7 Strategie di creazione di liste collaudate e valide che funzionano nel 2023

L'email marketing esiste da quasi quanto l'e-commerce stesso. C'è una ragione per questo: comunicare direttamente con gli abbonati e-mail è un'opportunità che le aziende online devono sfruttare.

La particolarità dell'email marketing è il livello di controllo che un sito di e-commerce è in grado di avere sulle proprie campagne. Quando si tratta di altri canali di social media, un'azienda di e-commerce fa sempre affidamento su una piattaforma di terze parti per diffondere il proprio messaggio. Sebbene sia utile, il problema è che un'azienda come Facebook può facilmente modificare le proprie politiche pubblicitarie, vietare gli account che ti seguono o addirittura fallire.

In effetti, il caos di Twitter dall'acquisizione di Elon Musk è un perfetto esempio del motivo per cui è necessario creare media di proprietà piuttosto che affidarsi a terze parti per connettersi con il proprio pubblico di destinazione.

In questo articolo, esploreremo i modi più avanzati per raccogliere indirizzi e-mail e creare un solido elenco di abbonati e-mail.

Iniziamo!

Come accennato, non vuoi mai dipendere totalmente dalle piattaforme di social media per comunicare con i tuoi clienti.

Ma l'email marketing porta anche molti vantaggi oltre alla proprietà. Ancora più importante, le campagne di email marketing che raggiungono i potenziali clienti sono la linea di comunicazione più diretta per trasformare i lead in vendite.

Anche se l'email marketing può sembrare "vecchio stile", le statistiche mostrano che rimane un modo incredibilmente efficace per ottenere una crescita dei ricavi. Ecco alcuni numeri specifici che possono offrire una motivazione per i tuoi sforzi di email marketing:

• Si stima che le entrate dell'email marketing raggiungeranno quasi 11 miliardi entro la fine del 2023.
• Il 50% delle persone acquista dalle e-mail di marketing almeno una volta al mese.
• Il 59% degli intervistati afferma che le e-mail di marketing hanno influenzato i loro acquisti.

Inoltre, molti esperti di marketing su Internet concordano sul fatto che l'email marketing ha un ruolo importante da svolgere in qualsiasi strategia di marketing.

"Di tutti i canali che ho testato come marketer, l'e-mail supera continuamente la maggior parte di essi", ha affermato di recente Neil Patel. "Non solo ha un alto tasso di conversione, ma man mano che crei il tuo elenco puoi monetizzarlo continuamente proponendo più prodotti. Basta guardare i siti di e-commerce come Amazon, un modo in cui ti spingono ad acquistare continuamente più prodotti da loro è inviandoti offerte via e-mail su base regolare.

Joe Pulizzi è d'accordo, dicendo: “Così tanti marchi e aziende costruiscono il loro pubblico su Facebook e Google+, il che va bene, ma non possediamo quei nomi – Facebook e Google sì. Se pensiamo come vere società di media, la risorsa è nel pubblico. Ottenere un indirizzo e-mail è il primo passo fondamentale per capire chi è il mio lettore e, si spera, in futuro, il mio cliente di qualche tipo.

È difficile creare una mailing list da zero o ampliare rapidamente un'operazione di email marketing.

Questo perché i tradizionali moduli di attivazione e-mail per la creazione di elenchi tendono ad avere bassi tassi di conversione. Le persone hanno bisogno di vedere un vantaggio diretto per affrontare il problema di compilare un modulo di iscrizione.

E peggio di tutto, se spingi il tuo modulo di iscrizione generico utilizzando i popup, probabilmente infastidirai i visitatori del tuo sito web.

Fortunatamente, una strategia di creazione di elenchi personalizzata ha il potenziale sia per far crescere rapidamente il tuo elenco sia per fornire una migliore esperienza al cliente. Gli acquirenti si aspettano un'esperienza di acquisto personalizzata e adattata alle loro esigenze. L'ultima cosa che vogliono è vedere gli stessi messaggi generici più e più volte.

Quando sfrutti tutti i dati che hai sul tuo pubblico di destinazione, sarai in grado di acquisire indirizzi e-mail facendo appello alle esigenze e agli interessi dei tuoi visitatori.

L'utilizzo di inviti all'azione personalizzati ti aiuterà ad aumentare in modo significativo i tassi di conversione dei moduli di attivazione per la creazione di elenchi.

Esistono molti modi in cui puoi utilizzare la personalizzazione per aiutarti a creare campagne di generazione di lead ad alta conversione e ottenere più iscrizioni e-mail.

Alcune delle strategie che tratteremo sono appropriate per raccogliere indirizzi e-mail dai clienti in diverse fasi del percorso del cliente (o con diversi livelli di intenzione di acquisto). Vuoi sempre utilizzare la campagna di lead generation più appropriata per ciascuno dei visitatori del tuo sito web.

