Sei come tutti i proprietari di piccole imprese quando si tratta di LinkedIn?

• Non hai un profilo LinkedIn perché pensi di non averne bisogno, o non hai tempo per LinkedIn, o
• Hai un profilo LinkedIn minimo, con un po' di contenuto in poche sezioni, che hai messo insieme in fretta perché sai che devi avere una presenza su LinkedIn, oppure
• Ci hai dedicato del tempo e ci hai pensato e hai creato un profilo LinkedIn decente qualche tempo fa, poi hai subito dimenticato tutto su LinkedIn. Presti poca o nessuna attenzione a LinkedIn.
  
  

Certo, potresti essere preoccupato per altri canali di social media come Facebook, Instagram, Twitter, ecc. Ma se stai trascurando LinkedIn per promuovere la tua attività e il tuo marchio, stai perdendo una miniera d'oro di opportunità.

LinkedIn avvantaggia i proprietari di piccole imprese in due modi:

Attirando PASSIVAmente potenziali clienti verso di te

Rendi il tuo profilo un magnete per il traffico costruendolo con molti contenuti ricchi di parole chiave. Una volta fatto, non dovrai muovere un dito per raccogliere i benefici passivi. (Ulteriori informazioni sulle parole chiave tra un minuto.)

Promuovere e commercializzare PROATTIVAMENTE la tua attività e te

Rimani attivo su LinkedIn. Usa tutte le funzionalità e le applicazioni offerte da LinkedIn per dimostrare la tua esperienza in materia e mantenere il controllo sui potenziali clienti.

Qualche parola sulle parole chiave di LinkedIn e sulla SEO

Quando crei il contenuto del tuo profilo, devi essere sempre attento all'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e alla densità delle parole chiave. Più parole chiave giuste contiene il tuo profilo, più è probabile che il tuo profilo ottenga più visualizzazioni.

Se hai lavorato sulla tua campagna di marketing aziendale, hai identificato il tuo pubblico di destinazione, li hai ricercati e hai determinato cosa differenzia i tuoi prodotti e/o servizi da altri fornitori. La tua ricerca avrà scoperto le parole chiave giuste da utilizzare su LinkedIn.

Ricorda sempre che, sebbene LinkedIn sia un enorme motore di ricerca, i robot di ricerca non sono gli unici a leggere il tuo profilo. Anche le persone reali lo stanno leggendo. Il contenuto che crei per il tuo profilo deve funzionare per i motori di ricerca, mentre risuona con il tuo pubblico di destinazione.

25 attività di LinkedIn vitali per i proprietari di piccole imprese [elenco di controllo]

La seguente lista di controllo rappresenta alcune delle cose più importanti con cui darsi da fare su LinkedIn per il tuo account personale. (Dovresti anche creare una pagina aziendale su LinkedIn. Questo articolo non affronta quel secondo profilo.) Dal momento che così tanti proprietari di piccole imprese NON stanno facendo queste cose, se ne fai almeno alcune, sarai molto più avanti del pacchetto.

Costruisci il tuo profilo LinkedIn

I primi 6 elementi qui riguardano le informazioni che si trovano nella scheda introduttiva del tuo profilo, che si trova nella parte superiore del tuo profilo.

Esempio di scheda introduttiva di LinkedIn

1. Aggiungi un cartellone pubblicitario accattivante

Il cartellone pubblicitario è il banner a livello di colonna nella parte superiore del tuo profilo. Carica l'intestazione o il banner dal sito web della tua azienda (se ne hai uno) o un'immagine con contenuti che supportino il valore che i tuoi prodotti/servizi offrono ai potenziali clienti. Questo è il posto giusto per catturare immediatamente l'attenzione quando le persone atterrano sul tuo profilo.

2. Alza il tuo titolo professionale

Il titolo di LinkedIn si trova direttamente sotto il tuo nome, quindi è uno dei punti SEO più importanti del tuo profilo. Se non hai fatto nulla al tuo titolo, l'impostazione predefinita è il titolo di lavoro più aggiornato (in ordine cronologico) che hai aggiunto alla sezione Esperienza.

Nella maggior parte dei casi, il tuo attuale titolo di lavoro probabilmente non è l'informazione migliore da inserire nel titolo. Deve contenere le tue parole chiave più importanti. Quelli più cercati dalle persone su LinkedIn per trovare attività come la tua.

