Angoli di marketing che possono trasformare i tuoi potenziali clienti in clienti
Pubblicato: 2021-03-14Le esigenze dei tuoi clienti determineranno il miglior angolo di marketing, quindi non esiste un approccio valido per tutti. Fortunatamente, i nostri istinti di base sono quasi universali, quindi si tratta quasi sempre di scegliere un'angolazione che funzioni con il tuo pubblico di destinazione.
Il tuo punto di vista di marketing ti aiuterà a presentare i tuoi prodotti o servizi ai tuoi clienti come un modo per risolvere i loro problemi e aiutarli a realizzare i loro sogni.
Che cos'è un angolo di marketing?
Un angolo di marketing è un metodo per trasmettere informazioni sulla tua offerta a potenziali clienti. Scegliere il giusto angolo di marketing ti aiuterà a coinvolgere, influenzare e persuadere i tuoi clienti a fare affari con te.
Evita gli angoli di marketing che manipolano i tuoi clienti; non ti porteranno molto lontano. Certo, potresti ottenere un paio di vendite con promesse vuote, ma a lungo termine danneggerà la tua credibilità. I marketer devono avere un punto di vista che possono sostenere con prove solide.
Questi suggerimenti ti aiuteranno a commercializzare efficacemente i tuoi prodotti nel tuo mercato di riferimento. Sviluppa fiducia e rapporto utilizzandoli nel tuo content marketing.
Come trovare e utilizzare gli angoli di marketing che possono attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti?
Sii empatico e comprendi le difficoltà dei tuoi clienti
Prima di promuovere il tuo prodotto o servizio, parla con il tuo cliente per capire i suoi punti deboli.
Per commercializzare il tuo prodotto alla persona giusta, scopri chi sono. Prendetevi il tempo e lo sforzo per capire la loro vita e personalità. Scava più a fondo dei semplici dati demografici di base come la loro età. Scopri di più sui loro interessi. A loro piace difendere le loro opinioni? Scopri cosa li tiene svegli la notte. L'angolo di inserzione che scegli dovrebbe essere basato sui risultati della tua fase di ricerca.
Parla con un lettore
Non puoi fare appello a tutti con lo stesso messaggio perché persone diverse hanno trigger diversi. Assicurati di conoscere il tuo cliente ideale prima di rivolgerti a lui.
Fare un elenco comparativo può aiutarti a trovare il tuo pubblico di destinazione. È fondamentale dare ai clienti attuali e passati lo stesso peso nello sviluppo dei segmenti demografici. Concentrati sulla comprensione del tuo potenziale cliente ideale, non sulla perfetta persona dell'acquirente.
Parla la loro lingua
Se vuoi adattare i tuoi contenuti agli interessi del lettore, usa frasi significative per lui. Parla con loro come loro parlano con te. Usa il vocabolario che userebbero.
Sfrutta i dati della voce del cliente (VoC) raccolti durante la tua fase di ricerca. Cerca di mantenerlo semplice, autentico e fresco. Puoi scegliere il miglior tipo di angolazione in base al tuo prodotto e alle aspettative del pubblico.
Metti alla prova la tua messaggistica
Dopo aver studiato il tuo pubblico, noterai temi e modelli diversi. Usa i post e gli annunci sui social media per vedere cosa funziona meglio.
Scopri quale messaggistica è più efficace eseguendo test A/B sul traffico freddo. Quindi crea le tue risorse di marketing con il tuo miglior posizionamento.
Rimani aggiornato
Non puoi semplicemente impostare il tuo posizionamento o angolo pubblicitario e dimenticartene. I cambiamenti del mercato cambieranno le esigenze del tuo mercato di riferimento, quindi dovrai adattarti di conseguenza. Rimani aggiornato sugli eventi attuali e adattati secondo necessità.
Angoli pubblicitari efficaci con esempi
1. Risparmia tempo
Un ottimo modo per commercializzare i tuoi prodotti è sfruttare l'idea di far risparmiare tempo ai tuoi clienti. Tutti sono impegnati in questi giorni, quindi cercano qualsiasi cosa per aiutarli a essere più efficienti. Non c'è tempo per imparare cose complicate o passare giorni a fare lavori manuali.
