5 modi in cui la SEO a coda lunga ti aiuta a ottenere più traffico e conversioni

La SEO oggi è più competitiva che mai. A volte, può sembrare che ottenere buoni posizionamenti e aumentare il traffico del sito Web dalla ricerca organica sia un compito impossibile. Ma ecco la buona notizia... è possibile .

E c'è una tattica in particolare che puoi utilizzare per generare in modo affidabile traffico qualificato dai motori di ricerca: concentrati sulle parole chiave a coda lunga.

In questo post, spiegheremo le parole chiave a coda lunga: cosa sono, come possono supportare la SEO del tuo sito web e come possono aiutare il tuo team di marketing a generare conversioni. Inoltre, daremo un'occhiata al modo in cui le parole chiave a coda lunga hanno svolto un ruolo nel portare con successo milioni di utenti a Matmatch, una piattaforma di ricerca di materiali che collega ingegneri e fornitori.

Iniziamo!

Cosa sono le parole chiave a coda lunga?

Quando si parla di SEO, spesso dividiamo le parole chiave in due gruppi: parole chiave head e parole chiave a coda lunga. Le parole chiave principali rappresentano argomenti più generali e di solito tendono ad avere un volume di ricerca mensile elevato.

Le parole chiave a coda lunga sono parole o frasi più specifiche che attirano meno ricerche . È importante chiarire che una parola chiave a coda lunga non è definita dalla sua lunghezza, ma dal volume di ricerca e dall'intento di ricerca sottostante. Tali termini sono iperfocalizzati e rivelano un'immagine chiara di ciò che il ricercatore sta cercando. Ma poiché meno persone digitano queste frasi esatte, tendono anche a mostrare un volume di ricerca basso. È la combinazione di questi fattori che è fondamentale.

Esempio di una parola chiave a coda lunga

Confrontiamo due diverse query di ricerca: "vacanze economiche" e "migliori luoghi di vacanza per coppie con un budget limitato".

Possiamo vedere che 'vacanze economiche' è una query generica perché non è possibile capire esattamente cosa stia cercando qualcuno che utilizza questa frase di ricerca: vogliono sapere cos'è una vacanza economica? Vogliono fare una vacanza economica? Vogliono sapere di quanti soldi hanno bisogno per fare una vacanza economica? Tutto questo può essere affrontato con il termine. Ecco perché riceve molto traffico di ricerca.

Tuttavia, con il termine di ricerca "migliori luoghi di vacanza per coppie con un budget limitato", l'intento è molto più chiaro. Possiamo già insinuare che il ricercatore stia cercando un luogo di vacanza economico per due persone.

Detto questo, poiché questa parola chiave a coda lunga è più specifica, è probabile che questo termine riceva meno traffico di ricerca mensile rispetto al termine principale.

Sebbene le parole chiave a coda lunga attirino meno ricerche, ci sono diversi motivi convincenti per cui dovrebbero svolgere un ruolo chiave nella tua strategia SEO. Eccone cinque.

1. È più facile capire cosa cercano gli utenti e consegnarglielo.

Torniamo all'esempio delle "vacanze economiche". Come accennato in precedenza, questo termine non ci mostra esattamente cosa vuole una persona quando lo digita in Google. Ciò significa che può essere difficile ottimizzare i contenuti e, in definitiva, classificarli.

D'altra parte, la frase "migliori luoghi di vacanza per coppie con un budget limitato" ci dice molto di più sull'intento del ricercatore. In genere è molto più facile creare contenuti o offrire un prodotto/servizio basato su questo termine perché puoi presumere molte più informazioni su ciò che vogliono questi ricercatori: vogliono conoscere i posti migliori per una coppia in cui andare per un viaggio a basso budget.

Pertanto, più i tuoi contenuti si avvicinano a ciò che gli utenti desiderano, più è probabile che facciano clic sul collegamento, che i loro problemi vengano risolti e che tu diventi un'autorità per quella parola chiave (riconosciuta sia dai ricercatori che dai motori di ricerca ).

2. È più facile classificare le parole chiave a coda lunga.

Dato che le parole chiave principali hanno un volume di ricerca mensile più elevato, la cosa più ovvia da fare per aumentare il traffico sarebbe cercare di classificarle, giusto?

Bene, la verità è che è sempre più difficile ottenere un buon posizionamento su Google per questi termini perché c'è molta concorrenza per loro. Quindi è molto probabile che impiegheresti molto tempo e sforzi per creare contenuti ottimizzati per diversi mesi con poco (o nulla) da mostrare lungo la strada.

Le parole chiave a coda lunga, d'altra parte, sono più facili da classificare in virtù del fatto che sono meno competitive. Ovviamente, la quantità di traffico che puoi potenzialmente generare da un termine a coda lunga è molto più piccola di quella che potresti generare da un termine principale. MA, in realtà, otterrai più visite al sito web con un ranking di Pagina 1 per una parola chiave con 100 ricerche mensili rispetto a quando sarai a Pagina 28 per un termine di ricerca con migliaia di ricerche mensili.