Ad esempio, se non avessi fatto nulla al mio titolo di LinkedIn, basandosi sul mio titolo di lavoro di base nella sezione Esperienza, prima di ottimizzare il titolo di lavoro stesso (ne parleremo più avanti), il mio titolo sarebbe qualcosa del tipo:

CEO, marchio di carriera esecutivo

Invece, ho ottimizzato il mio titolo per leggere:

Personal Branding w LinkedIn Expert, C-suite Executive stratega nella ricerca di lavoro | Profili LinkedIn abbaglianti, curriculum, bios

Come puoi vedere, quest'ultima versione è carica di parole chiave, contribuendo ad aumentare le visualizzazioni del mio profilo. Inoltre, è più vivace e interessante del mio titolo di lavoro.

3. Completa le tue "Informazioni di contatto"

Fai in modo che le persone si mettano in contatto con te, ti trovino sui social media e accedano al tuo sito web. Un consiglio: per i tre siti consentiti, puoi inserire qualsiasi pagina del tuo sito (sales/landing page, about page, ecc.). Assicurati di personalizzare il nome dei siti Web per riflettere dove stai inviando le persone.

4. Visualizza i servizi che offri

Sotto il titolo, dovresti vedere un blocco che ti consente di selezionare e visualizzare i vari servizi che offri. Seleziona i servizi che meglio si adattano a quello che fai. Simile al tuo titolo, poiché questo blocco si trova in cima alla pagina Web del tuo profilo, ha un succo di Google particolarmente buono o un potere di costruzione SEO.

5. Personalizza il tuo URL LinkedIn

Il tuo URL di LinkedIn è simile a questo?

https://www.linkedin.com/in/tuo-nome-53372011/

Se è così, modificalo. Sbarazzati di qualsiasi numero o lettera estraneo. Prova prima a proteggere solo il tuo nome e cognome. Se non è disponibile, prova ad aggiungere l'iniziale centrale. Oppure, usa il tuo nome completo con una parola chiave pertinente o un acronimo di certificazione. Potrebbe essere necessario giocare con questo.

Se il tuo vecchio URL LinkedIn è in circolazione da qualche parte (come nella tua firma e-mail), assicurati di cambiarlo con quello nuovo.

6. Carica un buon colpo alla testa

LinkedIn suggerisce che i membri con foto del profilo ricevano fino a 21 volte più visualizzazioni del profilo rispetto a quelli senza foto. Se questo non è un motivo sufficiente, la tua foto può aiutarti a trasmettere la tua personalità. Le persone si connetteranno meglio con il contenuto del tuo profilo se è accompagnato dalla tua faccia.

Usa qualsiasi foto dall'aspetto professionale che hai utilizzato su altri social media, incluso il sito Web della tua azienda. Se non hai un colpo alla testa decente, non devi rivolgerti a un fotografo professionista. Un selfie può funzionare, purché sia ​​chiaro e ben composto. Assicurati di avere un'espressione piacevole e accogliente sul viso. Non utilizzare una foto che ti include con altre persone.

Completa tutte le altre sezioni del tuo profilo

I seguenti elementi riguardano il resto del tuo profilo per includere informazioni sul marchio, abilità, istruzione ed esperienza.

7. Racconta la storia del tuo marchio nella sezione Informazioni

Questo è il posto su LinkedIn per sincronizzare il tuo marchio personale con il marchio della tua azienda e il valore per i potenziali clienti. Non aver paura di mostrare la tua personalità. Pensa a questa sezione come alla tua biografia, che consente la narrazione più dell'esperienza e di altre sezioni simili a curriculum. Puoi fare molto con i 2.000 caratteri e spazi consentiti in questa sezione.

Per concentrarti sul tuo marchio personale proprio all'inizio della sezione Informazioni, puoi descrivere perché hai avviato la tua attività e cosa ami dell'attività e del tuo lavoro.

