3 semplici segreti per un marketing di successo su Pinterest

Pubblicato: 2022-10-07

Che tu sia un grande rivenditore di scatole o vendi articoli di nicchia su Etsy, non puoi ignorare il potere di vendita del marketing su Pinterest e sta per cambiare radicalmente.

In passato, indipendentemente da dove vendevi la tua merce (es. Twitter, Facebook o Pinterest), i tuoi clienti dovevano lasciare il social network, andare sul tuo sito e completare l'acquisto.

Oggi, prodotti e servizi possono essere acquistati rimanendo sulla piattaforma social, aumentando in definitiva la conversione (meno clic dal sito e più acquisti d'impulso).

Rimanere su un sito di social network = Più acquisti d'impulso

Con le piattaforme social che si contendono una posizione all'interno di un settore che guadagna 263 miliardi di dollari all'anno, secondo gli ultimi dati del governo degli Stati Uniti, stiamo assistendo a un periodo di crescente sperimentazione.

Il futuro dell'e-commerce è il marketing su Pinterest

Marketing su Pinterest con l'opzione "Compralo".

L'idea di investire in Pinterest per scopi commerciali è ben oltre il punto di svolta. Dai un'occhiata a questi fatti di Pinterest:

  • 70 milioni di visitatori stanno mostrando l'intenzione. Le spille sono una gigantesca lista dei desideri!
  • Gli utenti di Pinterest seguono una media di 9,3 rivenditori e trascorrono oltre 90 minuti sul sito ogni mese.
  • Anche gli acquirenti di Pinterest negli Stati Uniti spendono in media tra $ 140- $ 180 per ordine, rispetto ai $ 60- $ 80 di Facebook e Twitter.
  • Il marketing su Pinterest è virale. Oltre l'80% dei contenuti è costituito da repin.

(fonte: econsulenza)

Qui è dove il gioco sta cambiando:

Pinterest appena realizzato è semplicissimo per acquistare qualsiasi cosa all'interno del social network.

Per sfruttare questa nuova funzionalità, devi iscriverti alla lista d'attesa di Pinterest o, se sei su una piattaforma come Shopify, è già integrata.

Il pulsante " Compralo " sarà disponibile anche su una versione di Pinterest che funziona su iPhone e iPad. Secondo Pinterest, più di 2 milioni di prodotti saranno immediatamente acquistabili . (Una data di rilascio futura è in lavorazione per utenti desktop e Android.)

Ma "Compralo" genera vendite?

MarketingLand ha intervistato diversi commercianti di piccole imprese che hanno attivato Pin acquistabili, il tutto tramite l'integrazione con Shopify. Ecco cosa hanno detto:

  • Tre mesi dopo il lancio, Pinterest e alcuni rivenditori affermano che circa il 90% di coloro che utilizzano la funzione di e-commerce sono nuovi clienti .
  • Otto settimane dopo l'attivazione della funzione, Heather Paul, co-proprietaria di Spool n. 72, vede il 30% delle sue vendite generate da Pinterest provenienti da Pin acquistabili. Ha confermato che la stragrande maggioranza di coloro che utilizzano Pin acquistabili, l'84%, sono nuovi clienti dell'azienda.
  • Daily Chic, un'altra azienda di abbigliamento online, sta registrando una crescita di circa il 30% dai Pin acquistabili e un aumento del numero di articoli che le persone acquistano
  • Anche Madesmith, un mercato online per articoli fatti a mano, è soddisfatto dopo aver visto che i Pin acquistabili rappresentano il 7,1% degli ordini totali del sito da luglio a settembre.

Cosa puoi fare per attingere a questi potenziali clienti?

Passaggio 1. Crea una libreria di immagini "bloccabili".

In un recente sondaggio di Bizrate Insights, il 70% dei consumatori ha affermato di utilizzare Pinterest per "trarre ispirazione su cosa acquistare".

Da fare: crea immagini di alta qualità che gli utenti di Pinterest adoreranno condividere.