Se vendi un servizio, mostra alle persone quanto tempo le fa risparmiare. Se il tuo prodotto può far risparmiare tempo ai tuoi clienti, sii il più specifico possibile su quanto tempo li farà risparmiare. Ad esempio, se dovessi pubblicizzare una nuova app, vorresti mostrare alle persone quanto sia facile da usare.
Un'affermazione specifica è sempre più credibile di un'affermazione generale. Clickup, un'app di gestione dei progetti online, lo utilizza in modo efficace specificando esplicitamente "salva un giorno ogni settimana" sulla loro home page.
2. Evita lo sforzo
È più probabile che le persone acquistino qualcosa se mostri loro come il tuo prodotto ridurrà i loro sforzi per raggiungere il loro obiettivo. Le persone sono sempre alla ricerca di un modo più semplice per fare le cose. Mostrare loro come il tuo prodotto riduce il loro sforzo è un buon punto di vista pubblicitario.
Quindi, ad esempio, se vendi un aspirapolvere nuovo di zecca, potresti voler sottolineare lo sforzo minimo necessario per utilizzare l'aspirapolvere per pulire la casa.
Postaga, uno strumento di sensibilizzazione assistito dall'intelligenza artificiale, utilizza bene questo angolo. Poiché lo strumento aiuta a ridurre il lavoro manuale, possono sfruttare efficacemente l'angolo di sforzo ridotto.
3. Fuggire dal dolore mentale o fisico
Le persone pagheranno soldi per evitare di provare dolore o sfuggire alla frustrazione che stanno vivendo. Se riesci a persuadere le persone che il tuo prodotto allevierà quel dolore, allora avrai un vincitore tra le mani.
Le campagne di marketing basate sul dolore identificano il dolore che stanno vivendo i tuoi clienti, entrano in empatia con loro e offrono loro una soluzione. L'obiettivo è rendere le persone consapevoli della loro frustrazione, quindi acquisteranno il prodotto per alleviarlo. Se il tuo prodotto aiuta le persone a rilassarsi, dovresti sostenere l'idea che le aiuterà a sfuggire alle loro vite stressanti e a trovare pace e felicità.
Basecamp illustra quanto sia frustrante gestire varie applicazioni e come Basecamp lo risolva mettendo tutto in un unico posto.
Che tu stia vendendo un prodotto fisico o un servizio, puoi entrare in contatto con le persone posizionando il tuo marchio come un modo per alleviare loro un po' di dolore mentale o fisico.
Nel nostro esempio di aspirapolvere, puoi marchiare il tuo prodotto per evitare lo stress causato da un soggiorno disordinato. Puoi anche posizionare il tuo marchio da un'angolazione che si concentra sulla capacità di ridurre/evitare possibili lesioni dovute al normale lavaggio.
4. Aumenta il comfort
Alla gente piace stare a proprio agio, quindi questo è un enorme punto di forza. Se il tuo pubblico può visualizzare una vita più confortevole con il tuo prodotto o servizio, puoi disegnarlo. Puoi raccontare una storia che mette il tuo consumatore in una posizione di comfort.
Per illustrare questo punto, se vendessi lenzuola, potresti raccontare la storia di una persona che dorme bene ogni notte perché ha ottime lenzuola. Ecco Saatva che usa una combinazione di comfort e prezzo.
5. Migliora la salute
Le persone stanno diventando sempre più interessate alla cura di sé e cercano prodotti che possano aiutarle a migliorare la propria salute e contribuire a una vita lunga e sana. Funziona al di fuori della nicchia di perdita di peso; molte aziende FMCG hanno utilizzato questo posizionamento. L'aumento dei consumatori attenti alla salute è stato un enorme vantaggio per le aziende alimentari e delle bevande. Molte di queste aziende hanno posizionato con successo i loro prodotti come alternative salutari.
Ecco un esempio di Rawpressery, un'azienda che produce succhi di frutta senza additivi o conservanti.
6. Miglioramento dello status e del lusso
Per coloro che vendono prodotti e servizi di fascia alta, è consigliabile avere un angolo di stato migliore . Puoi pensarlo come uno "status marketing". Avere qualcosa nelle tue mani dice al mondo chi sei e cosa apprezzi.
