestivo e stabilire ulteriormente la vostra leadership di pensiero
3. Espandi continuamente le tue conoscenze professionali e accumuli competenze nel settore per presentare idee regolari da un punto di vista insolito
4. Ti tieni al passo con le ultime tendenze dei social e dei media in modo da poter rendere le tue pubblicazioni più rilevanti per oggi e generare più coinvolgimento navigando sull'onda del clamore

Anche con tutto questo in mente, a volte, può essere ancora difficile ideare un contenuto. Ecco alcune delle fonti di ispirazione a cui puoi rivolgerti per chiedere aiuto:

• Goldmine la sezione commenti.
• Scopri di cosa parlano i tuoi concorrenti.
• Vai su Reddit e Quora per vedere quali domande richiedono risposte immediate.
• Dai una seconda vita ai tuoi vecchi contenuti presentandoli in un formato diverso.

Uno dei migliori approcci da adottare è strutturare il contenuto in bolle di argomenti. L'algoritmo è piuttosto semplice: vieni con l'argomento pilastro rilevante per la tua attività e quindi generi diversi argomenti secondari che si collegano all'argomento OG. Successivamente, puoi approfondire ogni sottoargomento successivo e creare un'intera rete di contenuti interconnessi.

Per farlo, devi fare brainstorming, creare mappe mentali o... Delegare semplicemente il compito agli strumenti dedicati. La scelta degli argomenti è tanto logica quanto creativa, quindi puoi fare affidamento sul software analitico per fornirti gli argomenti più richiesti su cui produrre i tuoi contenuti LinkedIn.

Strumento di scelta: LinkedIn Pages Toolkit

Diversi anni fa, LinkedIn Pages Toolkit ha introdotto la sua famosa funzione Suggerimenti sui contenuti che è diventata rapidamente il migliore amico dei marketer di contenuti di LinkedIn. Questa funzione ti consente di scoprire le tendenze con gli argomenti e gli articoli del tuo pubblico di destinazione.

Per accedere alla scheda Suggerimenti sui contenuti, fai clic su Gestisci pagina nel feed della tua Pagina e seleziona "Suggerimenti sui contenuti" nell'angolo in alto a sinistra dello schermo.

Lì troverai tre diverse sezioni, Pubblico, Contenuti di tendenza e Articoli coinvolgenti . Per iniziare la tua ricerca di idee, puoi semplicemente perfezionare il tuo pubblico di destinazione in base alla posizione, all'anzianità, al settore e alla funzione lavorativa.

In alternativa, puoi utilizzare i Contenuti Generati dall'Utente (UGC). UGC è un nome collettivo per tutti i contenuti creati dagli utenti. Potrebbero essere articoli, video, immagini, post, qualsiasi cosa. UGC è un modo brillante per aumentare il coinvolgimento e ottenere una maggiore visibilità del tuo marchio.

Una volta che hai una serie di idee per i tuoi contenuti futuri, è ora di iniziare a crearli! Qui, il limite è il cielo: puoi creare qualsiasi contenuto ritieni giusto per la tua attività e il tuo pubblico. NetHunt vuole sempre che tu abbia successo, quindi abbiamo compilato un elenco di linee guida generali per i contenuti di LinkedIn.

Infine, assicurati sempre che tutti i contenuti che condividi con il tuo pubblico siano della massima qualità possibile. Per ricontrollarlo, puoi sempre rivolgerti agli strumenti!

Strumento preferito: Hemingway

L'app Hemingway è un ottimo strumento per chiunque lavori con il testo. Quindi, se i testi fanno parte della tua strategia per i contenuti di LinkedIn, assicurati di provare questo strumento. È progettato per lucidare la tua scrittura e farla scorrere meglio. L'app aiuta a identificare e correggere gli errori comuni che riducono la qualità della tua prosa: costruzione di frasi confuse, uso eccessivo di avverbi deboli, voce eccessiva passiva, ecc.

Passaggio 3. Condivisione e promozione

Devi ricordare che lo scopo principale della tua strategia per i contenuti di LinkedIn è creare il contenuto che viene visualizzato. Pertanto, non è sufficiente produrre solo un contenuto eccezionale. Devi anche condividerlo e promuoverlo affinché il pubblico di destinazione ne abbia un buon assaggio.

La prima cosa che devi sapere sulla condivisione dei tuoi contenuti su LinkedIn è che deve esserci un programma. Non puoi semplicemente accenderlo in momenti casuali e sperare per il meglio. Invece, devi sviluppare un programma di pubblicazione per assopire efficacemente i tuoi contenuti e consegnarli al momento giusto.

Ad esempio, la tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn può trarre vantaggio dal fatto che tu sappia quanto spesso e quando è meglio pubblicare i tuoi contenuti:

• Aggiornamenti di stato - 2-3 volte al giorno.
• Editoria in forma lunga - 1-2 volte a settimana.

Non essere troppo stressato dall'intera faccenda del programma di pubblicazione. Fortunatamente, puoi automatizzare la tua pubblicazione con l'uso di strumenti.

