6 elementi essenziali che dovrebbe avere un buon piano di marketing

Il marketing gioca un ruolo fondamentale nella crescita di un'azienda. E quando si tratta di marketing, potresti avere delle idee brillanti nella tua mente. Potresti sapere di che tipo di campagne ha bisogno il tuo marchio e di che tipo di annunci hai bisogno per queste campagne.

Ma poi quando li metti effettivamente su carta, fa molta differenza. Perché è allora che sai dove sono le lacune. Questo è quando sai quali dettagli ti mancano. E come riempire questi anelli mancanti. È qui che entra in gioco un piano di marketing.

Un piano di marketing è un documento che delinea quali sono i tuoi obiettivi di marketing e le tue strategie per raggiungerli. Entra nei dettagli più fini come i canali di marketing su cui dovresti concentrarti e il tipo di contenuto che dovresti usare per raggiungere i tuoi obiettivi. In breve, un piano di marketing ti aiuterà a creare una rappresentazione tangibile del tuo piano per promuovere la tua attività e coinvolgere i tuoi clienti.

Parliamo di piani di marketing per le piccole imprese. E i componenti essenziali che fanno un buon piano di marketing.

Piano di marketing: una panoramica

Affrontiamo prima le basi. Cos'è esattamente un piano di marketing? Un piano di marketing è una sintesi dei passaggi, degli strumenti, delle risorse e delle tempistiche necessarie alla tua azienda per raggiungere i suoi obiettivi di marketing.

Quando disponi di un piano concreto che elenca i passaggi che devi misurare, monitorare l'avanzamento delle tue iniziative di marketing diventa molto più semplice. Quindi, se pensi che la tua attività non stia progredendo come dovrebbe, o se non attiri il giusto tipo di clienti, saprai dove cercare le lacune.

Ma sì, le persone spesso confondono un piano di marketing con una strategia di marketing. E c'è anche un dibattito sul fatto che sia necessario un piano di marketing separato o che sia sufficiente un piano aziendale. Parliamo delle differenze.

Piano di marketing vs strategia di marketing

Una strategia di marketing è un'ampia panoramica di ciò che ti aspetti dai tuoi sforzi di marketing aziendale. È l'anello di congiunzione tra i tuoi obiettivi di business e le promozioni aziendali. I tuoi piani di marketing, d'altra parte, parlano del piano d'azione per l'esecuzione di queste promozioni.

Ad esempio, la tua strategia di marketing indica che il tuo obiettivo è rafforzare il coinvolgimento dei clienti. E il tuo piano di marketing si basa su questa strategia e indica i passaggi necessari per aumentare il coinvolgimento dei clienti. Identifica i canali dei social media su cui lavorare e stabilisce alcune pietre miliari da tracciare e tempistiche da monitorare. Quindi, una strategia di marketing senza un piano di marketing definito così come un piano di marketing senza una strategia di marketing di base sono entrambe prive di significato.

Piano aziendale vs piano di marketing

L'altra principale confusione è tra un business plan e un piano di marketing. Un business plan si concentra su qualcosa di più degli aspetti di marketing. Parla della tua attività, nel complesso, dei tuoi prodotti/servizi, team, risorse, visione per il business e anche del marketing. Il piano di marketing, tuttavia, parla solo degli aspetti di marketing.

In parole semplici, un piano di marketing è un sottoinsieme di un piano aziendale. Inoltre, un piano di marketing fornisce un resoconto più dettagliato di ciò che ci si aspetta dai team di marketing, del tipo di budget con cui lavorare e del tipo di materiale di marketing richiesto. Quindi, prende un elemento del piano aziendale e si basa su di esso.

Perché una piccola impresa dovrebbe avere un piano di marketing?

Dopo aver affrontato il nocciolo di un piano di marketing, ora ti spiegheremo rapidamente perché ogni piccola impresa deve dare la priorità ai propri piani di marketing.

• Il tuo piano di marketing aiuta a mettere gli obiettivi finali dell'azienda e gli obiettivi di marketing sulla stessa pagina. Non vuoi che il team di marketing e gli altri team lavorino in direzioni molto diverse.
• Con un piano di marketing chiaro, puoi tenere traccia dei tuoi obiettivi di marketing a breve e lungo termine. E hai un quadro chiaro dell'approccio che hai usato. In base al successo o al fallimento del tuo approccio, sai esattamente dove andare dopo.
• Un piano di marketing consente di evitare un approccio isolato. Potrebbero esserci diverse risorse che lavorano su SEO, analisi di marketing, produzione di contenuti SEO, copywriting, progettazione grafica e progettazione video. Un piano di marketing fungerà da punto di collegamento o riferimento comune per tutte queste risorse. E il piano garantisce che i tuoi contenuti SEO come i blog e i tuoi progetti pubblicitari siano tutti diretti verso lo stesso obiettivo.
• Con un piano di marketing, diventa più facile monitorare le tue spese di marketing. Quindi, sarai in grado di capire meglio perché soluzioni a lungo termine come servizi di progettazione grafica illimitati contribuiranno a ridurre queste spese.

Bene, ora che sai che un piano di marketing è un must per le piccole imprese, sei pronto a scoprire quali elementi costituiscono un buon piano di marketing?

