LinkedIn Prospecting: strategie, suggerimenti e strumenti

Sei stanco dei tradizionali metodi di prospezione B2B che sembrano produrre risultati minimi? È tempo di abbracciare la potenza del prospecting di LinkedIn e rivoluzionare il tuo approccio allo sviluppo del business.

Fare prospecting su LinkedIn non significa solo connettersi; si tratta di coltivare relazioni significative che possono spingere la tua attività a nuovi traguardi. Ma ci vuole più di un semplice clic per trasformare le tue connessioni LinkedIn in potenziali clienti.

In questa guida completa, ti guideremo attraverso le complessità del prospecting LinkedIn, fornendoti strategie, strumenti ed esempi attuabili per migliorare le tue vendite B2B e il tuo gioco di marketing. Discuteremo anche i vantaggi di LinkedIn per gli addetti alle vendite.

Che cos'è la prospezione di LinkedIn?

Prospezione su LinkedIn significa utilizzare la più grande rete professionale al mondo per trovare e connettersi con potenziali clienti, aumentando le vendite B2B. Significa raggiungere i potenziali clienti in modo intelligente, creare connessioni e promuovere lead all'interno della comunità attiva di LinkedIn.

In qualità di professionista delle vendite e del marketing B2B, attingere a questa piattaforma può sbloccare un tesoro di opportunità. Ma a differenza dei tradizionali contatti a freddo, il prospecting su LinkedIn pone una forte enfasi sulla costruzione delle relazioni. Riconosce che ogni connessione è un’opportunità per stabilire un rapporto significativo, promuovendo la fiducia e creando una base per una potenziale collaborazione.

Perché dovresti cercare su LinkedIn?

Poiché il panorama delle vendite e del marketing B2B continua ad evolversi, è fondamentale trovare modi innovativi per connettersi con potenziali clienti per stare al passo con la concorrenza. Tra le numerose piattaforme di social media disponibili, LinkedIn si distingue come un punto di forza per la prospezione B2B.

Esploriamo perché la ricerca di potenziali clienti utilizzando LinkedIn non è solo vantaggiosa ma essenziale per la crescita della tua azienda.

Vasta rete professionale

LinkedIn si distingue per un’impressionante base di utenti, che vanta circa 1 miliardo di professionisti in tutto il mondo. Questa immensa portata lo posiziona come la piattaforma definitiva per i professionisti B2B che cercano di creare connessioni significative.

A differenza di altre piattaforme di social networking, LinkedIn è progettato specificamente per i professionisti che desiderano connettersi, condividere informazioni preziose ed esplorare prospettive di business. Questo è il motivo per cui la ricerca tramite LinkedIn occupa un posto di primo piano nel mondo delle vendite B2B.

Ciò che distingue LinkedIn è il suo approccio mirato alla coltivazione di una comunità incentrata sulle interazioni professionali. È uno spazio in cui persone provenienti da vari settori convergono per scambiare idee, collaborare ed esplorare potenziali opportunità di business.

Inoltre, la natura espansiva di LinkedIn significa che, indipendentemente dal tuo settore o nicchia, puoi trovare e connetterti con decisori, influencer, esperti di marketing digitale e potenziali clienti.

Sensibilizzazione mirata

Una delle migliori caratteristiche di LinkedIn sono le sue robuste capacità di ricerca e filtro. In qualità di professionista delle vendite e del marketing B2B, hai il potere di concentrarti sui tuoi clienti ideali utilizzando criteri quali settore, titolo professionale, dimensioni dell'azienda e posizione.

Questo livello di precisione ti consente di adattare i tuoi sforzi di sensibilizzazione al pubblico più pertinente. Ciò, a sua volta, aumenta la probabilità di connessioni significative che possono portare a relazioni commerciali.

Edificio dell'Autorità

Quando si tratta di ricerca a freddo su LinkedIn , sai che stabilire autorità e credibilità è vitale per il tuo successo. La buona notizia è che LinkedIn ti consente di mostrare la tua esperienza, condividere contenuti di valore e partecipare a discussioni relative al settore.

Quando offri costantemente approfondimenti e interagisci con la tua rete, posizioni te stesso e il tuo marchio come leader di pensiero nella tua nicchia. Ciò non solo attira potenziali clienti, ma crea anche fiducia, una pietra angolare delle relazioni B2B di successo.

Raccolta di informazioni complete sui potenziali clienti

LinkedIn è un tesoro di approfondimenti professionali. Ti dà accesso a una vasta gamma di informazioni sui potenziali clienti. Oltre alle nozioni di base, come la storia lavorativa e i dettagli di contatto, puoi anche esaminare le competenze, le conferme e i risultati professionali dei tuoi potenziali clienti.

Questa profondità di informazioni ti aiuta a personalizzare il tuo raggio d'azione con una profonda comprensione del background e degli interessi del tuo potenziale cliente, creando una connessione più personalizzata e di grande impatto. Ad esempio, puoi personalizzare le richieste di connessione e i messaggi in base alle informazioni disponibili sul profilo di un potenziale cliente, come competenze, progetti, interessi e post.

