Estensioni LinkedIn: sicure o no?

Nel 2021, il mondo degli affari è entusiasta di creatività e personalizzazione. Quest'anno, per rimanere a galla e crescere, le aziende devono assicurarsi di distinguersi dalla massa e portare più valore che mai ai propri clienti.

Una pietra che può uccidere entrambi questi uccelli sono le estensioni di LinkedIn. Ricorda solo che un uccello in mano vale due nella boscaglia. Quindi scegli saggiamente i tuoi uccelli e le tue pietre.

NetHunt ti aiuterà in questo!

Che cos'è un'estensione LinkedIn?

Un'estensione LinkedIn è un pezzo di tecnologia, un piccolo modulo software che può essere aggiunto al tuo browser o addirittura installato direttamente sul tuo computer per espandere le capacità standard di LinkedIn.

L'idea principale alla base delle estensioni di LinkedIn è darti la possibilità di personalizzare la tua esperienza utente e abilitare alcune funzionalità extra che altrimenti non sarebbero disponibili. L'obiettivo finale di questi componenti aggiuntivi è rendere il tuo tempo su LinkedIn più produttivo, fruttuoso e nel complesso emozionante.

Il mercato delle estensioni di LinkedIn è davvero vasto: puoi trovare facilmente componenti aggiuntivi sia per utenti medi che per professionisti. Quest'ultimo, tuttavia, prevale: la maggior parte delle estensioni di LinkedIn si concentra sull'offrire funzionalità aggiuntive ai rappresentanti di vendita e agli esperti di marketing che sfruttano la piattaforma dei social media per le loro attività commerciali come la generazione di lead, l'automazione delle vendite o il social media marketing.

Quali sono i pericoli dell'utilizzo delle estensioni di LinkedIn?

Il concetto stesso di estensioni di LinkedIn suona come un sogno che si avvera, vero? Risulta, non per tutti.

LinkedIn stesso ha un enorme problema con le estensioni non ufficiali, che ha portato a una relazione estremamente tenue con strumenti di terze parti.

Uno dei picchi più famigerati della battaglia in corso tra le due parti risale all'anno 2017. All'epoca, LinkedIn ha intentato una causa legale contro hiQ Labs, una società di software che utilizza i dati di LinkedIn per costruire algoritmi in grado di prevedere i comportamenti dei dipendenti, come come quando avrebbero potuto smettere e hanno chiesto che il loro prodotto smettesse di raschiare i dati. Il tribunale si è pronunciato contro la piattaforma dei social media e ha ordinato a LinkedIn di rimuovere qualsiasi tecnologia che impedisca a hiQ di accedere ai profili pubblici in 24 ore.

Questa, tuttavia, non era la fine della saga. Sebbene LinkedIn non sia riuscito a vietare l'uso di estensioni di terze parti a livello nazionale, è rimasto coerente con le proprie opinioni:

“Siamo delusi dalla sentenza del tribunale. Questo caso non è finito. Continueremo a lottare per proteggere la capacità dei nostri membri di controllare le informazioni che mettono a disposizione su LinkedIn".
La portavoce di LinkedIn Nicole Leverich

Si ritiene che il caso abbia implicazioni oltre LinkedIn e hiQ Labs poiché dal 2017 LinkedIn ha dichiarato guerra alle app, agli strumenti e ad altri componenti aggiuntivi che sfruttano i dati archiviati sui suoi server.

Qual è il manzo, potresti chiedere. Dopotutto, gli strumenti di terze parti che espandono le funzionalità di LinkedIn potrebbero incoraggiare più persone a utilizzare questa piattaforma di social media e a dedicarvisi più a lungo. Solo per un breve periodo di tempo. Le conseguenze a lungo termine dell'abilitazione dell'uso di tali estensioni sono ritenute dannose da LinkedIn per i seguenti motivi:

• Incoraggiano lo spam;
• Sono dannosi per la salute della piattaforma dei social media in quanto minano l'integrità della piattaforma automatizzando azioni personali come conferme o messaggi e;
• Le estensioni di LinkedIn di terze parti possono privare LinkedIn di entrate.

Nel tentativo di combattere l'uso di estensioni non autorizzate, LinkedIn ha introdotto l'elenco dei software e delle estensioni vietati e ha sottolineato che chiunque li utilizzi avrebbe violato l'Accordo per l'utente di LinkedIn.

I punti più controversi esposti nell'Accordo aggiornato sono quelli che parlano del divieto dei 'bot o altri metodi automatizzati per accedere ai Servizi, aggiungere o scaricare contatti, inviare o reindirizzare messaggi' ; e una limitazione alla "copia, utilizzo, divulgazione o distribuzione di qualsiasi informazione ottenuta dai Servizi, direttamente o tramite terzi (come i motori di ricerca), senza il consenso di LinkedIn" .

