Marketing su LinkedIn: guida completa per il 2024

Il marketing su LinkedIn può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza e a far crescere la tua attività.

E, con il social network che ti offre una portata massima di oltre 900 milioni di utenti , è una miniera d'oro.

Non c'è da stupirsi che molte aziende utilizzino la piattaforma per creare una vivace comunità per l'elevazione del marchio.

Ma siamo onesti: senza una forte strategia di marketing su LinkedIn, spesso può sembrare di gridare in un vuoto infinito.

Non più di quello!

Continua a leggere per scoprire come sviluppare una strategia di marketing B2B vincente per LinkedIn! Imparerai come costruire una community fedele e commercializzare in modo efficace la tua attività sulla piattaforma.

Iniziamo

Cos’è il marketing su LinkedIn?

Il marketing su LinkedIn prevede l'utilizzo di LinkedIn per promuovere il tuo marchio personale o professionale, espandere la tua rete e creare fiducia per scopi personali o aziendali.

Il marketing B2B di LinkedIn può includere la creazione di un profilo avvincente che mostri le tue capacità, esperienza e risultati.

Implica anche la condivisione di contenuti pertinenti, l'interazione con le tue connessioni tramite commenti e messaggi e la partecipazione a gruppi LinkedIn per affermarti come esperto del settore.

Ecco un video che approfondisce più nel dettaglio:

Come funziona il marketing su LinkedIn?

Il marketing su LinkedIn può essere intimidatorio all’inizio.

Una volta compreso il suo funzionamento interno, diventa uno strumento fantastico per la generazione di entrate.

Ecco come funziona il marketing su LinkedIn:

1. Crea una pagina aziendale

Il primo passo per il marketing sui social media di LinkedIn è creare una pagina aziendale per la tua attività. Questa pagina è un hub per tutte le tue attività di marketing sulla piattaforma.

2. Condividi contenuti utili

Distribuisci contenuti condividendo post di blog accattivanti, notizie di settore, infografiche, video e altro ancora.

La chiave è fornire ai tuoi contatti informazioni tattiche in modo che possano fidarsi di te come leader di pensiero del settore.

3. Interagisci con il tuo pubblico

Il marketing B2B su LinkedIn riguarda la costruzione di relazioni con le tue connessioni. Assicurati di interagire con i loro post mettendo mi piace, commentando e condividendo i loro contenuti.

4. Unisciti ai gruppi

I gruppi LinkedIn sono un ottimo modo per entrare in contatto con professionisti che la pensano allo stesso modo nel tuo settore.

Unisciti a gruppi pertinenti e partecipa alle discussioni per espandere la tua rete e la reputazione del settore.

5. Utilizza gli annunci LinkedIn

Se desideri raggiungere un pubblico più vasto su LinkedIn, prendi in considerazione l'utilizzo degli annunci LinkedIn supportati da un potente strumento di sales intelligence come Cognism.

Possono aiutarti a indirizzare dati demografici, settori o titoli di lavoro specifici per raggiungere il tuo pubblico ideale.

6. Analizza e ottimizza

Utilizza gli strumenti di analisi di LinkedIn per monitorare le prestazioni dei tuoi post, i tassi di coinvolgimento e la crescita dei follower. Ti aiuteranno a ottimizzare la tua strategia per ottenere risultati migliori.

Seguendo queste migliori pratiche di marketing di LinkedIn, puoi promuovere efficacemente la tua attività su LinkedIn e distinguerti dalla concorrenza.

Perché utilizzare LinkedIn per il marketing?

L'utilizzo di LinkedIn per il marketing ti aiuta a connetterti con un pubblico B2B più ampio. Tuttavia, questo non è l’unico vantaggio.

Ecco cinque vantaggi del marketing su LinkedIn:

1. Lead più mirati

LinkedIn, abbinato a un'estensione come Cognism , può aiutare le aziende a rivolgersi a settori, titoli di lavoro, dimensioni aziendali e altro ancora specifici.

Questo livello di targeting garantisce che il tuo messaggio raggiunga il pubblico giusto, aumentando la probabilità di generare lead qualificati e conversioni più elevate.

2. Reputazione professionale

LinkedIn è conosciuta come una piattaforma per professionisti, rendendolo un luogo ideale per costruire e mostrare la reputazione professionale della tua azienda.