Analisi delle strategie della concorrenza e delle basi clienti

LinkedIn non è solo una piattaforma per la ricerca individuale: è perfetta anche per fare ricerche sulla concorrenza. Puoi navigare tra i profili dei concorrenti e analizzare le loro connessioni. In questo modo, puoi ottenere informazioni preziose sulle loro strategie di prospezione.

Inoltre, puoi facilmente identificare i punti in comune nei settori, nei titoli di lavoro e nelle tattiche di coinvolgimento che sono in sintonia con il loro pubblico. Questa intelligenza ti aiuterà a perfezionare la tua strategia, a differenziare il tuo approccio e a stare al passo con la concorrenza.

Rimanere informati sugli sviluppi della prospezione

La prospezione delle vendite è un campo in continua evoluzione, con nuove tendenze, tecniche e strumenti che emergono continuamente. LinkedIn funge da hub per rimanere informati sugli ultimi sviluppi nel campo della prospezione.

È una buona idea unirsi a gruppi pertinenti, seguire i leader di pensiero e partecipare alle discussioni del settore per rimanere al passo con le strategie all’avanguardia. Questo approccio proattivo garantisce che i tuoi metodi di prospezione rimangano freschi, innovativi e allineati con le aspettative in evoluzione del tuo pubblico target.

Inizia con la prospezione di LinkedIn

Ora che hai riconosciuto il potenziale del prospecting B2B su LinkedIn , tuffiamoci in un progetto strategico che ti guiderà attraverso i passaggi essenziali per avviare il tuo percorso di prospecting su LinkedIn.

Questo approccio globale non solo ti aiuterà a identificare e a connetterti con potenziali clienti, ma getterà anche le basi per rapporti commerciali significativi e duraturi.

1. Sviluppare un profilo cliente e una buyer persona ideali

Un prospecting di successo su LinkedIn dipende da quanto bene costruisci il tuo profilo cliente ideale e la tua buyer persona.

Immagina il tuo cliente ideale come un abbinamento perfetto per il tuo prodotto o servizio: lo chiamiamo il “cliente ideale” . Ora, pensa alle buyer personas come descrizioni dettagliate delle persone nel tuo mercato di riferimento. Questi personaggi vanno oltre le nozioni di base, coprendo interessi, comportamenti e sfide affrontate da individui o dipendenti nelle aziende target.

Insieme, l'ICP e la buyer persona ti forniranno un quadro chiaro, aiutandoti a connetterti e a soddisfare le esigenze specifiche del tuo pubblico.

Quindi, prenditi il ​​tempo necessario per cristallizzare le caratteristiche, i settori e i titoli professionali in linea con il tuo pubblico target. Quali sfide devono affrontare? Quali soluzioni stanno cercando? Quindi crea un profilo dettagliato, gettando le basi per un targeting preciso e un raggio d'azione personalizzato.

Passaggi di azione:

• Conduci ricerche di mercato per identificare punti in comune tra i tuoi clienti esistenti.

• Definire gli attributi chiave, come il settore, le dimensioni dell'azienda e i ruoli decisionali.

• Sviluppa buyer personas per umanizzare il tuo pubblico target, incorporando i loro punti deboli, obiettivi e aspirazioni.

2. Trova potenziali clienti su LinkedIn

Le potenti funzionalità di ricerca di LinkedIn lo rendono una miniera d'oro per trovare potenziali clienti. Utilizza i filtri avanzati della piattaforma per individuare i professionisti che corrispondono al tuo profilo cliente ideale.

Nel fare ciò, non dimenticare di guardare oltre le informazioni di livello superficiale e cercare dettagli come competenze, conferme e affiliazioni a gruppi per garantire un approccio più mirato e strategico.

Passaggi di azione:

• Utilizza i filtri di ricerca avanzati di LinkedIn per restringere i potenziali clienti in base ai tuoi criteri.

• Esplora gruppi e forum specifici del settore per identificare i professionisti attivamente coinvolti nelle discussioni.

• Sfrutta le connessioni reciproche per presentazioni e referenze calorose.

3. Struttura la tua campagna di sensibilizzazione su LinkedIn

Una volta individuato un potenziale lead, il passaggio successivo è accedere alla sua casella di posta LinkedIn. Considera sia la posta elettronica fredda che la divulgazione di LinkedIn per un impatto multicanale.

Per creare un piano di sensibilizzazione di successo, affronta domande chiave come:

• Imposta i tuoi obiettivi: definisci i tuoi obiettivi per raggiungere LinkedIn. Vuoi costruire un rapporto, condividere approfondimenti o avviare una discussione aziendale?

• Personalizza i tuoi messaggi: scopri quale tipo di messaggio potrebbe avere risonanza con il tuo potenziale cliente LinkedIn. Quindi personalizza la tua comunicazione per aumentare le tue possibilità di coinvolgimento significativo.

• Il tempismo è importante: determina il momento migliore per connetterti con il tuo potenziale cliente su LinkedIn. Il tempismo gioca un ruolo cruciale nel catturare la loro attenzione e aumentare i tassi di risposta.

