Strategia di marketing su LinkedIn: 6 consigli per il 2023

Con così tante piattaforme di social media disponibili, perché le aziende dovrebbero essere su LinkedIn? Forse è il fatto che LinkedIn ha oltre 875 milioni di membri. O forse è perché 52 milioni di persone utilizzano LinkedIn per cercare lavoro ogni settimana o che 101 domande di lavoro vengono inviate tramite LinkedIn ogni secondo, secondo la raccolta di Hootsuite delle statistiche più recenti di LinkedIn.

Ma LinkedIn non è solo per il reclutamento. Secondo la ricerca di LinkedIn, gli esperti di marketing vedono tassi di conversione fino a 2 volte più alti su LinkedIn. Non c'è da meravigliarsi che i loro sondaggi abbiano rilevato che il 40% dei professionisti del marketing B2B afferma che LinkedIn è il canale più efficace per trovare lead di alta qualità. Questi lead possono aiutarti a convertire follower in clienti, rendendo LinkedIn altrettanto cruciale per il tuo team di vendita.

Che tu stia cercando di aiutare la tua azienda a trovare nuovi dipendenti, generare più contatti o semplicemente aumentare la consapevolezza del tuo marchio, la tua strategia di marketing su LinkedIn è importante. Vediamo come sfruttare LinkedIn e aiutare ogni aspetto della tua azienda.

6 consigli per la tua strategia di marketing su LinkedIn per il 2023

1. Consolida i tuoi obiettivi

Il modo in cui utilizzi LinkedIn può variare a seconda dei tuoi obiettivi, quindi è fondamentale sapere cosa stai cercando prima di provare a configurare la tua presenza su LinkedIn. Alcuni dei motivi principali per utilizzare LinkedIn includono la creazione di notorietà del marchio, la realizzazione di vendite in un settore B2B o il reclutamento di nuovi potenziali assunti.

Dopo aver nominato i tuoi obiettivi, dovresti determinare ulteriormente i passaggi che desideri intraprendere per raggiungerli. Ad esempio, se il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio, come potrebbe essere per la tua azienda? Alcune metriche di LinkedIn che potresti voler esaminare includono la copertura dei tuoi post, il seguito della tua pagina o il tasso di coinvolgimento complessivo. Ma se il tuo obiettivo fosse il reclutamento, potresti essere più interessato alla velocità con cui i tuoi messaggi vengono aperti quando vengono inviati a potenziali assunti.

LinkedIn è una piattaforma di social media altamente versatile, utile e talvolta travolgente. Analizzare e affrontare i tuoi obiettivi è il modo migliore per assicurarti di utilizzarli nel modo più vantaggioso per la tua azienda.

Disney Park, Experiences and Products, la divisione di The Walt Disney Company dedicata ai suoi parchi a tema e ai prodotti in licenza, ha ottimizzato la sua pagina aziendale per il reclutamento. La maggior parte dei post della divisione ruota attorno alla promozione del lavoro nei Parchi Disney e spesso condivide informazioni sui vantaggi di lavorare con The Walt Disney Company. Fissando un obiettivo di reclutamento, l'azienda può concentrarsi sul raggiungimento del giusto pubblico target con i propri post su LinkedIn e sull'aumento della partecipazione alle fiere del lavoro.

2. Completa la tua pagina LinkedIn

La pagina LinkedIn della tua azienda è la tua base di partenza. Quando gli utenti di LinkedIn vedono i tuoi post e fanno clic per visualizzare la tua pagina, vuoi che abbiano un quadro completo della tua azienda. Indipendentemente da quali siano i tuoi obiettivi, è essenziale che questa pagina sia compilata con tutte le informazioni che qualcuno potrebbe aver bisogno o desiderare sulla tua azienda. Qual è la missione della tua azienda? Cosa fai? Qual è la tua storia?

Secondo una ricerca di LinkedIn, avere una pagina aziendale di LinkedIn con tutte le schede completate può aumentare le visualizzazioni settimanali del 30%. Nella tua home page dovresti avere dettagli cruciali del marchio, come il logo della tua azienda, una foto di copertina che si adatti al tuo marchio, una panoramica della tua azienda e un pulsante di invito all'azione, che è spesso collegato al sito web dell'azienda. Nella sezione Informazioni, approfondisci la tua biografia con ulteriori informazioni come origine, settore, dimensioni dell'azienda e ubicazione della sede centrale. Nella sezione Lavori puoi condividere informazioni sul reclutamento, mentre nella sezione Persone puoi connetterti con i tuoi colleghi e dare agli utenti di LinkedIn un'idea dei loro potenziali colleghi.

