Rendere la SEO una priorità in ogni organizzazione

La ricerca organica è ancora la principale fonte di traffico del sito Web per le organizzazioni e quasi il 90% delle organizzazioni utilizza il marketing dei contenuti per coinvolgere il pubblico e creare conversioni. La necessità di una SEO coerente e strategica non è mai stata così grande, soprattutto con i recenti cambiamenti in locale e mobile. Tuttavia, in alcune organizzazioni, la SEO non è la priorità assoluta. Mentre cercano di migliorare le classifiche e battere la concorrenza, le organizzazioni stanno contemporaneamente mettendo in secondo piano i consigli SEO.
Per i SEO che sono frustrati e stanchi di creare report e consigli che non vengono mai implementati completamente, sapere come dimostrare il successo della SEO aiuterà a renderlo una priorità.

De-prioritizzazione SEO

Sebbene possa sembrare che i tuoi consigli e rapporti SEO vengano ignorati, è più probabile che siano caduti in un punto inferiore nell'elenco delle priorità di quanto vorresti. Per le persone effettivamente responsabili delle modifiche, potrebbero ritenere che ci siano compiti più interessanti, eccitanti e forse urgenti da svolgere, come la creazione di contenuti. Questo è ovviamente un errore e non ho bisogno di dire a nessuno in SEO perché la creazione di contenuti non dovrebbe essere un colpo nel buio, ma su questo torneremo.
"Quando c'è una disconnessione con l'importanza generale della ricerca e della SEO all'interno di un'organizzazione, potrebbe essere una de-priorizzazione sulla scala delle cose, come dove le persone trascorrono tempo e budget, ma penso che la SEO e le informazioni raccolte dalla ricerca, in generale, ha implicazioni che vanno al di là del semplice impatto sul marketing,” afferma Erin O'Brien, Presidente e COO.
Se condivisi con le persone giuste e nel modo giusto, i dati SEO possono avere implicazioni di vasta portata in un'organizzazione, inclusa l'informazione sullo sviluppo futuro del prodotto e sul rilascio di nuove funzionalità. Se condivisa con il team di sviluppo prodotto, la SEO può fornire informazioni su:

• Come le persone parlano del tuo settore.
• Come cercano naturalmente le funzionalità.
• Quali conversazioni stanno avendo e domande che stanno facendo.
• Come stanno descrivendo i loro problemi.
• Il modo in cui il linguaggio usato per parlare del settore sta cambiando nel tempo.
• Quali nuovi attori chiave sono entrati nel mercato.

Utilizzando queste informazioni, i marchi possono ottenere una comprensione più profonda dei problemi principali, di come tali problemi stanno cambiando e si evolvono nel tempo e come i cambiamenti nel mercato possono influenzare i cambiamenti o le aggiunte alla linea di prodotti.

Mostra il successo con un programma pilota SEO

Tutti amano una storia di successo. Soprattutto la C-suite e soprattutto quando la storia di successo mostra un contributo alla linea di fondo. Per spostare la SEO dal centro dell'elenco delle priorità e metterla al primo posto per i decisori della tua organizzazione, prova a stabilire un piccolo banco di prova attraverso un programma pilota.
Restringi il tuo focus SEO su una particolare campagna o prodotto all'interno dell'azienda per dimostrare l'importanza e l'impatto della SEO. Un programma pilota aiuterà a restringere l'ambito del lavoro e a mostrare risultati positivi in ​​modo molto mirato e facilmente digeribile.
“A volte l'elenco dei consigli SEO può essere estremamente scoraggiante, soprattutto se stai avviando un audit del sito e dei contenuti e ottieni un elenco di 10.000 consigli. Un programma pilota è un modo per restringere il numero di consigli con cui hai a che fare a una dimensione gestibile e un modo per confrontare il piccolo gruppo di cose che hai ottimizzato con altri contenuti”, osserva Erin.

Anche in un piccolo team, o se non si dispone di un dipartimento SEO dedicato, i programmi pilota SEO possono essere avviati accanto ad altri programmi di marketing e utilizzati come benchmark per confrontare i risultati di quegli sforzi che utilizzano buone pratiche SEO, con quelli che sono affari come al solito.

