Guardando Fuori Dal Parabrezza Nel Nuovo Mondo Normale
Pubblicato: 2020-03-30Ogni crisi offre un'opportunità
Le startup devono iniziare a pensare a questa nuova normalità e immaginare come dovrebbe adattarsi il loro modello di business
Guarda a lungo termine e preparati a ricalibrare i modelli di business alla Nuova Normalità
Il Covid 19 ha colpito il mondo come un fulmine dandogli praticamente il tempo di intraprendere qualsiasi azione di retroguardia. Poche nazioni hanno risposto con alacrità rispetto ad altre e nessuno può indovinare sulla scala della distruzione che ciò causerà.
Basti dire che il mondo non sarà mai più lo stesso quando riacquisterà la sanità mentale e inizierà a funzionare. Il capo del FMI ha già suonato la tromba della recessione e gli esperti affermano che questo sarà peggio della crisi finanziaria del 2008.
Le startup che hanno abbastanza capitale per durare almeno 12 mesi stanno relativamente meglio di quelle che hanno una pista più breve o peggio di quelle che hanno esaurito il capitale. Venture Funds sta lavorando con le startup per elaborare piani d'azione per resistere a questa tempesta che sfortunatamente non si limita alla tazza da tè.
Misure tattiche come la riduzione del consumo tagliando i costi, il ridimensionamento, l'utilizzo del tempo per migliorare il prodotto o ricalibrare l'impatto sulle entrate sono i soliti e proverbiali "frutti a bassa caduta" che vengono presi in considerazione. Tali misure tattiche sono assolutamente critiche poiché allungare ogni dollaro sarà fondamentale, dato il flusso nei mercati finanziari e l'incertezza che circonda l'ambiente di finanziamento.
L'inizio di una nuova normalità post-covid
Tuttavia, ogni crisi offre un'opportunità. È quindi imperativo non pensare in modo unidirezionale e negativo e immaginare quale sarà la New Normal e, quindi, le implicazioni per l'avvio. Ora, tali stime potrebbero essere completamente fuori luogo, ma in tal caso è molto meglio pensare ed essere preparati piuttosto che affannarsi per una risposta quando si presenta l'opportunità.
Pertanto, esortiamo le startup a iniziare a pensare a questa nuova normalità e a immaginare come il loro modello di business dovrebbe adattarsi o sfruttarlo per avere successo. Credo che una volta che il mondo avrà raggiunto una parvenza di controllo sulla crisi del Covid, che potrebbe richiedere alcuni mesi, dovremo confrontarci con un ordine diverso in cui le nazioni interagiranno e tratteranno con altre nazioni, come le aziende tratteranno i loro clienti e catena di approvvigionamento, come i consumatori consumeranno prodotti e servizi e come le persone si comporteranno socialmente tra loro.
Ciò avrà serie implicazioni, politiche, sociali ed economiche, ma restiamo concentrati sulle conseguenze per le startup. Approfondiamo un po' questo aspetto.
L'elefante nella stanza potrebbe non essere l'elefante di una volta
La Cina non si è assolta con onore da questa crisi. Il virus è originario della Cina ma il governo. non ha agito abbastanza e ha tenuto il mondo informato su questa ondata di casi di Covid fino a quando non è stato impossibile nasconderla.
Dato che la maggior parte delle catene di approvvigionamento è concentrata in Cina, altri paesi/aziende hanno un cordone ombelicale con la Cina, l'impatto è stato debilitante. I paesi che avevano legami più stretti con la Cina sono stati i più colpiti, vale a dire. Stati Uniti, Iran, Italia.
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La nostra valutazione è che mentre la Cina afferma di aver controllato il virus e ha iniziato a tornare alla normalità, molti paesi e aziende globali riallineeranno la loro catena di approvvigionamento nei prossimi due anni per ridurre la sua dipendenza dalla Cina. Resta da vedere fino a che punto questo riallineamento avvenga poiché le cose potrebbero tornare alla normalità poiché le considerazioni sui costi prevarranno su tutti gli altri fattori.
Tuttavia, il riallineamento della catena di approvvigionamento anche del 20%-25% significa che nuove aree geografiche, inclusa l'India, potrebbero trarre vantaggio da questo spostamento. In altre parole, sorgeranno nuove opportunità produttive, infrastrutturali e logistiche e le startup che affrontano questi problemi ne trarranno vantaggio.
Inoltre, la Cina era un mercato chiuso per molte aziende e se effettivamente si verifica un cambiamento in tali capacità, altri nuovi mercati dovrebbero aprirsi per le startup man mano che l'attività economica in queste località prende slancio.