3. Opportunità di partenariato

LinkedIn offre ampie opportunità di networking alle aziende per connettersi con potenziali clienti, partner e influencer del settore.

Espandi la tua rete e costruisci relazioni preziose unendoti a gruppi, partecipando a discussioni e raggiungendo connessioni. Ciò porta a maggiori opportunità.

4. Visibilità del marchio

Con una pagina aziendale ben ottimizzata e la pubblicazione coerente di contenuti di valore, le aziende possono aumentare la visibilità del proprio marchio su LinkedIn.

Questa esposizione può aiutare ad attirare nuovi clienti, aumentare la consapevolezza del marchio e stabilire credibilità agli occhi dei potenziali clienti.

5. Genera contatti

LinkedIn è un’eccellente piattaforma di lead generation. Puoi creare domanda per il tuo prodotto condividendo contenuti, ricercando potenziali clienti tramite InMail e interagendo con i tuoi profili ideali.

Con la giusta strategia, puoi promuovere efficacemente i tuoi prodotti o servizi su LinkedIn e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Come costruire una strategia di marketing su LinkedIn

Cercare di fare marketing su LinkedIn senza una strategia è come cercare il telefono al buio: non saprai cosa fare o come sfruttare al meglio i tuoi sforzi.

Segui questi dieci passaggi per una strategia di marketing LinkedIn di successo:

1. Ottimizza la pagina LinkedIn della tua azienda

Per massimizzare la tua presenza su LinkedIn, devi ottimizzare la pagina LinkedIn della tua azienda e assicurarti che rimanga aggiornata.

Con pochi clic magici, il tuo marchio può raggiungere il pubblico giusto e stabilire credibilità.

Innanzitutto, aggiungi un titolo e un riepilogo.

Alcune aziende guardano con attenzione quando si tratta di questa parte. Tuttavia, un titolo e un riepilogo possono fare un'enorme differenza per la tua strategia di marketing B2B di LinkedIn.

Scrivi un titolo che attiri l'attenzione e rifletta esattamente il modo in cui la tua attività può aiutare il tuo pubblico di destinazione. Utilizza le parole chiave giuste per consentire a più potenziali clienti di scoprire il tuo marchio.

Non trascurare gli elementi visivi. Coinvolgi i tuoi dipendenti e chiedi a tutti di stabilire il proprio marchio personale personalizzando il proprio banner di marketing LinkedIn per adattarlo all'azienda.

Ad esempio, Loom mette in mostra alcuni dei suoi maggiori clienti per stabilire credibilità:

Dai un'occhiata a come lo facciamo a Cognismo :

2. Stabilisci obiettivi

Se vuoi che il tuo marketing con LinkedIn abbia successo, devi fissare obiettivi chiari. Se non lo fai, perderai la direzione e la tua strategia inciamperà.

Identifica il tuo pubblico target su LinkedIn

Chiediti chi vuoi raggiungere e con chi vuoi interagire sulla piattaforma. Quando pensi al tuo pubblico di destinazione , considera quanto segue:

• I loro dati demografici.
• La loro posizione.
• I loro titoli di lavoro.
• La loro industria.

Inoltre, altri fattori rilevanti che definiscono il tuo cliente ideale. Queste informazioni influenzeranno in modo significativo il tuo approccio generale e i tuoi contenuti, assicurandoti di puntare alle persone giuste con i tuoi sforzi di marketing.

Definisci i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI)

Queste metriche di marketing B2B ti consentono di monitorare e misurare il successo dei tuoi sforzi.

A seconda degli obiettivi aziendali che hai in mente, i tuoi KPI possono variare.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare l'esposizione del tuo marchio su LinkedIn, i tuoi KPI ruoteranno attorno al numero di follower, tasso di coinvolgimento, portata e impressioni su LinkedIn.

Quindi, puoi facilmente monitorare i tuoi KPI per capire se ti stai avvicinando al raggiungimento dei tuoi obiettivi o se sei rimasto nello stesso posto.

Allinea i tuoi obiettivi LinkedIn con i tuoi obiettivi di marketing generali

Quando crei una presenza su LinkedIn, assicurati che i tuoi sforzi integrino la tua strategia di marketing B2B complessiva e contribuiscano ai tuoi obiettivi aziendali.

