Come il marchio Lululemon è diventato iconico nell'abbigliamento sportivo

Pensa ai nomi di cinque famosi marchi di abbigliamento sportivo. Lululemon è arrivato nella tua lista? Allora non sei solo. Dopotutto, Lululemon si è affermata in breve tempo come marchio di riferimento in un mercato fortemente competitivo.

Infatti, nel mercato statunitense, la brand awareness di Lululemon è al 52%. Ciò è stato possibile perché, oltre al semplice abbigliamento, Lululemon incarna uno stile di vita incentrato sul benessere, la consapevolezza e il senso di comunità. Con la sua miscela unica di moda e funzionalità, Lululemon è diventato un nome iconico nel mondo dell'abbigliamento sportivo.

Quindi, se stai cercando alcuni spunti di branding, l'evoluzione del marchio Lululemon è sicuramente una grande fonte di ispirazione. Unisciti a noi mentre esploriamo le numerose campagne e strategie di marketing utilizzate dal marchio, i formati di design, le piattaforme pubblicitarie e altri piccoli dettagli che hanno aiutato il marchio a raggiungere dove si trova oggi.

10 idee di marketing da rubare al marchio Lululemon

1. Restare fedeli alle proprie origini

Sapevi che Lululemon una volta ha iniziato come studio di yoga? Da lì, il marchio è cresciuto costantemente e ora si pone come una delle più famose multinazionali di athleisure. Tuttavia, l'impegno del marchio per il fitness rimane incrollabile. Dal concentrarsi sui molti volti del fitness alla collaborazione con gli ambasciatori del fitness, il marchio fa tutto in tema.

Inoltre, durante COVID, quando l'idea degli allenamenti a casa ha iniziato a guadagnare popolarità, Lululemon ha acquisito Mirror, una startup di fitness nota per i suoi specchi di allenamento interattivi. Con questo, il marchio Lululemon non riguardava più solo l'abbigliamento sportivo, ma anche gli allenamenti a casa e il fitness. Questo è un altro modo in cui il marchio rimane fedele alle sue origini.

Suggerimento KIMP:

Preservare le origini del tuo marchio e raccontare la storia del tuo marchio hanno due vantaggi principali.

• Aiuta i clienti a capire il tuo marchio e ad apprezzarlo un po' di più.
• Aiuta a creare credibilità attraverso la coerenza che mostri.

La narrazione del marchio funziona meglio quando si incorporano elementi visivi per trasmettere il messaggio. Questi possono essere caroselli di immagini statiche o video che offrono ai clienti una panoramica del viaggio fino a quel momento.

Quindi, ricorda di utilizzare il tuo spazio sui social media e altre piattaforme di marketing per far conoscere ai tuoi clienti le pietre miliari critiche del marchio che hanno plasmato il tuo marchio.

Hai bisogno di aiuto per progettare questi elementi visivi per rimanere costantemente all'avanguardia nel tuo gioco di narrazione del marchio? Ottieni KIMP!

2. L'esclusivo approccio da influencer di Lululemon

Mentre la maggior parte dei marchi globali lavora con celebrità famose nelle rispettive nicchie, Lululemon adotta un approccio rinfrescante. Ecco alcune cose che Lululemon fa in modo diverso:

• Funziona con i micro-influencer. Mentre le persone adorano vedere la loro celebrità preferita negli annunci, quasi l'82% dei consumatori ha maggiori probabilità di connettersi e interagire con un micro-influencer. I micro-influencer tendono ad essere più autenticamente connessi al seguito relativamente più piccolo. Di conseguenza, il fattore fiducia è più forte, aumentando le possibilità di conversione.
• Lululemon lo mantiene reale. Il marchio è particolarmente attento a scegliere ambasciatori del marchio i cui valori siano in linea con i propri. In questo modo, mantiene l'autenticità in queste collaborazioni di influencer.

Prendiamo ad esempio la collaborazione del marchio con Nick Foles. Il quarterback del football americano, Nick Foles è un free agent. Non la tua normale figura sportiva di celebrità con milioni di follower sui social media. Tuttavia, ha una presenza molto autentica e si impegna attivamente con i suoi fan. Questi sono i tipi di autentici influencer con cui lavora Lululemon.