• Frequenza di follow-up: quanto spesso dovresti seguire il tuo potenziale cliente su LinkedIn? Trovare il giusto equilibrio garantisce persistenza senza diventare invadente.

Con queste considerazioni, la tua strategia di sensibilizzazione a freddo diventerà efficace e strategica, massimizzando le tue possibilità di creare connessioni significative.

Passaggi di azione:

• Crea un modello per richieste di connessione personalizzate che trasmettano un interesse genuino.

• Sviluppare una serie di messaggi di follow-up che forniscano valore e generino coinvolgimento.

• Allinea i tuoi messaggi al percorso dell'acquirente, affrontando specifici punti critici e offrendo soluzioni personalizzate.

4. Raggiungi i tuoi potenziali clienti LinkedIn

Dopo aver pianificato la tua campagna di sensibilizzazione, è il momento di personalizzare i tuoi messaggi per soddisfare le esigenze specifiche di ciascun potenziale cliente. Assicurati di essere genuino, evita modelli generici e concentrati sulla costruzione di una connessione piuttosto che spingere immediatamente per una vendita.

Ricorda, costruire un rapporto è la chiave per trasformare una connessione LinkedIn in una potenziale opportunità di business.

Passaggi di azione:

• Crea messaggi personalizzati che fanno riferimento ad aspetti specifici del profilo del potenziale cliente o ad attività recenti.

• Mostra la tua comprensione delle sfide del settore e offri approfondimenti o soluzioni.

• Usa un tono colloquiale per favorire una connessione e incoraggiare il dialogo.

Dopo aver avviato conversazioni e costruito un rapporto, valuta la possibilità di portare le tue conversazioni al di fuori di LinkedIn. Questa mossa garantisce che i tuoi sforzi portino a vendite effettive.

5. Automatizza il tuo raggio d'azione su LinkedIn

Per stare al passo con la concorrenza e massimizzare il tuo impatto, utilizza Dripify, il miglior strumento di automazione di LinkedIn per semplificare il tuo raggio d'azione. La prospezione automatizzata di LinkedIn ti consente di pianificare richieste di connessione, follow-up, conferme e messaggi per mantenere una presenza coerente e strategica sulla piattaforma.

L'automazione delle vendite non solo fa risparmiare tempo, ma garantisce anche che il tuo raggio d'azione rimanga tempestivo e pertinente. La parte migliore? Utilizzare Dripify per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn significa che puoi persino personalizzare le tue richieste di connessione e i tuoi messaggi utilizzando i modelli integrati.

Passaggi di azione:

• Esplora strumenti di automazione moderni e più robusti che si integrano perfettamente con LinkedIn, come Dripify. In tal modo, assicurati di utilizzare l’automazione di LinkedIn in modo sicuro.

• Imposta sequenze automatizzate di prospezione LinkedIn per richieste di connessione, follow-up e messaggi personalizzati.

• Controlla e modifica regolarmente la tua strategia di automazione per allinearla agli obiettivi di prospezione in evoluzione.

Esplora i migliori strumenti di lead generation di LinkedIn disponibili sul mercato.

6. Combina l'e-mail a freddo e il raggio d'azione di LinkedIn

Come accennato brevemente in precedenza, puoi ottenere una sinergia integrando l’e-mail a freddo nella tua strategia di prospecting su LinkedIn. Crea email che integrino i tuoi messaggi LinkedIn, offrendo un approccio multicanale al coinvolgimento.

Ricorda, diversificando i tuoi canali di comunicazione, aumenti la probabilità di catturare l'attenzione del tuo potenziale cliente e di generare interazioni significative.

Passaggi di azione:

• Sviluppa un messaggio coerente su LinkedIn e sui canali e-mail per rafforzare la tua proposta di valore.

• Coordina i tempi delle tue campagne di sensibilizzazione e e-mail su LinkedIn per ottenere il massimo impatto.

• Esamina le prestazioni di ciascun canale di prospecting per ottimizzare la tua strategia multicanale.

Strategie di prospezione di LinkedIn

Se sei stanco di scorrere i profili senza meta senza risultati tangibili, sei nel posto giusto. In questa sezione, daremo uno sguardo alle migliori tecniche e strategie di prospecting di LinkedIn che trasformeranno il tuo approccio e ti aiuteranno a fare prospecting come un professionista.

Niente più congetture o perdite di tempo: ottieni i risultati che meriti con la ricerca di potenziali clienti tramite LinkedIn.

Padronanza della condivisione dei contenuti

Diventa l'esperto di riferimento nel tuo campo condividendo un flusso costante di contenuti utili e pertinenti. Pubblicare approfondimenti e risorse utili che incontrano il tuo pubblico può aiutarti a affermarti come leader di pensiero nel tuo settore o nella tua nicchia.

Immagina uno scenario in cui il tuo profilo LinkedIn è più di un semplice curriculum. È un vivace centro di approfondimenti, risorse e articoli di settore che attirano le persone. Ma invece di occasionali esplosioni di contenuti, è una buona idea pubblicare un flusso costante di informazioni preziose. Ciò ti aiuterà a mantenere il tuo pubblico agganciato.