LinkedIn offre un modo per andare oltre con le Pagine Vetrina. Sebbene tu possa creare la pagina LinkedIn della tua azienda, puoi anche creare pagine aggiuntive che si diramano dalla società madre. Le Pagine vetrina, visualizzate nella sezione Pagine affiliate della pagina aziendale principale, ti consentono di evidenziare aspetti unici del tuo marchio. Puoi creare pagine vetrina per mostrare sezioni della tua azienda, iniziative del marchio, attività no profit e molto altro.

Penguin Random House utilizza le proprie pagine vetrina per mostrare i diversi aspetti della società madre. Le pagine Showcase sono state costruite attorno alle numerose case editrici della Penguin Random House, tra cui Doubleday, che ha pubblicato Rudyard Kipling, Dan Brown e John Grisham, tra molti altri. La pagina Vetrina dell'impronta condivide informazioni aggiuntive su questa sottosezione di Penguin Random House, inclusa la sua storia, ubicazione e dimensioni dell'azienda. Come pagina vetrina, puoi trovare Penguin Random House elencata nelle sue pagine affiliate, etichettate "Genitore".

3. Pianifica contenuti di alta qualità

Ora che la tua pagina LinkedIn e le pagine Vetrina sono tutte attive e funzionanti, è il momento di iniziare a pubblicare. Pubblicare contenuti è un modo fondamentale per coinvolgere il tuo pubblico, sia che si tratti di potenziali clienti o di nuovi assunti speranzosi. Secondo una ricerca di LinkedIn, le aziende che pubblicano settimanalmente sulle proprie pagine aumentano il proprio seguito 7 volte più velocemente rispetto a quelle che pubblicano solo mensilmente. Ma chi pubblica quotidianamente cresce 8 volte più velocemente di chi pubblica settimanalmente.

È chiaro che sviluppare un programma che ti consenta di pubblicare più frequentemente può aumentare il tuo seguito e costruire il tuo marchio su LinkedIn. Ma se decidi di pubblicare con la stessa frequenza giornaliera, potresti avere difficoltà a tenere il passo con la domanda di creare e pubblicare contenuti di alta qualità ogni giorno. Molti gestori di social media trovano vantaggioso utilizzare uno strumento in cui possono pianificare i propri post su LinkedIn con una settimana o addirittura un mese di anticipo. Alcuni strumenti possono persino aiutarti a creare contenuti in-app, rendendo ancora più semplice attenersi a un programma di post ben fatti.

Un'applicazione come Sprout Social, che ti consente sia di creare che di analizzare post su LinkedIn, può aiutarti a pianificare i post in anticipo. Puoi anche utilizzare il targeting per pubblico per controllare chi vuoi che veda il post. Attraverso lo strumento, puoi tenere il passo con il tuo coinvolgimento rispondendo ai commenti. Uno strumento tutto in uno che conserva i tuoi contenuti in un unico posto può aiutarti a sentirti meno sopraffatto dalla richiesta di pubblicare con maggiore frequenza e consentirti di mantenere i tuoi standard per contenuti di alta qualità.

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4. Utilizzare la difesa dei dipendenti

Quando condividi un post, è probabile che speri che abbia una portata significativa. Ma la realtà è che la rete di un dipendente è in media 10 volte più grande della base di follower della sua azienda. Questa discrepanza è una delle ragioni principali per cui la tutela dei dipendenti è così cruciale. Ma non è solo questione di portata. Riguarda anche l'autenticità. Quando un dipendente condivide un post, LinkedIn ha scoperto che viene considerato 3 volte più autentico rispetto al post di un'azienda.

Attraverso la ricerca di LinkedIn, hanno scoperto che i post condivisi dai dipendenti sono responsabili di un aumento del 30% del coinvolgimento totale per la loro azienda. Tuttavia, hanno anche scoperto che solo il 3% dei dipendenti condivide contenuti sulla propria azienda. A seconda dei tuoi obiettivi, dovresti collaborare con i tuoi dipendenti e colleghi per impegnarti nella difesa dei dipendenti. Se il tuo obiettivo è la notorietà del marchio, potresti chiedere ai tuoi colleghi di condividere o ricondividere post riguardanti le novità dell'azienda, eventi significativi in ​​arrivo o post di blog dal sito Web della tua azienda. Oppure, se l'obiettivo è il reclutamento, potresti volere che condividano informazioni sulle prossime fiere del lavoro, pubblichino dettagli su ciò che rende utile il loro lavoro o parlino dei vantaggi che derivano dal lavorare in azienda.

Pinterest ha una forte rete di difesa dei dipendenti. Jeana Kim-Timmons, Strategic Partner Lead per agenzie e personaggi pubblici della piattaforma social, pubblica spesso post su ciò che sta accadendo in azienda, dalle informazioni sui biglietti per il Pinterest Creators Festival alle nuove funzionalità in-app. Inoltre ricondivide i contenuti del sito web di Pinterest, come in questo post tempestivo sulla bacheca di Pinterest che ha ispirato una stilista di celebrità per il look del Met Gala del suo cliente. Post come questi aumentano la notorietà del marchio e forniscono una visione più approfondita di ciò che fa l’azienda.

