LinkedIn InMail vs. Confronto e-mail

Vuoi contattare un potenziale datore di lavoro, cliente o potenziale cliente? In tal caso, ti starai chiedendo se utilizzare LinkedIn InMail o e-mail.

Potresti pensare che l'e-mail sia migliore di LinkedIn InMail. Dopotutto, l'e-mail è il modo standard di comunicare online. Ma sapevi che LinkedIn InMail è un nuovo strumento di comunicazione che sta rapidamente guadagnando popolarità nel mondo professionale?

LinkedIn InMail ti consente di inviare messaggi direttamente alla posta in arrivo di qualcuno, il che significa che vedranno immediatamente il tuo messaggio.

Quindi qual è meglio: LinkedIn InMail o e-mail?

Se vuoi una risposta chiara a questa domanda, ti ascoltiamo. In questa guida LinkedIn InMail vs. e-mail , esploreremo i pro e i contro di ciascuna opzione per aiutarti a prendere la decisione migliore per le tue esigenze di comunicazione .

Resta un po' più a lungo per sapere quale mezzo di comunicazione prende la torta: la risposta potrebbe sorprenderti!

Cos'è il messaggio InMail di LinkedIn?

InMail è un sistema di messaggistica che ti consente di contattare qualsiasi membro di LinkedIn, anche se non sei connesso. Tutto ciò di cui hai bisogno è un account LinkedIn premium a pagamento e il profilo LinkedIn della persona.

Oltre a permetterti di contattare chiunque su LinkedIn, i messaggi InMail hanno maggiori possibilità di essere visti, letti e ricevere risposta. Questo perché LinkedIn dà la priorità ai messaggi InMail rispetto ad altri messaggi nelle caselle di posta dei membri.

Ecco altri tre motivi per cui dovresti iniziare a utilizzare LinkedIn InMail oggi:

1. LinkedIn InMail è conveniente

Trovare il tempo per il networking può essere difficile quando hai un milione di altre cose nel piatto. La buona notizia è che con i messaggi InMail di LinkedIn puoi fare rete senza lasciare la tua scrivania. Componi semplicemente il tuo messaggio, premi invio e attendi una risposta.

2. LinkedIn InMail è personalizzato

Quando raggiungi qualcuno tramite LinkedIn InMail, puoi distinguerti dalla massa e fare colpo. Questo perché, a differenza di altre forme di comunicazione, come e-mail o social media, i messaggi InMail sono altamente personalizzati.

Puoi includere il nome, l'immagine e persino il titolo di lavoro del destinatario nel tuo messaggio in modo che sappiano che non stai solo copiando e incollando lo stesso messaggio per tutti.

3. I messaggi InMail di LinkedIn sono tracciabili

Con i messaggi InMail di LinkedIn, puoi tenere traccia di quando il tuo messaggio è stato visualizzato e se il destinatario ha fatto clic o meno su uno dei link inclusi nel messaggio.

Queste preziose informazioni possono aiutarti a valutare se i tuoi sforzi di networking stanno dando i loro frutti e adattare la tua strategia di conseguenza.

InMail contro e-mail

Immagina di scorrere il tuo feed di LinkedIn e di vedere un post di un collegamento su come ha appena ottenuto un nuovo lavoro. Fai clic sul suo profilo per vedere se è in gruppi simili a te e ricorda che fa parte dello stesso gruppo di ex studenti.

Decidi di contattarlo e richiedere un colloquio informativo. Se solo ci fosse un modo semplice per raggiungere connessioni di 2° o 3° grado senza passare attraverso tutte quelle seccature... aspetta, c'è LinkedIn InMail.

La maggior parte dei professionisti si rivolge a LinkedIn per le proprie campagne di sensibilizzazione e networking a causa della sua ampia impronta.

Ma dovresti usare InMail o e-mail per comunicare con i tuoi potenziali contatti e spargere la voce? Se non riesci a prendere una decisione, facciamo un confronto dettagliato per aiutarti.

