Margine di profitto: cos'è e formula

Se hai un'attività o stai pensando di avviarne una, probabilmente ti sei imbattuto nella formula del margine di profitto. Questa formula è fondamentale per il successo di un'azienda, eppure pochi sanno esattamente cos'è e come si usa. In questo articolo scoprirai cos'è il margine di profitto, cosa cambia tra utile lordo e netto e come calcolare il guadagno di il tuo business con una formula semplice ma efficace.

Cos'è il margine di profitto?

Espresso in percentuale, il margine di profitto misura la redditività di un'attività, prodotto o servizio, al netto dei costi fissi e variabili. Maggiore è la percentuale, più redditizia è l'attività.

Già da questa definizione si capisce quanto sia importante. È il modo più semplice e diretto per calcolare quanto guadagni dalla vendita di ogni prodotto o servizio, ed è fondamentale per capire se la tua attività sta andando bene oppure no.

Ora che abbiamo riconosciuto l'importanza di questo calcolo, passiamo alla pratica. Come si calcola il margine di profitto?

Formula del margine di profitto

La formula per calcolare il margine di profitto è:

L'utile netto diviso per le vendite nette, il tutto moltiplicato per 100.

L'utile netto è il ricavo totale meno le spese, mentre il fatturato netto totale è espresso dal fatturato lordo meno tutti gli sconti, resi e rimborsi.

Un margine di profitto del 10% è considerato medio, ma ci sono diversi fattori che influenzano quello che viene definito un margine di profitto "buono", che va dal settore in cui opera la tua azienda alle sue dimensioni e agli anni di attività.

Per calcolare con precisione la redditività della tua attività, devi prima capire la differenza tra margine di profitto lordo e netto.

Margine di profitto lordo o netto

Per avere un quadro completo e preciso della situazione economica della tua attività, potresti voler misurare sia il margine di profitto lordo che il margine di profitto netto.

Ma cosa cambia tra questi due valori?

Margine di profitto lordo

Il margine di profitto lordo viene in genere utilizzato per singoli prodotti o servizi, non per l'intera attività.

Si ottiene dividendo l'utile lordo (la quantità di profitto che l'azienda realizza dopo che i costi sono stati detratti) per le entrate lorde (l'importo totale di denaro che l'azienda riceve dalla vendita di prodotti e servizi) e moltiplicando il risultato per 100.

Immagina che la tua attività abbia prodotto, in un dato periodo di tempo, un ricavo lordo di 1200€. Per produrre questi beni, il costo totale è stato di € 650.

Il margine di profitto lordo sarà pari al profitto lordo (1200-650) diviso per il ricavo lordo (1200).

(1200-650)/1200 = 0,45

Moltiplicando questo risultato per 100 otteniamo il margine di profitto lordo: 45%.

Margine di profitto netto

Per calcolare il margine di profitto netto, inizia dividendo l'utile netto dell'azienda per le vendite nette, escluse tutte le spese.

Il margine di profitto netto sarà dato dall'utile netto (entrate meno costi fissi e variabili) diviso per l'utile netto e moltiplicando il risultato per 100.

Seguendo l'esempio sopra, immagina che la tua azienda abbia prodotto un ricavo lordo di € 1200, che i suoi costi variabili ammontano a un totale di € 650 e i suoi costi fissi a un totale di € 150.

In questo esempio, il margine di profitto netto sarà quindi uguale all'utile netto [1200 - (650+150)] diviso per l'utile netto, moltiplicato per 100.

Quindi [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33%

Il margine di profitto netto è chiaramente molto più accurato del margine di profitto lordo e più dati aggiungi alla tua formula, più accurato sarà.

Quando calcoli i costi e le entrate necessarie per misurare profitti e vendite, assicurati di tenere traccia di tutto, dalle buste paga dei dipendenti ai servizi, oltre alle commissioni di transazione e ai costi di approvvigionamento dei prodotti.

Dovrai quindi prestare attenzione ai costi fissi e variabili della tua attività

In che modo i costi fissi e variabili incidono sul margine di profitto?

Calcolare costi fissi e variabili del tuo business è fondamentale per poter arrivare a un calcolo preciso del margine di profitto netto del tuo business. Se escluderai alcuni costi, il tuo calcolo non sara attendibile e la tua attivita potrebbe risentirne negativamente.

