7 Best practice per i messaggi InMail di LinkedIn

Il tasso di risposta per i messaggi InMail è tre volte superiore a quello delle normali email. Ciò rende LinkedIn InMail l'opzione migliore per le campagne di sensibilizzazione. Inoltre, ottieni più risposte con i messaggi InMail rispetto ai normali messaggi LinkedIn.

Non è tutto. Puoi inviare messaggi alle tue connessioni di 2° e 3° grado utilizzando InMail. In altre parole, non è necessario connettersi con il pubblico di destinazione per inviare loro messaggi InMail.

Sebbene LinkedIn InMail sia potente ed efficace, molti utenti non riescono a sfruttarne tutto il potenziale. Tieni presente che i crediti InMail sono costosi e generalmente hai un'unica opportunità per ottenere una risposta. Ecco perché è fondamentale utilizzare correttamente i messaggi InMail.

Come posso utilizzare i messaggi InMail di LinkedIn in modo efficace? Non preoccuparti perché questa guida ti copre. Sveliamo le migliori pratiche di LinkedIn InMail per aiutarti a massimizzare l'impatto, aumentare i tassi di risposta e sbloccare nuove opportunità di crescita e successo.

7 best practice per i messaggi InMail di LinkedIn per aumentare il tasso di risposta

Dai un'occhiata a questi suggerimenti per aumentare il tuo successo con i messaggi InMail di LinkedIn:

1. Rivolgiti al pubblico giusto con la personalizzazione

Immagina questo: ricevi un messaggio generico, fatto con lo stampino, da uno sconosciuto su LinkedIn, pieno di parole d'ordine e privo di qualsiasi tocco personale. È probabile che premerai il pulsante Elimina senza pensarci due volte.

Ora, confrontalo con un messaggio personalizzato che sia in sintonia con i tuoi interessi, riconosca i tuoi recenti risultati e offra un valore autentico. A quale vorresti rispondere? La risposta è chiara.

Quando scrivi i tuoi messaggi InMail LinkedIn, assicurati di concentrarti sul targeting e sulla personalizzazione precisi. Effettua ricerche approfondite sui tuoi destinatari, controllando i loro profili, le attività recenti e le connessioni condivise per ottenere approfondimenti.

Quindi, adatta i tuoi messaggi al destinatario. Ad esempio, puoi rivolgerti a loro per nome, menzionare collegamenti reciproci o interessi condivisi e mostrare come la tua proposta è in linea con i loro obiettivi o sfide. In questo modo aumenterai le tue possibilità di ottenere una risposta positiva e generare contatti su LinkedIn e convertirli in clienti.

2. Evita un linguaggio complesso e fornisci un motivo per rispondere

Il mondo digitale è frenetico e LinkedIn non fa eccezione. Ciò significa che devi catturare l’attenzione del tuo pubblico il più rapidamente possibile. Evita un linguaggio complesso e il gergo del settore che potrebbero confondere o disorientare il tuo pubblico. Scegli invece chiarezza, brevità e autenticità nelle tue comunicazioni InMail.

Inoltre, indica chiaramente il motivo per cui ti stai rivolgendo, quale valore porti e quale azione vuoi che il destinatario intraprenda. Che si tratti di porre una domanda stimolante, di estendere un invito convincente o di offrire una raccomandazione personalizzata, fornisci sempre una ragione chiara e allettante per il coinvolgimento.

Ad esempio, se stai contattando un potenziale cliente del settore sanitario per offrire servizi di consulenza, evita di sovraccaricarlo con termini tecnici e proposte di vendita generiche. Inizia invece riconoscendo le sfide che devono affrontare nel panorama sanitario e offri soluzioni basate sulla tua esperienza. Mantieni il tuo messaggio riconoscibile e facile da capire. Ciò contribuirà a suscitare interesse e a porre le basi per un dialogo significativo.