3. Riducono la frequenza di rimbalzo e aumentano il tempo trascorso sulle pagine del tuo sito web.

Poiché sono molto generiche, le parole chiave head possono aumentare la frequenza di rimbalzo. La frequenza di rimbalzo si riferisce alla percentuale di visitatori che accedono a un sito Web e poi escono senza eseguire un'altra azione, come fare clic su un'altra pagina, compilare un modulo, riprodurre un video, ecc. In molti casi, il contenuto non viene consegnato ciò che il ricercatore stava cercando quando ha utilizzato un termine generico per la testa. E sfortunatamente per il tuo sito web, un'elevata frequenza di rimbalzo può avere un impatto negativo sulla tua autorità generale di dominio e vedrai il tuo rango scivolare sempre più in basso nelle SERP per altre parole chiave attorno ai tuoi argomenti principali.

L'ottimizzazione dei contenuti del tuo sito web con parole chiave a coda lunga può aiutare a ridurre un'elevata frequenza di rimbalzo, indirizzando i giusti visitatori "qualificati" al tuo sito web. Inoltre, è probabile che questi utenti trascorrano più tempo sul tuo sito perché hai fornito una buona risposta alla loro richiesta e sono più propensi a ricordare il tuo marchio e tornare in futuro.

Inoltre, secondo la ricerca di Moz, le parole chiave a coda lunga rappresentano fino al 70% di tutto il traffico di ricerca di un sito Web:

Pertanto, se ignori la coda lunga, stai anche ignorando un'enorme opportunità.

4. Generano un numero maggiore di conversioni.

Oltre a migliorare il posizionamento del tuo sito web, le parole chiave a coda lunga sono utili per i tassi di conversione da visitatore a lead e da lead a cliente. Questo perché si concentrano su una nicchia, un problema o una soluzione specifici, al contrario di un concetto generale.

In effetti, secondo una ricerca recentemente aggiornata di WordStream, il primo dieci percento delle pagine di destinazione in tutti i settori converte solo a una media dell'11,45%. Ma il guru del marketing Neil Patel ha riferito che gli utenti che arrivano sulle pagine di destinazione dopo aver eseguito una ricerca di parole chiave a coda lunga convertono in media il 36%. Questa è una grande differenza!

Quindi, se la tua azienda offre un contenuto, un prodotto o un servizio più incentrato su una particolare nicchia e ottimizzi il contenuto del tuo sito Web utilizzando parole chiave a coda lunga appropriate , è più probabile che le persone che cercano quel contenuto, prodotto o servizio specifico consumino e/o acquistalo da te.

5. Generano un ROI migliore.

Sebbene le parole chiave a coda lunga abbiano generalmente un volume di ricerca inferiore rispetto alle parole chiave principali, tendono a ottenere clic più qualificati (o adatti). Questo perché non portano a risultati vaghi. Quando capisci qual è il vero intento dietro la parola chiave, puoi adattare i tuoi contenuti alle esigenze del ricercatore e guidarlo verso una conversione.

Non è un segreto che la creazione e la promozione dei contenuti richieda molto tempo. E a seconda di chi sta creando quel contenuto, può costare un sacco di soldi. Sia negli scenari di pubblicità organica che a pagamento, le conversioni influenzano direttamente il tuo ritorno sull'investimento. Poiché le ricerche di parole chiave a coda lunga tendono ad aumentare i tassi di conversione, l'ottimizzazione dei contenuti con le giuste variazioni a coda lunga può avere un impatto molto positivo sul ROI.

Coda lunga in azione al Matmatch

Come accennato in precedenza, Matmatch è una piattaforma di ricerca che aiuta gli ingegneri a trovare i fornitori di materiali giusti per le loro attività. In Matmatch, un'efficace strategia a coda lunga ha consentito al marketing di attirare oltre 800.000 visualizzazioni di pagina organiche nel primo anno successivo al lancio dell'azienda nel settembre 2017. Negli ultimi 12 mesi fino a luglio 2019, quel numero è quasi raddoppiato a oltre 1,5 milioni di visualizzazioni di pagina.

Matmatch è una piattaforma completa che elenca i materiali di ingegneria e abbiamo utilizzato il nostro know-how per creare oltre 50.000 pagine mirate a importanti parole chiave a coda lunga relative ai materiali. Ad esempio, Matmatch ha migliaia di pagine di materiali che elencano le proprietà di diversi materiali (ad esempio, questa su un tipo di acciaio specifico). Accanto a ciò, ci sono più pagine ricche di testo progettate per rispondere a domande specifiche o query di ricerca, come questa che confronta l'alluminio fuso e battuto.

È importante notare che non abbiamo utilizzato contenuti generati automaticamente. Invece, abbiamo semplificato il processo di creazione dei contenuti, consentendoci di creare un gran numero di pagine di alta qualità. Naturalmente, abbiamo combinato i nostri sforzi per la creazione di contenuti con attività SEO tipiche come la creazione di link per migliorare la nostra autorità di dominio e l'ottimizzazione della pagina. Ma il targeting e il posizionamento per le parole chiave a coda lunga si sono rivelati un modo efficace per generare traffico organico su larga scala.

Utilizzi già una strategia di parole chiave a coda lunga nei tuoi sforzi SEO? Se sì, come funziona per la tua azienda? Pubblica nei commenti qui sotto!