Per continuare a generare chimica, puoi includere cose come:

• Alcuni esempi di volte in cui hai fatto di tutto per i clienti
• Qualcosa sui tuoi clienti preferiti
• Alcuni progetti per i clienti in cui hai superato te stesso
• Una citazione da te o da qualcuno importante che ammiri e perché è importante per te
• Una storia su uno dei tuoi dipendenti che si distingue
  
  

8. Aggiungi tutti i tuoi lavori nella sezione Esperienza

Tenendo presente che desideri molti contenuti in tutto il tuo profilo LinkedIn, scrivi il più possibile per il tuo ruolo attuale e per ogni lavoro che hai svolto in passato. Naturalmente, includi le tue parole chiave pertinenti. Ogni lavoro in questa sezione offre 2.000 caratteri e spazi con cui lavorare. Se hai più di quello per un determinato lavoro e il contenuto è davvero buono, puoi aggiungere una sezione "Progetto".

Se sei preoccupato che i tuoi primi lavori rivelino la tua età, una rapida ricerca su Google sul tuo nome fornirà alle persone la tua età. È piuttosto difficile nascondersi più. L'idea qui è che le persone che cercano le aziende per cui hai lavorato (per vari motivi) possono essere indirizzate al tuo profilo, aumentando così le visualizzazioni del tuo profilo.

Dovresti anche aggiungere parole chiave pertinenti a ciascuno dei tuoi titoli di lavoro. LinkedIn consente un totale di 100 caratteri e spazi per ogni titolo di lavoro.

9. Aggiungi il massimo di 50 abilità nella sezione Abilità e approvazioni

Le tue abilità sono in genere anche le parole chiave pertinenti che utilizzi nel marketing di te stesso e della tua attività. Pertanto, la sezione delle competenze rappresenta un'ottima opportunità per costruire la densità delle parole chiave e aumentare la SEO. Nel momento in cui scrivo, le prime tre abilità che elenchi sono evidenziate, quindi assicurati che quelle siano le tue più importanti.

Esempio di sezione competenze e conferme di LinkedIn

10. Compila completamente ogni sezione del profilo applicabile

Più contenuti contiene il tuo profilo, più è probabile che contenga parole chiave pertinenti, che attireranno più traffico sul tuo profilo. Fortunatamente, LinkedIn consente molte sezioni per creare contenuti.

Insieme alle sezioni più utilizzate come Informazioni ed Esperienza, non trascurare queste sezioni del profilo poco utilizzate, se si applicano a te: Lingue, Esperienza di volontariato, Organizzazioni, Riconoscimenti e premi, Corsi, Brevetti, Pubblicazioni, Progetti, Certificazioni.

11. Aggiungi video al tuo profilo

Sempre più piccole imprese hanno abbracciato il video. Se non utilizzi i video nel tuo social media marketing, è ora di salire a bordo. . . se non altro per stare al passo con la concorrenza.

L'esperto di video marketing Andre Palko spiega alcuni dei motivi per cui dovresti aggiungere video alla tua strategia di content marketing:

• Il 93% dei marketer ha ottenuto un nuovo cliente grazie ai video sui social media.
• Il 63% afferma che il video ha il miglior ritorno sull'investimento sui social media.
• Oltre il 50% degli acquirenti afferma che il video li aiuta a decidere quale prodotto acquistare.
  
  

In questo momento, LinkedIn ti consente di aggiungere video alle sezioni Informazioni, Esperienza e Formazione. I video possono anche essere condivisi nei tuoi aggiornamenti, articoli Pulse e Gruppi (ne parleremo più avanti).

L'inserimento di video nella sezione Informazioni avrà il maggiore impatto sul tuo profilo, poiché questa sezione si trova più in alto nella pagina web. Il caricamento di un video è un processo in due fasi, che richiede di caricarlo prima su una piattaforma come YouTube, ma ne vale la pena.

12. Formatta il contenuto per ottenere un appeal visivo ottimale e facilità di lettura

Includi molto spazio bianco nelle sezioni narrative del tuo profilo. Un contenuto troppo denso può allontanare le persone. Le pause nei contenuti incoraggiano le persone a leggere l'intero profilo. Se hai passato tutto quel tempo a popolare completamente il tuo profilo, vuoi che le persone lo leggano davvero, giusto?

Suddividi i contenuti e aggiungi un tocco visivo con punti elenco per evidenziare risultati e contributi rilevanti. Usa altri caratteri speciali per distinguere i contenuti straordinari. Puoi anche suddividere la sezione Informazioni utilizzando alcune sottointestazioni.

