11 strumenti di LinkedIn per i team di vendita

Sei qui perché comprendi il potere di LinkedIn per le vendite. Hai visto le statistiche, hai ascoltato le storie di successo e ora sei pronto per provarlo.

Ma ecco il problema: LinkedIn è un vasto oceano di opportunità. Navigarlo senza gli strumenti giusti è come navigare senza bussola.

Qual è la soluzione? Potresti trascorrere ore manualmente alla ricerca, alla messaggistica e al follow-up. Oppure potresti trovare uno strumento, un coltellino svizzero per le vendite su LinkedIn, per automatizzare i tuoi sforzi.

Abbiamo preparato un elenco curato di strumenti LinkedIn che possono potenziare la tua strategia di vendita. Ma ricorda, non è necessario adottarli tutti. A volte, anche un solo strumento può trasformare le tue vendite su LinkedIn da buone a straordinarie. Pronti a scoprire quale? Immergiamoci.

LinkedIn è più di un semplice sito di networking

Mettiamo in chiaro una cosa: LinkedIn non è solo per la ricerca di lavoro e il networking professionale. È un centro di vendita con oltre 700 milioni di utenti in attesa di conoscere il tuo prodotto o servizio. Nel 2020, ben l’84% dei venditori utilizza LinkedIn, un aumento impressionante di circa il 70% rispetto al 2018.

Il sito offre opzioni di targeting mirate e una piattaforma per un coinvolgimento significativo. Inoltre, la sua base di utenti è più aperta alle discussioni aziendali di quanto potresti trovare su qualsiasi altro social media. LinkedIn è il sogno di un venditore che diventa realtà.

11 strumenti di LinkedIn per i team di vendita

Ricorda questo: non è necessario spendere una fortuna per avere successo su LinkedIn. Il giusto set di strumenti per il tuo team di vendita dipende da vari fattori: il tuo settore, i tuoi attuali processi di vendita e il tuo budget.

Ad esempio, come startup tecnologica, hai bisogno di strumenti che si adattino bene al tuo stack tecnologico esistente. Se sei una piccola impresa con un budget ridotto, hai bisogno di strumenti che ti diano il massimo valore per i tuoi soldi.

La linea di fondo? Si tratta di selezionare gli strumenti in linea con la tua strategia.

Senza ulteriori indugi, esaminiamo gli 11 migliori strumenti LinkedIn per il tuo team di vendita.

NetHunt CRM

NetHunt CRM è molto più di un semplice CRM che risiede nella tua casella di posta Gmail. È anche uno strumento potente e robusto per le vendite di LinkedIn. Generare lead da LinkedIn diventa più semplice che mai grazie alla brillante integrazione LinkedIn di NetHunt CRM.

Quando installi l'estensione, viene visualizzato un pulsante accanto ai profili LinkedIn dei tuoi potenziali clienti. Dopo aver fatto clic su di esso, NetHunt CRM crea un record per loro nel database dei clienti.

NetHunt CRM risiede anche in Gmail, come accennato in precedenza, il che significa che si adatta comodamente agli strumenti che già utilizzi.

In breve, se utilizzi Google Workspace e vendi tramite LinkedIn, cos'altro ti servirà oltre a NetHunt CRM?

Prezzi

L'integrazione di LinkedIn è disponibile per gli utenti del piano NetHunt CRM Business e superiore. Inizia a $ 48 per utente, al mese.

Trasforma LinkedIn nel tuo canale di vendita più potente con l'acquisizione di lead e l'arricchimento dei dati con un solo clic di NetHunt CRM. Pronto a migliorare il tuo gioco LinkedIn? Inizia subito la tua prova gratuita!

