Cinque suggerimenti per lo sviluppo di una grande strategia di marketing su LinkedIn

Quando si tratta di aziende, LinkedIn è forse la piattaforma di social media preferita. Anche se potrebbe non ricevere tanta attenzione quando si tratta di marketing come Facebook o Instagram, molte aziende trovano ancora vantaggiosa la loro presenza sulla piattaforma. LinkedIn è particolarmente apprezzato dalle aziende che operano nel settore B2B e hanno bisogno di attrarre professionisti come loro clienti.

Detto questo, potresti ancora chiederti perché dovresti iniziare a sviluppare una strategia di marketing di LinkedIn.

Bene, è semplice. LinkedIn ha più di 600 milioni di membri, di cui 303 milioni sono membri attivi mensili e il 40% di loro visita il sito su base giornaliera. Insieme a ciò, il 97% dei marketer B2B utilizza LinkedIn come principale canale di distribuzione dei contenuti e l'80% dei propri contatti B2B proviene dai social media.

Guardando questi numeri, è chiaro che qualsiasi azienda con una forte presenza su LinkedIn ne trarrà vantaggio, motivo per cui abbiamo scritto questo articolo che ti aiuterà a costruire una strategia di marketing per far risaltare la tua azienda sulla piattaforma.

Ora, senza ulteriori indugi, iniziamo.

Cinque suggerimenti indispensabili per costruire una strategia di marketing su LinkedIn

Costruire una strategia di marketing su LinkedIn non è poi così diversa da crearne una per qualsiasi altro tipo di social media. L'unica differenza è il pubblico con cui stai parlando. Mentre su altre piattaforme stai praticamente prendendo di mira chiunque, dagli studenti delle scuole superiori agli uomini di 50 anni, LinkedIn è una piattaforma dedicata alla connessione di professionisti del settore. Per questo motivo, creare un forte seguito su di esso richiede un approccio leggermente diverso.

Detto questo, diamo un'occhiata ai primi cinque suggerimenti che abbiamo raccolto che ti aiuteranno a costruire una campagna pubblicitaria stellare su LinkedIn.

Definisci i tuoi obiettivi di marketing

Proprio come con qualsiasi altra campagna di marketing, devi iniziare quella di LinkedIn definendo e impostando i tuoi obiettivi. Per farlo, devi chiederti perché stai iniziando questa campagna di marketing e cosa speri di ottenere da essa.

È buona norma stabilire i cosiddetti obiettivi SMART: specifici, misurabili, realizzabili, realistici e tempestivi. Per farlo correttamente, dovrai anche identificare le metriche chiave che utilizzerai per misurare il successo della campagna. Più comunemente, gli obiettivi che LinkedIn può aiutarti a raggiungere sono i seguenti:

• Aumenta la consapevolezza del marchio (può essere misurata con l'analisi della tua pagina LinkedIn)
• Genera lead (LinkedIn è una piattaforma in cui puoi trovare potenziali partner commerciali e clienti)
• Interagisci con il tuo pubblico di destinazione (questi dati sono disponibili anche nell'analisi della tua pagina LinkedIn)
• Vendi servizi/prodotti (particolarmente applicabile se vendi prodotti utilizzati da professionisti)

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Uno degli aspetti più importanti di un social media marketing di successo è capire ciò che il tuo pubblico di destinazione vuole vedere e con cui è probabile che interagisca. Se conosci già il tuo gruppo di clienti target, allora devi considerare come potrebbero essere presenti su LinkedIn e quali aspetti della piattaforma trovano utili.

Il modo più semplice per capire tutto questo è pubblicare contenuti e analizzare come reagisce il tuo pubblico. Dopo aver fatto questo per un po', sarai in grado di restringere il campo quale tipo di contenuto aumenta il coinvolgimento e quale no. Nel tempo, dovresti essere in grado di creare post che il tuo pubblico trova coinvolgenti.

Promuovi la tua pagina aziendale

Mentre una buona conoscenza SEO aumenterà sicuramente la tua presenza nei risultati delle pagine dei motori di ricerca, potresti dover fare un po' di più per ottenere veramente follower sulla tua pagina.
È fondamentale promuovere la tua pagina ogni volta che puoi. Innanzitutto, promuovilo tra i tuoi dipendenti: sono i principali ambasciatori del marchio che possono aiutare a diffondere il tuo messaggio ai loro amici e alla rete LinkedIn. Quindi puoi utilizzare i tuoi altri profili sui social media per indirizzare il traffico alla tua pagina LinkedIn. Mentre fai tutto questo, è anche fondamentale dare alle persone un motivo per seguire la tua pagina: cosa prometti loro? Contenuti coinvolgenti, informazioni utili o le ultime notizie su nuovi prodotti e servizi? Qualunque cosa sia, devi usarla per dare alle persone un incentivo a diventare tuoi follower.

Usa immagini e infografiche nei tuoi contenuti

LinkedIn è una rete di social media professionale e mentre un buon meme qua e là potrebbe essere un modo divertente per mostrare lo spirito della tua azienda, le immagini che usi regolarmente dovrebbero essere più serie. Una buona idea è utilizzare foto che mostrino le operazioni quotidiane della tua azienda o infografiche che forniscano al tuo pubblico informazioni preziose.

Devi sapere che, anche se LinkedIn non si basa solo sui contenuti visivi, fornire immagini estetiche è ancora il modo migliore per catturare l'attenzione degli spettatori, poiché è più probabile che molte persone leggano un post più lungo dopo aver visto un buon riassunto di cosa si tratta.

Sii attivo nei gruppi di LinkedIn

Partecipando a discussioni sul tuo settore o su altri argomenti di tendenza, aumenterai la visibilità della tua pagina aziendale LinkedIn. Oltre a ciò, partecipando alle discussioni, troverai più facile fare rete con altri professionisti del settore e stabilire forti connessioni con loro.

Se scegli attentamente i gruppi a cui unisciti, potresti ritrovarti a parlare costantemente con i membri del tuo pubblico di destinazione, il che aumenterà il coinvolgimento e l'interesse nella pagina della tua azienda.

Una volta che hai un seguito significativo, puoi persino avviare e moderare il tuo gruppo in cui ti rivolgi al tuo pubblico.

Il più grande vantaggio di LinkedIn

La cosa migliore di LinkedIn è che ti consente di plasmare le opinioni che altre aziende hanno sulla tua azienda. Avendo una strategia di marketing di LinkedIn ben eseguita, sarai in grado non solo di ottenere follower e indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, ma avrai anche l'opportunità di stabilire solide connessioni commerciali con potenziali partner e dipendenti.