Qualcun altro sente la tensione nell'aria o sono solo io? Questa non è quella notizia. Ma è una grande novità. Sono il nuovo ambasciatore d'élite di @lululemonmen. Come me, riguardano la comunità, la consapevolezza e #thesweatlife. Eccitato per quello che ci aspetta. Resta sintonizzato per quell'altro annuncio. pic.twitter.com/XYUT0xDMNf

— Nick Foles (@NickFoles) 11 marzo 2019

Suggerimento KIMP:

Quando scegli con chi collaborare, scegli qualcuno di cui il tuo pubblico di destinazione si fida e con cui si connette facilmente. Idealmente, queste persone dovrebbero adattarsi perfettamente alla descrizione del tuo cliente target. Questo rende più facile trasmettere il tuo messaggio al tuo pubblico. Tienilo a mente quando selezioni le persone da inserire nei video del tuo brand e gli influencer con cui lavorare.

3. Prende sul serio la costruzione della comunità

Dai un'occhiata a tutti i post dei clienti che parlano dei prodotti Lululemon o delle esperienze del marchio. Si sentono tutti come se provenissero da individui che la pensano allo stesso modo che condividono felicemente le loro storie con quelli della loro comunità. Questa rappresentazione unificata del marchio da parte dei suoi clienti deriva da anni di costanti sforzi di costruzione della comunità.

Come abbiamo discusso poco fa, un modo in cui Lululemon rafforza la sua comunità è lavorare con gli ambasciatori locali che sono il cuore e l'anima delle loro comunità. Questi influencer non solo promuovono i prodotti del marchio sui social media, ma ospitano anche gruppi di corsa, conducono lezioni di yoga, organizzano seminari sul benessere, ecc. Con questo acquisto nel marchio Lululemon è come entrare a far parte di una comunità di appassionati di fitness.

Non dimentichiamoci degli incredibili eventi che Lululemon ospita per promuovere il suo spirito comunitario. Prendi ad esempio il Sweatlife Festival. Ospitato in diverse località, questo evento è qualcosa che gli appassionati di fitness di tutto il mondo cercano.

Inoltre, le menzioni sui social media e la copertura mediatica che questi eventi attirano aiutano a espandere costantemente la comunità.

4. Sempre nel segno con il marketing di attualità

Il marketing topico è una strategia sottovalutata nel mondo del marketing. Parlare di ciò di cui parlano tutti è uno dei modi più semplici per adattarsi, essere visti ed essere ascoltati sui social media. Il marketing topico ti dà questo vantaggio. Lululemon lo sa bene e non perde occasione per intavolare conversazioni con i propri clienti.

Sconti per la festa della mamma, eventi Yoga Day, li chiami: Lululemon li ha. Quindi, quando c'è una vacanza internazionale o anche una vacanza sui social media di cui la maggior parte delle persone ama discutere, Lululemon trova i modi più creativi per impegnarsi nella conversazione.

Ad esempio, Lululemon ha recentemente annunciato la sua nuova iniziativa di corsa chiamata FURTER. Questa è una maratona di corsa di più giorni in cui gli ambasciatori del marchio devono spingere i propri limiti e possibilmente battere i record. L'idea qui è più di un semplice evento di una settimana. Secondo quanto riferito, il marchio sta anche lavorando alla conduzione di ricerche sui bisogni insoddisfatti delle donne.

Il genuino interesse mostrato dal marchio e il lavoro avviato in background hanno già guadagnato molta copertura mediatica per il marchio Lululemon.

Un'altra stimolante campagna di marketing di attualità di Lululemon è la sua iniziativa per la Giornata della Terra di portare il nylon a base vegetale. Il marchio ha annunciato lo stesso sulla sua pagina sui social media con una rapida dimostrazione dell'idea.

Suggerimento KIMP:

Una cosa è chiara dall'approccio di Lululemon al marketing di attualità. E cioè, le azioni parlano davvero più delle parole, soprattutto per i marchi. Perché un semplice annuncio e uno sconto una tantum non fanno molta differenza rispetto a sforzi genuini nella direzione pertinente.

5. Dai ai tuoi clienti un pass per il backstage

Quando vuoi che i clienti apprezzino il tuo lavoro, devi mostrare loro cosa succede dietro le quinte. Ecco perché diversi marchi si impegnano a portare i clienti nel backstage. I social media rendono tutto molto più semplice. Lululemon conosce bene questa idea e la integra attivamente nella sua strategia di marketing.

Dai un'occhiata al video qui sotto per esempio.