Professionisti di InMail

Ecco tre dei maggiori vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn InMail:

1. Puoi entrare in contatto con potenziali clienti difficili da raggiungere

LinkedIn InMail ti consente di contattare chiunque su LinkedIn, anche se non sei connesso a loro. Ciò significa che puoi raggiungere potenziali clienti o datori di lavoro con cui sarebbe altrimenti difficile entrare in contatto.

2. Hai un tasso di risposta più elevato

LinkedIn InMail ha un tasso di risposta molto alto rispetto ad altri metodi di contatto, come e-mail o telefonate.

Poiché i messaggi InMail di LinkedIn sono personali e pertinenti, è anche meno probabile che vengano ignorati perché provengono da una fonte attendibile.

3. Puoi distinguerti dalla massa

Quando usi LinkedIn InMail, hai la garanzia che il tuo messaggio sarà visto dalla persona che stai cercando di raggiungere.

I messaggi InMail di LinkedIn arrivano direttamente alla posta in arrivo della persona, aggirando eventuali filtri antispam eventualmente presenti. Inoltre, il tuo messaggio si distinguerà dalla raffica di e-mail e telefonate che la maggior parte delle persone riceve.

InMail Contro

Prima di decidere di utilizzare LinkedIn InMail per la tua comunicazione aziendale, diamo un'occhiata ad alcuni dei suoi svantaggi:

1. Potresti non raggiungere il tuo cliente ideale

Uno dei maggiori svantaggi di LinkedIn InMail è che potresti non essere in grado di raggiungere il tuo cliente ideale. Poiché solo i membri premium possono inviare messaggi InMail e la maggior parte delle persone con un abbonamento premium sono reclutatori, potresti non raggiungere il tuo pubblico ideale.

Quindi, se stai cercando di raggiungere un responsabile delle decisioni in un'azienda, è probabile che non vedano il tuo messaggio.

2. Potresti imbatterti in uno spam

Un altro aspetto negativo di LinkedIn InMail è che potresti imbatterti in spam perché i messaggi di LinkedIn InMail spesso sembrano presentazioni di vendita e le persone tendono a eliminare o ignorare le presentazioni di vendita.

Se vuoi evitare di essere spam, assicurati che il tuo messaggio InMail sia personale e rilevante per il destinatario.

Email Pro

Probabilmente hai familiarità con il processo standard di connessione con qualcuno su LinkedIn. Trovi una connessione reciproca, invii una richiesta di connessione e attendi che la persona accetti. Una volta che lo fanno, puoi iniziare a inviargli messaggi.

Ma se ci fosse un modo più semplice per raggiungere i contatti dei tuoi sogni su LinkedIn? E se potessi ignorare del tutto la necessità di una connessione reciproca? Inserisci il raggio d'azione di LinkedIn tramite e-mail.

Ecco cosa rende l'e-mail un mezzo praticabile per i tuoi obiettivi di LinkedIn:

1. Puoi inviare messaggi personalizzati

Quando contatti qualcuno tramite e-mail, puoi personalizzare il tuo messaggio e spiegare perché lo stai contattando. Questo è molto più difficile da fare con la funzione Inmail di LinkedIn, che limita i messaggi a 300 caratteri.

2. È possibile includere allegati

A volte un semplice messaggio non basta. Forse vuoi includere un white paper o un e-book che interessi la persona a cui stai inviando un'e-mail. Con LinkedIn Inmail, non puoi includere allegati, ma con la posta elettronica puoi farlo.

3. Puoi rispondere quando è conveniente

Con la posta elettronica non ci sono limiti di tempo. Se vuoi aspettare qualche giorno (o addirittura settimane) per rispondere a un'email, non c'è problema. Con LinkedIn Inmail, tuttavia, i messaggi scadono dopo sette giorni a meno che non ricevano risposta.