Navigatore delle vendite di LinkedIn

Non possiamo scrivere un articolo sugli strumenti di vendita di LinkedIn senza menzionare lo strumento di vendita di LinkedIn. LinkedIn Sales Navigator è progettato per potenziare i tuoi sforzi di vendita sulla piattaforma. Con Sales Navigator, hai accesso a filtri di ricerca avanzati, approfondimenti in tempo reale e tutta una serie di funzionalità che rendono la ricerca di potenziali clienti un gioco da ragazzi.

Con un semplice clic su un pulsante puoi salvare i lead direttamente dai profili LinkedIn al tuo account Sales Navigator. Lì puoi quindi coinvolgerli con messaggi InMail o seguire la loro attività per personalizzare la tua presentazione.

E la parte migliore? Si integra perfettamente con la maggior parte dei CRM, incluso NetHunt CRM, per semplificare il processo di vendita.

Prezzi

LinkedIn Sales Navigator parte da $ 50 per utente, al mese se fatturato annualmente.

Zuppa Dux

Dux-Soup è un assistente virtuale per la lead generation di LinkedIn. Dux-Soup visita automaticamente i profili LinkedIn in base ai tuoi criteri di ricerca, rendendo il processo di coinvolgimento iniziale a mani libere.

Una volta installata l'estensione Chrome, accanto ai profili LinkedIn viene visualizzato un pulsante "Dux-Soup". Fai clic per connetterti automaticamente, inviare messaggi personalizzati o persino promuovere le competenze senza muovere un dito. Vuoi automatizzare gli aspetti noiosi del networking LinkedIn e concentrarti maggiormente sulla costruzione delle relazioni? Dux-Soup è sicuramente uno strumento che vale la pena considerare.

Prezzi

Dux-Soup parte da $ 11,25 per utente, al mese, rendendolo una delle opzioni più convenienti in questo elenco.

LeadFuze

LeadFuze è specializzato nella ricerca di lead verificati su più piattaforme, incluso LinkedIn. Lo strumento offre molto più che semplici indirizzi e-mail. Fornisce informazioni come titoli di lavoro, dettagli aziendali e persino tecnologie utilizzate dall'azienda.

Puoi impostare ricerche personalizzate per trovare contatti che corrispondono ai tuoi criteri specifici con l'interfaccia intuitiva di LeadFuze. Puoi anche salvare questi criteri di ricerca personalizzati per un utilizzo futuro, semplificando il processo di lead generation. Ciò garantisce che i lead che trovi non siano solo contatti casuali, ma potenziali clienti che si allineano strettamente al tuo prodotto o servizio.

Prezzi

LeadFuze è una delle proposte più costose di questo elenco, arrivando a $ 147 per utente al mese.

Rispondi.io

A differenza delle tradizionali piattaforme di posta elettronica fredda, Reply.io va oltre la casella di posta. Lo strumento include messaggistica LinkedIn, telefonate e persino SMS nelle sue capacità di automazione.

Nello specifico, la sua automazione LinkedIn consente di inviare richieste di connessione e messaggi di follow-up direttamente all'interno della piattaforma. Lo strumento si distingue per la sua vasta gamma di modelli e sequenze predefiniti, rendendo la configurazione della campagna un gioco da ragazzi.

La solida dashboard di analisi di Reply.io offre informazioni utili che ti aiutano ad adattare le tue strategie di sensibilizzazione in tempo reale.

Prezzi

Reply.io parte da $ 60 al mese per utente per il suo piano "Agency Professional".

SalesLoft

SalesLoft non si occupa solo di automatizzare la tua attività di sensibilizzazione, ma anche di farlo in un modo che mantenga il tocco umano. Ciò rende i tuoi messaggi LinkedIn personali come le riunioni faccia a faccia. Le caratteristiche principali di SalesLoft sono:

Pianificazione della cadenza di LinkedIn: automatizza le sequenze di sensibilizzazione di LinkedIn, assicurandoti di non perdere mai un'opportunità di connessione.

Intelligenza della conversazione: ottieni informazioni preziose dalle conversazioni di LinkedIn per perfezionare il tuo approccio.

