Rendere virali i contenuti: i suggerimenti che devi sapere

Ecco qualcosa di divertente sul mondo del marketing.

Sì, i marketer e i creatori vogliono follower di qualità. Vogliamo che il nostro target demografico ci segua e apprezzi i nostri contenuti. "Finché il mio pubblico apprezza i miei contenuti, non voglio nient'altro." Ce lo diciamo ogni giorno.

Ma il giorno successivo, la campagna di marketing di un'azienda diventa virale e speriamo che anche i nostri contenuti diventino virali.

C'è molto glamour e fanfara associati ai contenuti virali. La maggior parte delle volte siamo ossessionati dai Mi piace, dai commenti e dalle condivisioni sul contenuto. Ma, per le piccole imprese, i contenuti virali possono fare molto oltre il semplice coinvolgimento.

I contenuti virali possono creare un'elevata consapevolezza del marchio per la tua attività, rendendola immediatamente riconoscibile in tutto il mondo.

Può aiutarti a creare fiducia e credibilità per il tuo marchio. Dopotutto, se tutti parlano di te, significa che stai facendo qualcosa di giusto. Portare questo pensiero nella mente dei tuoi clienti può tradursi in fedeltà al marchio per gli anni a venire.

Inoltre, i contenuti virali possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di copertura senza spendere un sacco di soldi in campagne a pagamento. In effetti, ci sono molti casi di piccole imprese che ottengono clienti da parti del mondo che non avrebbero mai nemmeno immaginato di poter soddisfare.

Rendere virali i contenuti

Suona come un affare piuttosto dolce, giusto? I contenuti virali sono contenuti altamente condivisibili, riconoscibili e popolari che si diffondono attraverso diversi canali di social media, creando un'acuta consapevolezza per il marchio.

Quindi, come fai in modo che questo accada per il tuo marchio? Qual è questo inafferrabile segreto che rende virali i contenuti?

Bene, abbiamo scavato un po' e, a quanto pare, non si tratta solo di casualità o di salsa segreta. C'è una scienza dietro i contenuti virali con un pizzico di fortuna.

In questo blog, Kimp ti offre una carrellata della scienza dietro a rendere virali i tuoi contenuti, cosa significa diventare virali e come puoi creare contenuti virali.

Sapevi che il marchio dietro la famosa foto virale "Di che colore è questo vestito" ha superato di 10 volte i propri obiettivi di vendita in una settimana dopo che il vestito è diventato virale? Questo è uno dei tanti esempi di come la tua azienda può trarre profitto da contenuti virali.

Cosa rende i contenuti virali?

Ricordi la storia di Blendtec? Il proprietario ha voluto promuovere la sua linea di frullatori. Ma i frullatori non offrono esattamente un modo ovvio per attirare un pubblico. Questo fino a quando il fondatore non ha truccato il gioco unendo oggetti di uso quotidiano come telefoni, tablet e palline da golf per mostrare la potenza del suo prodotto.

Questo è probabilmente uno dei migliori esempi di una piccola impresa che si propone di creare una campagna virale. E poi eseguirlo con una strategia efficace.

“La storia di Blendtec dimostra uno dei punti chiave del contenuto virale. La viralità non nasce, è fatta. E questa è davvero una buona notizia",

Jonah Berger , autore di best-seller di Contagious: Perché le cose prendono piede

Rendere virali i contenuti: gli ingredienti chiave

Motivazione alla condivisione

Gli esperti di marketing collegano la motivazione per condividere un contenuto alla valuta sociale di un marchio. La valuta sociale si riferisce a quanta influenza ha un marchio sui social network e sulle comunità (sia online che offline). Può essere misurato da quanto un'azienda o un marchio è condiviso dai consumatori.

I contenuti virali devono essere condivisibili. Deve far pensare alla gente: "Aspetta! Se lo condivido con il mondo, mi farà sembrare importante!” o “Questo è fantastico! Devo condividerlo con i miei amici!”