E-mail Contro

Ecco alcuni svantaggi dell'outreach via e-mail:

1. Potresti non raggiungere la persona giusta

Anche se sei ottimista sul fatto di conoscere il nome e l'azienda del tuo potenziale cliente, non c'è alcuna garanzia che raggiungerai il decisore con la comunicazione via e-mail.

Non è raro che i venditori trascorrano ore a creare l'e-mail perfetta solo per farla finire direttamente nella cartella spam di qualcuno.

2. La tua email potrebbe perdersi nel rumore

L'invio di un'e-mail sarà sempre un po' una scommessa. Devi sapere se il tuo messaggio raggiungerà o meno il destinatario previsto. E anche se lo fa, non si può dire quanto tempo impiegheranno a rispondere (ammesso che rispondano).

Le e-mail si perdono nella confusione, specialmente quando qualcuno è bombardato da dozzine di messaggi ogni giorno. Per aumentare le tue possibilità di ottenere una risposta, potresti voler alzare il telefono o inviare un messaggio LinkedIn.

Quale canale è più efficace?

Secondo alcune stime, la persona media riceve dalle 100 alle 120 email al giorno. Sono molte le e-mail da smistare e peggioreranno solo nel tempo.

Quindi, quando si tratta di raggiungere potenziali clienti o contatti commerciali, quale canale dovresti utilizzare: LinkedIn InMail vs. e-mail?

LinkedIn InMail prende il sopravvento nelle comunicazioni professionali e di marketing.

Vantaggi di LinkedIn InMail rispetto all'e-mail

Per prima cosa, i messaggi InMail di LinkedIn hanno meno probabilità di perdersi nella riproduzione casuale perché vengono visualizzati direttamente nella posta in arrivo di LinkedIn del destinatario. Inoltre, non possono essere facilmente ignorati come può fare un'e-mail perché richiedono al destinatario di agire per eliminarli.

Con i messaggi InMail di LinkedIn, puoi includere il nome, il cognome e persino un'immagine del destinatario nel tuo messaggio, il che aiuta a creare una connessione più personale.

Inoltre, puoi personalizzare ulteriormente il tuo messaggio includendo informazioni su come sei connesso al destinatario e perché stai contattando.

Infine, LinkedIn InMails ha un invito all'azione (CTA) integrato che incoraggia il destinatario ad agire sul tuo messaggio.

Puoi personalizzare l'invito all'azione in base ai tuoi obiettivi specifici, ma alcuni esempi potrebbero includere "pianifica una riunione" o "scopri di più sui nostri prodotti".

I messaggi di posta elettronica, d'altra parte, in genere non hanno inviti all'azione, il che significa che spetta al destinatario decidere quale azione (se del caso) intraprendere.

Svantaggi di LinkedIn InMail tramite e-mail

Naturalmente, nessun canale è perfetto e alcuni inconvenienti sono associati all'utilizzo di LinkedIn InMail tramite e-mail.

Uno di questi svantaggi è che i messaggi InMail di LinkedIn possono essere costosi. A seconda del tuo livello di abbonamento, ogni messaggio può costare da $ 0,99 a $ 5,00.

La posta elettronica, d'altra parte, è gratuita da inviare e ricevere. Tuttavia, nonostante questo svantaggio di prezzo, riteniamo che nel complesso LinkedIn InMail sia un canale più affidabile dell'e-mail per la divulgazione professionale e di marketing.

Best practice per i messaggi InMail di LinkedIn

I messaggi InMail possono essere difficili da usare in modo efficace; se non li usi in modo ponderato, rischi di sembrare spam o invadenti, non esattamente il piede migliore da proporre quando costruisci relazioni con potenziali clienti o collaboratori.

Ecco cinque best practice per l'utilizzo di LinkedIn InMail in modo da poter massimizzare le tue possibilità di ottenere una risposta (e creare una connessione significativa):

1. Controlla prima se hai crediti InMail

Prima di fare qualsiasi altra cosa, assicurati di avere crediti InMail.