Detto questo, diamo un'occhiata a ciascuna strategia in dettaglio.

1. Promuovi lead magnet pertinenti per i visitatori del blog

I visitatori che si trovano all'inizio della canalizzazione di vendita di solito non vogliono vedere gli sconti, poiché non stanno ancora pensando di effettuare un acquisto. Piuttosto, stanno ancora imparando tutte le possibili soluzioni al loro problema ed esplorando le loro opzioni.

Pertanto, dovresti offrire loro contenuti di valore come incentivo per completare un modulo di adesione invece di spingere uno sconto troppo presto.

Offrire un ebook gratuito in cambio di iscrizioni via e-mail (in particolare uno sullo stesso argomento del contenuto di cui hanno appena letto in un post sul blog) è un'ottima idea per questi visitatori alle prime armi.

I contenuti esclusivi di solito funzionano come un grande magnete guida perché le persone hanno la sensazione che non saranno in grado di ottenere quel contenuto da nessun'altra parte. Ciò lo rende un eccellente incentivo per la compilazione di un modulo di iscrizione via e-mail.

Puoi promuovere lead magnet come questi utilizzando popup di intenti di uscita basati su modelli di OptiMonk:

Oppure puoi incorporare un lead magnet nel tuo articolo:

2. Stuzzica le tue campagne stagionali

Ogni volta che esegui una promozione speciale come una svendita stagionale, vorrai che le persone lo sappiano. Allora perché non usare quei messaggi promozionali come un'opportunità per costruire la tua lista?

Non solo raccoglierai indirizzi e-mail, ma creerai anche un senso di attesa per il tuo prossimo evento.

Questa strategia di creazione di elenchi è perfetta per i nuovi visitatori che hanno trascorso un po' di tempo a sfogliare le pagine delle categorie e dei prodotti, ma non hanno aggiunto nulla al carrello. Hanno dimostrato di essere interessati ai tuoi prodotti, ma non hanno trovato l'offerta giusta per loro.

Tuttavia, una grande vendita potrebbe cambiare la situazione, motivo per cui genererai molti nuovi abbonati utilizzando questa strategia.

Dai un'occhiata a questi modelli stagionalmente appropriati che possono aiutarti a promuovere una vendita e generare lead allo stesso tempo:

3. Costruisci le tue liste e-mail e SMS allo stesso tempo

Cosa succede se non sei solo interessato a inviare campagne e-mail ai tuoi clienti, ma vuoi anche espanderti nella comunicazione SMS?

La strategia di lead generation del "cavallo di Troia" è il modo più efficiente per raccogliere sia l'indirizzo e-mail che il numero di telefono di un visitatore.

Per attuare questa tattica, avrai bisogno di una grande offerta che pochissime persone saranno in grado di rifiutare e dovrai essere intelligente nel rivelare questa offerta. Ci sono alcuni passaggi da eseguire qui.

Innanzitutto, dovrai offrire uno sconto in cambio di iscrizioni via e-mail. Di solito, questo sconto è di circa il 5 o il 10%. Puoi persino offrire uno "sconto misterioso", come nell'esempio seguente:

È un buon segno quando un cliente completa il primo modulo di opt-in, motivo per cui non dovresti fermarti qui. Invece, puoi quindi offrire uno sconto aggiuntivo in cambio dei tuoi nuovi abbonati che si iscrivono anche ai messaggi di marketing via SMS.

Nella fase successiva dell'esempio in esame, il business online ha offerto il “doppio” dello sconto iniziale in cambio del numero di telefono dell'utente. Ecco come appare:

Quando hai un CTA forte come "raddoppia il mio sconto", la maggior parte delle persone sarà più che felice di risparmiare ancora più soldi.

Ecco come si presenta la terza pagina di questa campagna di lead generation, dove i visitatori possono inserire i propri numeri di telefono.

Questa campagna, creata da un'azienda D2C chiamata Biktrix, ha portato oltre 2600 nuovi abbonati per il proprio elenco di SMS. Ancora meglio, hanno guadagnato una media di $ 109,39 per ogni abbonato SMS che sono stati in grado di convertire.

Ecco alcuni modelli che potrebbero aiutarti ad acquisire nuovi clienti con un modulo di iscrizione come quello utilizzato da Biktrix:

4. Conosci meglio i tuoi visitatori e fornisci consigli pertinenti

Un modulo di iscrizione a un sondaggio (noto anche come quiz funnel) è una tattica di lead generation che ti aiuta a raccogliere maggiori informazioni sulle esigenze e gli interessi dei tuoi clienti. E, naturalmente, quei dati possono essere utilizzati molto più avanti nella canalizzazione.

Costruire il tuo elenco ponendo ai tuoi visitatori una domanda utile li fa sentire come se stessi parlando con loro a livello personale, piuttosto che trattarli come tutti gli altri. Usando questa strategia di marketing, li dai il benvenuto prima di richiedere i loro dettagli di contatto, il che in realtà si rivela un ottimo modo per creare una mailing list da zero!