Motiva i tuoi follower, clienti e utenti di Internet a condividere i tuoi contenuti creandoli in modo ponderato. Rendilo di alta qualità e altamente pertinente e darai loro l'incentivo a condividere.

Aggiungi emozione

Seguendo il treno delle emozioni, ricorda che i tuoi contenuti devono far provare qualcosa alle persone. Di recente, l'handle marketing di Twitter ha chiesto ai suoi follower di completare la frase: "I contenuti fantastici fanno sentire le persone _______".

Le risposte variavano da felice, triste, eccitato, visto, sentito e connesso. Ma la maggior parte degli esperti di marketing concorda sul fatto che finché il contenuto fa sentire qualcuno, il suo lavoro è completo.

La connessione emotiva è un pezzo chiave della torta dei contenuti virali. In effetti, è quel fattore x che fa passare qualcosa da "piuttosto fantastico" a "indimenticabile".

A meno che i clienti non abbiano una forte opinione sui tuoi contenuti, non ne condivideranno né parleranno. E le tue possibilità di diventare virali saranno quasi nulle.

Accessibilità

Rendendo la tua attività, i tuoi prodotti e i tuoi contenuti facilmente accessibili alle persone, acceleri immensamente le tue possibilità di diventare virale.

Quando si tratta di rendere accessibile la tua attività e il tuo prodotto (o servizio), considera di essere il più trasparente possibile sulla tua crescita e sviluppo. Creando in pubblico rendi il tuo cliente una parte del tuo processo. Ed è più probabile che tu formi un legame indissolubile con loro mentre entrano a far parte del tuo viaggio.

E come rendi accessibili i tuoi contenuti? Lo condividi spesso, su diversi canali in modo da poter raggiungere diversi segmenti del tuo pubblico di destinazione. E ti assicuri che sia ben progettato e facile da leggere e capire. I contenuti a cui è facile accedere e consumare hanno maggiori possibilità di essere condivisi.

Valore

Questo potrebbe inciamparti poiché hai visto molti contenuti senza senso diventare virali. Ma non sei solo un utente di social media che desidera che i tuoi contenuti diventino virali per il bene dei follower o dell'attenzione. La tua azienda ha bisogno di contenuti virali per attirare nuovi clienti. I tuoi obiettivi sono diversi.

Se vuoi che il risultato che i tuoi contenuti diventino virali siano clienti paganti, allora il contenuto deve conferire valore. Può essere un video di istruzioni progettato in modo coinvolgente o una statistica sbalorditiva mostrata attraverso un'infografica. O anche un'idea apparentemente folle come quella di Blendtec. Comunque ti avvicini a questo, offrire valore è fondamentale.

Storie

I contenuti virali non possono permettersi di essere blandi. Deve connettersi emotivamente con le persone, creare connessioni cognitive ed evocare un senso di orgoglio condividendolo. Ecco perché deve raccontare una storia.

E quella storia deve essere chiara e concisa per attirare l'attenzione, eccitare il pubblico e incoraggiare la condivisione.

Potresti non pensare alle storie quando pensi al tuo marketing. Ma la narrazione è una parte essenziale di ogni tua campagna di marketing. Fino a come racconti la storia. Ad esempio, potenti mezzi di narrazione come video e immagini possono essere molto più interessanti da consumare e condividere rispetto ai contenuti puramente testuali.

Rendere virali i contenuti: best practice + esempi

Abbiamo esaminato ciò che rende i contenuti virali. Ma se si trattasse solo di assemblare queste parti e distribuirle, ogni marchio lo farebbe.

Rendere virali i tuoi contenuti richiede molto duro lavoro, pensiero creativo, design efficiente e molti altri componenti.

In questa sezione, discutiamo alcuni suggerimenti attuabili per i marchi con esempi di marchi grandi e piccoli in modo che tu possa vedere come funziona. Questi suggerimenti ed esempi non solo ti aiuteranno a produrre contenuti virali, ma apriranno anche un percorso in cui i tuoi contenuti virali continueranno a raccogliere frutti per la tua attività negli anni a venire.