Esempio di sezione Informazioni su LinkedIn formattata visivamente

13. Rileggi qualsiasi contenuto prima di pubblicarlo sul tuo profilo

Errori di grammatica, punteggiatura e ortografia si rifletteranno negativamente su di te e sul tuo marchio e possono allontanare potenziali clienti. Non creare il contenuto del tuo profilo mentre lo pubblichi sul profilo. Crealo prima in un documento di Word. Usa il controllo ortografico, ma non fare affidamento interamente su quello. Correggi bene il contenuto e chiedi ad altri di correggerlo anche per te. Word ti darà anche un conteggio dei personaggi, quindi puoi modificare il contenuto per adattarlo alle varie sezioni del profilo.

14. Salva una copia del contenuto del tuo profilo

Dopo aver pubblicato il contenuto del nuovo profilo, salvane una copia in un documento Word o PDF. E ricorda di salvarlo ogni volta che hai apportato modifiche. I profili possono e scompaiono improvvisamente.

Costruisci e coinvolgi la tua rete LinkedIn mantenendo il tuo marchio al primo posto

Ora che hai aggiornato il contenuto del tuo profilo e lavori passivamente per te, è tempo di passare agli aspetti proattivi di LinkedIn.

15. Prendi in considerazione l'aggiornamento a LinkedIn Premium

L'abbonamento gratuito va bene, ma Premium potrebbe funzionare meglio per te. I vantaggi di Premium Business includono:

• 15 Messaggi InMail: contatta chiunque su LinkedIn, anche se non sei connesso
• Corsi video online: ottieni le competenze aziendali, tecnologiche e creative più richieste insegnate da esperti del settore con LinkedIn Learning
• Chi ha visualizzato il tuo profilo: scopri chi ti ha visualizzato negli ultimi 90 giorni e come ti ha trovato
• Navigazione illimitata di persone – Visualizza profili illimitati dai risultati di ricerca e profili suggeriti – fino al 3° grado
  
  

La cosa buona è che puoi provare Premium gratuitamente per un mese.

16. Porta le tue connessioni ad almeno 500

LinkedIn afferma che i membri con 500 o più connessioni ottengono risultati di ricerca più elevati per parole chiave pertinenti. Alcune persone esitano ad accettare inviti per entrare in contatto con persone che non conoscono, anche se LinkedIn ti incoraggia a farlo. Pensala in questo modo, più persone sei connesso, più opportunità di business ti si presenteranno e più persone potrebbero aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

17. Crea una strategia e script per gli inviti alla connessione

Mentre costruisci le tue connessioni LinkedIn, anche se hai già superato l'importantissimo punteggio 500, prendi l'abitudine di contattare regolarmente gli altri per connetterti. Crea script diversi per raggiungere le persone che conosci e quelle che non conosci.

Ecco alcuni modi per aumentare le connessioni:

• Guarda i tuoi iscritti alla newsletter o altri database di clienti. Vedi se queste persone sono su LinkedIn.
• Cerca nelle pagine aziendali di LinkedIn i tuoi fornitori, i datori di lavoro passati e altre attività che conosci. Guarda gli elenchi dei dipendenti e connettiti con quelli che conosci.
• Cerca gli alunni delle tue scuole.
• Pensa a tutte le persone che conosci nella tua vita personale e lavorativa. Vedi se sono su LinkedIn.
  
  

18. Collegati al tuo profilo LinkedIn

Includi un collegamento al tuo profilo LinkedIn nella firma e-mail, nel sito Web dell'azienda e in qualsiasi altro luogo appropriato. Se hai costruito bene il tuo profilo, servirà ad aiutare le persone a capire meglio chi sei e come puoi aiutare i potenziali clienti.

19. Aggiorna regolarmente la tua sezione Abilità e Approvazioni

Oltre a eliminare competenze irrilevanti e aggiungerne di nuove, LinkedIn ti consente di dare loro la priorità a tuo piacimento. Prendi l'abitudine di rivisitare questa sezione per cambiare le cose, poiché le persone danno conferme e la tua attività cresce e si evolve.

20. Pubblica regolarmente gli aggiornamenti pertinenti

La pubblicazione di aggiornamenti è uno dei modi migliori di LinkedIn per:

• Rimani al primo posto con tutti i tipi di persone
• Dimostra la tua competenza in materia
• Mostra la tua conoscenza del settore
• Aumenta la visibilità del tuo profilo (e quindi di te)
• Dimostra di essere esperto di social media
  
  

Progetta una strategia realistica per la pubblicazione degli aggiornamenti. Prova a postare almeno una volta alla settimana. Un paio di volte a settimana è meglio. Includi hashtag e tagga le persone con ogni aggiornamento per un migliore impatto.