Strumento preferito: Hootsuite

Hootsuite è uno strumento per la gestione del social media marketing, LinkedIn incluso. Consente ai suoi utenti di mantenere attiva e strutturata la loro presenza su LinkedIn programmando in modo efficiente tutti i loro contenuti in anticipo, manualmente, automaticamente o in blocco.

Nella dashboard di Hootsuite, puoi vedere tutti i tuoi post programmati organizzati sotto forma di calendario di pubblicazione. Ti dà la possibilità di spostarti tra i tuoi post e sviluppare la migliore strategia di tempistica.

Sebbene gli algoritmi di LinkedIn siano abbastanza bravi nel fornire i tuoi post direttamente al pubblico che è più interessato a loro, le tue connessioni, se vuoi raggiungere un pubblico più ampio, devi fare uno sforzo in più.

Ci sono diversi posti in cui cercare se vuoi dare maggiore visibilità ai tuoi contenuti. Il più popolare è, ovviamente, i gruppi di LinkedIn . Quelli sono i candystore della promozione dei contenuti di LinkedIn. Puoi facilmente commercializzare i tuoi contenuti per il pubblico iper-mirato di cui sono composti quei gruppi e far crescere la tua base di follower.

Attenzione però, non vuoi essere spam con le tue promozioni. Per evitarlo, assicurati di seguire un paio di regole:

• Leggi le regole del gruppo sulla promozione dei contenuti prima di fare qualsiasi cosa.
• Promuovi i contenuti di altre persone tanto quanto promuovi i tuoi.
• Non promuovere troppo spesso.
• Evita di usare le parole "io", "me" o "mio".

Alcuni gruppi sono più efficaci di altri. I LinkedIn Pod sono gruppi LinkedIn privati ​​speciali che si concentrano su una cosa: coinvolgere, apprezzare, commentare i contenuti di altre persone.

Esistono due tipi di pod: manuale e automatico. I pod manuali possono essere trovati su Internet, principalmente su Reddit e Facebook. Ogni giorno c'è un thread gigante per il coinvolgimento, in cui le persone si scambiano link ai loro post e aspettano che arrivi il coinvolgimento. I pod automatici fanno le stesse cose ma, hai indovinato, automaticamente. Ti aiutano a trovare persone che hanno interessi rilevanti come te, dandoti anche la possibilità di filtrare i pod in base alla posizione e trovare la soluzione migliore per il tuo settore.

Questo si collega all'idea di promuovere i tuoi contenuti LinkedIn al di fuori di LinkedIn. Puoi condividere link ai tuoi post anche sulle altre piattaforme di social media!

Passaggio 4. Raccolta dei lead

Infine, considerando che l'obiettivo principale di qualsiasi strategia di marketing dei contenuti è generare più lead, devi assicurarti di acquisire efficacemente i lead che sei riuscito ad attrarre con i tuoi gloriosi contenuti.

Qui, gli strumenti di automazione per l'acquisizione di lead sono i tuoi migliori amici. Più in particolare, la tua unica e unica integrazione LinkedIn NetHunt .

Scopri 3 integrazioni CRM per LinkedIn

Strumento di scelta: integrazione di NetHunt con LinkedIn

Questa estensione di Chrome ti consente di aggiungere nuovi lead da LinkedIn a NetHunt CRM con un solo clic. Una volta convertito, puoi arricchire automaticamente i loro record con dati chiave come foto del profilo, nomi, cognomi, aziende, ruolo, indirizzi email, numeri di telefono, ID Skype, handle di Twitter, date di nascita, URL di LinkedIn... e così via molto di piu.

Cosa fare e cosa non fare nel marketing dei contenuti di LinkedIn

️ Mantieni i tuoi contenuti LinkedIn coerenti con il tuo marchio - sebbene sia importante stare al passo con le tendenze, non farlo a spese della tua immagine consolidata del marchio.

️ Mescola e abbina diversi tipi di contenuti: mantenerne uno solo può diventare rapidamente obsoleto.

️ Impara i bisogni e i desideri del tuo pubblico di destinazione.

️ Ottimizza i tuoi contenuti per la ricerca: usa parole chiave e hashtag pertinenti.

️ Utilizza gli strumenti appropriati per semplificare i processi di marketing dei contenuti di LinkedIn.

️ Promuovi i tuoi contenuti a livello di piattaforma e oltre.

NON scrivere articoli su LinkedIn direttamente nel LinkedIn Publisher integrato.

NON pubblicare contenuti sporadicamente.

NON spammare le tue connessioni con contenuti.

NON utilizzare Contenuti generati dagli utenti senza il permesso degli utenti.

Meglio tardi che mai, quindi assicurati di seguire la tendenza e iniziare a utilizzare le opportunità di marketing dei contenuti di LinkedIn a tuo vantaggio.

Meglio presto che tardi, quindi inizia ad agire ora. NetHunt ti ha fornito tutto ciò di cui hai bisogno per sviluppare una strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn sexy. Solo un paio di modifiche qua e là e puoi raccogliere i tuoi primi risultati.