3. Riscalda i tuoi potenziali clienti

Non è una buona idea iniziare subito la tua presentazione di vendita. Dovresti invece gettare le basi familiarizzando con i contenuti dei tuoi potenziali clienti.

Ad esempio, dovresti interagire con i loro post attraverso azioni come mettere mi piace, commentare e condividere informazioni preziose. Questa è più di una semplice formalità: è una mossa strategica che può migliorare significativamente i tuoi sforzi di costruzione di rapporti.

In tal modo, assicurati di dimostrare interesse e comprensione autentici. Questa interazione iniziale innesca la relazione. Pone le basi per un dialogo significativo come uno scambio naturale piuttosto che una presentazione forzata.

Supponiamo che io voglia rivolgermi a potenziali collaboratori per un nuovo progetto. Invece di inviare messaggi InMail freddi all'improvviso, puoi costruire un rapporto attraverso interazioni organiche su LinkedIn. Condividi i loro articoli, commenta i loro aggiornamenti e partecipa alle discussioni di gruppo pertinenti.

Una volta stabilite le basi di fiducia e familiarità, puoi passare a un'attività di sensibilizzazione più mirata.

4. Segui le e-mail e i messaggi di LinkedIn

Certo, i messaggi InMail sono ottimi per i potenziali clienti su LinkedIn, ma se i tuoi potenziali clienti non rispondono, non puoi inviare loro altri messaggi InMail. Non sono consentiti follow-up dopo un rifiuto.

Quindi cosa fai adesso?

Non scoraggiarti. Prova a inviare e-mail o inviare messaggi regolari su LinkedIn. In questo modo, puoi aumentare le tue possibilità di ottenere una risposta. E quando prosegui, menziona il tuo primo messaggio InMail per continuità.

Ricorda che è essenziale dare seguito a promemoria educati ma persistenti, sia tramite e-mail che tramite messaggi LinkedIn. Tuttavia, fai attenzione, poiché esiste una linea sottile tra un follow-up diligente e la persistenza dello spam. Non bombardare i tuoi destinatari con messaggi incessanti o follow-up generici, poiché ciò potrebbe inasprire rapidamente la relazione e danneggiare la tua reputazione. Utilizza lo strumento di automazione Dripify per creare sequenze e pianificare i follow-up in blocco.

5. Invia messaggi InMail al momento giusto

Il tempismo è tutto quando si tratta di raggiungere in modo efficace i messaggi InMail di LinkedIn.

La ricerca indica che la tempistica dei tuoi messaggi InMail può avere un impatto significativo sui tassi di risposta, con determinati giorni e orari che producono livelli di coinvolgimento più elevati rispetto ad altri. Sebbene non esista un approccio unico per la tempistica degli sforzi di sensibilizzazione, ci sono alcuni principi chiave da tenere a mente.

Innanzitutto, considera il fuso orario e la pianificazione del destinatario quando pianifichi i tuoi messaggi. L'invio di un messaggio InMail durante le ore non di punta o nei fine settimana può aumentare la probabilità che il tuo messaggio venga trascurato o ignorato. Prova invece a inviare i tuoi messaggi durante l'orario lavorativo, quando è probabile che il destinatario sia attivo e coinvolto su LinkedIn.

Inoltre, è una buona pratica utilizzare gli strumenti di automazione di LinkedIn e gli strumenti di analisi di LinkedIn per monitorare il comportamento online e i modelli di coinvolgimento del pubblico di destinazione. Quando conosci gli orari di punta dell'attività, puoi inviare i tuoi messaggi InMail al momento giusto. In questo modo, puoi massimizzare le tue possibilità di ottenere una risposta.

È inoltre fondamentale ricordare che il momento perfetto per contattarci può variare a seconda dei settori e dei fusi orari. Quindi, è saggio provare tempi diversi e controllare i tassi di risposta per trovare il punto giusto.