Che tu voglia aumentare la visibilità del marchio, generare più contatti o favorire conversioni, assicurati che i tuoi obiettivi LinkedIn non contraddicano i tuoi obiettivi di marketing.

3. Crea una strategia di contenuto

Perché hai bisogno di una strategia di contenuti per il marketing di LinkedIn?

Ne hai bisogno per garantire che i tuoi contenuti siano pertinenti e soddisfino le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Se crei qualcosa che non risuona con il tuo pubblico, non sarà più interessato al tuo marchio.

Inizia impostando da tre a cinque pilastri di contenuto: queste sono le categorie di cui parlerai nei tuoi post. Ti garantirà di posizionare te stesso o la tua azienda come esperti su alcuni argomenti di nicchia. Questo ti aiuterà a crescere più velocemente su LinkedIn.

Potresti anche voler familiarizzare con le 3 R del content marketing : ridurre, resuscitare e riutilizzare; possono guidarti nella creazione di contenuti accattivanti per LinkedIn.

Successivamente, definisci quali tipi di contenuto coinvolgeranno ed istruiranno il tuo pubblico. I contenuti possono assumere diverse forme, inclusi articoli, immagini, video, infografiche, ecc.

Strumenti di assistenza alla scrittura come Grammarly possono migliorare ulteriormente la qualità dei tuoi contenuti.

4. Pubblica contenuti pertinenti

Contenuti di qualità sono fondamentali per costruire una solida presenza online, non solo su LinkedIn ma anche su altri canali.

Ecco come puoi eseguire correttamente il content marketing di LinkedIn:

Identifica i punti deboli del tuo pubblico

Quando impari a conoscere il tuo pubblico, prova a capire quali sfide devono affrontare e a quali argomenti sono interessati.

Queste informazioni ti consentiranno di vendere la tua attività come soluzione ai loro punti critici più difficili.

Sperimenta i tipi di contenuto

Anche il formato dei tuoi contenuti è importante.

Per aumentare la produttività delle tue attività di marketing su LinkedIn, puoi giocare con vari tipi di contenuti, come articoli, video, immagini e caroselli.

Il formato può variare a seconda del messaggio che si vuole trasmettere.

Quindi, scegli saggiamente il formato dei tuoi contenuti per assicurarti di comunicare in modo efficace con il tuo pubblico.

Attieniti a un calendario dei contenuti

Oltre a creare contenuti, dovresti anche attenersi a un calendario dei contenuti per garantire la pubblicazione regolare su LinkedIn.

Utilizza app di produttività su misura per la gestione dei social media; ti manterranno organizzato, permettendoti di pianificare i tuoi contenuti in anticipo, impostare promemoria e monitorare il programma di pubblicazione.

La qualità dei contenuti non dovrebbe risentire dell'aumento dei post. La qualità dovrebbe essere sempre una priorità. Prova a riutilizzare o aggiornare i contenuti esistenti per dargli nuova vita.

Tieni traccia delle analisi e rivedi il feedback

Ultimo ma non meno importante, monitora le tue analisi, raccogli feedback ed esamina il feedback in dettaglio.

Monitorare le prestazioni dei tuoi contenuti; presta attenzione a ciò che risuona con il tuo pubblico.

Queste informazioni ti serviranno come strumento per migliorare la tua strategia di content marketing .

5. Rimani attivo

Creare un account LinkedIn e pubblicare contenuti non è sufficiente per raggiungere il successo.

Devi costruire una community leale e altamente coinvolta attorno al tuo profilo aziendale su LinkedIn. In questo modo, costruisci la credibilità del marchio e sblocchi un'eccellente opportunità per entrare in contatto con persone che potrebbero essere preziose per la tua attività.

La buona notizia è che costruire una comunità non è un compito difficile!

Eseguire le seguenti operazioni:

1. Utilizza gli strumenti di automazione per pianificare i post e attenersi a un piano di contenuti ben strutturato.
2. Interagisci regolarmente con i tuoi colleghi creatori e altri professionisti.
3. Dai preziosi contributi ad articoli collaborativi, newsletter e altro ancora.