Secondo LinkedIn, coloro che violano le regole possono subire dure punizioni e mettersi a rischio che i propri account vengano limitati o addirittura chiusi . Inoltre, c'è sempre la possibilità che questi strumenti diventino non operativi senza preavviso.

Ma questo è solo se LinkedIn rileva una violazione...

Come fa LinkedIn a sapere che stai utilizzando un'estensione?

Esistono due modi in cui LinkedIn può rilevare le estensioni web: attraverso risorse pubbliche e attraverso cambiamenti comportamentali.

Risorse pubbliche

Qualsiasi risorsa, ad esempio il logo o l'immagine incorporata nell'estensione e disponibile pubblicamente, è considerata una risorsa pubblica. Se la tua estensione utilizza una delle risorse pubbliche, LinkedIn la identificherà facilmente tramite il file manifest dell'estensione.

Cambiamenti comportamentali

In alternativa, puoi essere arrestato per aver utilizzato le estensioni di LinkedIn se modificano la struttura della pagina web. In questo modo, un'estensione che crea più funzionalità sul sito o aggiunge elementi extra può essere facilmente rilevata da LinkedIn.

C'è un elenco che contiene tratti comportamentali relativi a diverse estensioni e LinkedIn li cerca ogni volta che accedi al sito. Se rileva eventuali modifiche, identificherà in modo efficace l'estensione esatta che utilizzi e potenzialmente limiterà o bandirà il tuo account.

• Trova l'elenco delle estensioni di LinkedIn vietate qui.

Significa che non dovresti nemmeno pensare di utilizzare un'estensione LinkedIn?

Non proprio. Mentre LinkedIn è salato riguardo agli strumenti di terze parti, è sciocco negare che possano essere molto utili e avere un immenso impatto positivo sulla tua attività. A volte, il premio vale il prezzo. Ogni volta che stai cercando un'estensione da installare, devi prestare attenzione non solo alle funzionalità che fornisce, ma anche al modo in cui tali funzionalità sono abilitate.

Le 5 migliori estensioni di LinkedIn sicure per aiutare la tua azienda

Sai già quali estensioni di LinkedIn possono danneggiare la tua attività, ora è il momento di scoprire quali no. Mentre molti componenti aggiuntivi vengono inseriti nella lista nera dalla piattaforma dei social media, ce ne sono ancora che sono sicuri da usare e possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e vendita di LinkedIn.

Analisi dello scudo

LinkedIn è la migliore piattaforma in assoluto per tutto ciò che è social, sia il social media marketing che il social selling. Ti dà l'opportunità di far crescere la tua attività scrivendo post accattivanti e comunicando con il tuo pubblico.

L'unica cosa che non ti fornisce è un potente strumento di analisi. Il che è un vero peccato: è essenziale per i professionisti dei social media essere in grado di accedere ai dati sulle loro prestazioni online e vedere quali contenuti generano il maggior coinvolgimento. Senza di essa, puoi finire per non raggiungere mai il tuo pieno potenziale. Per fortuna, c'è una soluzione al tuo problema: Shield Analytics.

Questa estensione di Chrome estrae tutti i dati relativi ai contenuti che condividi in dashboard dinamici e genera rapporti in tempo reale su individui o team. Puoi misurare le prestazioni di singoli post, hashtag, tipi di contenuto e persino identificare l'ora e il giorno migliori per pubblicare in base alla reattività del tuo pubblico durante il periodo di test.

Prezzo: a partire da $ 12 al mese, periodo di prova gratuito di 10 giorni .

Cristallo

Non importa quanto sia eccezionale la tecnologia che usi, non sarà mai abbastanza buona se non aggiungi un tocco umano ad essa. Il denaro è soprattutto un costrutto sociale, quindi commercializzi agli umani, vendi agli umani, compri dagli umani. Ciò significa che, in fin dei conti, il successo di tutte le tue attività commerciali è determinato dalla qualità delle interazioni che hai con le persone coinvolte in tali attività.

Come uomo d'affari, è tuo compito assicurarti che tali interazioni avvengano nel modo più fluido possibile. In passato, per raggiungere questo obiettivo sarebbe stato necessario avere molte competenze trasversali e un corso accelerato di psicologia. Oggi, invece, puoi fare affidamento su Crystal per darti una relazione 101.

"Crystal utilizza Personality AI per identificare accuratamente i modelli comportamentali di chiunque analizzando campioni di testo, risposte di valutazione e altri attributi. Utilizza quindi tali informazioni per facilitare una comunicazione più efficace, relazioni individuali più forti e un migliore processo decisionale".

Suona impressionante, non è vero? Crystal è l'app per quei momenti in cui ti stressi se dovresti scrivere "Ciao" o "Ciao" nel tuo messaggio di apertura: prende questa decisione per te. L'estensione Crystal Chrome ti mostra una visione di alto livello della personalità, accompagnata da un rapido suggerimento per interagire.

