Come identificare e scegliere la migliore agenzia di marketing di produzione

Esternalizzare alcune o tutte le tue iniziative di marketing a un'agenzia è un'enorme decisione aziendale. E mentre alcune agenzie affermano di concentrarsi sul verticale della produzione, è più raro trovarne una che parli e cammini.

Trovare l'agenzia partner giusta per la tua attività di produzione non è solo fondamentale per il ROI. Ma può fare la differenza tra vedere risultati tangibili questo mese rispetto al prossimo anno.

In PMG progettiamo e implementiamo strategie di marketing digitale per il settore manifatturiero da oltre 15 anni.

Di recente, siamo stati in grado di far crescere del 40% una delle attività globali del nostro produttore con iniziative digitali. Ma non siamo gli unici là fuori a conoscere le nostre cose.

In questo articolo, esploreremo come identificare e scegliere la migliore agenzia di marketing di produzione per la tua attività specifica.

Che cos'è un'agenzia di marketing di produzione?

Un'agenzia di marketing di produzione è un'organizzazione in outsourcing che può assumere porzioni specifiche delle tue attività di marketing.

In alternativa, un'agenzia di marketing di produzione può lavorare come dipartimento di marketing in outsourcing, possedendo la strategia, la direzione, l'implementazione e il reporting dell'intero segmento di marketing.

Le agenzie di marketing di produzione dovrebbero avere competenze, esperienza e risultati specifici nel settore della produzione al fine di ottenere i massimi risultati per la tua attività.

Dove posso trovare la migliore agenzia di marketing di produzione?

Esistono diverse risorse che puoi utilizzare per identificare la migliore agenzia di marketing per la tua attività.

Risorse per identificare le agenzie di marketing di produzione:

1. Directory delle agenzie e delle soluzioni di HubSpot : questo è un ottimo posto per coloro che utilizzano gli strumenti CRM, COS o di servizio di HubSpot. Un partner HubSpot certificato si assicurerà che tu ottenga il massimo dal tuo HubSpot E dal budget di marketing. La directory di HubSpot semplifica la segmentazione dei risultati per settore.
   
   
2. Elenco delle agenzie di vendita dell'artiglieria - Questo elenco di agenzie di marketing di produzione è molto utilizzato nello spazio digitale per ricercare i migliori nomi del marketing di produzione. È un ottimo modo per scansionare il riassunto di 1-2 frasi di più di 35 agenzie.
   
   
3. Elenco delle prime 10 agenzie di RH Blake - Questo elenco delle prime dieci agenzie è fornito da RH Blake.
   
   
4. Elenco delle 10 migliori agenzie dell'Agenzia Arsenal - Questo blog mette in evidenza alcuni dei siti Web e dei servizi offerti da una varietà di agenzie incentrate sulla produzione.
   
   
5. Ricerca Google locale - Naturalmente, se stai cercando qualcuno iper-locale, una rapida ricerca delle agenzie nella tua zona potrebbe essere un ottimo punto di partenza.
   
   
6. Passaparola - Solo con questi elenchi, ci sono più di 300 agenzie tra cui scegliere. Ecco perché chiedere ai tuoi amici, colleghi o contatti sociali è un approccio estremamente prezioso per identificare una grande agenzia.

Cosa cercare in un'agenzia di marketing di produzione

Una volta che hai il tuo elenco di agenzie da valutare, è il momento di considerare esattamente cosa stai cercando in un'agenzia partner. Ecco alcune considerazioni chiave:

1. Identifica il livello di servizio di cui hai bisogno e il tuo budget

La prima cosa da considerare è il tipo di relazione che si desidera avere con la propria agenzia di produzione partner. Determinare il livello di servizio di cui hai bisogno può aiutarti a segmentare le agenzie che lavorano solo con determinati impegni, budget o servizi di conservazione. Chiedilo a te stesso:

• Hai bisogno di un'agenzia che si occupi di segmenti specifici del tuo marketing, come la strategia dei contenuti e il PPC? In questo caso, potresti prendere in considerazione un'agenzia che consenta prezzi basati su progetto.
• Hai bisogno di un'estensione del tuo team di marketing, come consulenti strategici e implementatori, per collaborare alla creazione e all'esecuzione di una strategia di marketing? In questo caso, dovresti prendere in considerazione un'agenzia sufficientemente flessibile da adattarsi alle tue esigenze che cambiano nel tempo.
• Avete bisogno di un CMO e/o di un dipartimento marketing in outsourcing che si assumano la completa responsabilità della direzione, dell'implementazione e del reporting delle vostre iniziative di marketing?
• Se questo è il caso, dovresti selezionare un partner con il cui team senti una vera fiducia e connessione e che ha dimostrato risultati nel possedere e implementare una strategia di marketing.
• Hai bisogno di un progetto una tantum, come la riprogettazione di un sito web una tantum, senza necessità di manutenzione? Se questo è il caso, probabilmente vorrai trovare un'agenzia specializzata in quel particolare tipo di progetto

Una volta determinato come vuoi lavorare con la tua agenzia, puoi utilizzarlo come riferimento per valutare il tuo budget. $ 5.000 al mese probabilmente non ti daranno un incredibile dipartimento in outsourcing, ma potrebbero darti un team di fantastici collaboratori per gestire e possedere un particolare segmento del tuo marketing.

Non sei sicuro di come sia un buon budget? Molti dei nostri clienti sono in grado di vedere risultati incredibili con soli $ 7.500 al mese. Ma più spendi, più probabilmente riceverai in cambio.