Puoi porre ai tuoi clienti una domanda su cosa sono interessati ad acquistare sul tuo sito. Ciò ti consente di consigliare prodotti pertinenti in base alla loro risposta.

Ecco un esempio di come può essere:

Solo dopo che un cliente ha interagito con la prima fase della campagna, mostri loro un modulo di iscrizione via email, come di seguito.

Infine, puoi consigliare i prodotti per i quali hanno espresso interesse. Questo aiuta a dare il via all'esperienza di acquisto dei tuoi clienti e offre loro la possibilità di vedere i prodotti a cui sono veramente interessati.

Puoi iniziare a utilizzare questo tipo di modulo di attivazione su qualsiasi pagina di destinazione o post del blog con questi modelli:

5. Lascia che i tuoi visitatori giochino e vincano

Se stai cercando modi per rendere l'esperienza del tuo sito web più divertente e coinvolgente, ti consigliamo di provare la ludicizzazione. Gli utenti sono più entusiasti della tua offerta quando hanno la possibilità di vincere uno sconto piuttosto che riceverne solo uno.

E le nostre statistiche interne mostrano che i popup gamificati si convertono a un tasso molto più elevato rispetto ai classici popup e-mail: 13,23% (!) contro 5,10%.

Dai un'occhiata ad alcuni fantastici modelli di creazione di elenchi gamificati come ruote fortunate, gratta e vinci e scegli un popup regalo di seguito. Puoi davvero aumentare le tue iscrizioni e-mail con uno di questi divertenti moduli di attivazione.

6. Suddividi il popup di creazione dell'elenco in più passaggi

Come abbiamo visto con alcune delle altre strategie di creazione di elenchi, chiedere subito l'indirizzo e-mail di un visitatore non è sempre la strategia più intelligente. Spesso, i moduli di attivazione vengono chiusi non appena vengono visualizzati.

Quindi cosa puoi fare invece? Prova a inserire i moduli di attivazione a metà attraverso un popup in più passaggi.

Nella prima schermata di un popup in più passaggi, puoi semplicemente valutare l'interesse per le tue campagne e-mail con una semplice domanda, come "Sei interessato a ricevere messaggi di marketing via e-mail da noi?" e una semplice risposta "SI/NO".

Il fatto che tu permetta ai visitatori di scegliere se visualizzare il modulo di iscrizione rende più probabile che coloro che scelgono "SÌ" completino effettivamente il modulo di iscrizione.

Prova uno di questi modelli:

7. Incorpora i moduli di iscrizione alla newsletter nel tuo blog

Un modo per sfruttare il tuo content marketing per scopi di creazione di elenchi è incorporare moduli di iscrizione e-mail in ogni post del blog che pubblichi.

Puoi persino aumentare l'efficacia di questa tattica personalizzando ogni CTA in base all'argomento del post del blog che il visitatore sta leggendo.

Train Right utilizza moduli di iscrizione per la creazione di elenchi incorporati nel proprio blog e nell'intero sito web. Come puoi vedere nell'esempio qui sotto, costruiscono la loro mailing list inserendo moduli di generazione di lead con una barra laterale.

Tuttavia, incorporano anche moduli negli articoli del loro blog per acquisire nuovi abbonati:

Se desideri lanciare una campagna simile all'esempio precedente, puoi iniziare con uno di questi modelli:

OptiMonk è un'ottima scelta sia che tu abbia bisogno di creare un elenco di e-mail da zero o che tu voglia migliorare la tua attuale operazione di e-mail marketing.

Utilizzando il software di personalizzazione del sito Web di OptiMonk, puoi attirare automaticamente nuovi abbonati inserendo moduli di generazione di lead ad alta conversione sulle pagine più visitate. Questo è l'ideale per le aziende che devono creare rapidamente un elenco di e-mail.

OptiMonk ha modelli predefiniti che ti consentono di implementare qualsiasi delle strategie che abbiamo trattato in questo articolo. Tuttavia, ti consente anche di migliorare le prestazioni del tuo sito Web in molti altri modi, come il salvataggio degli abbandoni del carrello, l'upselling e il cross-selling di prodotti e la raccolta di feedback.

Soprattutto, puoi iniziare gratuitamente!

Non importa quanto sia diventato popolare il social media marketing negli ultimi anni, ci sarà sempre un posto importante per l'email marketing nell'e-commerce.

Prima di poter eseguire campagne di email marketing di successo, devi creare un elenco di email pieno di persone interessate ai tuoi prodotti o servizi. In questo articolo, abbiamo condiviso alcune delle strategie di creazione di liste più efficaci disponibili nel 2023.

Se scegli OptiMonk per implementare queste strategie, avrai un flusso costante di nuovi abbonati che fluiscono nel tuo software di email marketing!