5. Ottimizza i tuoi messaggi InMail

L'invio di un messaggio su LinkedIn funziona solo se sei già connesso alla persona. Sfortunatamente, in molti casi non sarai connesso, motivo per cui LinkedIn ha InMail. InMail è una funzionalità Premium di LinkedIn. Riceverai un numero di crediti InMail al mese con il tuo abbonamento, che ti consentiranno di inviare messaggi a qualcuno al di fuori dei tuoi collegamenti.

Con un numero limitato di crediti per ciclo, devi assicurarti che ogni messaggio InMail che invii sia ottimizzato per il tuo pubblico. Esistono molti passaggi che puoi eseguire per migliorare il tasso di risposta. Innanzitutto, scegli le persone giuste, soprattutto se stai reclutando. LinkedIn ha scoperto che le persone con “Aperto al lavoro” nel loro profilo o che rientrano nella categoria “Corrispondenze consigliate” hanno circa il 35% di probabilità in più di rispondere.

Non inviare messaggi in blocco. I dati di LinkedIn mostrano che i messaggi InMail personalizzati tendono ad avere prestazioni migliori di circa il 15%. Quando scrivi il tuo messaggio, mantieni meno di 400 caratteri. I dati dimostrano inoltre che i messaggi inferiori a 400 caratteri hanno un tasso di risposta superiore del 22% rispetto al tasso di risposta medio. Rimanere sotto questo numero può darti un vantaggio sui tuoi concorrenti, poiché LinkedIn ha scoperto che il 90% di tutti i messaggi InMail supera i 400 caratteri. Il messaggio di esempio riportato di seguito da LinkedIn contiene solo 345 caratteri e ha un approccio personalizzato.

Nella maggior parte dei casi, la tempistica non è particolarmente importante quando si tratta di inviare messaggi InMail. Ma c'è una cosa da tenere a mente: evitare di inviare messaggi il venerdì e il sabato. Secondo la ricerca di LinkedIn, questi due giorni ricevono i tassi di risposta più bassi. Anche i messaggi inviati il ​​giovedì ricevono un tasso di risposta leggermente inferiore alla media, il che suggerisce che inviare InMail all'inizio della settimana è la soluzione migliore, indipendentemente dall'ora di invio.

6. Testare e reinvestire

Come con qualsiasi rete di social media, l’analisi gioca un ruolo cruciale nella costruzione della tua presenza online. LinkedIn offre alle aziende la possibilità di vedere determinate metriche. Attraverso LinkedIn Analytics, puoi vedere chi sta guardando la tua pagina LinkedIn, chi ti ha seguito, come le persone interagiscono con i tuoi contenuti e come si stanno comportando i tuoi concorrenti. Queste metriche ti aiutano a determinare cosa funziona e cosa no. Mantenendo il controllo delle tue analisi, puoi eliminare ciò che non ti aiuta a raggiungere il tuo obiettivo e dedicare più tempo e risorse a ciò che lo è.

Gli strumenti di analisi di LinkedIn, come Rival IQ, possono aiutarti ad andare ancora più a fondo. Utilizzando uno strumento di questo tipo, puoi creare dashboard personalizzate che ti aiutano a visualizzare in cosa dovresti reinvestire. Ottieni informazioni dettagliate su chi sono i tuoi follower, quali tipi di post funzionano meglio, qual è l'orario migliore della giornata per pubblicare e molto altro ancora. . Queste informazioni aggiuntive sono cruciali per costruire una strategia di marketing LinkedIn di successo che funzioni per la tua azienda.

Concludere la tua strategia di marketing su LinkedIn

Una strategia di marketing LinkedIn ben pianificata e ben eseguita aiuta molte parti diverse della tua azienda, dal reclutamento al team di vendita, permettendoti di raggiungere i tuoi obiettivi di marketing sui social media. Adottando misure come completare la tua pagina LinkedIn, pianificare i tuoi post e utilizzare la difesa dei dipendenti, puoi rivolgerti a un nuovo pubblico e aumentare la tua presenza online. E ottimizzando i tuoi messaggi InMail, puoi contribuire a sviluppare relazioni online, con conseguente crescita dell'azienda o delle vendite.

Ma molto spesso, per trovare una strategia di marketing LinkedIn efficace è necessario essere disposti a provare e riprovare. Tenendo sotto controllo le tue analisi di LinkedIn attraverso strumenti come Rival IQ, puoi vedere cosa non funziona, permettendoti di eseguire test per determinare in cosa vale la pena reinvestire.

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