Inoltre, considera il tuo profilo LinkedIn come una tela per la tua intelligenza. Ciò significa condividere non solo ciò che è attualmente popolare ma anche ciò che conta veramente nella tua nicchia. Scrivi articoli ponderati che esplorino i dettagli del tuo settore, condividendo le tue prospettive uniche che ti fanno risaltare.

Quando condividi la tua esperienza, non stai solo aggiungendo contenuti ma incoraggi anche il coinvolgimento. I tuoi post dovrebbero essere più che semplici osservazioni passive; dovrebbero innescare conversazioni significative.

Partecipare a gruppi di settore

Unisciti ai gruppi LinkedIn che corrispondono al tuo settore, alla tua nicchia o ai tuoi interessi. Ma ricorda che far parte di questi gruppi non significa solo aderire; è una linea diretta per entrare in contatto con professionisti che la pensano allo stesso modo e potenziali potenziali clienti.

Dopo esserti unito a un gruppo, non limitarti a restare spettatore: partecipa alle discussioni, condividi ciò che sai e crea connessioni in queste comunità specializzate. È il modo organico per far crescere la tua rete e lasciare il segno nel tuo settore!

Ad esempio, se operi nel settore della tecnologia dell'informazione, valuta la possibilità di unirti a gruppi come "Global Information Technology Professionals Association" o "Information Technology Managers Forum". E una volta entrato, condividi le tue opinioni sugli ultimi sviluppi tecnologici, fai domande e interagisci con i punti di vista degli altri.

Quando sei attivo in un gruppo, non solo rimani aggiornato sulle tendenze del settore, ma diventi anche una voce riconosciuta all'interno di queste comunità, aprendo le porte a nuove connessioni e opportunità. Quindi, non limitarti a essere un membro; sii un collaboratore attivo per trovare prospettive per la tua attività.

Entra in contatto con persone che hanno cambiato lavoro

Quando vedi che qualcuno ha cambiato lavoro, ricorda che non si tratta solo di un cambiamento di carriera; è un'opportunità per te di fare una vendita.

Immagina questo: quando qualcuno inizia un nuovo ruolo, è disposto a scuotere le cose, rendendolo il momento perfetto per presentargli il tuo prodotto o servizio. Sii presente al momento giusto e potresti acquisire un nuovo prezioso cliente.

Ecco il tuo piano di gioco: vai alla scheda "Notifiche" , il tuo hub di aggiornamento quotidiano. Cerca notizie sui tuoi contatti: nuovi lavori, compleanni o post di blog intriganti. Questi sono i tuoi segnali per raggiungere.

Immagina l'emozione di aggiungere una manciata di nuovi potenziali clienti alla tua lista, ognuno dei quali rappresenta un potenziale punto di svolta. Il tasto? Agisci velocemente. Contatta velocemente e guarda come le tue connessioni tempestive si trasformano in opportunità durature.

Tocca la prospezione visiva

Le immagini aggiungono un tocco personale alle tue campagne, rendendo i tuoi messaggi più personalizzati, umani, coinvolgenti e memorabili. Inoltre, i contenuti video risaltano in un ambiente ricco di testo, aumentando le possibilità di catturare l'attenzione del tuo potenziale cliente.

Pronto ad aggiungere un tocco personale alle tue conversazioni su LinkedIn? È facile! Segui questi semplici passaggi per sfruttare la prospezione visiva di LinkedIn :

• Trova "Messaggi" : vai in basso a destra nella pagina della tua home page di LinkedIn. Vedrai l'opzione "Messaggi" che ti aspetta.

• Avvia video: fai clic sul segno "+" situato in basso a sinistra nella chat. Ora premi l'icona "video" per iniziare la magia.

• Registra o seleziona: diventa creativo! Registra subito un videomessaggio personalizzato oppure scegli un gioiello preregistrato dalla tua collezione. Crea video brevi e di grande impatto per presentarti, discutere le tendenze del settore o affrontare sfide comuni

• Premi il pulsante Invia: una volta che sei soddisfatto, premi la freccia e guarda il tuo video entrare nella conversazione.

Suggerimento bonus: hai voglia di aggiungere una nota personale? Puoi! Scrivi un messaggio veloce e personalizzato per accompagnare la tua campagna di visual prospecting e rendere la tua comunicazione davvero speciale.

Tocca lo strumento di ricerca degli ex studenti di LinkedIn

Quindi, hai imparato le basi della ricerca standard di LinkedIn. È come avere un compagno fidato, ma siamo sinceri: scorrere i risultati di ricerca può sembrare come trovare un ago in un pagliaio. Certo, potresti imbatterti in qualcuno di interessante, ma a meno che non condividi connessioni o interessi, il terreno comune è spesso sfuggente come una stella cadente.

Ora preparati per la svolta: lo strumento di ricerca degli Alumni! Non è solo uno strumento; è il tuo passaggio segreto verso un mondo di connessioni che non sapevi nemmeno esistessero.

