Vantaggi di LinkedIn Sales Navigator

Stai cercando uno strumento di vendita che possa potenziare i tuoi sforzi di prospezione e lead generation su LinkedIn? Ti presentiamo LinkedIn Sales Navigator: uno strumento incredibile che semplifica la ricerca, il raggiungimento e il rimanere informati su potenziali lead e clienti.

LinkedIn Sales Navigator è realizzato appositamente per professionisti come te, i professionisti delle vendite che fanno sul serio. Quindi, ecco il punto: LinkedIn Sales Navigator ti consente di attingere all'enorme rete LinkedIn per rendere la ricerca di lead un gioco da ragazzi, rapida ed efficace.

Niente più perdite di tempo con le connessioni sbagliate: questo strumento affina la tua concentrazione, rendendo la tua generazione di lead super mirata e molto più efficiente.

Quali sono i vantaggi di LinkedIn Sales Navigator?

Esploriamo i vantaggi di LinkedIn Sales Navigator per la tua azienda.

Trova potenziali clienti

Con LinkedIn Sales Navigator, trovare potenziali clienti e lead è un gioco da ragazzi. Non stai solo cercando; stai cercando in modo intelligente. Puoi restringere i tuoi potenziali clienti utilizzando criteri specifici come settore, dimensioni dell'azienda, ruolo lavorativo, funzione, parole chiave e altro ancora.

Ciò significa che hai ricerche illimitate a portata di mano, rendendo la ricerca di potenziali clienti più semplice che mai. Cosa c'è di più? I filtri di ricerca di Sales Navigator portano le tue ricerche al livello successivo.

Sales Navigator semplifica inoltre la connessione diretta con le persone che prendono importanti decisioni aziendali. Ciò significa che puoi saltare i guardiani e raggiungere direttamente gli attori chiave delle organizzazioni.

Inoltre, la piattaforma semplifica la pianificazione delle riunioni. Grazie a utili promemoria via email, rimani organizzato e in linea con le tue interazioni. Questa funzionalità ti garantisce di non perdere mai l'occasione di entrare in contatto con i lead, migliorando la tua efficienza complessiva nella gestione e nel consolidamento delle relazioni.

Crea una pipeline di lead

Una pipeline di lead è la linfa vitale di qualsiasi azienda. Ma creare una pipeline di lead è più facile a dirsi che a farsi. Per fortuna, LinkedIn Sales Navigator ti assicura di non rimanere senza lead consentendoti di salvare e organizzare i lead senza sforzo.

Inoltre, ti aiuta a tenere sotto controllo i movimenti dei tuoi contatti e potenziali clienti. Ciò significa che puoi concentrarti sui veri punti di svolta: le prospettive promettenti.

È come avere una guida personale che ti aiuta a superare il rumore. Puoi monitorare facilmente le interazioni recenti e mettere la tua energia dove conta di più. Niente più caos: solo un percorso chiaro verso la costruzione di un gasdotto forte.

Migliore esposizione dei contenuti di vendita

Sales Navigator ti offre informazioni dettagliate sui tuoi potenziali clienti. Come? Bene, puoi utilizzare questo strumento per approfondire le preferenze, i problemi, le attività e gli interessi dei tuoi lead. Quindi utilizza i risultati per ottimizzare i tuoi contenuti di vendita per ottenere il massimo impatto.

In altre parole, significa che ora puoi creare e fornire contenuti che siano in sintonia con i tuoi potenziali clienti. Questo approccio personalizzato non solo attira la loro attenzione, ma crea anche un legame autentico che va oltre i soliti discorsi di vendita.

Pensa a Sales Navigator come uno strumento dinamico che trasforma il tuo raggio d'azione in una chat significativa, assicurandoti che i tuoi contenuti di vendita si distinguano e lascino un'impressione duratura sul tuo pubblico.

Cicli di vendita ridotti

LinkedIn Sales Navigator accorcia il ciclo di vendita in diversi modi. In primo luogo, avrai accesso diretto ai decisori, senza più avere a che fare con strati di guardiani. In secondo luogo, rimani informato con aggiornamenti in tempo reale sui tuoi contatti. Ciò ti aiuta a prendere decisioni rapide e a mantenere il processo di vendita in movimento senza ritardi.