Test A/B: prova diversi messaggi LinkedIn per vedere cosa coinvolge veramente il tuo pubblico target.

Prezzi

I prezzi di SalesLoft sono individuali per ogni azienda e dipendono dalle funzionalità di cui hanno bisogno.

L’azienda non ha uno schema di prezzi valido per tutti, ma puoi aspettarti prezzi da $ 75 a $ 125 per utente, al mese.

eLink Pro

eLink Pro è un'estensione di Google Chrome che porta gli elementi essenziali direttamente nel tuo browser. Ti consente di visitare automaticamente i profili in base a parole chiave mirate, incoraggiando gli utenti a controllare in cambio il tuo profilo. Inoltre, l’automazione del processo elimina il duro lavoro di invio delle richieste di connessione.

Prezzi

eLink Pro ha un piano gratuito restrittivo per gli utenti che non hanno bisogno di molto. I piani professionali offrono più funzionalità a partire da $ 29 al mese per il piano “Lite”.

SocialPilot

SocialPilot offre una piattaforma completa che va oltre la pubblicazione e la pianificazione di base.

Questo strumento è progettato per aziende, agenzie e professionisti che desiderano semplificare le proprie attività di gestione dei social media ottenendo al contempo preziose informazioni sulle proprie prestazioni.

Le caratteristiche principali di SocialPilot sono:

• Pianificazione in blocco : pianifica i tuoi post su LinkedIn con largo anticipo e pianificali in blocco.
• Analisi dei social media : approfondisci le metriche di coinvolgimento per capire cosa è in risonanza con il tuo pubblico di LinkedIn.
• Content curation : scopri e condividi contenuti rilevanti direttamente attraverso la piattaforma.
• Assistenza AI : crea contenuti LinkedIn per interagire con il tuo pubblico con l'aiuto di un assistente virtuale AI.
• Coinvolgimento del pubblico : rispondi automaticamente alle menzioni "@" con commenti sotto il tuo post.

Ciò che distingue SocialPilot è la sua capacità di gestire più piattaforme di social media da un'unica dashboard. Questo lo rende uno sportello unico per tutte le tue esigenze sui social media. Che tu stia cercando di aumentare il tuo coinvolgimento su LinkedIn o di gestire più account, SocialPilot offre un solido set di funzionalità per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Prezzi

L'abbonamento più elementare di SocialPilot ha un prezzo di $ 30 al mese e consente la gestione di un massimo di 25 account di social media.

Espandi

Expandi ti consente di inviare campagne di sensibilizzazione personalizzate con robusti flussi di lavoro automatizzati.

Questo strumento colma il divario tra LinkedIn e la posta elettronica. Fondamentalmente combina i tuoi flussi di lavoro in questi due canali in un'esperienza di sensibilizzazione fluida.

Ciò che distingue veramente Expandi è la sua enfasi sulla sicurezza. Funziona entro i limiti giornalieri di LinkedIn, riducendo il rischio di restrizioni sull'account.

Se stai cercando uno strumento LinkedIn che combini la potenza dell'automazione con la sensazione dell'interazione umana, vale la pena prendere in considerazione Expandi.

Prezzi

Expandi parte da $ 99 per posto, con la configurazione gratuita.

Sgocciolare

Dripify è una soluzione di automazione di LinkedIn per la generazione di lead e i processi di vendita.

Puoi impostare sequenze automatizzate per l'invio di richieste di connessione, messaggi di follow-up e persino approvazioni utilizzando la sua interfaccia intuitiva. Ciò che distingue Dripify è la sua enfasi sulla sicurezza e sulla conformità, garantendo che le tue attività su LinkedIn si adattino ai requisiti della piattaforma.

La piattaforma fornisce anche analisi per monitorare le prestazioni delle campagne, aiutandoti a prendere decisioni basate sui dati. Dripify è una soluzione scalabile per rendere la tua attività su LinkedIn più produttiva ed efficiente, che tu sia un libero professionista, un piccolo imprenditore o parte di un team di vendita più grande.