I costi fissi sono le spese che il tuo business deve sostenere a prescindere dal volume di vendita. Al contrario, i costi variabili sono direttamente dipendenti dal volume di beni prodotti.

Vediamo quindi quali sono i costi fissi e variabili principali che dovresti prendere in considerazione per calcolare una percentuale di guadagno il piu veritiera possibile.

Prezzi fissi

I costi fissi che dovresti considerare quando calcoli il margine di profitto della tua attività sono:

• Affitto dell'immobile.
• Utenze fisse necessarie per i locali dove gestisci la tua attività.
• Ammortamento della proprietà e di qualsiasi macchinario acquistato per produrre i tuoi prodotti.
• Assicurazione per il personale, per i macchinari, o per eventuali auto o attrezzi aziendali.
• Interessi passivi che potresti dover pagare in caso di mutuo o prestito.
• Imposte statali indipendenti dal fatturato, quali IMU, imposta sugli immobili, occupazione del suolo pubblico e così via.
• Stipendi dei dipendenti.

Costi variabili

I costi variabili da considerare nel calcolo del margine di profitto della tua attività sono:

• Materie prime necessarie per realizzare i tuoi prodotti.
• Costi di spedizione e trasporto, che aumentano all'aumentare del volume della vostra produzione.
• Manutenzione dei macchinari, che aumenta con la produzione e l'utilizzo.
• Utenze variabili direttamente proporzionali al consumo necessario per produrre i tuoi prodotti.

Qual è un buon margine di profitto per l'e-commerce?

Come accennato all'inizio di questo articolo, un buon margine di profitto per la tua azienda dipende dal settore, dalle dimensioni e dagli anni di attività.

In genere, i rivenditori hanno un margine di profitto inferiore rispetto alle aziende di altri settori. Ad esempio, i rivenditori fisici di solito riportano un margine di profitto medio compreso tra lo 0,5 e il 4,5%, mentre i rivenditori online tendono ad avere margini di profitto netti più elevati. In Europa, il margine di profitto medio per le attività di e-commerce è di circa il 18% (Statista 2023).

Quindi, cosa costituisce un buon margine di profitto per l'e-commerce? Come puoi immaginare, determinare il margine di profitto ideale per l'e-commerce non è semplice. Infatti, un buon margine di profitto per un'azienda che vende prodotti tecnici specializzati potrebbe differire in modo significativo da un'azienda che opera in un mercato altamente competitivo. Comunque, come linea guida generale:

• Il margine di profitto netto del 5% è considerato basso
• Il margine di profitto netto del 10% è considerato medio
• Il margine di profitto netto del 20% è considerato elevato

Qual è un buon margine di profitto lordo per l'e-commerce?

Nell'e-commerce, in genere è considerato buono ottenere un margine di profitto lordo compreso tra il 50 e il 70%. Tuttavia, la NYU Stern School of Business riporta una media di   41,54% per i margini di profitto lordi.

4 modi per aumentare il margine di profitto del tuo e-commerce

1. Aumenta il valore medio dell'ordine

Il valore medio dell'ordine è l'importo medio che un cliente spende per transazione nel tuo negozio e viene calcolato nel modo seguente:

entrate totali / numero di ordini = valore medio dell'ordine

Esistono diverse strategie che puoi utilizzare per aumentare l'AOV nel tuo negozio di e-commerce:

• Implementa strategie di upselling o cross selling.   Prova a suggerire prodotti che completano gli articoli già presenti nel carrello dei tuoi clienti.
• Suggerisci articoli simili o popolari sulle pagine dei prodotti e al checkout.   Oltre a rendere l'esperienza di acquisto dei tuoi clienti più semplice e piacevole, puoi potenzialmente passare da transazioni con margini di profitto bassi a quelle con margini di profitto elevati. Come? Perché una raccomandazione ben piazzata può innescare acquisti d'impulso o persino incoraggiare le persone ad aggiungere più prodotti al carrello rispetto a quanto inizialmente previsto.
• Offri incentivi per il valore minimo dell'ordine.   Incoraggia i clienti a spendere un importo minimo e aumenta il tuo AOV medio offrendo sconti o addirittura la spedizione gratuita.
• Crea pacchetti di prodotti.   Prendi in considerazione l'idea di offrire pacchetti di prodotti più economici da acquistare insieme rispetto all'acquisto degli stessi articoli separatamente.