Le industrie tendono ad avere ore di punta in cui i professionisti sono più attivi. Ricercare e riconoscere questi modelli nel tuo settore target può aiutarti a trovare i momenti ideali per connetterti.

6. Invia messaggi InMail gratuiti ai profili aperti

La funzione Apri profilo di LinkedIn rappresenta una preziosa opportunità per i networker esperti di espandere il proprio raggio d'azione senza spendere una fortuna. Questi profili sono aperti a ricevere messaggi da chiunque. Puoi inviare loro messaggi InMail gratuitamente, anche senza un abbonamento premium.

Quindi, vai avanti e cogli l'occasione per presentare te stesso e il tuo marchio o soluzione a un pubblico più ampio. Tuttavia, il motore di ricerca di LinkedIn non dispone di un filtro diretto per identificare i profili aperti, il che può rendere difficile individuarli.

Per trovare i profili aperti di LinkedIn, dovrai disporre di un abbonamento a Sales Navigator.

Oppure, se stai cercando un modo conveniente per inviare messaggi a Profili aperti su LinkedIn, considera l'utilizzo di Dripify , uno dei migliori bot LinkedIn sul mercato.

Quando ti rivolgi a persone con profili aperti, trattali come chiunque altro. Non inviare messaggi generici e di massa. Personalizza invece il tuo messaggio in modo che corrisponda ai loro interessi e obiettivi. Dimostra di capire di cosa hanno bisogno. In questo modo ti distinguerai dalla massa degli altri messaggi che ricevono.

7. Prova i messaggi InMail sponsorizzati

Per i professionisti e le aziende che desiderano potenziare i propri sforzi di sensibilizzazione su LinkedIn, i messaggi InMail sponsorizzati offrono una soluzione potente.

Chiamati anche annunci di messaggi, i messaggi InMail sponsorizzati sembrano normali messaggi ma con un tag "Sponsorizzato" anziché "InMail". Inoltre, i destinatari di questi messaggi InMail non possono rispondere con un messaggio personalizzato. Invece, LinkedIn chiede loro di utilizzare gli inviti all'azione personalizzati (CTA) impostati.

I messaggi InMail sponsorizzati funzionano perfettamente per il tuo pubblico target che non risponde ai tuoi messaggi InMail regolari. Gli annunci tramite messaggio sono un ottimo modo per contattare questi utenti. Assicurati solo di includere un invito all'azione chiaro e convincente nei tuoi messaggi InMail sponsorizzati.

Sebbene i messaggi InMail sponsorizzati richiedano un investimento finanziario, il potenziale ritorno sull'investimento in termini di coinvolgimento e conversioni può essere significativo. Questo li rende una buona opzione per te se desideri massimizzare l’impatto delle tue campagne di sensibilizzazione.

Prima di iniziare le tue campagne InMail sponsorizzate, ricorda che devi affrontare il processo in modo strategico e ponderato.

• Definisci obiettivi chiari e identifica i segmenti del tuo pubblico target in base a criteri pertinenti, come settore, titolo professionale e posizione geografica.

• Personalizza i tuoi messaggi per entrare in risonanza con il tuo pubblico, concentrandoti sui loro punti deboli, sfide e aspirazioni.

• Monitora attentamente e ottimizza il rendimento delle tue campagne. Effettua iterazioni basate su feedback e approfondimenti in tempo reale.

Conclusione

Queste best practice per i messaggi InMail di LinkedIn ti aiutano a sfruttare la potenza dei messaggi InMail per generare lead e creare reti efficaci. Inizia oggi stesso a utilizzare questi suggerimenti per aumentare i tassi di risposta.

Ricorda, non si tratta solo di inviare messaggi, ma di costruire connessioni significative e raggiungere i tuoi obiettivi di sensibilizzazione. Il successo nel networking non dipende solo da chi conosci; riguarda anche l'efficacia con cui ti impegni con quelle connessioni.

Rimboccati le maniche, metti in atto queste strategie e osserva il tuo raggio d'azione prosperare!