Basta copiare e incollare https://www.linkedin.com/edu/alumni nel tuo browser ed ecco! Un elenco di potenziali clienti che hanno camminato nelle tue stesse sacre sale è proprio di fronte a te! È come una riunione, ma senza chiacchiere imbarazzanti.

Ma aspetta, c'è di più!

• Rompighiaccio istantanei: connettersi tramite e-mail o telefono può essere una sfida, ma con LinkedIn Alumni Search hai già un avviatore di conversazione integrato: l'alma mater condivisa. È come avere il cheat code definitivo per il successo in rete.

• Infinite possibilità: forse hanno frequentato gli stessi corsi, hanno avuto gli stessi professori o hanno affrontato le stesse peculiarità del campus. All'improvviso, la tua rete LinkedIn non è solo uno spazio digitale; è una storia condivisa in attesa di essere esplorata.

Sfrutta le connessioni reciproche

Quando ti rivolgi a un potenziale cliente, verifica le connessioni reciproche e valuta la possibilità di cercare presentazioni tramite loro. Una connessione condivisa conferisce credibilità alla tua portata, aumentando le probabilità che il tuo messaggio venga ricevuto positivamente. Colma il divario tra la fredda sensibilizzazione e il coinvolgimento più caldo e personalizzato.

Ricorda, una calorosa presentazione non è solo una vittoria una tantum; innesca un effetto domino. Non solo aumenta la probabilità di un’accoglienza positiva, ma getta anche le basi per un rapporto basato sulla fiducia.

Rete di eventi

Non lasciare che le preziose connessioni che crei durante gli eventi di settore svaniscano! Dopo aver partecipato a conferenze, workshop o eventi di networking, fai il passo successivo connettendoti con i professionisti che hai incontrato su LinkedIn.

Quando invii la tua richiesta di connessione, assicurati di menzionare l'evento specifico per attivarne la memoria. Questa transizione senza soluzione di continuità dalle interazioni faccia a faccia al regno digitale rafforza la relazione in corso e mantiene lo slancio.

Immergiti nei commenti del tuo potenziale cliente

Mentre scorri il feed delle attività o le notifiche, non passare oltre i commenti sotto i post dei tuoi collegamenti. Ecco lo scoop: coloro che interagiscono con i tuoi potenziali clienti e clienti potrebbero essere i tuoi prossimi migliori contatti. E la parte migliore? Sono già attivi su LinkedIn.

Pronto a trasformare i commenti in connessioni significative? Ecco il tuo piano di gioco:

• Individua il potenziale: coloro che commentano i post dei tuoi potenziali clienti sono potenziali adatti al tuo prodotto o servizio. Fanno parte dell'azione di LinkedIn e questa è metà della battaglia vinta.

• Materiale Prime InMail: ora trasformiamo questi commenti in potenziali clienti. Scrivi un messaggio InMail che si distingua. Riconosci i loro commenti penetranti, offri il tuo punto di vista, condividi un articolo pertinente o inserisci un fatto o un punto dati convincente.

Utilizza la ricerca booleana

Abbandona per un momento il solito manuale di LinkedIn ed esploriamo un punto di svolta: la ricerca booleana. Non è il tipico consiglio di LinkedIn, ma fidati di noi, è un ladro di giochi quando si tratta di scoprire profili LinkedIn nascosti.

Ecco la ripartizione:

• Virgolette: sii specifico racchiudendo il termine di ricerca tra virgolette. È come un laser di ricerca, che visualizza risultati con la frase esatta che desideri.

• Operatore OR: se sei aperto alle opzioni, inserisci OR. Amplia la tua ricerca, visualizzando risultati con il termine di ricerca A o il termine di ricerca B.

• Operatore AND: Hai bisogno di una corrispondenza perfetta? Utilizza AND per perfezionare la ricerca, visualizzando risultati sia con il termine di ricerca A che con il termine di ricerca B.

• Operatore NOT: per filtrare il rumore indesiderato, inserire NOT. Perfeziona i tuoi risultati, mostrando i profili con il termine di ricerca A ma senza l'interferenza del termine di ricerca B.

Ora, per il gran finale:

Inizia la tua ricerca con "site:linkedin.com/in" e lascia che la magia accada. Questo trucco speciale dice a Google di concentrarsi esclusivamente sui profili LinkedIn.

Tieni traccia degli impegni sul tuo profilo e sui post

Monitorare le interazioni sul tuo profilo LinkedIn e sui post può essere un punto di svolta, ed ecco come puoi farlo, indipendentemente dal tipo di account.

Per chi ha un account LinkedIn gratuito, c'è un limite al numero di utenti che puoi vedere che hanno visualizzato il tuo profilo. Gli utenti Premium, d'altro canto, apprezzano il vantaggio di visualizzare ogni visitatore del profilo.

Ma ecco la parte emozionante: le post-interazioni sono un gioco diverso. Non importa se hai un abbonamento gratuito o premium: puoi sempre vedere chi interagisce con i tuoi post.