La chiave è pensare a come puoi far sentire le persone più importanti fornendo loro il tipo di prodotto o servizio che le farà sentire speciali e diverse da tutti gli altri.
Mercedes-Maybach urla lusso e status.
7. Sentiti amato
Questo angolo è comunemente usato nella nicchia degli appuntamenti e nel settore dei matrimoni, sebbene non sia limitato a quelli. Tinder, un sito di incontri, ha una grande, audace promessa sulla home page che infonde la speranza che tu possa iniziare qualcosa di epico e romantico.
8. Sii lodato/apprezzato
DigitalMarketer è una società che forma agenzie di marketing e marketer freelance. Attraverso il loro angolo di marketing, "Sii sempre il marketer più intelligente nella stanza", stanno sottolineando come i tuoi colleghi ti loderanno e apprezzeranno.
I vantaggi di inchiodare gli angoli degli annunci
CPC inferiore
Un buon angolo pubblicitario è fondamentale per ridurre il costo per clic (CPC) e aumentare la percentuale di clic (CTR). Trova un angolo unico per il tuo prodotto e usalo come gancio di marketing.
Rafforza il posizionamento del tuo marchio
Il tuo angolo di marketing, se allineato con la tua strategia di messaggistica del marchio, può rafforzare il tuo posizionamento. CXL, ad esempio, si posiziona come piattaforma di formazione per esperti di marketing. Questo messaggio viene ripetuto anche nei messaggi pubblicitari di Facebook.
Maggiori informazioni sui vantaggi e sugli esempi di posizionamento del marchio.
Più vendite e contatti
Ogni azienda vuole guadagnare più clienti e lead, ma non tutti gli imprenditori sanno come farlo accadere. Sapere quale angolo risuona con i tuoi clienti può aiutare la tua strategia di acquisizione.
Più facile fare marketing di affiliazione
Come imprenditore, un programma di affiliazione è un modo semplice per aumentare le vendite. Avrai a tua volta persone che promuovono il tuo prodotto per una commissione per la vendita. Ma i marketer di affiliazione principianti potrebbero non sapere cosa promuovere e come promuoverlo. Aiutare gli affiliati con un angolo pubblicitario testato in battaglia significherà più vendite per te e una maggiore conversione per loro.
Il marketing di affiliazione è ottimo per i creatori di contenuti perché ti consente di creare contenuti su un argomento che ti interessa e trovare un pubblico per quel contenuto. Quindi puoi indirizzare quel pubblico verso un prodotto o un servizio che stai promuovendo e ottenere una parte della vendita, o una commissione, per inviare all'azienda più clienti.
Domande frequenti
Cosa sono gli angoli pubblicitari?
L'angolo pubblicitario è il modo in cui trasmetti il messaggio del tuo marchio o del tuo prodotto. Oggi la psicologia è più importante che mai. Un angolo pubblicitario assume molte forme e viene applicato a un'ampia gamma di offerte. Prova messaggi diversi per capire quale messaggio funziona meglio con il tuo pubblico di destinazione. Ti aiuta a raggiungere il pubblico giusto con il messaggio giusto al momento giusto.
Perché gli angoli pubblicitari funzionano?
Gli angoli di marketing funzionano perché affrontano specifici punti deboli che i clienti sperimentano piuttosto che limitarsi a elencare le caratteristiche del prodotto. Convince anche gli utenti che il tuo prodotto soddisferà i loro desideri principali.
Conclusione
Un efficace angolo di marketing è molto più di una semplice campagna promozionale. È un modo per i marchi di trovare e creare opportunità per stabilire nuove connessioni con i clienti concentrandosi sui loro interessi. Posizionare la tua attività solo su prezzi e funzionalità non ti taglia più. Devi concentrarti sull'esperienza e sulle aspettative del pubblico. Posizionare il tuo prodotto o marchio in base alle esigenze degli utenti può aiutarti ad acquisire clienti, ma devi offrire la stessa esperienza utente per farli tornare. Continua a testare diverse angolazioni pubblicitarie, non attenersi a una sola angolazione pubblicitaria.