Ricerca di mercato per un piano aziendale: come farlo in un giorno

Che sia la prima volta che utilizzi una ricerca di mercato per un business plan o che questo non sia esattamente il tuo primo rodeo: un rapido ripasso sull'argomento non può nuocere.

Semmai, è la strada intelligente da prendere. Soprattutto se si considera che i dati delle ricerche di mercato moderne possono essere ottenuti più rapidamente che mai, quando vengono utilizzati gli strumenti giusti.

Oggi spiegherò esattamente come condurre ricerche di mercato per un piano aziendale e come accedere a quei dati chiave e informazioni succose senza problemi.

L'importanza delle ricerche di mercato nella pianificazione aziendale

Dicono che la conoscenza è potere, e per quanto riguarda i tuoi rivali e il tuo mercato, non c'è niente di simile. Osservando cose come il comportamento dei consumatori, il panorama competitivo , le dimensioni del mercato e le strategie digitali degli altri; le aziende in qualsiasi fase del loro ciclo di vita possono rimanere rilevanti, mantenere un vantaggio competitivo, stabilire una direzione strategica e sperimentare la crescita. Fare ricerche di mercato periodiche aiuta anche le aziende a sviluppare una comprensione più profonda e informata di un mercato, del suo pubblico e dei principali attori. Se stai cercando un sostegno finanziario, fare ricerche di mercato è essenziale per mostrare credibilità e creare fiducia nei tuoi piani.

Come condurre ricerche di mercato per un business plan

Una buona ricerca di mercato per un piano aziendale dovrebbe essere contestualizzata con informazioni sulla tua azienda, i suoi obiettivi, prodotti, prezzi e dati finanziari. Sembra un sacco di lavoro, vero? Continua a leggere per imparare come condurre tutte le ricerche di mercato per un piano aziendale di cui avrai bisogno , rapidamente, utilizzando i dati più aggiornati disponibili. Ti mostrerò come:

1. Comprendi il tuo pubblico
2. Identifica i personaggi target
3. Dimensiona il tuo mercato
4. Studia la concorrenza
5. Scopri la tua proposta di vendita unica
6. Definire le priorità di marketing

Prima di iniziare, assicurati che il tuo documento di pianificazione aziendale includa le seguenti 10 intestazioni:

Questo formato è considerato la migliore pratica, quindi ho indicato le sezioni specifiche in cui si inserisce ogni elemento della tua ricerca di mercato.

Suona bene? Allora cominciamo.

1. Comprendi il tuo pubblico

Che cos'è: un pubblico di destinazione è un segmento sociale di persone che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti o servizi. È un'istantanea della tua base di clienti target, ordinata in base a determinate caratteristiche. È noto anche come dati demografici del pubblico e può contenere dati come età, sesso, posizione, valori, atteggiamenti, comportamenti e altro ancora.

Dove utilizzare questa ricerca di mercato in un piano aziendale: i dati demografici possono aiutare a determinare la dimensione del tuo mercato, che si inserisce nel riepilogo esecutivo, nel piano di marketing, nel dimensionamento del mercato e nelle sezioni finanziarie del piano. Inoltre, quando lo usi per identificare gruppi di persone da prendere di mira, può essere utilizzato anche nelle sezioni prodotti e servizi, ricerca competitiva e analisi SWOT .

Bonus: i dati demografici del pubblico possono anche aiutarti a sviluppare un marchio più forte scegliendo le immagini che attirano maggiormente i tuoi clienti ideali.

Come fare una rapida analisi del pubblico

Similarweb Digital Research Intelligence ti dà la possibilità di visualizzare quasi tutti i settori in pochi secondi; puoi anche creare un settore personalizzato basato su attori specifici nel tuo mercato. Ecco come vedere i dati demografici del pubblico pertinenti in un mercato. Per questo esempio, ho scelto il settore aereo.

Visualizza il pubblico tipico pertinente al tuo settore con la distribuzione per sesso ed età, insieme ai dati geografici . Puoi vedere quali aziende stanno registrando una crescita e a quale ritmo. La fedeltà del pubblico è anche la chiave per capire come si comportano le persone, se tendono a guardarsi intorno e quali termini di ricerca usano per scoprire siti in qualsiasi nicchia.

Ulteriori informazioni: ulteriori informazioni su come eseguire un'analisi demografica del pubblico del tuo mercato .

2. Identifica i personaggi target

Che cos'è: un pubblico o una persona target è un tipico profilo del cliente. Inizia con i dati demografici del pubblico, quindi ingrandisce a un livello molto più profondo. La maggior parte delle organizzazioni sviluppa più personaggi target, in base a cose come punti deboli, posizione, genere, background, occupazione, fattori influenti, processo decisionale, simpatie e antipatie, obiettivi, ideali e altro ancora.

Suggerimento professionale: se operi nel B2B, i tuoi personaggi target si basano sulle persone che prendono le decisioni di acquisto, non sull'azienda stessa.

Dove utilizzare questa ricerca di mercato in un piano aziendale: la creazione di personaggi target per la tua attività mostra che sai a chi ti rivolgi e come commercializzarli. Queste informazioni ti aiuteranno a completare il dimensionamento del mercato, la panoramica del prodotto o del servizio, il piano di marketing e potrebbero rientrare anche nella sezione di ricerca competitiva.

Come creare una buyer persona in cinque passaggi

Le congetture non sono sinonimo di meno lavoro: qui non c'è posto per le scorciatoie. Il tuo successo dipende dallo sviluppo della rappresentazione più accurata di chi sono i tuoi clienti e di cosa si preoccupano.

1. Ricerca: se sei già in affari, utilizza le indagini di ricerca di mercato come strumento per raccogliere informazioni sui tuoi clienti. Se sei una startup o una pre-startup, puoi utilizzare una piattaforma come Similarweb per stabilire un profilo cliente tipico per il tuo mercato. Non dimenticare di utilizzare l'intelligenza delle app mobili e l'analisi dei siti Web in tandem per creare un quadro completo del tuo pubblico.

Consiglio dell'esperto: le ricerche di mercato secondarie sono un'altra buona fonte di informazioni per le startup. Potresti essere in grado di trovare sondaggi pubblicati relativi ai tuoi prodotti o al tuo mercato per saperne di più.

2. Analisi: qui, stai cercando di rispondere alle domande chiave per riempire gli spazi vuoti e costruire un quadro completo del tuo cliente ideale. Strumenti come Similarweb Digital Research Intelligence, Google Analytics e canali di social media della concorrenza possono aiutarti a scoprirlo. Le domande tipiche includono:

• Da dove viene il tuo pubblico?
• Quali canali usano per trovare il tuo sito?
• Preferiscono l'accesso tramite sito mobile, app o desktop?
• Quali sono i loro dati demografici? Pensa all'età, al lavoro, allo stipendio, al luogo e al sesso.

3. Ricerca di mercato competitiva: questo ti mostra quali canali di marketing, partner di riferimento e parole chiave stanno inviando traffico ad aziende simili alla tua Quando combini questi dati con ciò che hai appreso nelle sezioni 1 + 2, sei pronto per costruire i tuoi personaggi.

4. Compila un modello di buyer persona: abbiamo fatto il duro lavoro per te. Scarica un modello predefinito di seguito .