Il video raggiunge 3 cose:

• Suscita curiosità per il prodotto presentato (scarpe Blissfeel Trail)
• Il video cattura il processo di pensiero dietro il prodotto che a sua volta aggiunge valore all'idea.
• Infine, stabilisce il tema (ispirato alla natura)

Queste sono solo alcune delle cose possibili con i video dietro le quinte.

Suggerimento KIMP:

Come puoi vedere nell'esempio sopra, un semplice video di processo del tuo lavoro fa molto per stabilire l'autenticità. Non aver paura di condividere filmati grezzi e inediti che catturino il lato umano del tuo marchio e dei tuoi processi. Le storie di Instagram sono un ottimo posto per condividere questo.

E se hai bisogno di aiuto per modificare questi video per creare un video professionale di lunga durata per il tuo canale o sito Web YouTube, ottieni un abbonamento a KIMP Video.

Parlando di contenuti video, Lululemon è sempre all'avanguardia quando si tratta di sfruttare i video nel marketing. Parliamo dei tipi di video che il brand utilizza per promuovere e coinvolgere.

6. Prendere sul serio il video marketing

Devi aver notato l'uso da parte di Lululemon della grafica animata e dei contenuti video in generale nella maggior parte degli esempi che abbiamo citato finora. Dopotutto, quando il 91% dei consumatori vuole vedere più video dei brand, i brand devono lavorare per offrire ciò che vogliono i loro clienti!

Lululemon offre varietà nei suoi contenuti video condividendo contenuti informativi, divertenti e promozionali.

Ad esempio, quando si tratta di promuovere i suoi prodotti, il marchio utilizza video sullo stile di vita creativo invece dei normali video sui prodotti.

Il marchio salta anche rapidamente alle tendenze di TikTok e Reels per coinvolgere il suo pubblico. Seguire la tendenza aiuta anche i marchi ad aumentare le loro possibilità di diventare virali.

Inoltre, se osservi tutti i video condivisi da Lululemon sui social media, noterai alcune cose:

• I prodotti parlano da soli.
• C'è una storia in ogni video, una storia che trasmette chiaramente il messaggio.
• Il marchio mette i suoi ambasciatori sul sedile anteriore. Il focus dei video è sui loro stili di vita, le loro esperienze. Il video qui sotto, ad esempio, piuttosto che concentrarsi sui tratti dell'abito Align, il suo tessuto e la vestibilità, si concentra su come l'abito consenta comodamente alla madre di portare avanti la sua giornata. Pertanto, dipinge efficacemente l'immagine del pubblico di destinazione per l'abito.

7. Non aver mai paura di prendere posizione

Lululemon riesce a catturare il suo lato umano attraverso molte delle sue campagne. Questo è possibile perché non appare come un marchio che è lì per promuovere i suoi prodotti, ma uno che è lì per guidare il cambiamento, per prendere posizione.

Ad esempio, invece delle tradizionali campagne per il Pride Month, Lululemon ha "abbracciato il Pride" collaborando con altre organizzazioni per supportare le comunità LGBTQ2IA+.

Suggerimento KIMP:

Quando i marchi mancano di un tocco umano, i clienti potrebbero trovare interazioni con il marchio simili alle amicizie online. C'è una visibile mancanza di profondità e spesso una mancanza di connessione emotiva. Per affrontare questo problema, rappresenta il lato umano del tuo marchio. Concentrati sui valori del tuo marchio, prendi posizione e fatti portavoce di una causa.

Per farlo non basta creare un post sui social comunicando il messaggio. Ci vuole una transizione effettiva ai processi aziendali e misure effettive verso la suddetta causa. Fallo e sarai in grado di stabilire connessioni più significative con il tuo pubblico di destinazione.

8. Incorporare l'inclusività

Un'ulteriore prova del fatto che Lululemon non si limita a esprimere il proprio sostegno a varie cause, ma si impegna anche a sostenerle, è l'approccio inclusivo del marchio al marketing.

Dal lavorare con ambasciatori di varie etnie al lasciarli parlare della disparità e delle lotte che affrontano, il marchio abbraccia l'inclusività in ogni forma.

L'iniziativa IDEA (Inclusion, Diversity, Equity, and Action) di Lululemon si concentra sulla promozione di una cultura del lavoro inclusiva e diversificata e sulla promozione dell'uguaglianza.

