8 modelli di messaggistica di LinkedIn per le vendite che ottengono risposte

Linkedin. È diventata una delle piattaforme più efficaci per i professionisti delle vendite per connettersi con potenziali clienti e generare lead qualificati .

E secondo il rapporto sullo stato del marketing di HubSpot, il 65% dei rappresentanti di vendita si affida a LinkedIn per riempire le proprie pipeline.

Se questo è qualcosa su cui basarsi, è lecito ritenere che i tuoi potenziali clienti siano probabilmente sopraffatti dal raggio d'azione delle vendite.

Quindi, come ti distingui pur guadagnando quote?

Puoi iniziare con un modello di messaggistica di LinkedIn.

Abbiamo selezionato otto dei migliori prodotti del team di vendita di Cognism per aiutarti a iniziare, oltre a suggerimenti per supportare le tue iniziative di vendita sui social .

Scorri per vedere i modelli!

8 modelli di messaggistica fredda di LinkedIn che ottengono risultati

È ora di ritirare quei modelli di messaggi stanchi e obsoleti per LinkedIn. Ti stanno facendo perdere alcune delle migliori opportunità nel tuo settore.

Invece, prova questi otto modelli di messaggistica di LinkedIn per una migliore accettazione e tassi di risposta.

1. Messaggio di connessione

Se non sei connesso con il tuo potenziale cliente o non utilizzi InMail, dovrai stabilire una connessione prima ancora di pensare a consegnare la tua presentazione.

Ma dovresti aggiungere una nota alla tua richiesta di connessione a LinkedIn?

Questo è stato a lungo dibattuto tra i rappresentanti di vendita in tutto il mondo. Diremmo di no.

I messaggi di connessione sono spesso generici e vaghi, che la maggior parte dei potenziali clienti ignorerà. O perché hanno capito che fa tutto parte di una strategia di vendita o perché sono stanchi di leggere ripetutamente le stesse richieste.

Tuttavia, LaGrowthMachine ha condotto uno studio su quale tipo di messaggi di connessione di LinkedIn funzionasse o meno. Hanno scoperto che le note in bianco risultavano in un tasso di accettazione del 32%, mentre una breve richiesta di connessione introduttiva aveva un tasso di accettazione del 32%.

Puoi provare questa nota di connessione di LinkedIn per quel tasso di accettazione extra dell'1%:

"Ciao (nome), lavoro per (nome dell'azienda) e mi piacerebbe entrare in contatto con te."

Oppure, se hai una connessione reciproca, questo modello di messaggistica di LinkedIn potrebbe funzionare ancora meglio:

"Ciao (nome), ho visto che sei connesso anche con (connessione reciproca). Mi piacerebbe averti anche nella mia rete."

Ascolta questo episodio del nostro podcast di vendita, Revenue Champions, per ulteriori consigli di sensibilizzazione dalla leggenda del social selling Daniel Disney .

2. Ho un messaggio di domanda

L'utilizzo della chat di LinkedIn per costruire relazioni con i potenziali clienti è un'efficace strategia di generazione della domanda . Sii coinvolgente, fai domande e conversa con potenziali clienti per stimolare l'interesse. Questo si presenta come più organico rispetto ad altre tattiche di lead generation .

Secondo Jack Reamer , un template di LinkedIn che ottiene un tasso di risposta del 60% è:

"Ciao (nome). Ho appena finito di leggere il tuo post su (argomento) e ho una domanda per te... Pensi (domanda sul post)? Interessato a sentire i tuoi pensieri su questo. (Il tuo nome)"

Il nostro consiglio: continua la conversazione con i tuoi potenziali clienti per ottenere maggiori informazioni sulle loro esigenze, preferenze e punti deboli prima di offrire una soluzione.

3. Messaggio di invito a un webinar

Uno dei primi errori che commettono SDR e MDR su LinkedIn è iniziare subito a vendere. Ciò che i potenziali clienti vogliono e a cui rispondono meglio è il valore. Quale modo migliore per connettersi e offrire loro quel valore che con una nota di invito a un webinar?

Ecco un esempio di un modello di messaggio di LinkedIn che invita a connettersi a un webinar:

"Buongiorno (nome), spero che tu stia bene. Sto solo inviando un messaggio per farti sapere che sto ospitando un webinar su (argomento) il (data e ora). Penso che lo troverai interessante. Ecco il link di registrazione se vuoi saperne di più o RSVP: (LINK). Spero di vederti lì!"

Il nostro consiglio: ricerca il tuo potenziale cliente prima di inviare messaggi LinkedIn su un argomento o settore specifico. Non ti servirà a niente se invii lo stesso messaggio a tutti i potenziali clienti. Alcuni potrebbero anche non essere nello stesso settore o interessati all'argomento del webinar.