Ancora meglio, offre la funzione Conversation coach, che genera frasi che avrebbero il maggiore effetto sui tuoi potenziali clienti. Puoi scegliere un mezzo di comunicazione (telefono, e-mail o messaggi) e lo scenario che vuoi discutere (vendita e influenzare, lavorare insieme, ecc.) e l'estensione suggerirà le cose che dovresti dire e le cose da fare e da non fare ts della conversazione.

Prezzo: 10 profili/mese gratis o $29/mese.

Espandi

L'automazione della generazione di lead è uno dei motivi principali per cui esistono estensioni di LinkedIn. Tutti vogliono automatizzare il loro processo di ricerca e raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti. Questo è esattamente ciò che rende così popolari estensioni come Linked Helper e DuxSoup, ma è anche ciò che le rende così pericolose da usare: LinkedIn non approva quel comportamento e cerca gli account che si rivolgono ad esso. Se vuoi sfruttare i vantaggi dell'automazione di LinkedIn, devi essere più intelligente di così e trovare un'alternativa più sicura.

Al momento, il migliore è Expandi. È una soluzione basata su cloud per l'automazione della sensibilizzazione di LinkedIn che non può essere rilevata dal sito Web. Pertanto, utilizzandolo non verrà bannato il tuo account. Oltre a ciò, assegna anche un nuovo indirizzo IP proxy a ciascun account, con l'algoritmo Expandi che imita il comportamento umano. Genera ritardi casuali tra le azioni per replicare il comportamento umano.

Prezzo: $ 99/mese per account.

Luscia

Lusha è una piccola ma pratica estensione di LinkedIn sia per i team di marketing che di vendita: un potente strumento di ricerca di informazioni B2B.

Questo componente aggiuntivo ti consente di trovare l'indirizzo e-mail e/o il numero di telefono di praticamente qualsiasi utente LinkedIn che ha reso queste informazioni pubblicamente disponibili. Legge il nome del contatto e il titolo di lavoro, quindi esegue la scansione dei database per trovare la corrispondenza più probabile.

Anche se può sembrare che Lusha stia camminando sul ghiaccio sottile con tutte le manipolazioni dei dati, in realtà è un'estensione sicura da usare. Ecco cosa dice l'azienda su come trovano le loro informazioni:

"Per fornirti questo servizio e abbinare le informazioni pertinenti dal nostro database ai profili applicabili che visualizzi sui siti supportati, abbiamo bisogno di leggere alcune parole (come il nome completo e il nome dell'azienda) da tali siti che visualizzi quando utilizzi il nostro servizio. Archiviamo temporaneamente i dati nei nostri server e li cancelliamo dopo aver fornito il servizio. Questi dati non vengono aggiunti al nostro database."

Prezzo: $ 75/mese.

NetHunt per LinkedIn

L'hai visto arrivare, questo è il ragazzo più grande della lista, NetHunt CRM Integration With LinkedIn. Questa estensione di Chrome è tutto ciò di cui hai bisogno per automatizzare la generazione di lead in LinkedIn e Sales Navigator, trovare nuovi lead, automatizzare l'immissione di dati e convertire più velocemente.

Questa estensione LinkedIn ti consente di acquisire lead con un solo clic e portarli automaticamente nel tuo CRM. In questo modo puoi mantenere tutte le tue interazioni organizzate.

Una delle caratteristiche distintive che danno all'integrazione di NetHunt CRM con LinkedIn un vantaggio competitivo è la sicurezza di questa estensione. A differenza di molti altri prodotti simili che possono far bandire il tuo account LinkedIn nel momento in cui installi l'estensione, quello di NetHunt garantisce di migliorare il tuo gioco di generazione di lead senza che LinkedIn si accorga di nulla di sospetto. Ecco perché:

• Non esegue azioni di massa nascoste per conto dell'utente, inclusa la ricerca o il download di informazioni sugli utenti di LinkedIn.
• Aggiunge solo un contatto o una società alla volta e solo quando l'utente avvia questa azione.
• Quando si aggiunge un nuovo contatto o azienda a NetHunt CRM, l'estensione non estrae alcun dettaglio del profilo che non sarebbe altrimenti disponibile per i suoi utenti.

Prezzo: $ 24 al mese, periodo di prova gratuito di 14 giorni.

Le estensioni di LinkedIn possono creare o distruggere la tua attività. Possono portare la tua generazione di lead e gli sforzi di marketing sui social media a un livello superiore o farti bandire dall'utilizzare LinkedIn mai più.

Sta a te decidere se vale la pena sbucciare questa cipolla, ma se lo fai, stai al sicuro e scegli estensioni affidabili da utilizzare.

Come disse una volta Rockefeller, "La capacità di trattare con le persone è una merce acquistabile come lo zucchero o il caffè, e la pagherò di più di qualsiasi capacità sotto il sole".