Anche i gruppi LinkedIn possono essere utili. Partecipando alle discussioni di gruppo, condividendo suggerimenti e rispondendo alle domande, puoi creare connessioni e posizionarti come un'utile fonte di informazioni nel tuo campo.

Ricordare:

Il networking su LinkedIn per il marketing aziendale è una strada a doppio senso. Dai tutto quello che ricevi per coltivare relazioni reciprocamente vantaggiose.

6. Invia messaggi alla casella di posta LinkedIn di un potenziale cliente

Alcuni potenziali clienti sono più propensi a rispondere a un messaggio su LinkedIn piuttosto che a una fredda e-mail .

È qui che entrano in gioco le intelligenti campagne di marketing di LinkedIn.

Puoi inviare ai potenziali clienti una nota vocale o scrivere messaggi utilizzando in anticipo i modelli di messaggistica di LinkedIn .

Oppure puoi passare a un piano LinkedIn InMail a pagamento, che ti consente di:

1. Salta il passaggio di invio di una richiesta di connessione e attesa dell'approvazione.
2. Personalizza i tuoi messaggi per ogni potenziale cliente; questo fa una solida prima impressione.
3. Monitora le prestazioni dei tuoi messaggi con l'analisi.

Per accedere a questa funzionalità, è necessario un account premium. LinkedIn ha quattro pacchetti, inclusi pacchetti di messaggi InMail e Sales Navigator .

Questa è una funzionalità eccellente per lanciare una campagna di marketing basata su account utilizzando LinkedIn.

Tuttavia, sebbene LinkedIn InMail sia potente, presenta delle limitazioni, come un limite al numero di messaggi che puoi inviare a seconda del livello di abbonamento.

Se queste limitazioni ti limitano e desideri espandere le tue capacità di sensibilizzazione, una strategia praticabile è esportare i tuoi contatti LinkedIn utilizzando una soluzione di prospezione come Cognism.

Una volta che hai un elenco di contatti, puoi utilizzare gli strumenti di email marketing per inviare e-mail automatizzate. Ciò ti consente di raggiungere un pubblico più ampio e integrare i tuoi sforzi su LinkedIn con la tua più ampia strategia di email marketing.

7. Utilizza gli annunci di LinkedIn

Sfruttare la potenza degli annunci di LinkedIn può rappresentare un punto di svolta per la tua strategia di marketing sulla piattaforma. LinkedIn fornisce una piattaforma pubblicitaria di grande valore per raggiungere il tuo pubblico ideale .

Esistono diversi formati di annunci LinkedIn e opzioni di targeting adatti a diverse campagne. Sono:

1. I contenuti sponsorizzati ti consentono di promuovere i tuoi post e raggiungere un pubblico più ampio.
2. Gli annunci di testo offrono un modo conveniente per generare lead. Ti consentono inoltre di caricare il tuo logo e un numero limitato di caratteri per scrivere un titolo e una breve descrizione.
3. Gli annunci InMail ti consentono di inviare messaggi personalizzati direttamente a coloro che contano di più per la tua attività.

Per ottenere il massimo dagli annunci LinkedIn, definisci gli obiettivi della tua campagna.

Sei disposto ad aumentare la notorietà del marchio e generare traffico o lead sul sito web?

Assicurati che la tua strategia pubblicitaria sia in linea con questi obiettivi per ottenere risultati migliori.

Successivamente, scegli come target il titolo professionale, il settore, l'ubicazione, le dimensioni dell'azienda e altri criteri per raggiungere i professionisti giusti.

Il targeting è soggetto a modifiche in base ai dati raccolti dalle tue campagne.

Monitora e ottimizza regolarmente le tue campagne pubblicitarie LinkedIn.

Tieni traccia delle metriche essenziali, come percentuali di clic, conversioni e coinvolgimento.

Queste informazioni possono aiutarti a prendere decisioni di marketing migliori basate sui dati e a ottimizzare il testo pubblicitario, le immagini e i parametri di targeting.

8. Segui le tendenze e le migliori pratiche di LinkedIn

Rimani aggiornato sulle tendenze di LinkedIn; ciò manterrà il tuo marketing digitale su LinkedIn pertinente, coinvolgente ed efficace.

La piattaforma introduce regolarmente nuovi strumenti e funzionalità per massimizzare i tuoi sforzi di marketing.