4. Il messaggio di follow-up

Riempire la posta in arrivo di LinkedIn di un potenziale cliente con "Hai letto il mio messaggio?" li infastidirà solo. Quindi, come fai a dare seguito ai tuoi messaggi freddi senza imbatterti in un rappresentante di vendita B2B invadente?

Mantienilo educato, come questo modello di messaggistica di LinkedIn:

"Come stai (nome)? So che è un periodo dell'anno impegnativo, ma mi piacerebbe avere una conversazione con te su (argomento dell'ultimo messaggio). Ho appreso di recente (inserisci un fatto interessante o una statistica sull'argomento). Fammi sapere se c'è un momento migliore per inviare un messaggio. Chatta presto!"

Il nostro consiglio: non scoraggiarti se non ricevi una risposta al tuo primo o anche al tuo secondo messaggio di follow-up. SalesBlink ha rilevato che il 50% delle vendite è avvenuto dopo il quinto follow-up a un'e-mail fredda , mentre, in media, vengono effettuati solo due tentativi. Quindi ha senso dare lo stesso numero di tentativi con i tuoi messaggi freddi su LinkedIn.

5. Il messaggio di distribuzione del contenuto

Un ottimo modo per convincere i potenziali clienti a entrare nel tuo funne l di marketing B2B è condividere contenuti interessanti. La distribuzione di contenuti utili ti farà diventare un esperto nel tuo campo, supporterà la tua strategia di marketing B2B , creerà consapevolezza del marchio e incoraggerà la fedeltà dei clienti.

Prova questo modello di messaggistica di LinkedIn:

"Ciao (nome), ottimo post su (argomento) l'altro giorno! Probabilmente l'hai visto, ma discuto questo argomento ogni tanto. Dovresti leggere questo articolo del blog: (LINK) di (nome della tua azienda). Fanno un sacco di ottimi punti. Fatemi sapere cosa ne pensate".

6. Il messaggio del tono

Non c'è modo di aggirarlo. A un certo punto dovrai presentare il tuo prodotto o servizio. Se tutto va bene, avrai costruito una relazione sufficiente per organizzare una telefonata calorosa .

Tuttavia, se non hai tempo per giocare a lungo e vuoi entrare subito in gioco e lanciare fin dall'inizio, ti consigliamo di iniziare con un sottile messaggio di vendita.

Ecco un esempio di messaggio di LinkedIn che funziona:

"Ciao (nome), congratulazioni a te e al tuo team per (inserire i dettagli)!

Sono ansioso di saperne di più su cosa ti ha aiutato ad arrivare a questo punto e se hai considerato (il tuo tipo di soluzione) per evitare (punto dolente)?

(Il nome della tua azienda) ha aiutato aziende come la tua (inserisci statistiche di successo)

Mi piacerebbe discuterne ulteriormente durante una breve telefonata.

Attendiamo un vostro riscontro.

(Il tuo nome)"

Oppure puoi andare direttamente nella vendita dura con questo modello di messaggio freddo di LinkedIn:

"Ciao (nome), ti sto contattando da (nome dell'azienda). Siamo specializzati in (prodotto o servizio) per aziende come la tua nel (settore). In effetti, molti dei nostri clienti hanno sperimentato (vendite principali punti).

Se vuoi saperne di più, guarda il nostro sito web qui: (LINK). Oppure possiamo organizzare una chiamata al più presto.

Resto in attesa di un tuo riscontro.

Grazie molto,

(Il tuo nome)"

7. Il comune messaggio di gruppo di LinkedIn

Quando cerchi di capire come contattare qualcuno su LinkedIn, prova questa tattica:

Invia un messaggio menzionando un gruppo di cui siete entrambi membri.

Il tuo modello di messaggistica di LinkedIn sembrerà che tu stia cercando di espandere la tua rete invece di provare a vendere qualcosa. Questa tattica ti consentirà di trovare un terreno comune e costruire connessioni autentiche.

"Ciao (nome), volevo contattarti perché sono anche nel (nome del gruppo LinkedIn). A giudicare dal tuo profilo, hai molta esperienza nel (settore). Mi piacerebbe chattare con te sulle strategie che hai utilizzato di recente presso (nome dell'azienda). Fammi sapere quando sei disponibile. Grazie!"

8. Il messaggio lusinghiero

Il nostro ultimo modello di messaggio di LinkedIn per le vendite riguarda il far sentire bene il tuo potenziale cliente riguardo al proprio lavoro. Dopotutto, l'adulazione ti porta ovunque, vero? E non è diverso nelle vendite B2B .

Invia al tuo potenziale cliente un messaggio come nell'esempio qui sotto, specificando in dettaglio quanto ti piace il suo lavoro e osserva le tue percentuali di risposta salire!