2. Creare un programma di fidelizzazione del cliente

Premiare i clienti per ogni acquisto sulla base di un sistema a punti e dare loro accesso a determinati vantaggi, come fa ad esempio Sephora, è un modo per incoraggiare le persone ad acquistare più frequentemente. In questo modo, puoi passare più facilmente da vendite a basso margine a vendite ad alto margine, migliorando così la redditività della tua azienda. Infatti, una volta che un membro ha accumulato abbastanza punti, può scegliere come utilizzarli, ottenendo ad esempio una carta regalo o uno sconto su prodotti più costosi.

3. Aumentare i prezzi

Puoi iniziare eseguendo un   Analisi ABC   per capire quali prodotti nel tuo inventario vendono di più e poi puoi testarne il prezzo, soprattutto se hai un ampio catalogo. Ricorda che l'aumento dei prezzi funzionerà solo se riesci a superare i tuoi concorrenti. Ciò significa fornire una qualità superiore e creare fiducia con i tuoi clienti. Ciò può essere ottenuto in diversi modi:

• Semplifica la ricerca di cataloghi e informazioni sui prodotti . Includere descrizioni chiare dei prodotti e consentire ai clienti di eseguire facilmente ricerche sui prodotti migliorerà la loro esperienza di acquisto e aggiungerà più valore al tuo negozio.
• Comunica la storia del tuo marchio.   Questo aiuterà i clienti a capire l'autenticità della tua attività.
• Fornisci una prova sociale . Includere le recensioni sotto le pagine dei tuoi prodotti farà sentire i tuoi clienti più sicuri quando acquistano e li motiverà a completare un acquisto.

• Includi prezzi trasparenti e opzioni di spedizione . Questo aiuta a creare fiducia, ridurre l'abbandono del carrello e aumentare la soddisfazione del cliente.

Ridurre i costi operativi

Ridurre i costi operativi e le spese è una strategia efficace per aumentare il margine di profitto. Per scoprire dove puoi risparmiare, è importante investire in un bene   Software SMS. Ciò ti aiuterà a ottenere maggiore visibilità nelle operazioni della tua catena di approvvigionamento e a gestire meglio tutte le spese identificando le aree di spreco nelle operazioni.

Mancia:   Leggi il nostro articolo completo su   Cos'è il WMS (Warehouse Management System) e 10 software da provare   e capire come scegliere la tecnologia giusta per il tuo business.

Margine di profitto: conclusione

Ormai dovresti aver capito che, sebbene questa formula possa sembrare complicata, un calcolo coerente e accurato del margine di profitto (netto e lordo) ti aiuterà a gestire la tua attività in modo scrupoloso e pianificare di conseguenza tutti i passaggi successivi.

Ridurre le spese, tagliare prodotti e servizi con prestazioni insufficienti e ampliare le offerte della tua attività sono ottimi modi per migliorare il tuo margine di profitto.

Il tuo obiettivo a lungo termine dovrebbe essere vedere il tuo margine di profitto aumentare di anno in anno e non scendere mai al di sotto di una certa soglia.

Margine di profitto: domande frequenti

Come si calcola il margine di profitto?

Esistono due modi per calcolare il margine di profitto che implicano la determinazione dell'utile lordo o netto. Il margine di profitto netto è il più accurato, perché tiene conto di tutte le spese coinvolte nell'approvvigionamento, distribuzione e vendita di un determinato prodotto o servizio.

Cos'è il margine di profitto?

Il margine di profitto è una percentuale che ti aiuta a calcolare la differenza tra prezzo e costo in relazione al prezzo di vendita dei tuoi prodotti o servizi, permettendoti così di misurare la redditività della tua attività. Quando il margine è maggiore di zero si parla di profitto, se è minore di zero significa che la tua attività sta operando in perdita.

Come si calcola il margine di profitto lordo?

Il margine di profitto lordo viene calcolato dividendo il profitto lordo (la quantità di profitto che l'azienda realizza dopo che i costi sono stati dedotti) per le entrate lorde (l'importo totale di denaro che l'azienda riceve dalla vendita di prodotti e servizi) e moltiplicando il risultato per 100.

Come si calcola il margine di profitto netto?

Il margine di profitto netto viene calcolato dividendo l'utile netto dell'azienda (il profitto realizzato da un'azienda dopo che tutte le spese sono state pagate) per le vendite nette (il denaro che un'azienda guadagna dalla vendita di prodotti e servizi).