Come trovare clienti e-commerce su LinkedIn

In qualità di titolare di un'attività di e-commerce, sei consapevole del ruolo fondamentale che i nuovi clienti svolgono per il successo e la crescita della tua attività. Dopotutto, sono la linfa vitale che mantiene la tua azienda fiorente e vivace. Ma la sfida sta nel trovare nuovi clienti che si adattino al tuo mercato di riferimento e siano interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Fortunatamente, non devi affrontare da solo il noioso processo di ricerca di nuovi clienti. Entra in LinkedIn, una miniera d'oro per i proprietari di attività di e-commerce che desiderano espandere la propria clientela. Con la sua vasta rete di professionisti e aziende, LinkedIn offre una vasta gamma di opportunità per trovare e connettersi con potenziali clienti che si adattano al tuo personaggio acquirente.

Dal networking con colleghi del settore alla creazione di campagne pubblicitarie mirate, LinkedIn offre numerose strade per raggiungere potenziali clienti e far crescere la tua attività di e-commerce. Quindi, se non stai ancora sfruttando questa potente piattaforma, ora è il momento di iniziare.

In questo articolo, esploreremo diversi modi per trovare clienti di e-commerce su LinkedIn .

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Perché dovresti usare LinkedIn per la tua attività di e-commerce?

LinkedIn ti consente di entrare in contatto con persone del tuo settore, costruire relazioni e mostrare le tue competenze.

Ecco alcuni motivi per cui dovresti utilizzare LinkedIn per la tua attività di e-commerce:

1. Accesso a un vasto pubblico: con oltre 900 milioni di membri, LinkedIn ti offre l'accesso a un vasto pubblico di professionisti. Ciò include un vasto pool di proprietari di e-commerce su LinkedIn.
2. Pubblicità mirata: sapevi che puoi indirizzare i tuoi potenziali clienti di e-commerce ideali su LinkedIn in base a fattori quali titolo di lavoro, settore e posizione? Sì, la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn ti consente di indirizzare e trovare potenziali clienti per la tua attività in modo preciso.
3. Gestione della reputazione : il tuo profilo LinkedIn è una rappresentazione professionale della tua attività di e-commerce. Un profilo ben realizzato può aiutarti a costruire il tuo marchio e stabilire la tua esperienza nel tuo settore.
4. Creazione di relazioni: LinkedIn è progettato per il networking e la costruzione di relazioni. Entrando in contatto con potenziali clienti, puoi stabilire fiducia e credibilità, portando a più vendite e segnalazioni.

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Come trovare clienti e-commerce su LinkedIn [passo dopo passo]

Ora che sai perché LinkedIn è una piattaforma essenziale per trovare clienti di e-commerce, diamo un'occhiata ad alcuni suggerimenti per trovare nuovi clienti su LinkedIn.

1. Crea e ottimizza la tua pagina aziendale di LinkedIn

La tua pagina aziendale di LinkedIn è la prima impressione che i potenziali clienti avranno della tua attività di e-commerce. Pertanto, devi assicurarti che la tua pagina aziendale su LinkedIn sia professionale, coinvolgente e ottimizzata per i motori di ricerca.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a ottimizzare la tua pagina aziendale di LinkedIn:

• Utilizza un'immagine del profilo e un'immagine di copertina di alta qualità che rappresentino la tua attività di e-commerce.
• Scrivi una descrizione chiara e concisa della tua attività di e-commerce e di ciò che offri.
• Aggiungi parole chiave pertinenti alla tua pagina per migliorare la tua visibilità nei risultati di ricerca.
• Includi collegamenti al tuo sito Web e account di social media.
• Condividi regolarmente contenuti di alta qualità sulla tua pagina.

2. Identifica il tuo mercato di riferimento

Per trovare clienti di e-commerce su LinkedIn, devi identificare il tuo mercato di riferimento. Sapere chi sono i tuoi clienti ideali ti aiuterà a creare contenuti mirati e a entrare in contatto con le persone giuste.

Ecco alcuni fattori da considerare quando si identifica il proprio mercato di riferimento su LinkedIn:

• Settore: quali settori servono i tuoi prodotti o servizi di e-commerce?
• Titolo di lavoro: quali titoli di lavoro detengono i tuoi clienti ideali?
• Posizione: dove si trovano i tuoi clienti ideali?
• Dimensioni dell'azienda: per quali aziende lavorano i tuoi clienti ideali?
• Punti deboli: quali sono i punti deboli dei tuoi potenziali clienti? Quali problemi devono affrontare che il tuo prodotto o servizio potrebbe risolvere?
• Parole chiave: quali parole chiave è probabile che i tuoi potenziali clienti utilizzino durante la ricerca di soluzioni di e-commerce su LinkedIn?

