In che modo questa tela di marketing può aiutarti a dare fretta alla tua attività
Pubblicato: 2017-07-30Una tela di marketing definisce chiaramente i parametri del tuo messaggio
Il marketing è facile. O almeno, lo è il brainstorming. Il marketing è il processo di presentazione del tuo gruppo demografico target al tuo prodotto. E 'così semplice. Allora come succede? Attraverso molti modi diversi, molti dei quali unici per singoli prodotti, mercati e persone: il processo è talvolta chiamato tela di marketing.
Ho imparato che non importa cosa stai commercializzando o dove, devi definire le stesse informazioni e lezioni, altrimenti non avrai successo.
Questo vale se sei una startup, un artista, una casa di sviluppo di WordPress o un'azienda Fortune 500. Le stesse domande saranno importanti:
- Qual è il tuo prodotto?
- Quali sono i suoi elementi commerciabili?
- Sulla base di ciò, qual è il tuo messaggio chiave?
- chi è il tuo pubblico di riferimento?
- Chi sono i loro influencer?
- A quali canali gratuiti hai accesso?
- A quali canali a pagamento hai accesso?
- Quali sono i tuoi obiettivi?
- Quali sono le tue prime tre fasi?
Ho inserito questi parametri in una tela di marketing che uso regolarmente
La tela di marketing si ispira alla tela di avvio snella. So che questa non è un'idea originale, non sto certo affermando di averla inventata. Ci sono altri tipi di tele di marketing là fuori.
Ma ho fatto questo, e ho scoperto che funziona ogni volta. Porta le persone a pensare alla direzione del loro marketing e stabilisce un piano di alto livello. Questo non è un piano di marketing totale.
È sicuramente una vista a volo d'uccello, destinata ad essere utilizzata come punto di partenza , prima di sviluppare ulteriormente e definire ciò che stai facendo. Per molte persone, il brainstorming iniziale sul marketing non avviene mai, o non va da nessuna parte. Prova invece questo.
Sembra abbastanza semplice, giusto?
Quando lavoro con un nuovo progetto, passare attraverso questa tela è il mio primo passo.
Lascia che ti guidi attraverso.
Inventerò una startup immaginaria chiamata Learnable . Diciamo che Learnable offre una newsletter mensile che cura un piano di lezione per insegnare agli abbonati qualcosa di nuovo ogni mese, completamente gratuito.
Quindi, inizieremo con i quadrati del prodotto e degli elementi commerciabili unici
Dovrai perdonare la mia orribile calligrafia. Non è mai stato un mio punto di forza.
Quindi, questa è la prima sezione. Si spera che ci abbia già pensato, quando stavi preparando i piani iniziali per qualsiasi cosa tu stia facendo.
Abbiamo definito il prodotto: "E-mail che compilano piani di lezione basati su blog e video pubblici"
…ma siamo anche andati avanti e abbiamo definito ciò che del prodotto è unico, commerciabile, un gancio: “Contenuti curati di alta qualità gratuiti, ampia gamma di argomenti delle lezioni . "
Avanti, Qual è l'unico messaggio chiave della tela di marketing?
Sulla base della descrizione del prodotto e di ciò che riteniamo unico e commerciabile, possiamo scrivere il messaggio chiave. Questa è l'unica cosa che vogliamo dire a tutti sul prodotto. "Apprendibile è il modo migliore per utilizzare la conoscenza raccolta di Internet per apprendere lezioni gratuite e di alta qualità."
Chi dovrebbe sentire quel messaggio? Chi li influenza?
Non puoi commercializzare qualcosa se non sai a chi stai facendo marketing. Non funzionerà. Ricorda, il tuo pubblico non è mai "tutti" — è sempre, sempre qualcuno .
Chi è il pubblico di un prodotto basato su e-mail che richiede di imparare nel tuo tempo libero, seguendo un determinato piano?
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Bene, in base al contenuto che curerei - codifica, trucchi di progettazione, processi di gestione, scrittura ecc. - Direi che è: "Professionisti, imprenditori, sviluppatori e designer".