Il paradigma mutevole e l'imperativo per il cambiamento
Credo anche che i diversi paesi subiranno un impatto diverso e quindi le restrizioni sui viaggi rimarranno qui per un periodo relativamente lungo. Il lavoro da casa (WFH) è qui per restare, almeno nel prossimo futuro e quindi le tecnologie che consentono la collaborazione remota prospereranno.
Ciò avrà implicazioni per la sicurezza, la produttività, i processi interfunzionali e quindi le startup che affrontano questi aspetti dovrebbero vedere la trazione. La globalizzazione come concetto è stata esaminata negli ultimi tempi e questa crisi accentuerà questo pensiero.
Le multinazionali che hanno risorse in tutti i paesi e che hanno viaggiato alla minima opportunità vedranno un cambiamento significativo nel loro modello operativo sotto la New Normal. Le società indiane di servizi IT, ad esempio, utilizzavano il modello onsite-offshore per fornire servizi.
Se i viaggi sono ostacolati, devono iniziare a guardare alle proprie risorse umane in modo diverso: riqualificare le persone, gestire la mobilità interna sarebbero aree in cui le startup tecnologiche delle risorse umane possono svolgere un ruolo maggiore. Se c'è davvero una tendenza secolare verso il lavoro da casa, allora le startup on-demand come la consegna di cibo ecc. Potrebbero vedere giorni migliori. Allo stesso modo, le startup che si occupano di assistenza sanitaria remota, servizi finanziari o istruzione vedranno chiaramente un vento favorevole.
Le aziende di natura stagionale e dipendenti dall'uomo hanno visto il massimo impatto. L'agricoltura, ad esempio, è molto stagionale e la mancanza di trasporti e di persone che controllano i prodotti ha comportato uno spreco di cibo senza precedenti e un aumento dello stress per il coltivatore e le persone nella catena di approvvigionamento.
Quindi l'automazione di tali processi aumenterà e presenterà enormi opportunità. In effetti, riteniamo che le aziende saranno molto più aperte ai computer che svolgono gran parte dei lavori che erano appannaggio degli esseri umani. Le startup di Robotic Process Automation potrebbero, quindi, aspettarsi che una miriade di tali opportunità si presentino.
Il commercio al dettaglio è un altro settore che ha visto un impatto misto. Mentre la vendita al dettaglio online in alcune aree come le materie prime essenziali ha registrato un'impennata, molti altri come Big Box Retail o Brands potrebbero vivere momenti difficili. Dato che siamo in tempi di recessione, l'ottimizzazione dei costi consentirà ai rivenditori di valutare i propri prodotti in modo competitivo e stimolare la domanda.
E l'ottimizzazione dei costi si verificherà quando si automatizzano processi manuali come il merchandising, l'inventario, le vendite, ecc. Tuttavia, questo dovrebbe essere semplice ed esperienziale per l'acquirente e quindi le startup che affrontano i punti deboli della vendita al dettaglio dovrebbero andare bene.
Anche l'intrattenimento potrebbe subire un cambiamento poiché le persone potrebbero evitare i cinema e iniziare a consumare contenuti sul proprio telefono o TV. Le startup di contenuti e giochi, le piattaforme OTT continueranno a fare bene. Con le persone che mantengono il distanziamento sociale, il marketing digitale e la personalizzazione vedranno una rapida crescita.
Naturalmente, ci sono molte startup che subiranno un impatto negativo in questi tempi. I prezzi del petrolio hanno toccato un minimo storico. Insieme al fatto che la Cina controlla la maggior parte delle riserve di litio, si pensa che le tecnologie incentrate sulla mobilità elettrica potrebbero vedere un po' di vento contrario poiché il TCO per un'auto elettrica potrebbe non essere paragonabile favorevolmente al calo dei prezzi del petrolio. Questo potrebbe benissimo essere il caso nel breve termine, ma la tendenza secolare verso la mobilità elettrica è piuttosto forte.
Guarda fuori dal parabrezza
Riassumendo, vorrei concludere che, sebbene sia importante sopravvivere a breve termine con misure tattiche, spetta anche alle startup guardare a lungo termine ed essere pronte a ricalibrare i propri modelli di business alla Nuova Normalità. E mentre è chiaro che ci sarà un po' di stress nel breve termine, le cose non sono così cupe come sembrano ed è importante guardare fuori dal parabrezza piuttosto che concentrarsi solo sul cruscotto!