3. Trova, connettiti e fai rete con il tuo pubblico

Una volta che hai una chiara comprensione del tuo mercato di riferimento, puoi utilizzare i filtri di ricerca avanzati di LinkedIn per trovare potenziali clienti che corrispondono ai tuoi criteri. Quindi, connettiti e fai rete con il tuo pubblico.

Ecco come procedere:

• Personalizza le tue richieste di connessione: personalizza le tue richieste di connessione per mostrare ai potenziali clienti che sei veramente interessato a connetterti con loro.
• Interagisci con i loro contenuti: interagisci con i contenuti dei potenziali clienti mettendo mi piace, commentandoli e condividendoli. Questo ti aiuterà a stabilire una relazione con loro e li renderà più propensi a prendere in considerazione la tua attività di e-commerce in futuro.
• Follow-up: non aver paura di dare seguito a potenziali clienti che non rispondono alla tua richiesta o messaggio di connessione iniziale. Un follow-up amichevole può aiutarti a rimanere nel loro radar e può portare a future opportunità di business.

4. Usa l'automazione di LinkedIn a tuo vantaggio

I migliori strumenti di automazione di LinkedIn possono aiutarti a risparmiare tempo automatizzando alcune delle attività ripetitive di trovare clienti di e-commerce su LinkedIn. Ad esempio, possono consentire di automatizzare attività come l'invio di richieste di connessione, messaggistica, approvazioni di competenze e follow-up.

Ecco alcuni suggerimenti su come utilizzare l'automazione di LinkedIn in modo sicuro ed efficace:

• Utilizza uno strumento di automazione affidabile: non tutti gli strumenti di automazione sono uguali. Assicurati di utilizzare uno strumento di automazione di LinkedIn affidabile come Dripify che sia conforme ai termini di servizio di LinkedIn.
• Imposta limiti di automazione realistici: assicurati che i tuoi limiti di automazione siano realistici per evitare di essere contrassegnato da LinkedIn come spammer.
• Personalizza i tuoi messaggi: utilizza strumenti che ti consentono di personalizzare i tuoi messaggi o fornirti modelli che puoi personalizzare per aumentare la probabilità di ottenere una risposta.

Ecco alcuni strumenti di automazione di LinkedIn che puoi utilizzare:

• Dripify: Dripify è uno strumento di automazione leader di LinkedIn che ti consente di automatizzare il tuo raggio d'azione, i follow-up e i messaggi. Inoltre, puoi usarlo per creare campagne di gocciolamento e persino come LinkedIn Scraper.
• Octopus CRM: Octopus CRM automatizza il tuo raggio d'azione su LinkedIn, comprese le visite al profilo, l'invio di richieste di connessione e messaggi e follow-up. Ti consente inoltre di approvare le competenze sui profili dei tuoi contatti LinkedIn.
• Zopto: Zopto è uno strumento di automazione di LinkedIn che può aiutarti a trovare e interagire con potenziali clienti su larga scala.

Sebbene gli strumenti di automazione possano essere utili, è essenziale utilizzarli in modo etico ed evitare lo spamming di potenziali clienti. Inoltre, potresti chiederti come trovare ed esportare i dettagli di contatto da LinkedIn. Bene, Dripify ti consente di scartare ed estrarre dati da LinkedIn e quindi esportare i dati in un file CSV.

5. Utilizzare gli strumenti di vendita a pagamento

LinkedIn offre anche diversi strumenti di vendita a pagamento per aiutarti a trovare e interagire con potenziali clienti.

Ecco alcuni degli strumenti di vendita più popolari disponibili su LinkedIn:

• LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator fornisce filtri di ricerca avanzati, consigli sui lead e altre funzionalità per aiutarti a trovare e interagire con potenziali clienti.
• Annunci di LinkedIn: gli annunci di LinkedIn possono aiutarti a indirizzare i potenziali clienti in base al titolo di lavoro, al settore e ad altri criteri.
• LinkedIn Premium: LinkedIn Premium offre funzionalità aggiuntive, come risultati di ricerca estesi, InMail e accesso ai corsi LinkedIn Learning.