I membri di LinkedIn con abbonamenti a pagamento ricevono un certo numero di crediti InMail al mese, che consente loro di inviare messaggi diretti.

Se non disponi di crediti InMail, non potrai inviare un messaggio.

2. Personalizza ogni messaggio

I messaggi generici hanno meno probabilità di ottenere una risposta rispetto ai messaggi personalizzati.

Pertanto, è una buona idea prendersi del tempo per guardare il profilo LinkedIn della persona e vedere a quali progetti sta lavorando, a quali aziende è interessata e a quali gruppi appartiene, quindi menziona queste cose nel tuo Messaggio.

Supponiamo che tu voglia contattare qualcuno che lavora in Google ed è interessato al marketing digitale. Potresti dire: "Ho notato che lavori in Google e sei interessato al marketing digitale. Ho pensato che potresti essere interessato al mio post sul blog su come Google utilizza la SEO.

2. Sii breve e dolce

I messaggi lunghi vengono per lo più ignorati, quindi assicurati che il tuo messaggio sia breve, dolce e diretto al punto. Andare dritti al punto dimostra anche che rispetti il ​​tempo della persona, rendendola più propensa a rispondere positivamente al tuo messaggio.

3. Valore dell'offerta

Invece di chiedere qualcosa alla persona che stai contattando, prova prima a offrirle qualcosa di valore.

Questa potrebbe essere una risorsa, consigli o informazioni utili o anche un'introduzione a qualcuno nella loro rete che può aiutarli con qualunque cosa stiano lavorando.

Questo non solo renderà più probabile che la persona risponda positivamente al tuo messaggio, ma getterà anche le basi per future interazioni e collaborazioni — win-win!

3. Follow-up... ma non essere invadente

Una volta che hai inviato il tuo messaggio iniziale, va bene (e anche incoraggiato) ricontattare una o due volte se stai ancora aspettando una risposta.

Assicurati solo di non sembrare troppo invadente, altrimenti disattiverai rapidamente chiunque tu stia cercando di connetterti.

Una buona regola pratica è attendere almeno tre giorni prima di eseguire il follow-up la prima volta, quindi attendere altri 3-5 giorni prima di eseguire nuovamente il follow-up (se necessario).

Qual è la differenza tra un messaggio InMail e un messaggio su LinkedIn?

Mentre i normali messaggi su LinkedIn richiedono che entrambe le parti siano connesse per l'invio del messaggio, i messaggi InMail ignorano tale requisito. Ciò significa che puoi raggiungere chiunque su LinkedIn, indipendentemente dal fatto che tu abbia o meno una connessione.

Un'altra differenza fondamentale è che i messaggi InMail ti consentono di includere allegati. Quindi, se desideri includere informazioni o risorse aggiuntive insieme al tuo messaggio, puoi farlo con un messaggio InMail. Questa funzione non è disponibile in un normale messaggio di LinkedIn.

Infine, i messaggi InMail offrono maggiori opzioni di personalizzazione rispetto ai normali messaggi. Con un messaggio InMail, puoi personalizzare la riga dell'oggetto e il corpo del messaggio per assicurarti che il tuo messaggio venga notato e letto dal destinatario previsto.

Quando dovresti usare un messaggio InMail?

Esistono diverse situazioni in cui l'invio di un messaggio InMail può essere preferibile all'invio di un normale messaggio su LinkedIn.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia entrare in contatto con un decisore di un'azienda con cui sei interessato a fare affari. Se non hai contatti con quell'azienda, la soluzione migliore sarebbe inviare un messaggio InMail anziché un normale messaggio.

Lo stesso vale se vuoi connetterti con qualcuno che riceve molti messaggi e potrebbe non vedere il tuo a meno che non sia contrassegnato come prioritario.

