10 suggerimenti per padroneggiare gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn

Nell'ultimo anno, LinkedIn è rapidamente emerso come la piattaforma di pubblicazione definitiva per i professionisti B2B. E per aiutare i marketer a raggiungere le persone che contano di più, la rete ha creato il programma di targeting più efficace mai realizzato.

Secondo una ricerca di CEB e Google, il 60 percento del ciclo di vendita è terminato prima ancora che il consumatore parli con un venditore. Ciò significa che devi avere il maggior controllo possibile su quella prima metà del processo di acquisto. Con gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn, è più facile di quanto sembri.

Oltre 360 ​​milioni di persone ora usano LinkedIn, ma supponiamo che tu voglia coinvolgere solo pochi VP nelle migliori aziende del tuo settore. Con gli Aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn, puoi aumentare la visualizzazione dei tuoi contenuti più forti in modo nativo nei loro feed. Non solo diffonderai il tuo messaggio su dispositivi desktop, mobili e tablet; ti assicurerai anche che il tuo budget funzioni per coltivare i lead della più alta qualità per la tua attività.

Non suona come una strategia di cui hai bisogno nel tuo marketing mix? Questi sono i 10 migliori suggerimenti per padroneggiare gli aggiornamenti sponsorizzati di LinkedIn.

1. Decidere un obiettivo concreto

Prima di tutto, è importante definire esattamente ciò che si desidera ottenere utilizzando gli aggiornamenti sponsorizzati di LinkedIn. Ci sono una serie di obiettivi tra cui puoi scegliere, come raccogliere iscrizioni per un ebook, stabilire una leadership di pensiero, promuovere una conferenza imminente o anche solo ottenere nuovi follower su LinkedIn.

Ad esempio, i marketer di HSBC volevano indirizzare il traffico verso il nuovo hub di contenuti Global Connections dell'azienda. Utilizzando gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn, HSBC è stata in grado di innescare 40.000 nuove interazioni con il sito e ottenere migliaia di nuovi follower su LinkedIn.

Con un obiettivo chiaro davanti a te, puoi assicurarti di ottenere tutto ciò di cui hai bisogno dalla tua esperienza con LinkedIn Advertising.

2. Scopri a chi vuoi rivolgerti

Non ci sono scuse per non sfruttare le capacità di hyper-targeting di LinkedIn. Certo, puoi scegliere come target in base a posizione, età e sesso, proprio come puoi fare su Facebook. Ma gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn vanno ancora oltre.

Su LinkedIn, puoi restringere il tuo pubblico per titolo di lavoro, settore, posizione, anzianità, campo di studio, grado di studio e competenze specifiche. LinkedIn offre anche una soluzione per coloro che non sono sicuri di quale pubblico raggiungere o che non sentono di avere un pubblico abbastanza grande. La funzione Espansione del pubblico ti consente di presentare i tuoi aggiornamenti a un pubblico che condivide attributi simili con il pubblico della tua campagna di destinazione. Dopotutto, il targeting secondario del pubblico tangenziale può essere potente quanto il targeting principale.

Per i marketer B2B, le opzioni di targeting non diventano molto più approfondite di così. Tuttavia, è importante non esagerare. Ricorda che più specifico è il targeting, minore è il pubblico. LinkedIn suggerisce di lanciare un'ampia rete e quindi di perfezionare le tue preferenze.

3. Scegli il tuo contenuto più forte

Tuttavia, il targeting può solo portarti così lontano. Una volta raggiunte le persone giuste, vuoi essere sicuro di coinvolgerle con il messaggio più forte possibile. Prima di pubblicare, è importante decidere il contenuto che rappresenta al meglio la tua azienda e che è più rilevante per il tuo pubblico.

Poiché questi annunci nativi verranno visualizzati direttamente nei feed delle persone, considera cosa potrebbero voler vedere quando accedono alla rete. LinkedIn consiglia di offrire contenuti utili, informativi e, soprattutto, umani. Mostra ai tuoi colleghi che la tua azienda è fatta di persone che capiscono gli interessi e le esigenze dei loro consumatori.

Ad esempio, HubSpot voleva guidare i contatti dei professionisti del marketing nelle piccole e medie imprese. Utilizzando gli aggiornamenti sponsorizzati di LinkedIn, l'azienda ha preso di mira questi esperti di marketing con ebook, webinar e guide pratiche pertinenti. Di conseguenza, HubSpot ha generato il 400% di lead in più tramite LinkedIn Advertising rispetto a qualsiasi altra piattaforma di lead generation.

4. Rendi i tuoi post ottimizzati per i dispositivi mobili

Secondo LinkedIn, oltre il 70 percento dei clic da Aggiornamenti sponsorizzati proviene da dispositivi mobili. In effetti, l'azienda vede un picco di utilizzo dei desktop durante il giorno, un picco di utilizzo dei tablet al mattino e alla sera e i dispositivi mobili vengono utilizzati a tutte le ore.

Per assicurarti di non perdere l'opportunità di coinvolgere nuovi consumatori, devi adattare i tuoi contenuti al pubblico su tutti i dispositivi. Come consiglia LinkedIn, il modo migliore per farlo è ottimizzare la tua pagina di destinazione in modo che sia ottimizzata per i dispositivi mobili. Ciò comporta l'incorporazione di un design reattivo, l'utilizzo di immagini che appaiono sullo schermo di dimensioni di almeno 10 mm x 10 mm e l'inserimento dell'invito all'azione principale above the fold.