Segui le notizie per scoprire queste funzionalità e considera come incorporarle nelle tue strategie di marketing su LinkedIn.

Monitora le tendenze e gli argomenti del settore che stanno guadagnando terreno su LinkedIn. Presta attenzione alle conversazioni, agli articoli e agli hashtag popolari nel tuo settore.

Incorpora queste tendenze nella tua strategia di contenuti LinkedIn. Ciò dimostrerà la tua rilevanza e stabilirà la tua leadership di pensiero.

9. Collabora con esperti in materia

Lavorare con esperti del settore ha avuto molto successo per Cognismo!

Gli esperti in materia possiedono conoscenze e competenze approfondite in campi o settori specifici. Comprendono profondamente le tendenze del settore, le dinamiche del mercato e i punti critici dei clienti, consentendo loro di creare contenuti altamente mirati e coinvolgenti che risuonano con un pubblico di LinkedIn.

Trova un esperto in materia e collabora con lui per sviluppare contenuti di leadership di pensiero e stabilire la credibilità del tuo marchio.

10. Sfrutta i tuoi dipendenti e gli influencer interni

I dipendenti sono potenti sostenitori che possono amplificare in modo significativo la portata e la credibilità della tua azienda.

Incoraggiando i dipendenti a ottimizzare i loro profili LinkedIn e a interagire attivamente con i contenuti aziendali, puoi attingere alle loro reti ed estendere la visibilità del tuo marchio a un pubblico più ampio.

Ci sono anche altri vantaggi:

• La tutela dei dipendenti umanizza il tuo marchio, poiché i potenziali clienti e i clienti hanno maggiori probabilità di fidarsi e interagire con i contenuti condivisi da individui piuttosto che da aziende.
• I dipendenti possono anche contribuire a iniziative di leadership di pensiero, condividendo approfondimenti e competenze del settore che mettono in mostra la conoscenza e l'autorità della tua azienda.
• La partecipazione dei dipendenti a gruppi LinkedIn, eventi di settore e attività di networking aiuta a favorire connessioni e opportunità di collaborazione, favorendo in definitiva la crescita del business.

In un’era in cui le connessioni personali contano più che mai, sfruttare i dipendenti come ambasciatori del marchio è una strategia di marketing LinkedIn economicamente vantaggiosa per le aziende B2B.

11. Valuta e analizza i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn

Valutare e analizzare regolarmente le tue attività di marketing B2B su LinkedIn è essenziale per ottimizzare la tua strategia e raggiungere tutti i tuoi obiettivi. Questo permette di capire cosa funziona bene e cosa andrebbe migliorato.

Innanzitutto, definisci le metriche che corrispondono ai tuoi obiettivi di marketing di LinkedIn. Seleziona gli indicatori che meglio riflettono i tuoi obiettivi. Utilizza gli strumenti di analisi integrati di LinkedIn o le piattaforme esterne per monitorare e valutare le tue prestazioni.

Con l'aiuto degli strumenti di analisi, identifica quali contenuti risuonano di più con il tuo pubblico e gli argomenti o i formati che generano il massimo coinvolgimento.

Questo è un passo importante, poiché i contenuti noiosi non faranno altro che allontanare i tuoi potenziali clienti e ridurre le tue possibilità di costruire preziose partnership con loro.

Se pubblichi annunci su LinkedIn per il marketing B2B, valuta la loro efficacia.

Esamina le percentuali di clic, i tassi di conversione e il ritorno sull'investimento (ROI) complessivo.

Se i tuoi annunci non funzionano come dovrebbero, puoi perfezionare la tua strategia pubblicitaria o provare altri metodi di vendita social per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Usare LinkedIn per il marketing B2B: 5 consigli

Creare un'efficace strategia di marketing su LinkedIn può essere impegnativo e richiedere molto tempo, ma nello spazio B2B ne vale la pena.

Seguendo i suggerimenti riportati di seguito, vedrai i risultati delle entrate prima di rendertene conto!

1. Ricerca i tuoi concorrenti

Controlla i tuoi concorrenti o aziende in uno spazio simile al tuo che stanno facendo bene il marketing su LinkedIn. Puoi prendere spunto da:

• Cosa stanno pubblicando.
• Quante volte.
• Quando pubblicano.
• Gli argomenti che trattano.
• Come interagiscono con i follower.