Mostra risultati SEO immediati

Se hai intenzione di dimostrare il successo della SEO, ti consigliamo di iniziare con le soluzioni rapide che mostrano risultati immediati. Un buon punto di partenza è l'ottimizzazione della struttura della pagina. Sia che tu stia creando nuovi contenuti, sia che tu stia tornando indietro per migliorare la reperibilità dei vecchi contenuti, la pagina deve essere costruita correttamente per ottenere risultati SERP preferiti. Alcune semplici correzioni per la struttura della pagina includono:

• Ottimizza i tag H1 per includere solo il testo.
• Assicurati che ci sia un solo tag H1 per pagina.
• Includi un tag del titolo univoco.
  • Più di 5 caratteri
  • Meno di 55 caratteri
• Includi una meta descrizione univoca.

Esistono altre soluzioni più difficili che influiscono sulla struttura della pagina e sulla scansione, tra cui la lunghezza dell'URL, i reindirizzamenti, gli errori 404 e i titoli delle pagine duplicati che richiedono l'intervento di qualcuno con conoscenze tecniche di codifica. Mentre alcune ottimizzazioni aumentano e diminuiscono di importanza, ti consigliamo di assicurarti che il contenuto del tuo sito abbia una struttura facilmente scansionabile dai motori di ricerca. I miglioramenti alla struttura della pagina e alla ricerca per indicizzazione producono una maggiore reperibilità complessiva e un migliore posizionamento per i contenuti che altrimenti potrebbero essere ignorati dai robot di ricerca perché non sono strutturati bene.
Le piccole organizzazioni e le grandi organizzazioni hanno i propri blocchi stradali unici per la creazione coerente di pagine con una buona struttura della pagina e scansionabilità. Nelle piccole organizzazioni, potrebbero esserci solo poche persone che sfornano contenuti e creano pagine web. In genere, hanno fretta di completare l'attività in questione e non si prendono il tempo per considerare le migliori pratiche di ricerca o intendono tornare indietro e inserire meta tag, descrizioni e altri elementi in un secondo momento. A causa della natura del lavoro in una piccola organizzazione, c'è sempre un altro compito o distrazione e quelle cose che le persone intendono tornare indietro si perdono e si dimenticano nell'elenco delle priorità. Il problema rimane, tempo e risorse limitati sono stati spesi per creare qualcosa che non avrebbe la leva che avrebbe se fosse stato strutturato correttamente in primo luogo.
In una grande organizzazione, comunicare le regole di base della SEO a tutte le persone all'interno dell'organizzazione che potrebbero contribuire alla creazione di contenuti è un ostacolo alle pratiche SEO unificate.

Modelli SEO: una piramide di priorità

I modelli SEO sono un ottimo modo per comunicare le migliori pratiche e le basi SEO che tutti nell'organizzazione devono seguire. Un modo per visualizzare queste priorità è una struttura piramidale in cui le pratiche SEO più basilari e richieste sono in fondo e gradualmente in cima alla piramide ci sono le considerazioni SEO che potrebbero essere poste più in basso in un elenco di priorità, o qualcosa su cui tornare in seguito. In fondo alla piramide ci sono elementi SEO di base come meta tag e meta descrizioni, tutte le ottimizzazioni della struttura della pagina assolutamente critiche.
Tieni la SEO al primo posto con tutti creando un modello SEO di una pagina e posizionandolo sulla scrivania di chiunque crei contenuti. Naturalmente, creare qualcosa e distribuirlo una volta non è sufficiente. Dovrai continuare a rivisitare le persone, o i team, per ricordare loro come una buona SEO può aiutare a ottenere più successo.
Iniziare con alcune best practice SEO di base può avere un effetto a cascata con l'intero sito e il mix di contenuti che mostrano di conseguenza una migliore reperibilità e scansionabilità.