1) Ricerca, ricerca e ancora ricerca

I tratti distintivi del contenuto virale sono la riconoscibilità, la connessione emotiva e la condivisibilità. Se vuoi spuntare tutte queste caselle, devi conoscere a fondo il tuo cliente, la concorrenza e il prodotto.

È probabile che questo non sia una sorpresa. Hai già visto il potere della ricerca in azione: il tuo testo pubblicitario e il design sembrano semplici perché hanno una grande quantità di ricerca alle spalle. Eppure la ricerca è probabilmente uno degli eroi sconosciuti di rendere virali i contenuti.

In altre parole, non puoi creare contenuti virali in un giorno. Viene da anni trascorsi cercando di creare un pubblico, affinare il tuo mestiere, perfezionare i tuoi prodotti e sperimentare.

Ecco come la ricerca ti aiuta:

1. Affidabilità : i clienti si collegheranno al tuo marchio e ai tuoi messaggi se servi loro qualcosa che risuona con loro. Non è possibile farlo senza comprendere le loro abitudini di acquisto, le loro esigenze, la vita quotidiana e le tendenze attuali. Se sai con cosa si collegano, puoi fornire esattamente questo.
2. Condivisibilità – Per rendere condivisibili i contenuti, devi sapere:
   • Qual è il tuo pubblico di destinazione: sono studenti universitari, professionisti che lavorano o una fascia demografica più anziana, per esempio?
   • Dove trascorrono il loro tempo: la scelta della piattaforma può creare o distruggere i contenuti che produci. La tua scelta delle piattaforme di social media su cui ti concentri dovrebbe essere basata su dove il tuo pubblico di destinazione trascorre la maggior parte del tempo. Questo determina anche la natura del contenuto che crei. Ad esempio, i contenuti che crei per Instagram avrebbero un tono diverso rispetto a quelli che crei per Twitter.
3. Connessione emotiva : vuoi che i clienti provino qualcosa quando vedono e consumano i tuoi contenuti. Approfondire i principi di design e marketing, la psicologia del colore, la percezione del marchio e altre tendenze virali può aiutarti a creare questa connessione.

Suggerimento Kimp: il design gioca un ruolo fondamentale nel controllo delle prime impressioni e nella percezione del marchio. Entra in contatto con un designer che sa come evocare emozioni attraverso il design per raggiungere più rapidamente e più a fondo i tuoi contenuti.

La campagna Heineken #OpenYourWorld vista sopra ha tutti i pezzi giusti in gioco. È riconoscibile, evoca positività e felicità ed è un video, un formato molto condivisibile.

2) Scopri cosa è caldo

I marchi che saltano sulle tendenze attuali per attirare l'attenzione non sono nuovi. Può funzionare, ma hai bisogno di un team di marketing che faccia qualcosa di più del salto di tendenza. Devi disporre di piani e processi in atto per poter valutare se una tendenza è rilevante per il tuo marchio. E poi per creare contenuti che rimangano fedeli alle esigenze e agli obiettivi del tuo marchio.

Ci vuole un po' di preparazione. Ma ragazzo, ne vale sempre la pena. Eventi politici, tendenze economiche, tendenze della cultura pop e altri eventi discussi creano opportunità per attirare l'attenzione dal brusio creato da qualcun altro.

Ad esempio, la campagna "You can dunk in the dark" di Oreo ha tratto profitto dalla massiccia interruzione di corrente nel Mercedes-Benz Superdome durante il Super Bowl 2013. Hanno twittato questa creatività d'attualità durante l'intervallo:

Ricordi l'immagine virale del vestito di cui abbiamo parlato prima? Dunkin Donuts è anche saltato sulla tendenza del "vestito blu/oro" nel 2015 per afferrare alcuni occhi da quella tendenza.