2. Determina il tipo di esperienza di cui avrai bisogno

Se la tua azienda utilizza HubSpot, probabilmente vorrai scegliere un'agenzia con una vasta esperienza con quella particolare piattaforma. Ma il tuo stack tecnologico è solo una risorsa della tua attività che vorrai valutare rispetto all'agenzia. Potresti anche voler considerare:

• Con quali clienti lavorano che potresti riconoscere?
• Sono incentrati sul B2B? O incentrato sul B2C?
• Quanta esperienza ha la squadra?
• Quali risultati sono in grado di condividere?
• Hanno esperienza con la tua particolare piattaforma di automazione, CRM, host di siti Web, provider di servizi di posta elettronica, ecc.?

3. Scopri quanto sono incentrati sulla produzione

Alcune agenzie affermano di lavorare con i produttori. Ma in realtà, sono un tuttofare. Assicurati di selezionare un'agenzia che sia un vero esperto nel tuo campo .

• Sanno quali metriche sono più importanti per la tua attività senza chiedere?
• Hanno bisogno che tu traduca ogni acronimo?
• Hanno casi di studio, testimonianze e clienti con cui puoi parlare della loro esperienza?
• Riconosci le aziende con cui hanno lavorato?

Nota: non è sempre una buona idea squalificare un'agenzia semplicemente perché lavora con altri settori. Spesso, le cose che funzionano molto bene in altri settori, come la tecnologia e le saas, possono essere applicate al marketing della produzione. In effetti, un focus alquanto vario nel portafoglio della tua agenzia potrebbe essere un vantaggio. Puoi trarre vantaggio dalle tendenze che funzionano in tutti i settori invece delle stesse vecchie tattiche. Assicurati solo che conoscano il tuo settore così come gli altri.

È probabile che un'agenzia altamente esperta possa applicare strategie chiave da altri account alla tua attività, il che significa che vedrai il successo velocemente.

4. Esplora il loro contenuto web

Un modo per determinare quanto potrebbe essere incentrata sulla produzione la tua agenzia è esplorare il contenuto del loro sito. Una grande agenzia di marketing digitale avrà una forte strategia di contenuti incentrata sul verticale manifatturiero.

Vedi se hanno:

• Post di blog sulla produzione
• Contenuti scaricabili e di ricerca sui produttori
• Casi di studio sui clienti manifatturieri
• Collegamenti in entrata da organizzazioni manifatturiere di alta autorità
• Testimonianze, contenuti video e pagine di siti Web sulla produzione

Tutti questi possono essere un forte indicatore del fatto che la tua agenzia conosce le sue cose.

5. Fai domande chiave alla tua agenzia

L'agenzia che scegli può fare la differenza tra buttare $ 10.000 e massimizzare le tue operazioni di guadagno quest'anno. Una componente fondamentale per vedere il ROI è capire il loro livello di esperienza, aree di servizio e focus, soddisfazione dei dipendenti e dei clienti e come funzionerà la tua relazione.

Domande da porre alla tua agenzia di marketing di produzione prima di assumerla:

• Da quanto tempo sei stato in affari?
• In quali altri settori sei specializzato?
• Dove posso sfogliare risultati e casi di studio?
• Qual è il tuo tasso di turnover dei dipendenti?
• Qual è la tua valutazione su Glassdoor?
• Posso parlare con un cliente di produzione esistente della sua esperienza con la tua agenzia fino ad ora?
• Com'è la struttura della squadra?
• Quanto tempo ci vuole per salire a bordo?
• Quanti mesi di impegno hai bisogno? E quanto è flessibile il nostro retainer se le nostre esigenze cambiano?

Ecco un elenco di 34 domande che puoi considerare di porre (con un PDF che usi per prendere appunti).

6. Valuta anche gli intangibili

Valutare come ti fa sentire l'agenzia dopo le tue chiamate di vendita è meno misurabile e tangibile, ma è altrettanto importante. Lavorare con un'agenzia partner richiede molta fiducia. Non solo vuoi allinearti con i loro servizi e prezzi, ma vuoi anche assicurarti che siano la giusta misura culturale per la tua azienda e il team esistente.

Ecco perché potresti voler valutare i seguenti beni immateriali:

• Ti sei connesso con loro?
• Ti senti come se avessero veramente ascoltato te e le tue esigenze?
• Ti sei sentito come se fossero esperti che cercavano di aiutarti o professionisti delle vendite altamente qualificati che cercavano di chiuderti prima della fine del mese?
• Ti senti come se avresti costantemente ottime esperienze con loro mentre produci lavoro e ottieni risultati insieme?
• Sono professionisti esperti disposti a sfidarti a provare nuove idee? O sono ordinisti?

Scegliere la giusta agenzia di marketing di produzione

Ce l'abbiamo. La scelta del giusto partner di marketing per la produzione richiede molto lavoro per le gambe. Ci sono molte ricerche, molte pianificazioni, molte ricerche su Google e molti ostacoli da superare.

Se sei un produttore B2B che cerca di portare la tua strategia di marketing digitale al livello successivo, il team di esperti di produzione di PMG può aiutarti ad arrivarci.

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In effetti, abbiamo fatto crescere il business di Kardex del 40% con una strategia di marketing strategica e flessibile.

Ti auguriamo buona fortuna per la tua ricerca della soluzione giusta per la tua attività.