SEO "vendere" nella tua organizzazione

Chiunque lavori in un'azienda con una presenza sul web riconosce che la SEO ha un certo valore. La vendita difficile per molti dipartimenti SEO è ottenere l'attenzione e le risorse necessarie non solo per informare e migliorare i contenuti del sito Web e fuori sito, ma anche per l'impatto sull'intero ciclo di vita del prodotto. I dati sul traffico organico possono avere un'influenza di vasta portata che inizia dall'idea del prodotto, attraverso il marketing e fino alla conversione delle vendite fino alla soddisfazione del cliente.
I dipartimenti SEO dovrebbero comunicare il loro valore, non solo come un modo per sapere cosa cercano le persone e come ottenere più visualizzazioni di pagina, ma anche come strumento predittivo per le organizzazioni per comprendere:

• Come creare conversioni migliori
• Come attirare un pubblico più pertinente
• Come facilitare una migliore soddisfazione del cliente
• Quali domande si pongono i potenziali clienti
• Quali domande si pongono i clienti attuali

“La SEO ha valore oltre a ottenere più traffico su un sito web. A volte, i dati raccolti possono essere un sistema di allerta precoce che i clienti hanno problemi o preoccupazioni in corso e cercano risposte al di fuori del tuo sito web. Se non stai rispondendo alle loro domande, potrebbe esserlo il tuo concorrente. La creazione di gruppi di parole chiave e contenuti attorno ai tipi di clienti ti aiuterà a monitorare tali interazioni", osserva Erin.
È possibile creare gruppi di parole chiave e contenuti per diversi scopi, incluso il monitoraggio:

• Campagne
• Persona
• Geografie
• Prodotti
• Caratteristiche
• Funnel di vendita (percorso del cliente)

Una volta che hai i dati inseriti in un bucket per gruppi, è facile vendere SEO a vari dipartimenti all'interno dell'organizzazione:

• Condividilo come ricerca per il team di successo del cliente
• Consegnalo al team di vendita per utilizzarlo nelle righe dell'oggetto dell'e-mail
• Mostra il marketing dove possono riempire i buchi di contenuto
• Usalo per aiutare il team di sviluppo prodotto a comprendere le opportunità di mercato

Stabilire una pratica per rendere i dati SEO utili a molti reparti diversi avrà l'effetto di vendersi nel tempo. Sapere come parlare con diverse persone nell'organizzazione, che tipo di dati presentare e come presentarli in un modo che sia immediatamente utilizzabile è probabilmente uno dei modi migliori per ottenere il consenso per la definizione delle priorità SEO all'interno della tua organizzazione.
Quando parliamo di rendere la SEO una priorità nella tua organizzazione e parliamo di parlare la lingua delle persone che hanno influenza su ciò che è prioritario, non possiamo trascurare la C-Suite. Quando parli con la C-Suite, lega i tuoi sforzi e risultati agli obiettivi aziendali generali. Ti consigliamo di mostrare come il posizionamento migliorato funziona effettivamente meglio o crea conversioni migliori.

Se ti sei mai trovato in una situazione in cui qualcuno nell'organizzazione indica un concorrente e dice: "Perché non stiamo facendo quello che sta facendo il concorrente?", sai quanto può essere frustrante essere paragonati agli sforzi di altre persone. Tuttavia, i dipartimenti SEO possono ribaltare la situazione e utilizzare la stessa tattica per portare la SEO in primo piano. Ad esempio, se un concorrente di contenuti o un concorrente di prodotti ti supera sempre, potrebbe essere un buon momento per il dipartimento SEO per chiedere "perché?". Se utilizzi le stesse parole chiave e parli degli stessi argomenti, ma i tuoi concorrenti ti superano, forse è perché non sei ottimizzato per la SEO. Questo è un buon momento per il dipartimento SEO per intervenire e cercare di dare priorità ai consigli. Basta dire all'alta dirigenza che i concorrenti lo stanno facendo e lo stanno facendo meglio, questo attirerà la loro attenzione.
Quando parli con la C-Suite, ti consigliamo di collegare gli sforzi SEO agli obiettivi aziendali generali. Ecco alcune risorse per iniziare:

• Flusso di lavoro di ricerca e marketing dei contenuti
• Misurare gli sforzi di marketing in entrata rispetto agli obiettivi aziendali

Oppure guarda l'episodio Found Friday in cui discutiamo di come fare in modo che la SEO abbia successo nella tua organizzazione.