Ok, quindi sappiamo a chi rivolgerci. Ma proviamo un altro colpo. Chi sono le persone che influenzeranno quel pubblico? “Autori, relatori, investitori, blogger e personalità”.
Quindi ora abbiamo due obiettivi. Il pubblico principale - le persone che utilizzeranno Learnable - e gli influencer, le persone che incoraggeranno gli altri a registrarsi.
Sappiamo chi vogliamo raggiungere. Come lo facciamo?
Capire quali canali utilizzerai è il punto in cui la maggior parte delle persone esce dai binari.
“Dovremmo essere su tutti i canali! Guarda il nostro sito Web: ha collegamenti a Vine, Snapchat, Tumblr, Quora, LinkedIn, Peach, Facebook, il nostro blog, il nostro mezzo, il nostro YouTube, il nostro Podcast, 7 diversi account Twitter e una vendita di garage!
No. Falso.
R — Per canali di marketing non si intendono esclusivamente piattaforme di social media.
B: non tutti i canali corrispondono a te e al tuo prodotto.
Devi pensare agli obiettivi.
Proprio sopra le persone che ho messo in evidenza, so che possono essere raggiunte attraverso i seguenti canali e so che questi canali sono aree in cui posso comunicare in modo efficace: “ProductHunt, Tech blogs, Twitter, la mia rete personale, Medium, la mia blog e Quora.
E i canali a pagamento? Beh, non ho molti soldi da mettere in questo, quindi non voglio esagerare. Probabilmente posso farlo: "Annunci social (con un budget pubblicitario limitato su Facebook) e una o due sponsorizzazioni Podcast".
Stabilire obiettivi... e determinare le fasi attraverso la tela del marketing
Ok, quindi ora so qual è il mio messaggio chiave. So chi ha bisogno di sentirlo. So come lo metterò davanti a loro.
Quali saranno i miei obiettivi? Come esporrò i prossimi passi?
Non sono andato troppo in profondità con questi obiettivi.
Ma essenzialmente, voglio comunicare il messaggio chiave al maggior numero di persone possibile (A), ottenere un numero X di iscrizioni a Learnable (B) e ottenere una copertura mediatica che posso utilizzare per costruire il profilo del prodotto ( C) .
Lo farò in tre fasi:
- Avvia build up. Ciò implica far sapere alle persone qual è il messaggio chiave e annunciare quando il prodotto sarà pubblicato.
- Scatena il prodotto quando ho accumulato una testa di vapore.
- Sfruttare le iscrizioni e la copertura per gettare le basi per i piani futuri.
Ecco cosa fa la tela di marketing
Con questo documento di brainstorming terminato, posso iniziare un piano di marketing approfondito che copre questi obiettivi in modo più dettagliato e stabilisce piani e programmi attorno a queste tre fasi.
Sono sulla buona strada per avere una strategia in piena regola per commercializzare Learnable e sarò in grado di mantenere una visione generale di ciò che dovrebbe essere il mio marketing.
Il motivo per cui le persone fingono di non commercializzare è che sembra in qualche modo sporco . Squallido.
E sì, se vai in giro a parlare con i social media e con i guru del marketing digitale, questo è il tipo di marketing che finirai per fare. Ma non deve essere così.
Il marketing non è un processo per urlare contro le persone su Twitter, offrire gratuitamente cattivi ebook che nessuno vuole leggere e pagare per clic che non valgono un centesimo da piattaforme social che ti dissanguano.
Il marketing è qualsiasi attività progettata per far conoscere alle persone ciò che fai.
Scrivere un post sul blog, tenere un discorso, inviare un'e-mail, fare volontariato in una scuola, persino investire in un prodotto o un'attività. Tutto può far parte di una strategia di marketing e spesso lo è. Ma deve essere strutturato con una direzione e un'idea generale di quali saranno le tue mosse tattiche e strategiche.
Prova la tela di marketing. Lo uso, lo giuro, lo adoro.
[Questo post di Jon Westenberg è apparso per la prima volta su Medium ed è stato riprodotto con il permesso.]