5. Mantieni breve il testo del teaser

Per indirizzare l'attenzione dei lettori sul contenuto che offri, ti consigliamo di includere del testo teaser. Il miglior consiglio? Sii breve. In effetti, Buffer ha scoperto che la lunghezza ideale per i post di LinkedIn è di 25 parole.

LinkedIn consiglia di chiamare direttamente i tuoi lettori e di utilizzare il linguaggio in prima persona. Per un coinvolgimento ottimale, prova a includere una domanda e/o un invito all'azione. Ad esempio, dai un'occhiata a come HubSpot ha richiamato l'attenzione sui suoi modelli di infografica:

esempio di aggiornamento sponsorizzato da linkedin

6. Includi immagini in miniatura accattivanti

Se pubblichi un collegamento a LinkedIn, il collegamento si espanderà per includere una miniatura e una didascalia per i tuoi contenuti. Se non ti piace l'immagine che viene strappata dal tuo link, o se sembra deformata, carica la tua prima di pubblicare l'aggiornamento sponsorizzato. Più specificamente, LinkedIn consiglia di utilizzare immagini e immagini luminose che includano persone.

Secondo Jon Salm, Associate Client Analyst presso Millward Brown Digital, "I contenuti visivi generano 30 volte più traffico rispetto agli articoli di testo, il che significa che le campagne pubblicitarie native che includono una componente visiva, come infografiche e visualizzazioni di dati, hanno molte più probabilità di successo rispetto a quelli che ne sono sprovvisti.

7. Budget saggiamente

Attraverso gli aggiornamenti sponsorizzati di LinkedIn, puoi spendere in base al costo per clic (CPC) o al costo per impressione (CPM). È importante fare la scelta più intelligente in base ai tuoi obiettivi di contenuto. Ad esempio, un vantaggio davvero prezioso in un pubblico di destinazione ristretto potrebbe valere una spesa CPC maggiore, soprattutto considerando il sofisticato targeting per pubblico di LinkedIn. Oppure, se ti concentri sulla visibilità, considera di concentrarti su una spesa CPM per impressioni. Con il targeting in base al CPM, puoi ampliare il tuo annuncio per raggiungere il maggior numero possibile di utenti all'interno della tua fascia demografica target per aiutare a ottenere una maggiore consapevolezza del marchio su LinkedIn.

Puoi anche impostare un budget totale della campagna, la spesa massima giornaliera e il tempo di esecuzione della campagna. Quindi, se vuoi estendere il tuo budget per una settimana lavorativa, imposta un limite giornaliero a un quinto di quel budget. Se il tuo messaggio è più sensibile al tempo, potresti voler impostare un budget senza limite giornaliero che sai si esaurirà entro un paio di giorni.

8. Prova le opzioni con i contenuti sponsorizzati diretti

Potresti provare diverse opzioni per i link, le didascalie e le immagini dei tuoi post. Il modo migliore per farlo è tramite LinkedIn Direct Sponsored Content.

Con i contenuti sponsorizzati diretti, puoi raggiungere il feed del tuo pubblico di destinazione senza pubblicare post sulla tua pagina aziendale. In questo modo, puoi valutare in che modo i tuoi consumatori chiave rispondono a determinati contenuti prima che vengano trasmessi all'intera base di follower.

9. Unisciti ai partner certificati per gli aggiornamenti sponsorizzati

Per gli esperti di marketing che necessitano degli aggiornamenti sponsorizzati di LinkedIn nel loro marketing mix, ma potrebbero non avere la larghezza di banda per mantenerli, LinkedIn offre l'accesso ai partner certificati per gli aggiornamenti sponsorizzati, inclusi 4C Insights, AdStage, Brand Networks e noi qui a Sprinklr.

Queste aziende forniscono strumenti avanzati per aiutarti a gestire campagne, ideare strategie, migliorare il ROI e aumentare la visibilità. Ad esempio, i partner per gli aggiornamenti sponsorizzati possono aiutare a indirizzare diversi segmenti di pubblico su larga scala, pianificare gli aggiornamenti in anticipo e tenere traccia delle prestazioni della campagna utilizzando dashboard univoci.

10. Misurare le prestazioni e ottimizzare di conseguenza

Una volta che le tue campagne di Aggiornamenti sponsorizzati sono attive, devi essere sicuro di raggiungere il pubblico giusto e ottenere il massimo dai tuoi soldi. Utilizzando lo strumento di analisi di LinkedIn, puoi monitorare le prestazioni dei tuoi post in tempo reale con le metriche di impressione e coinvolgimento.

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Da qui, puoi perfezionare la tua strategia gestendo e adattando le tue campagne ai tuoi benchmark.

Con tutte le funzionalità di LinkedIn Advertising, è chiaro che gli aggiornamenti sponsorizzati sono la risposta alle preghiere dei marketer B2B. Sia che tu voglia aumentare la partecipazione a un prossimo evento del settore o far crescere il tuo elenco di iscritti alla posta elettronica, c'è un'opzione adatta alla tua strategia di marketing e un pubblico pronto ad ascoltare quello che hai da dire.