2. Pianifica in anticipo

Avere un calendario dei contenuti dei social media è fondamentale per il marketing di LinkedIn per il B2B. Ti aiuta a pianificare cosa pubblicare ed evitare lo stress dell'ultimo minuto.

Utilizza strumenti come Fogli Google, Notion, Asana, Trello e Co-schedule per organizzare il tuo calendario dei contenuti e monitorare i tuoi progressi settimanali con una bacheca Kanban o un formato tabellare.

Puoi quindi pianificare tutti i tuoi contenuti tramite l'automazione del marketing di LinkedIn, liberando tempo e assicurandoti che tutto venga pubblicato quando dovrebbe essere.

3. Tieni traccia delle tue metriche

Esistono due modi principali per monitorare le tue attività di marketing su LinkedIn:

1. Analisi native di LinkedIn:

Gli strumenti nativi ti aiuteranno a monitorare l'impressione del tuo post, l'impressione del profilo e la crescita dei follower.

Un abbonamento premium ti dà accesso a strumenti di analisi più avanzati con funzionalità migliori.

2. Strumenti di analisi esterni

Questi strumenti di analisi non nativi ti aiutano a trarre informazioni rilevanti dalla tua strategia LinkedIn e a creare un potente dashboard di vendita .

Dalla misurazione delle prestazioni dei tuoi contenuti LinkedIn al lead scoring, questi strumenti ti coprono.

4. Investi in strumenti

Ecco i migliori strumenti di marketing di LinkedIn per gestire il tuo account e la tua strategia di marketing:

• Cognizione: Un potente strumento di marketing di LinkedIn che ti aiuta a trovare e interagire con il tuo pubblico target. Offre funzionalità come lead generation aziendale , marketing basato su account e monitoraggio della posta elettronica per aiutarti a far crescere la tua presenza su LinkedIn.
• Whatagraph : uno strumento di analisi e reporting più adatto alle esigenze di marketing. È possibile visualizzare i dati sotto forma di grafici e creare report con essi.
• Socialinsider : ti aiuta a estrarre dati dai tuoi account sui social media per analizzare concorrenti, benchmark e contenuti.
• Hootsuite : una soluzione di social media completa che ti aiuta a pianificare post, gestire contenuti organici e a pagamento, monitorare le prestazioni e ricavare approfondimenti in tempo reale dal tuo account di social media.
• Sprout Social : crea flussi di lavoro di pubblicazione, collabora con diversi membri del team e fornisci approfondimenti per aiutarti ad ampliare i tuoi sforzi di marketing sui social media.
• Shield : monitora e confronta la tua crescita, analizza le prestazioni dei tuoi post, visualizza i dati della piattaforma e cresci in modo organico con questo strumento di marketing di LinkedIn.

5. Aumenta il coinvolgimento

Aumentare il coinvolgimento è particolarmente importante se desideri lanciare una strategia di marketing basata sull’account LinkedIn. Ecco alcune best practice per aumentare il tuo coinvolgimento su LinkedIn:

• Rimani attivo per 15-30 minuti prima e dopo aver pubblicato i tuoi contenuti. Questo avvisa l'algoritmo che sei attivo sulla piattaforma e aumenterà le impressioni e il coinvolgimento. Puoi farlo interagendo con i post di altre persone attraverso reazioni e commenti.
• Commenta i post di altri con preziosi spunti. Dovresti mirare ad estendere il valore dei loro post con la tua conoscenza da esperto; evita commenti generici come "ottimo post", "perspicace" ecc. Questo porterà il tuo post nei feed delle persone che hanno interagito con il loro post.
• Utilizza elementi visivi con immagini, caroselli e video nei tuoi post. LinkedIn sta spingendo per contenuti ricchi di valore con immagini, quindi questo è il momento migliore per incorporarli. Assicurati solo di rimanere rilevante.

Il modo migliore per ottenere contatti su LinkedIn

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La nostra estensione del browser ti consente di accedere al database conforme al GDPR di Cognism mentre sei:

• Navigazione siti web aziendali.
• Prospezione utilizzando LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator.
• Gestisci contatti e account nel tuo CRM o nello strumento di coinvolgimento delle vendite.

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