Suggerimenti: le descrizioni dei pin inferiori a 200 caratteri sono le più ripetibili. Inoltre, secondo Pinterest, i Pin informativi ricevono fino al 30% in più di coinvolgimento rispetto ad altri Pin.

Quando fai marketing su Pinterest, rendi i tuoi pin più informativi:

  • Aggiungi consigli nella descrizione
  • Includi istruzioni o istruzioni
  • Scrivi descrizioni dettagliate per dare alle persone un'idea chiara di cosa tratta il Pin
  • Gioca con un semplice testo sopra l'immagine per descrivere rapidamente il Pin

Leggi di più Pinterest per suggerimenti aziendali.

Passaggio 2. Pianifica e condividi i pin al momento giusto.

'Pin It' e vengono.

Secondo Curalate.com, l'85% del coinvolgimento del marchio avviene al di fuori dell'account Pinterest del tuo marchio. È importante condividere i contenuti su Pinterest al momento giusto per ottenere il maggior numero di repin.

Secondo i nuovi dati di HubSpot (gennaio 2016), i periodi migliori per postare su Pinterest sono:

  • 2:00 - 4:00 e ore serali tutti i giorni
  • 17:00 il venerdì
  • 20:00 – 23:00 il sabato

Automatizza il più possibile in modo da poter dedicare più tempo alla gestione della tua attività senza condividere i contenuti. La condivisione di immagini su Pinterest è perfetta con dlvr.it per Pinterest. Tutto ciò di cui hai bisogno è un feed RSS e un po' di creatività.

Benefici:

  1. Dimezza il tempo di pinning di Pinterest
  2. Crea istantaneamente Pin con un clic durante la navigazione
  3. Può condividere immediatamente o programmare in seguito
  4. Può condividere Pin sui social media

Passaggio 3. Sperimenta e misura.

Esamina le analisi di Pinterest e del sito Web per rivelare ciò che sta guidando il maggior numero di pin e, in definitiva, le vendite. Quando utilizzi dlvr.it per Pinterest, possiamo aggiungere automaticamente a ciascun Pin un codice di tracciamento (es. parametro UTM di Google Analytics).

Per fare: Identifica i tuoi Pin popolari e ad alta conversione e ottimizzali per loro.

  1. Titolo
  2. Immagine
  3. Qualità dell'immagine
  4. Descrizione

Per ulteriori suggerimenti sull'ottimizzazione dei Pin, leggi la nostra guida definitiva al marketing su Pinterest.

Da fare: guarda cosa fanno i pinner con i tuoi contenuti.

Puoi imparare molto osservando come i pinner cambiano il testo del descrittore.

  • In che modo gli utenti parlano del tuo prodotto?
  • Quali parole chiave stanno usando?
  • Come si adattano al tuo marchio, prodotto o contenuto?

In definitiva, queste informazioni ti aiutano a prendere decisioni più informate quando si tratta di marketing su Pinterest e aumentare il coinvolgimento sul tuo sito web. Ad esempio, supponiamo che uno dei tuoi prodotti sia spesso descritto con il termine "regalo". Inizia a usare "regalo" nei tuoi contenuti e nelle descrizioni dei pin.

Puoi anche utilizzare le parole chiave per ottimizzare le intestazioni della home page, le descrizioni dei prodotti e le categorie di prodotti.

Quando il tuo pubblico appunta le tue immagini, ti sta dicendo quali dei tuoi prodotti sono importanti per loro e quale immagine secondo loro rappresenta meglio quel prodotto.

Alcuni pensieri finali

Pinterest sta lottando per il comando nel social commerce. Usa questo tempo ora per iniziare a testare e ottimizzare i pin. Una volta che sei stato approvato per la funzione "Compralo ora" su Pinterest, sarai in grado di conquistare l'oro.

L'utilizzo di una o tutte le tattiche di cui sopra o della nostra guida al marketing di Pinterest ti aiuterà a scalare grandi risultati dai successi passati e a ottenere un simile ritorno sull'investimento positivo in futuro.

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Cosa ne pensi? Come hai capitalizzato tutto il potenziale del marketing su Pinterest?

Per favore condividi i tuoi pensieri con me nei commenti.