L'invio di un messaggio InMail consente anche di allegare file aggiuntivi, come menzionato sopra. Quindi, se il tuo messaggio richiede informazioni aggiuntive che non possono essere trasmesse nel corpo del messaggio stesso, l'utilizzo di un messaggio InMail assicurerà che il tuo destinatario abbia tutte le informazioni di cui ha bisogno.

Come ottenere più crediti InMail su LinkedIn?

In sostanza, InMail è come l'e-mail ma solo per i membri di LinkedIn. Questa funzione può essere incredibilmente utile, ma non è priva di limitazioni.

Per cominciare, a ogni utente viene assegnato un numero limitato di messaggi InMail al mese, in genere tra 10 e 15.

Una volta che hai esaurito tutti i tuoi messaggi InMail mensili, devi aspettare fino al mese successivo per averne altri o acquistarne altri.

Ecco come puoi ottenere più crediti InMail:

Completa il tuo profilo

Il primo passo è garantire che il tuo profilo sia completo al 100%. Secondo HubSpot, "un profilo completo ha 12 volte più probabilità di uno incompleto di ricevere opportunità tramite InMail".

In poche parole, più completo è il tuo profilo, più è probabile che le persone vorranno inviarti messaggi di posta elettronica con opportunità. Quindi prenditi il ​​tempo per compilare ogni sezione del tuo profilo, incluso il riepilogo, il portfolio, l'istruzione, le competenze, le esperienze di volontariato, ecc.

Se disponi di un account LinkedIn Premium, puoi aggiungere contenuti multimediali come video, presentazioni e articoli per mostrare la tua esperienza e far risaltare il tuo profilo.

Usa le parole chiave in modo strategico

Ora che il tuo profilo sembra nitido, è il momento di iniziare a pensare alle parole chiave. Proprio come con la pianificazione della strategia di parole chiave SEO, devi selezionare attentamente le frasi che potenziali datori di lavoro o clienti userebbero per cercare qualcuno con le tue competenze.

Dopo aver scelto da 1 a 5 parole chiave o frasi, prova a incorporarle in diverse sezioni del tuo profilo, come il titolo, il riepilogo, le descrizioni delle esperienze lavorative, ecc.

Ma attenzione: riempire le parole chiave in troppi posti ti farà sembrare spam. Una buona regola empirica è usare le parole chiave con giudizio per apparire naturali. Se suona forzato, probabilmente ha bisogno di essere rielaborato.

Conclusione

Ecco fatto: LinkedIn InMail vs. e-mail: un confronto completo tra LinkedIn InMail ed e-mail per le attività di marketing della tua azienda.

Nel moderno mondo degli affari, è fondamentale rimanere in contatto con il tuo pubblico di destinazione. Per fare ciò, è necessario trovare modi per entrare regolarmente in contatto con potenziali clienti e partner.

Anche se hai appena immerso le dita dei piedi nelle acque del networking, probabilmente hai sentito parlare di LinkedIn InMail. Per raggiungere un nuovo pubblico, molti professionisti optano per l'invio di un messaggio InMail invece delle e-mail, che è un ottimo modo per sfondare tutto quel rumore e distinguersi dalla massa.

Ma questi due metodi per rimanere in contatto con clienti e partner sono davvero così diversi? In misura maggiore, SÌ! L'e-mail è diventata una forma di comunicazione tradizionale rispetto ai moderni canali di comunicazione come LinkedIn.

LinkedIn InMail è un potente strumento che consente alle aziende di tutte le dimensioni di raggiungere potenziali clienti, presentare il proprio marchio e sviluppare relazioni che possono portare a conversioni e fidelizzazione dei clienti. Utilizzando InMail, i professionisti del marketing possono trasformare le opportunità in risultati tangibili in modi che prima non erano possibili.

Assicurati di utilizzare LinkedIn InMail in modo ponderato e coerente per raggiungere i potenziali clienti che possono trarre vantaggio dalle tue offerte e presto ti ritroverai a raccogliere i frutti. Non è più un segreto che LinkedIn InMail sia degno dell'attenzione di un marketer.