Suggerimento Kimp: le tendenze popolari sono piuttosto visive. Quindi, se hai intenzione di utilizzare una tendenza esistente per creare contenuti virali, mantieni intatte la combinazione di colori e le immagini. Incorpora il tuo marchio in esso per la consapevolezza del marchio, ma attieniti al tema generale per ottenere i migliori risultati.

Abbiamo tutti opinioni su quali tipi di contenuti diventano virali: un video social senza suono, una spiegazione basata sui dati, un newsjack perfettamente sincronizzato. Ma indipendentemente dal formato, alla fine si tratta di emozioni. La storia ti fa sentire infuriato, ispirato, compreso? Con tutto ciò che crei devi chiedere: se questo scorresse nel mio feed di notizie, mi importerebbe? Se la risposta è no, non ne vale la pena. Le tue abitudini sui contenuti online sono il miglior giudice di te stesso.

— Megan Conley, Content Marketing Strategist presso HubSpot

3) Il potere del Visual Marketing

Il nostro cervello reagisce più velocemente ai contenuti visivi rispetto ai contenuti testuali. Quindi, i libri diventano film e vendono più del lavoro originale. E i contenuti con immagini e video hanno una portata più ampia su tutte le piattaforme. In effetti, YouTube, Snapchat e Instagram sono alcuni dei siti di social media più utilizzati.

Quindi, se vuoi un percorso che ti porti alla viralità e alla fama su Internet, coinvolge almeno l'80% del marketing visivo.

L'utilizzo del visual marketing per creare contenuti virali ti consente di:

1. Contenuti coinvolgenti che attirano l'utente con una prima impressione stellare.
2. Contenuti brandizzati in modo che quando diventi virale, il contenuto non venga rubato e il tuo marchio possa incassare la fama.
3. Disegni professionali per rappresentare bene il tuo marchio su un palcoscenico più grande.

Migliori pratiche per sfruttare il potere del marketing visivo:

1. Assicurati che il design rappresenti bene il tuo marchio e sia in linea con la guida allo stile del tuo marchio.
2. Impiega le tecniche della psicologia del colore per evocare le emozioni che vuoi che i clienti provino.
3. Crea contenuti condivisibili come video, animazioni, GIF e contenuti ludici.
4. Progetta una miniatura unica e intrigante per i tuoi video per assicurarti che i clienti facciano clic su di essa immediatamente.
5. Mantieni la semplicità: i clienti devono comprendere il tuo messaggio rapidamente. Scegli animazioni semplicistiche e transizioni video invece di design complicati.
6. Se si tratta di un video, assicurati che funzioni bene anche senza audio. La maggior parte delle piattaforme come Instagram, Facebook e Twitter disattiva l'audio dei video per impostazione predefinita. Non fare affidamento sull'audio per ottenere visualizzazioni, concentrati invece sugli elementi visivi.
7. Aggiungi CTA per guidare il cliente al passaggio successivo.

Suggerimento Kimp: scegli un team di progettazione in grado di creare contenuti e riutilizzarli per piattaforme diverse. Se vuoi davvero che il contenuto diventi virale, vai duro su ogni piattaforma che il tuo pubblico sta utilizzando attivamente. E chiedi al tuo team di progettazione di fornire progetti ridimensionati e ottimizzati per ciascuno. Ciò garantirà che sia più facile accedere e condividere.

Con Kimp, ottieni contenuti su misura per piattaforme diverse, revisioni e iterazioni illimitate E file sorgente a un canone mensile fisso.

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L'annuncio del Dollar Shave Club sopra è semplice ma efficace. Tutto in questa immagine, dall'inserimento del prodotto alla composizione del colore, è ben pensato. Basta dare un'occhiata a come hanno usato la psicologia del colore. L'arancione funziona bene per attirare l'attenzione ed evocare emozioni come calore, eccitazione ed entusiasmo. Tutto sommato, il potere del marketing visivo è in mostra in questo design.