L'esperta di social media Hannah Morgan consiglia che il tuo mix di aggiornamenti sia un quarto di ciascuno dei seguenti:

• Notizie di settore/occupazione
• Notizie specifiche dell'azienda
• Ti promuovono
• Promuovere le persone nella tua rete
  
  

Ha anche suggerito 25 cose da fare con gli aggiornamenti, tra cui:

• Pubblicazione con i media (non dimenticare di condividere i video in alcuni aggiornamenti)
• Menzionare altre persone
• Toccando la tua rete per un consiglio
• Posizionarti come leader del pensiero
• Condivisione di materiali di ispirazione
  
  

21. Rispondi agli aggiornamenti di altre persone

Supporta la tua rete condividendo, commentando e reagendo ai loro aggiornamenti e articoli Pulse. Questo è un modo relativamente rapido per ottenere grandi benefici dal tuo tempo su LinkedIn. In effetti, se non hai tempo per condividere i tuoi aggiornamenti, questa strategia da sola farà molto.

22. Approfitta della piattaforma di pubblicazione a lungo termine di LinkedIn Pulse

Sapevi che puoi utilizzare LinkedIn come piattaforma di blogging? Simile alla pubblicazione di aggiornamenti in formato breve, Pulse ti consente di condividere post in formato lungo.

L'idea di scrivere un articolo lungo potrebbe essere troppo opprimente. Ecco un modo semplice per farlo: ripubblica un articolo che hai già pubblicato da qualche altra parte. Se hai un blog sul sito web della tua azienda o hai pubblicato articoli/white paper altrove, puoi copiarli e incollarli rapidamente e facilmente negli articoli di Pulse. Aggiungi sempre hashtag prima di pubblicare.

Pulse è un altro posto su LinkedIn per aggiungere video. Un articolo relativamente veloce potrebbe essere sviluppato attorno a un video che mette in evidenza la tua esperienza in materia.

23. Aggiorna regolarmente il contenuto del tuo profilo

Questo può sembrare sospettosamente come il numero 20 sopra, ma è un'azione completamente diversa rispetto alla pubblicazione di un aggiornamento. Si tratta di modificare il contenuto che si trova all'interno del tuo profilo LinkedIn stesso. Rivedere il contenuto almeno una volta all'anno. Aggiornalo o aggiornalo per allinearlo al tuo focus aziendale in evoluzione.

24. Datti da fare con i gruppi di LinkedIn

Unisciti e partecipa regolarmente ai gruppi di LinkedIn. Un modo per trovare gruppi a cui aderire è guardare i profili aziendali dei tuoi concorrenti e vedere a quali appartengono. Un altro modo è guardare i profili del tuo pubblico di destinazione e seguire quelli a cui appartengono.

Una volta che hai un'idea dei tuoi gruppi, unisciti alle conversazioni in corso e inizia la tua. Come per gli aggiornamenti e gli articoli Pulse, puoi condividere video in Gruppi.

25. Approfitta dei consigli di LinkedIn

I consigli sono approvazioni che, sono sicuro che tu sappia, sono alcuni dei contenuti più importanti che un'azienda può possedere.

Scrivi consigli per i tuoi clienti (se appropriato), membri del team, fornitori, ecc. e poi chiedi loro di scriverne uno per te. Se prendi l'iniziativa di scriverne uno prima, sarà molto più probabile che ti scrivano una raccomandazione. Dovresti avere almeno tre consigli sul tuo profilo, ma di più sarebbe meglio. Se hai testimonianze sul tuo sito web, vedi se quelle persone le trasformeranno in consigli di LinkedIn.

Fondatrice di Executive Career Brand e imprenditrice solista da oltre 25 anni, Meg Guiseppi è una stratega di personal branding, LinkedIn e executive nella ricerca di lavoro che aiuta le persone in cerca di lavoro a differenziare il loro valore unico per ottenere un nuovo concerto GRANDE!. Offre diversi ebook e prodotti per aiutare chi cerca lavoro e imprenditori allo stesso modo. I suoi consigli sulla carriera sono stati pubblicati su Forbes, Huffington Post, Fast Company, Inc., Fortune e molte altre pubblicazioni. Segui Meg su LinkedIn.