Ecco una semplice guida:

1. Fai clic sul menu a discesa del tuo profilo.
2. Seleziona "Post e attività" per rivelare un feed dedicato esclusivamente agli articoli e ai post che hai condiviso.
3. Immergiti in ogni post per vedere tutti coloro che hanno interagito con esso.

Per un round bonus, fai clic sulla scheda "I tuoi follower" nella barra laterale sinistra. Questo svela i tuoi follower recenti e, chissà, tra loro potrebbe esserci il tuo prossimo grande potenziale cliente.

Leggi anche: Come convertire potenziali clienti in clienti

I 3 migliori strumenti per il prospecting su LinkedIn

La ricerca di potenziali clienti su LinkedIn richiede efficienza e precisione e sfruttare gli strumenti giusti può migliorare significativamente la tua strategia di sensibilizzazione.

Esploriamo i tre principali strumenti che possono migliorare il tuo gioco di prospezione su LinkedIn:

1. Navigatore delle vendite di LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator è il motore della ricerca di potenziali clienti. Le sue funzionalità avanzate ti consentono di identificare e connetterti con precisione al tuo pubblico di destinazione.

Che si tratti di utilizzare filtri di ricerca avanzati per un targeting preciso o di esplorare consigli sui lead per nuovi potenziali clienti, Sales Navigator è uno strumento indispensabile per i professionisti B2B. Quando utilizzi LinkedIn Sales Navigator per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, gli approfondimenti aggiuntivi possono migliorare l'efficacia complessiva della tua strategia di ricerca di potenziali clienti.

Caratteristiche

• Filtri di ricerca avanzati: personalizza la tua ricerca utilizzando filtri specifici come settore, dimensioni dell'azienda, titolo professionale e posizione. LinkedIn Sales Navigator ti consente di accedere a oltre 30 filtri di ricerca, facilitando la ricerca dei lead e degli account che stai cercando.

• Consigli sui lead: ricevi suggerimenti per potenziali lead in base alle tue preferenze e interazioni.

• Crediti InMail: invia messaggi personalizzati direttamente ai potenziali clienti, anche se non sei connesso.

• Estensione TeamLink: sfrutta la rete del tuo team per presentazioni affettuose e una maggiore visibilità.

Prezzi

• Base: $ 99 al mese
• Avanzato: $ 149/mese
• Avanzato Plus: $ 1600 al mese

Per i prezzi dettagliati, visita la pagina dei piani ufficiali di LinkedIn Sales Navigator.

Valutazioni (media)

• Facile da usare: 4,5/5
• Caratteristiche: 4.8/5
• Supporto: 4.⅘

2. Sgocciolare

Dripify è uno dei migliori strumenti di automazione di LinkedIn disponibili. Offre una soluzione sofisticata per la prospezione automatizzata di LinkedIn che ti consente di personalizzare le tue campagne di sensibilizzazione.

La parte migliore è che utilizzare Dripify per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn è un gioco da ragazzi poiché il software ha un'interfaccia e funzionalità intuitive.

Caratteristiche

• Sensibilizzazione automatizzata su LinkedIn: pianifica e automatizza la tua sensibilizzazione su LinkedIn per una comunicazione coerente e tempestiva. Automatizza messaggistica, conferme, visite al profilo, follow-up e molto altro.

• Messaggistica personalizzata: modelli integrati per aiutarti a creare e inviare messaggi personalizzati alle tue connessioni, garantendo un approccio su misura.

• Campagne drip: imposta facilmente canalizzazioni di vendita su LinkedIn utilizzando diverse azioni nelle tue campagne drip.

• Dashboard di analisi: ottieni informazioni approfondite sulle prestazioni delle tue campagne di sensibilizzazione, consentendo un processo decisionale basato sui dati.

• Integrazione con i sistemi CRM: integra perfettamente Dripify con il tuo sistema CRM per una gestione semplificata dei dati.

• Esporta dati: scarica i dati dei tuoi potenziali clienti sotto forma di CSV da utilizzare nelle tue campagne al di fuori di LinkedIn o Dripify.

Prezzi

• Base: $ 39/utente/mese
• Pro: $59/utente/mese
• Avanzato: $79/utente/mese

Controlla i piani dettagliati e i prezzi di Dripify.

Valutazioni (media)

• Facile da usare: 4.7/5
• Caratteristiche: 4.7/5
• Supporto: 4.6/5

3. Polpo CRM

Octopus CRM è un robusto servizio di prospezione LinkedIn progettato per l'automazione efficiente delle tue attività sulla piattaforma. È una risorsa preziosa per i professionisti B2B che cercano di semplificare la propria ricerca su LinkedIn con l'automazione.

Caratteristiche

• Automazione di LinkedIn: automatizza le richieste di connessione, le visite al profilo, le conferme di competenze e i messaggi per semplificare il tuo raggio d'azione.

• Invia messaggi personalizzati: i modelli integrati ti aiutano a personalizzare i tuoi messaggi in base ai tuoi potenziali clienti.