"Ciao (nome), come stai? Ti seguo da un po' e volevo contattarti per dirti che amo assolutamente il tuo lavoro. Trovo tutti i tuoi post interessanti, specialmente quello che discute (argomento ). Sto lavorando per implementare i tuoi consigli nella mia vita quotidiana perché, come te, sono impiegato in (settore). Ti interesserebbe fare una chiacchierata per discutere delle idee? Non vedo l'ora di ricevere una tua risposta!"

7 consigli degli esperti per una messaggistica di successo su LinkedIn

Puoi avere i modelli di messaggistica LinkedIn più collaudati e veri come gli esempi sopra, ma possono solo portarti lontano.

C'è molto di più che va nella vendita sociale di successo su LinkedIn. Ma se segui questi sette suggerimenti degli esperti, sei sicuro di far salire alle stelle le tue entrate in entrata in pochissimo tempo.

1. Pianifica le tue strategie di sensibilizzazione

Come per le altre tue strategie di vendita, devi assicurarti di rivolgerti alle persone giuste.

Non limitarti a indirizzare i lead che compaiono sul tuo profilo. Guarda il profilo del tuo cliente ideale e utilizza uno strumento di sales intelligence come Cognism per creare un elenco di potenziali clienti che includa i dati di contatto corretti e gli URL del profilo LinkedIn. Quindi puoi impostare campagne che servono i tuoi obiettivi di vendita per ogni lead.

Per ulteriori suggerimenti su come utilizzare LinkedIn per le vendite in uscita , guarda questo video. Cognism Brand Ambassador Ryan Reisert discute le migliori tattiche da utilizzare nella tua strategia di lead generation in uscita .

2. Personalizza i tuoi modelli di messaggio LinkedIn

Più personali sono i tuoi modelli di messaggistica di LinkedIn, meglio è.

Anche i tuoi clienti sono umani. Vogliono essere trattati come se non fossero solo un altro numero per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Cerca il tuo potenziale cliente, controlla la sua azienda e imposta i trigger di vendita per informarti di eventuali spunti di conversazione che puoi utilizzare quando ti contatti.

3. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn

Quando invii un modello di messaggistica di LinkedIn a un potenziale cliente, è probabile che dia un'occhiata al tuo profilo.

Prenditi un minuto per pensare a come appare ai potenziali clienti.

• Ti sembri professionale?
• Hai una foto del profilo?
• Hai un riassunto?

Devi assicurarti che queste cose siano aggiornate e che parlino ai tuoi lead target . Assicurati di far loro sapere cosa fai, come puoi aiutarli e come metterti in contatto con te.

Guarda questo breve video per saperne di più sull'ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn per migliori tassi di risposta!

4. Mantieni i tuoi messaggi LinkedIn brevi

Sì, puoi scrivere fino a 1900 caratteri nei messaggi InMail (mentre le note di richiesta di connessione ne consentono solo fino a 300), ma questo non significa che dovresti!

Search Engine Journal ha rilevato che i messaggi con meno di 400 caratteri hanno ottenuto un rendimento migliore del 22% rispetto alla media.

5. Pensa alle righe dell'oggetto

Il tuo potenziale acquirente non aprirà il tuo modello InMail di LinkedIn se hai un oggetto terribile. Per evitare delusioni, mantieni brevi le righe dell'oggetto per i messaggi di LinkedIn.

Può essere una parola o qualcosa di ambiguo come "la nostra discussione tramite e-mail".

Se nessuna di queste opzioni colpisce la tua fantasia, prova a pensare fuori dagli schemi. Adotta un approccio umoristico. Puoi condividere uno scherzo del settore, prendere in giro qualcosa di tendenza o usare un gioco di parole.

Quello, o fai in modo che le tue righe dell'oggetto raddoppino il tuo CTA. Ad esempio, "RSVP all'evento di email marketing di (nome dell'azienda)".

6. Non esagerare

Non vuoi spaventare un potenziale cliente lanciandoti direttamente nella tua presentazione. Dopo che la tua richiesta di connessione è stata accettata, rispondi semplicemente con un ringraziamento.

Quindi interagisci con i loro post per un po'. Consenti loro di vedere che condividi contenuti dinamici e risorse preziose prima di inviare nuovamente messaggi.

7. Avere un profilo LinkedIn attivo

Un modo per distinguerti davvero su LinkedIn è diventare un esperto riconoscibile nel tuo campo. Puoi raggiungere questo obiettivo condividendo frequentemente consigli utili e suggerimenti attuabili.

Quando il tuo marchio personale è affidabile quanto l'azienda per cui lavori, sempre più potenziali clienti saranno felici di entrare in contatto con te e ascoltarti.

Inizia a costruire un marchio personale efficace con i consigli dei migliori. Clicca per guardare questo breve video di 4 minuti.

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