Prezzi

Dripify parte da $ 39 per utente al mese per il piano "Base".

Snov.io

Snov.io è uno strumento che ti consente di trovare, verificare e raggiungere lead attraverso molteplici altri canali. La sua estensione LinkedIn ti consente di estrarre email e altri dettagli di contatto direttamente dal profilo dei tuoi potenziali clienti.

Il punto in cui Snov.io brilla davvero e guadagna il suo posto in questa lista è la sua adattabilità. Non importa se stai cercando nuovi nomi per la tua mailing list o potenziali clienti tramite LinkedIn: Snov.io ti copre. La sua funzionalità di analisi fornisce anche un livello approfondito di conoscenza delle tue campagne di sensibilizzazione, consentendoti di mettere a punto le tue strategie per essere ancora migliori.

Prezzi

Snov.io parte da un prezzo di $ 30 per 1.000 crediti, 5.000 destinatari e account mittente illimitati. Riceverai anche un riscaldamento della casella di posta gratis!

Domande frequenti sugli strumenti LinkedIn

LinkedIn è un buon strumento di vendita?

Pensare a LinkedIn esclusivamente come a un sito di networking è come pensare che una limousine sia un autista quotidiano: imperdonabile nei tempi moderni. È un centro di vendite ed è stato per un po'.

Con oltre 700 milioni di utenti pronti a parlare di affari in qualsiasi momento della giornata, la sua reputazione come uno dei migliori canali di vendita è indiscussa. Secondo recenti statistiche, l’84% dei professionisti delle vendite utilizza LinkedIn, un aumento significativo rispetto al 70% del 2018.

Se non utilizzi LinkedIn per le vendite, rimarrai indietro.

LinkedIn può essere utilizzato per vendere prodotti B2B?

Secondo i dati di LinkedIn, l'80% dei contatti dei social media B2B proviene da LinkedIn e anche il 46% del traffico dei social media che arriva ai siti aziendali B2B proviene da LinkedIn. Se questa statistica da sola non è sufficiente a convincerti, considera questo...

LinkedIn è una piattaforma di social media orientata al professionista, dove i tuoi potenziali clienti trascorrono la serata discutendo delle loro sfide, offrendo soluzioni a vicenda e leggendo quegli "hack di vendita" di una riga per frase! post. Ciò non solo fornisce una maggiore comprensione della tua potenziale azienda, ma offre anche opportunità per connessioni e conversazioni naturali che portano a nuove vendite.

Posso utilizzare NetHunt CRM come strumento di vendita per LinkedIn?

Sì, NetHunt CRM può essere utilizzato come strumento di vendita per LinkedIn, ed è anche potente!

NetHunt CRM presenta una perfetta integrazione con LinkedIn, consentendoti di acquisire lead con un solo clic e arricchire il database dei clienti con i dati dei profili LinkedIn. È facile come premere un pulsante che appare accanto al profilo dei tuoi potenziali clienti.

L'aggiunta automatica dei dati al database CRM ha anche un impatto significativo sulla completezza dei dati, sulla visibilità dei processi di vendita e sulla validità dei dati dei report.

Questo è tutto, gente! Il meglio del meglio, la crème de la crème degli strumenti di vendita di LinkedIn, il tutto organizzato per gentile concessione dei tuoi amici qui sul blog NetHunt.

Che si tratti di automatizzare attività ripetitive, offrire un'adattabilità indiscussa o avere un database di contatti già pronto, in questo elenco c'è uno strumento adatto a te.

Mentre consideri le tue opzioni, vale la pena notare che noi di NetHunt CRM offriamo ai nostri utenti una prova gratuita di 14 giorni a cui puoi iscriverti per vedere se siamo lo strumento di vendita LinkedIn giusto per te. Dagli Un colpo!