• Messaggistica in blocco: invia messaggi in blocco a centinaia di connessioni di primo livello.

• Sequenze di messaggi: imposta sequenze automatizzate di prospezione LinkedIn per i follow-up.

Prezzi

• Inizio: $ 9,99 al mese
• Pro: $ 14,99 al mese
• Avanzato: $ 21,99 al mese
• Illimitato: $ 39,99/mese

Valutazioni (media)

• Facile da usare: 4.6/5
• Caratteristiche: 4.6/5
• Supporto: 4,5/5

Inoltre, leggi il nostro articolo sui migliori bot LinkedIn sul mercato.

Esempi di messaggi di prospecting di LinkedIn

Messaggi efficaci di prospecting su LinkedIn raggiungono un delicato equilibrio tra personalizzazione, professionalità e chiarezza.

• La personalizzazione è fondamentale: fai riferimento a dettagli specifici dal profilo, dai post o dalle interazioni precedenti del potenziale cliente.

• Messaggio chiaro e conciso: mantieni chiarezza e concisione nella tua comunicazione. Assicurati che il tuo messaggio sia diretto, senza lasciare spazio ad ambiguità o confusione. I professionisti impegnati apprezzano la brevità.

• Proposta di valore: articolare chiaramente il valore apportato e il modo in cui la connessione potrebbe essere reciprocamente vantaggiosa.

• Invito all'azione: chiedi al potenziale cliente di intraprendere un'azione specifica, che si tratti di accettare la connessione, impegnarsi in una conversazione o esplorare opportunità di collaborazione.

Creare messaggi accattivanti per potenziali clienti su LinkedIn richiede abilità e i modelli di messaggi per potenziali clienti LinkedIn riportati di seguito sono progettati per ispirare connessioni significative. Questi messaggi si rivolgono a vari scenari, offrendo una miscela di personalizzazione, professionalità e una chiara proposta di valore per migliorare i tuoi sforzi di sensibilizzazione B2B:

Richiesta di connessione esplorativa

Saluti [nome del potenziale cliente], il tuo profilo ha attirato la mia attenzione e devo dire che sono davvero colpito dalla tua profonda esperienza in [settore/argomento specifico]. Essendo una persona profondamente appassionata di [area correlata], credo che le nostre prospettive potrebbero completarsi bene a vicenda. Mi piacerebbe avere l'opportunità di connettermi e condividere approfondimenti. Non vedo l’ora di avere la possibilità di imparare gli uni dagli altri”.

Introduzione alla connessione reciproca

“Salve [Nome del potenziale cliente], mentre navigavo su LinkedIn, ho notato che condividiamo una connessione in [Nome del collegamento reciproco]. Dopo aver appreso di più sul tuo straordinario lavoro, ho pensato che sarebbe stato immensamente prezioso connetterti direttamente. Sono particolarmente interessato a [argomento rilevante] e sarei onorato di ascoltare il tuo punto di vista unico sull'argomento."

Follow-up del coinvolgimento dei contenuti

“Ciao [nome del potenziale cliente], non ho potuto fare a meno di notare il tuo coinvolgimento con il mio recente post su [argomento specifico]. Il tuo interesse per [area correlata] è perfettamente in linea con il mio. Credo che una connessione potrebbe portare a discussioni approfondite. Che ne dici di connetterci ed esplorare come le nostre prospettive possono intersecarsi per un vantaggio reciproco?

Follow-up del networking degli eventi

“Ciao [Nome del potenziale cliente], è stato davvero un piacere incontrarti a [Nome dell'evento]. Le tue intuizioni su [punto di discussione specifico] hanno lasciato un'impressione duratura. Sono ansioso di continuare la nostra conversazione ed esplorare potenziali collaborazioni. Colleghiamoci qui su LinkedIn e programmiamo un momento per approfondire le possibilità."

Introduzione alla proposta di valore

Buongiorno [Nome del potenziale cliente], In qualità di leader di un team dinamico presso [La tua azienda], il mio obiettivo è la specializzazione in [soluzione specifica] personalizzata per soddisfare le esigenze uniche dei professionisti in [Settore del potenziale cliente]. Il tuo background ha attirato la mia attenzione e vedo potenziali sinergie tra i nostri sforzi. Mi piacerebbe discutere di come le nostre offerte si allineano alle vostre iniziative. Saresti disponibile a una breve conversazione per esplorare ulteriormente la questione?"

Scambio di approfondimenti sul settore

"Salve [nome del potenziale cliente], mi tengo aggiornato sui tuoi pensieri su [argomento specifico] e i tuoi approfondimenti sono davvero utili. Essendo una persona profondamente appassionata di [area correlata], non vedo l'ora di connettermi per lo scambio di conoscenze. Le tue prospettive potrebbero fornire spunti preziosi per il mio lavoro e credo che possiamo trarre reciproco vantaggio dalla nostra connessione. Quali sono i tuoi pensieri?"