Inoltre, puoi utilizzare la piattaforma per monitorare e dare priorità ai lead in base alle loro attività e concentrare i tuoi sforzi sui potenziali clienti più promettenti. Oltre a ciò, i crediti InMail ti consentono di inviare messaggi direttamente ai potenziali clienti, accelerando la tua portata e avviando conversazioni significative più velocemente.

Monitora i tuoi progressi con il Social Selling Index

Sei curioso di sapere come stai andando bene nelle vendite social di LinkedIn? Tieni d'occhio il tuo Social Selling Index (SSI). È come la tua dashboard personale, che ti fornisce informazioni in tempo reale sul tuo coinvolgimento e sugli sforzi di costruzione delle relazioni.

Con Sales Navigator SSI vedi cosa funziona e dove puoi fare meglio. Puoi monitorare i tuoi progressi e modificare le tue strategie. Questo è il migliore dei vantaggi di LinkedIn Sales Navigator, non è vero?

Vantaggi principali di LinkedIn Sales Navigator

Ora diamo un'occhiata ai principali vantaggi derivanti dall'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator.

1. Scopri nuovi contatti

LinkedIn Sales Navigator apre nuove possibilità per scoprire lead, ampliare la tua portata e scoprire potenziali potenziali clienti. Ecco come:

Ricerche illimitate

Dimentica i limiti nella versione gratuita di LinkedIn: Sales Navigator ti consente di esplorare tutti i profili che desideri senza restrizioni. Ciò significa più lead per te, che corrispondono ai tuoi criteri e rafforzano la tua pipeline di vendita.

Perché questo è importante per te?

Bene, trovare più contatti aumenta le tue possibilità di crescita del business. L'abbondanza di lead ti consente di diversificare le tue connessioni, aggiungendo un mix di opportunità alla tua pipeline di vendita. Inoltre, eludi il limite di utilizzo commerciale su LinkedIn, mantenendoti collegato a dati preziosi.

Inoltre, hai la libertà di modificare i tuoi criteri di ricerca, provando diverse combinazioni per ottenere i migliori risultati. Con ricerche illimitate, non trovi solo contatti; stai trovando quelli giusti, espandendo in modo efficiente la tua portata e ottimizzando il tuo gioco di vendita.

Accesso a 2500 risultati di ricerca

LinkedIn Sales Navigator ti dà accesso a un massimo di 2500 risultati di ricerca per query, un enorme salto rispetto al limite di 100 della versione gratuita. Ciò significa più potenziali lead allineati con il tuo profilo target o ICP, aumentando le tue possibilità di trovare le connessioni perfette.

Cosa ci guadagni?

• Ottieni l'accesso a un pool più ampio di potenziali lead e prospect in linea con il tuo profilo target, aumentando significativamente le tue possibilità di scoprire le connessioni ideali per la tua attività.

• Risparmia tempo e fatica scorrendo meno pagine per individuare rapidamente risultati più pertinenti.

• Avere un pool di risultati più ampio ti consente anche di confrontare facilmente diversi potenziali clienti e account in base ai loro profili e attività.

In termini semplici, ti aiuta a prendere decisioni più intelligenti e ti garantisce di connetterti con i lead giusti per la tua attività.

45 Filtri di ricerca

LinkedIn Sales Navigator porta il tuo gioco di ricerca a un livello superiore con ben 45 filtri di ricerca: un salto significativo rispetto alle opzioni di base nella versione gratuita di LinkedIn. A differenza dei filtri limitati della versione gratuita come posizione e settore, Sales Navigator fa il possibile con oltre 20 filtri lead avanzati.

Questi includono il livello di anzianità, la funzione, gli anni nella posizione attuale, gli anni nell'azienda attuale, i gruppi, gli interessi e altro ancora. Questi filtri avanzati fungono da arma segreta, aiutandoti a individuare i potenziali clienti più pertinenti e qualificati per la tua attività.

Quindi, perché è importante?

• Innanzitutto, puoi focalizzare la tua ricerca, trovando potenziali clienti che corrispondono perfettamente ai tuoi criteri.

• In secondo luogo, suddividendo i tuoi potenziali clienti in base a criteri diversi, puoi personalizzare il tuo raggio d'azione per ottenere il massimo impatto.

• Infine, questi diversi filtri aprono le porte a nuove opportunità e nicchie che potresti aver perso, dando un impulso significativo al potenziale di crescita della tua azienda.