Ecco cosa ha detto di IDEA Calvin McDonald, CEO di Lululemon:

"Le nostre azioni finora includono l'espansione del team IDEA a livello globale, la creazione di gruppi di risorse guidate dai dipendenti (ERG) e lo sfruttamento del nostro marchio e della nostra voce per opporci all'odio e alla discriminazione in tutto il mondo".

L'iniziativa IDEA è in pieno svolgimento dal 2020 ed è un buon esempio dell'approccio inclusivo del marchio. Secondo Deloitte, circa il 52% dei consumatori è noto per essere fedele a marchi che agiscono a favore della lotta alle disuguaglianze sociali. Quindi, incorporare un approccio inclusivo funziona a favore del tuo marchio.

9. Affrontare la concorrenza come un professionista

Quando un marchio raggiunge uno status significativo nel suo settore, c'è una cosa a cui prestare attenzione: i concorrenti imitatori. Inoltre, c'è anche il problema degli imbroglioni che rovinano la reputazione dei tuoi prodotti.

Ci sono anche molti duplicati di Lululemon, in quasi tutte le categorie a cui si rivolge il marchio.

Lululemon ha escogitato il modo più creativo per affrontare questi cretini: l'iconica idea di Dupe Swap. Questo è un argomento molto gettonato sui social media poiché non sono molti i brand che parlano apertamente di dupe culture.

Dupe Swap consente ai clienti di portare i loro duplicati Lululemon per scambiarli con gli originali. Il video qui sotto mostra i clienti in coda per scambiarsi i duplicati.

Con questa idea, il marchio riesce a lasciare un'impressione sui consumatori scettici che in precedenza si erano accontentati di alternative più economiche. E ha reso Lululemon un argomento caldo sui social media con #lululemondupes che ha ottenuto oltre 150 milioni di visualizzazioni.

Tutto ciò dimostra che l'idea Dupe Swap di Lululemon è un buon esempio di come puoi affrontare in modo creativo la concorrenza rafforzando al contempo la reputazione del tuo marchio.

Suggerimento KIMP:

Avere una forte identità di marca è uno dei primi passi per gestire la concorrenza. Ma sì, i tuoi concorrenti possono copiare il design dell'identità del tuo marchio, il logo del tuo marchio, ecc. Ma il tuo approccio di marketing e le campagne che portano costantemente il messaggio del tuo marchio e mostrano la personalità del tuo marchio sono tutte cose che la maggior parte delle persone non può copiare.

Quindi non dimenticare di parlare della personalità del tuo marchio e del tono di voce del tuo marchio nelle linee guida del tuo marchio in modo che tutte le immagini del tuo marchio li rappresentino accuratamente.

10. L'importanza di una presenza omnicanale

Per affermare il marchio Lululemon in un mercato competitivo e anche per tenere il passo con il suo pubblico globale, il marchio ha una forte presenza omnicanale. Sia per la pubblicità che per il coinvolgimento, Lululemon utilizza diversi canali.

Dai cartelloni pubblicitari alle e-mail e agli annunci digitali, il marchio utilizza un mix diversificato per le sue promozioni.

Un aspetto notevole della presenza omnicanale di Lululemon è l'uso coerente di elementi visivi e temi. Perché la coesione aiuta gli utenti a collegare le tue varie immagini di marketing e valutare la loro associazione con il tuo marchio.

Volti umani, un unico prodotto di messa a fuoco, testo sovrapposto, disegni semplici: molti di questi dettagli vengono mantenuti in modo coerente. Lo screenshot qui sotto mostra un mucchio di email. Puoi dire che sono tutti di Lululemon? Questo riconoscimento istantaneo deriva dall'uso da parte del marchio di design visivamente coerenti.

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Il marchio Lululemon ha dimostrato di essere diverso dalla maggior parte degli altri marchi di abbigliamento sportivo in tanti modi. Nonostante la concorrenza di artisti del calibro di Adidas e Nike, il marchio è riuscito a mantenere la sua posizione nel mercato solo attraverso un marchio coerente e un marketing ponderato.

Dall'idea degli annunci al design e alla copia, ogni piccolo dettaglio è in linea con la personalità unica del marchio. È così che questi elementi visivi del marchio di Lululemon sono riusciti a inserirsi perfettamente nel puzzle di marketing del marchio e ad agire come driver della sua forte immagine di marchio.

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