Follow-up dell'invito all'evento

“Ciao [Nome del potenziale cliente], confido che [Nome dell'evento] ti sia piaciuto. Ho particolarmente apprezzato le tue intuizioni durante [sessione specifica]. Dato il nostro interesse condiviso per [argomento rilevante], credo che collegarci qui su LinkedIn sarebbe un ottimo modo per continuare il nostro dialogo. Cosa ne pensi? Continuiamo la conversazione."

Sentiti libero di adattare questi esempi per adattarli al tuo contesto e ai tuoi obiettivi specifici, assicurandoti che ogni messaggio sia in linea con la voce del tuo marchio e con le preferenze individuali del tuo pubblico target. Ricorda, un'efficace sensibilizzazione su LinkedIn riguarda la costruzione di relazioni e questi esempi mirano ad avviare conversazioni che portino a connessioni significative nello spazio B2B.

Suggerimenti per la prospezione di LinkedIn

LinkedIn non è semplicemente un archivio di curriculum online; è un ecosistema vivace in cui le aziende creano connessioni, i professionisti si impegnano in conversazioni approfondite e si aprono opportunità. Le sue caratteristiche uniche, come funzionalità di ricerca avanzate, interazioni di gruppo e capacità di condivisione dei contenuti, lo rendono uno spazio senza pari per la prospezione mirata e strategica.

Ecco alcuni suggerimenti per potenziare la tua ricerca su LinkedIn:

1. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn

Il tuo profilo LinkedIn non è solo un biglietto da visita digitale: è la tua narrativa professionale. Ottimizzalo aggiungendo una foto professionale, un titolo accattivante e un riepilogo completo delle tue capacità ed esperienze. Un profilo ben realizzato non solo attira potenziali clienti, ma stabilisce anche la tua credibilità e ti posiziona come professionista di fiducia nel tuo campo.

2. Partecipare attivamente ai gruppi

Partecipa a gruppi e forum specifici del settore su LinkedIn. Partecipare attivamente alle discussioni, condividere informazioni preziose e fare rete all'interno di questi gruppi non solo amplia la tua portata, ma ti posiziona anche come autorità nella tua nicchia.

3. Cura e condividi contenuti pertinenti

Diventa un curatore di contenuti nella tua nicchia. Condividi regolarmente contenuti approfonditi e pertinenti, che si tratti di notizie del settore, post sul blog o articoli di leadership. La condivisione costante dei contenuti non solo ti stabilisce come leader del pensiero, ma attira anche professionisti affini nella tua rete.

4. Personalizza le tue richieste di connessione

Evita la trappola di inviare richieste di connessione generiche. Invece, artigianali personalizzati che fanno riferimento a dettagli specifici dal profilo del potenziale cliente o evidenziano interessi reciproci. Una richiesta di connessione ben ponderata non solo aumenta la probabilità di accettazione, ma pone anche le basi per interazioni significative.

5. Utilizzare le raccomandazioni LinkedIn

Eleva le tue capacità di prospezione utilizzando strategicamente le raccomandazioni di LinkedIn. I consigli di colleghi o clienti possono aggiungere un livello di credibilità al tuo profilo, migliorando la tua reputazione all'interno della tua rete.

6. Incorporare elementi multimediali

Abbraccia il potere dei contenuti visivi nei tuoi sforzi di sensibilizzazione. Incorpora video brevi e personalizzati nei tuoi messaggi per creare una connessione più coinvolgente e memorabile. I contenuti video aggiungono un tocco umano alle tue interazioni, migliorando l'impatto complessivo della tua sensibilizzazione.

7. Ottimizza le tue sponsorizzazioni

Sfruttare strategicamente le sponsorizzazioni di LinkedIn. Assicurati che le tue capacità e le tue spalle riflettano accuratamente le tue competenze. Le sponsorizzazioni forniscono un'istantanea rapida dei tuoi punti di forza a potenziali connessioni.

8. Impegnarsi in conversazioni ponderate

Non limitare le interazioni alle richieste di connessione; Immergiti nelle discussioni sui post e sugli articoli degli altri. Condividi le tue intuizioni, fai domande ponderate e offri un feedback costruttivo. Il vero coinvolgimento non solo ti aiuta a costruire relazioni organicamente, ma ti posiziona anche come un prezioso contributo alle conversazioni del tuo settore.

Conclusione

Congratulazioni, esperti professionisti - Hai appena sbloccato le chiavi di un mondo di infinite possibilità attraverso la prospettiva di LinkedIn! Mentre concludiamo questa guida, è essenziale riflettere sulle preziose strategie che hai guadagnato per trasformare la tua presenza digitale in una potenza di connessioni e opportunità.

Ricorda, LinkedIn Prospecting non è una volta accadendo; È un processo in corso che si evolve come fa la tua carriera. Con il tuo profilo ottimizzato, le persone potenziali mirate e le strategie di coinvolgimento al seguito, sei pronto ad approvvigionare i tuoi sforzi di prospezione .

Continua a nutrire le tue connessioni, condividendo le tue intuizioni e rimani impegnato con la tua rete. Il successo non riguarda solo quello che conosci - si tratta delle relazioni significative che costruisci e coltivano nel tempo.