E vedrai più o meno lo stesso anche nei loro annunci video!

4) Calcola bene il tempo

Ti è mai successo di aver pubblicato i contenuti meglio progettati e ben scritti, ma nessuno se ne è accorto? Ma quando hai condiviso un meme, la gente ne è impazzita?

L'apparente casualità può far impazzire chiunque. Ma in realtà sta succedendo di più di quanto sembri. Ci sono molti più fattori in gioco nel marketing dei contenuti e nella viralità dei contenuti rispetto al solo design e copia.

Uno dei fattori più importanti è il tempismo. Le grandi campagne sono fallite perché sono state pubblicate nel momento sbagliato.

Il "momento giusto" può variare ampiamente. La maggior parte degli influencer e dei marchi ha un programma prestabilito basato sulle proprie analisi e pubblica solo durante quella finestra.

E marchi come Buzzfeed adottano un approccio completamente diverso. Buzzfeed assicura che pubblichino contenuti coinvolgenti e cliccabili in quello che chiamano il "tempo annoiato". Le persone si annoiano nelle righe e si annoiano a casa, dicono, quindi è allora che pubblicano.

La formula e il programma probabilmente varieranno per la tua attività, ma alcune cose sono piuttosto universali. Pubblicare nei fine settimana e durante le ore di punta del lavoro distruggerà la portata dei tuoi contenuti, non importa quanto siano buoni.

Suggerimento Kimp: se hai un contenuto particolarmente buono che pubblicherai, crea un po' di attesa. Annuncia l'ora sulle maniglie dei tuoi social media. Crea grafiche innovative per dare una sbirciatina in modo che nessuno se ne perda l'occasione. E usa un hashtag coerente per tutti i post che promuovono il contenuto che stai cercando di promuovere.

5. Tieni a mente la valuta sociale

Abbiamo parlato di valuta sociale nella scomposizione dei contenuti virali. Per convincere i clienti a sentire fortemente il tuo marchio e i contenuti che condividi, hai bisogno di più influenza. E come si ottiene questo? Rendi felici follower e clienti di associarsi al tuo marchio, condividi i tuoi contenuti senza chiedere conferma e nel complesso agisci come una presenza utile e incoraggiante.

Più in particolare, puoi creare valuta sociale per il tuo marchio:

1. Produzione costante di contenuti di qualità
2. Condividere apertamente i propri valori e la propria etica in ogni occasione
3. Posizionarsi efficacemente sul mercato
4. Creare consapevolezza del marchio in modo che i clienti sentano che la loro associazione è con un marchio affidabile con una forte presenza sul mercato

Suggerimento Kimp: dimostra che tieni ai tuoi clienti ripubblicando i contenuti generati dagli utenti ed essendo felice di associarli pubblicamente. Quando sarà il momento, ricambieranno il gesto.

La campagna #shotonIphone di Apple è il miglior esempio di utilizzo della valuta sociale per creare contenuti virali. Apple condivide i contenuti dei clienti online e fidelizza istantaneamente la sua base di utenti.

Fidati di Kimp per farti diventare virale

Smart Work + comprensione del mercato + marketing visivo = un percorso verso contenuti virali

In Kimp lavoriamo con marchi e aziende di tutte le dimensioni, in tutto il mondo. E indipendentemente dal fatto che si stiano preparando al lancio o stiano cercando di scalare, sono tutti alla ricerca di modi per creare contenuti condivisibili. Ed è qui che entriamo in gioco. Capiamo cosa significa diventare virali per un'azienda. E può fornire grafica che ti aiuterà ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio e a connetterti con il tuo pubblico, ovunque si trovi.

Ciò include darti i mezzi per mettere alla prova il tuo cuore. I nostri abbonamenti al design a tariffa fissa ti consentono di testare diverse creatività per vedere a quale pubblico risponde meglio. Pronto a costruire il tuo marchio e rendere i tuoi contenuti molto più condivisibili?

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