Filtri di ricerca avanzati e ricerca booleana

I filtri di ricerca avanzati e la ricerca booleana in Sales Navigator ti consentono di portare il tuo gioco di ricerca a un livello superiore. È come avere un assistente personale per la scoperta dei lead, che ti offre un controllo senza precedenti sul processo.

La ricerca booleana è un vero affare, poiché ti consente di combinare parole chiave con operatori come AND, OR e NOT.

Supponiamo che tu voglia trovare direttori finanziari in società di software a Seattle. La ricerca di base su LinkedIn non è sufficiente in questo caso, ma puoi utilizzare una ricerca booleana in Sales Navigator per concentrarti sul tuo pubblico di destinazione.

Crea semplicemente una ricerca booleana utilizzando le parole chiave "CFO" E "società di software" E "Seattle" .

La parte migliore è che Sales Navigator ti consente di applicare la ricerca booleana sia alle ricerche di lead che di account. Questa flessibilità aumenta il controllo e l'adattabilità nelle ricerche.

Perché è importante per te?

Bene, puoi creare query su misura, eliminare risultati indesiderati e sperimentare diverse combinazioni di parole chiave e operatori per vedere cosa funziona meglio per te. È tutta una questione di precisione, efficienza e trovare ciò che fa clic per le tue esigenze specifiche.

2. Connettiti con i decisori

Una delle sfide nelle vendite B2B è individuare, connettere e interagire con i decisori nei tuoi account target. Queste sono le persone con autorità, budget e un genuino interesse per la tua offerta.

LinkedIn Sales Navigator mostra dettagli come titoli professionali, ruoli, responsabilità e livelli di anzianità di questi decisori. Ciò significa che puoi esplorare i loro profili e controllare le loro attività, interessi e gruppi: tutte le pepite di cui hai bisogno per stabilire una connessione e promuovere la fiducia.

Quindi, in che modo questo ti avvantaggia?

• Sigilla l'affare: identifica e connettiti con i decisori nei tuoi account target per aumentare significativamente le tue possibilità di concludere affari.

• Allocazione efficiente delle risorse: evita di sprecare tempo e risorse con contatti senza l'autorità o l'interesse a effettuare un acquisto.

• Toolkit per la creazione di rapporti: sfruttare i profili, le attività, gli interessi e le affiliazioni di gruppo dei decisori per stabilire un rapporto.

• Incremento della credibilità: posizionati come un partner credibile e prezioso utilizzando le informazioni acquisite dai profili dei decisori.

3. Pianifica riunioni utilizzando promemoria e-mail

Un altro vantaggio fondamentale di Sales Navigator è che puoi pianificare le riunioni senza sforzo, grazie ai promemoria via email. Non è più necessario destreggiarsi tra più strumenti; è tutto in un unico posto.

Affinché questa funzionalità funzioni perfettamente, devi soddisfare due requisiti chiave:

• Invia un messaggio InMail al potenziale cliente (non un normale messaggio di connessione).
• Assicurati che il tuo potenziale cliente abiliti l'integrazione del calendario di LinkedIn.

Ecco come funziona:

Se invii un messaggio InMail e il tuo potenziale cliente non risponde tempestivamente, Sales Navigator interviene. Imposta un promemoria sul suo calendario, invitandolo a programmare un incontro con te. È un modo intelligente e conveniente per far andare avanti le cose!

4. Utilizza avvisi e notifiche per rimanere informato

Sales Navigator ti tiene aggiornato con aggiornamenti tempestivi con avvisi "Lead" e "Account" , visibili sulla home page di Sales Navigator. Gli avvisi sui lead ti informano di eventi degni di nota relativi a individui, come menzioni di notizie, cambiamenti di carriera, contenuti LinkedIn condivisi e richieste di connessione accettate.

Allo stesso modo, gli avvisi sull'account si concentrano sulle attività organizzative, tra cui menzioni di notizie, crescita dell'organico, contenuti condivisi e potenziali rischi di abbandono.

Come rimani aggiornato?

Semplice. Salva i tuoi lead e account principali in Sales Navigator facendo clic sul pulsante "Salva" nelle rispettive pagine. Una volta salvati, gli avvisi pertinenti verranno visualizzati sulla home page di Sales Navigator, assicurandoti di essere sempre informato sugli sviluppi critici.

5. Condividi le ricerche salvate

Nel frenetico mondo delle vendite, una collaborazione efficace è la chiave del successo. Per fortuna, LinkedIn Sales Navigator ti consente di condividere le ricerche salvate per una collaborazione efficace.