6. Partecipa ai gruppi di LinkedIn

I gruppi di LinkedIn sono un ottimo modo per connettersi con potenziali clienti di e-commerce e affermarsi come leader di pensiero del settore.

Ecco alcuni suggerimenti su come partecipare efficacemente ai gruppi di LinkedIn:

• Unisciti a gruppi pertinenti: unisciti a gruppi pertinenti alla tua attività di e-commerce e al mercato di riferimento.
• Partecipa alle discussioni: partecipa alle discussioni di gruppo condividendo le tue opinioni e rispondendo alle domande. Ciò ti aiuterà a affermarti come leader di pensiero del settore e a costruire relazioni con potenziali clienti.
• Condividi i tuoi contenuti: condividi i tuoi contenuti di alta qualità, come post di blog e infografiche, in gruppi pertinenti per aumentare la tua visibilità e attirare più clienti.

7. Pubblica contenuti di alta qualità

La pubblicazione di contenuti di alta qualità sulla tua pagina aziendale di LinkedIn è una strategia intelligente per i contenuti di LinkedIn che può aiutarti ad attirare più clienti e ad affermarti come leader di pensiero nel tuo campo.

Ecco come puoi creare e condividere contenuti di alta qualità su LinkedIn:

• Condividi informazioni preziose: condividi informazioni preziose, come le tendenze del settore e le best practice, che possono aiutare i tuoi clienti target a risolvere i loro problemi.
• Usa elementi visivi: utilizza elementi visivi, come immagini e video, per rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti e condivisibili.
• Utilizza hashtag pertinenti: utilizza hashtag pertinenti per consentire ai potenziali clienti di scoprire più facilmente i tuoi contenuti.

8. Ricerca lead di LinkedIn

La funzione di ricerca lead di LinkedIn e la ricerca X-Ray ti consentono di cercare potenziali clienti in base a criteri specifici, come titolo di lavoro, settore e posizione.

Ecco come puoi utilizzare la ricerca lead di LinkedIn in modo efficace:

• Definisci i tuoi criteri: definisci i tuoi criteri di ricerca in base alle caratteristiche del tuo mercato di riferimento.
• Utilizza operatori booleani: utilizza operatori booleani, ad esempio AND, OR e NOT, per perfezionare i risultati della ricerca.
• Personalizza i tuoi messaggi: personalizza i tuoi messaggi per aumentare la probabilità di ottenere una risposta.

9. Combina Dripify e LinkedIn

Un altro modo efficace per trovare clienti e-commerce su LinkedIn è combinare Dripify e LinkedIn .

Ecco come utilizzare Dripify e LinkedIn insieme:

1. Crea un account Dripify e collega il tuo profilo LinkedIn ad esso.
2. Crea un modello di messaggio personalizzato in Dripify che puoi inviare ai tuoi potenziali clienti su LinkedIn. Assicurati che il tuo messaggio sia adattato alle loro esigenze e interessi specifici.
3. Imposta una campagna di gocciolamento in Dripify per inviare automaticamente il tuo messaggio personalizzato ai tuoi potenziali clienti. Puoi scegliere la frequenza e la tempistica dei tuoi messaggi per massimizzare le tue possibilità di ottenere una risposta.
4. Monitora la tua campagna Dripify e modifica la tua strategia secondo necessità. Puoi monitorare i tassi di apertura, i tassi di clic e i tassi di risposta per vedere cosa funziona e cosa no.

Combinando Dripify e LinkedIn, puoi semplificare il tuo processo di sensibilizzazione e attirare più clienti nella tua attività di e-commerce.

Conclusione

LinkedIn è una piattaforma eccellente per le aziende di e-commerce per connettersi con potenziali clienti e far crescere la propria base di clienti. Utilizzando i suggerimenti sopra riportati, attirerai l'attenzione di potenziali clienti e ti affermerai come fornitore di e-commerce credibile e affidabile.

Ricorda, con perseveranza e dedizione, puoi sfruttare efficacemente LinkedIn per costruire relazioni significative con potenziali clienti, aumentare la tua visibilità online e, in definitiva, aumentare le vendite e le entrate per la tua attività di e-commerce.

Quindi, inizia oggi stesso a sfruttare questa potente piattaforma e guarda crescere la tua base di clienti!