Pensa a questo strumento come a un hub di collaborazione virtuale, che promuove un approccio unito e cooperativo alla generazione di lead su LinkedIn. Quando condividi le tue intuizioni e i tuoi criteri di ricerca, non lavori solo per conto tuo; stai sfruttando la forza collettiva del tuo team per una lead generation di maggiore impatto.

È un punto di svolta, poiché garantisce che tutti siano sulla stessa lunghezza d'onda e contribuisca al successo condiviso della tua campagna di sensibilizzazione.

6. Messaggi di posta elettronica

LinkedIn Sales Navigator ti offre 50 crediti InMail ogni mese, a seconda del tuo abbonamento. Questi crediti sono il tuo passaporto per inviare messaggi personalizzati e mirati a potenziali clienti con cui non sei connesso su LinkedIn.

Con i crediti InMail, ricorda che ogni messaggio è la chiave per una comunicazione personalizzata. Pertanto, dovresti usarli strategicamente per coltivare lead, favorire connessioni e portare avanti il ​​tuo percorso professionale.

Vantaggi avanzati di LinkedIn Sales Navigator

Ti stai chiedendo quali vantaggi offre LinkedIn Sales Navigator nella versione avanzata dello strumento? Diamo un'occhiata.

TeamLink per introduzioni senza interruzioni

La funzionalità TeamLink di LinkedIn Sales Navigator sfrutta la tua rete per presentazioni cordiali e semplici. Ti consente di utilizzare le tue connessioni esistenti per creare fiducia e credibilità con i potenziali clienti, trasformando la tua rete in uno strumento dinamico per conversazioni significative.

Tieni traccia degli interessi con SmartLinks

In LinkedIn Sales Navigator, SmartLinks porta il coinvolgimento dei lead a un livello superiore. Puoi utilizzarlo per condividere contenuti di vendita, ottenere informazioni dettagliate sul coinvolgimento degli spettatori e adattare la tua strategia in tempo reale in base alle preferenze del pubblico.

Importa elenchi di account

Ultimo ma non meno importante, puoi semplificare le operazioni in LinkedIn Sales Navigator importando facilmente gli elenchi di account. Che tu stia migrando da un'altra piattaforma o migliorando i tuoi attuali processi di vendita, questa funzionalità garantisce un'integrazione perfetta.

Vantaggi di LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus

Sincronizzazione CRM senza soluzione di continuità

Integra facilmente LinkedIn Sales Navigator con il tuo sistema CRM per un approccio unificato alla gestione di lead e contatti. Questa integrazione semplifica il processo di gestione, consentendoti di monitorare e gestire in modo efficiente i lead all'interno della tua familiare interfaccia CRM.

Aggiornamenti automatici dei contatti

Dimentica le preoccupazioni relative alle informazioni di contatto obsolete. LinkedIn Sales Navigator aggiorna automaticamente i dettagli di contatto, risparmiandoti il ​​fastidio dell'inserimento manuale dei dati. Ora puoi concentrarti sulla creazione di connessioni e relazioni senza lo stress di mantenere aggiornate le informazioni di contatto.

Migliora le connessioni TeamLink

Esplora possibilità di connessione più ampie con la funzione TeamLink Extend. Accedi alle reti del tuo team, sbloccando un approccio collaborativo al networking. Semplifica l'esplorazione di nuove opportunità con la forza collettiva del tuo team.

Conclusione

Nelle vendite B2B, restare al passo significa abbracciare strumenti che integrano i tuoi sforzi e corrispondono alle tue ambizioni. LinkedIn Sales Navigator è la tua piattaforma di riferimento per scoprire, connetterti e interagire con il tuo pubblico target sulla rete professionale più grande del mondo. Puoi utilizzare la nostra guida per decidere se vale la pena investire in LinkedIn Sales Navigator o meno.

I filtri di ricerca avanzati, gli approfondimenti in tempo reale e l'integrazione perfetta aiutano a semplificare la generazione di lead e la costruzione di relazioni. Inoltre, il design intuitivo e le funzionalità di analisi della piattaforma consentono agli utenti di lavorare in modo efficiente e misurare il successo.

Con l'evolversi del panorama aziendale, Sales Navigator è qui per restare e persino migliorare come soluzione dinamica, rendendolo un must strategico per chiunque sia seriamente interessato al successo delle vendite B2B.