6 componenti essenziali del piano di marketing

1. Visione e missione della tua attività

Il primo piccolo dettaglio da chiarire saranno i tuoi obiettivi per ora e per il futuro. Non puoi identificare gli obiettivi di marketing senza sapere quali sono i tuoi obiettivi di business. I tuoi obiettivi di business dipendono dalla tua attuale posizione nel mercato e da altri fattori.

Vuoi stabilire un flusso di cassa costante? O vuoi concentrarti sulla vendita di un prodotto eroe? L'obiettivo è riprendersi dopo una battuta d'arresto? O stai cercando di far funzionare una nuova partnership commerciale? Le tue promozioni dovrebbero essere tali da supportare questi obiettivi.

Ad esempio, senza sapere quali sono i tuoi obiettivi di business, non saprai cosa fare con tutto il traffico che riesci a portare sul tuo sito web.

2. Rapporti dalla tua ricerca di mercato

La ricerca di mercato è uno dei blocchi fondamentali del tuo business plan. Indica chi sono i tuoi concorrenti, che tipo di domanda esiste per il tuo prodotto e così via.

Potresti aver condotto ricerche di mercato dettagliate quando hai redatto il tuo piano aziendale. Il piano di marketing viene dopo il business plan. Quindi, ora che hai già condotto ricerche di mercato, includi le tue scoperte nel tuo piano di marketing. Dopotutto, devi comprendere le sfumature del tuo panorama aziendale per poter promuovere la tua attività in modo più efficace.

E i tuoi report dalle tue analisi di mercato ti aiutano a capire il tipo di posizionamento del marchio a cui mirare. Se vendi prodotti in un mercato già saturo e se il tuo approccio di marketing non è unico, la tua attività potrebbe non crescere come previsto. Hai bisogno di una comprensione più forte del tuo personaggio cliente ideale e di campagne creative che facciano parlare le persone del tuo marchio. Il design e il testo degli annunci dovrebbero concentrarsi sul dire alle persone in che modo sei diverso dagli altri marchi. Offrite un buon rapporto qualità-prezzo, durata o un migliore servizio post-vendita?

D'altra parte, se stai introducendo un nuovo prodotto che ha il potenziale per risolvere un problema comune che deve affrontare il tuo pubblico di destinazione, il marketing potrebbe essere più semplice. Dovrai solo concentrarti sulla costruzione della consapevolezza del prodotto. Dovresti concentrarti sulla creazione di contenuti che evidenzino i punti di forza del tuo prodotto. Questi dovrebbero essere annunci che si immedesimano con i clienti e i problemi che il prodotto risolve.

Questi dettagli torneranno utili in seguito quando dovrai pianificare le tue campagne e trovare idee anche per il design degli annunci.

3. Dettagli sul pubblico di destinazione

Come puoi vendere se non sai a chi stai vendendo? A che tipo di dati demografici si rivolgerà la tua attività?

Ad esempio, se ti occupi di vendita di prodotti di moda femminile, non è sufficiente dire che le donne sono il tuo target di riferimento. Non basta nemmeno definirne la fascia d'età e la collocazione geografica. Questi sono classificatori ampi. E con loro, ottieni un gruppo di pubblico molto ampio. Mirare a un gruppo di pubblico molto ampio non è solo costoso, ma rende anche difficile tenere traccia dei risultati. Invece, definisci chiaramente la persona del cliente ideale per il tuo marchio.

Ad esempio, esiste una forte relazione tra fattori demografici come l'età, lo stato civile e altri e la preferenza per i prodotti ecologici. Gli adulti e le famiglie con bambini hanno maggiori probabilità di acquistare prodotti sostenibili. Quindi, se la tua azienda si occupa di prodotti ecologici, il targeting per questo gruppo demografico produrrà risultati migliori.

Quando il tuo piano di marketing descrive chiaramente la persona del cliente target, il tuo copywriter sarà in grado di inquadrare una copia che fa appello a questo gruppo demografico. E il tuo grafico sarà in grado di creare progetti che risuonano con loro.

Ad esempio, dai un'occhiata al design della brochure qui sotto.

Riesci a cogliere subito l'idea che sia per un'azienda che si occupa di auto premium? Il design e la copia lo rendono chiaro in un colpo d'occhio. Tali progetti di marketing specifici per il cliente sono possibili quando definisci chiaramente il tuo pubblico di destinazione nel tuo piano di marketing.

E quando il tuo gruppo di destinatari è chiaro, anche la segmentazione del tuo pubblico per determinate campagne diventa più semplice.

4. Canali di marketing da focalizzare

Dovresti investire di più negli annunci stampati o dovresti concentrarti sui social media e sugli annunci digitali per ora? Hai bisogno di pubblicità esterna come cartelloni pubblicitari o anche di promozioni localizzate tramite rivestimenti per veicoli? Sebbene tutti questi siano canali di marketing vantaggiosi, quando utilizzarli e come dipende in gran parte dai tuoi obiettivi aziendali.

Ogni canale di marketing ha anche un budget e una strategia di marketing diversi. In base a cosa c'è in serbo per la tua attività e ai progressi che desideri fare, dovresti anche definire i canali di marketing su cui vuoi concentrarti. Con quello stabilito chiaramente, puoi quindi pianificare i tuoi annunci per questi canali.

Ad esempio, immagina di gestire un centro di allenamento sportivo. Stai pensando di introdurre un nuovo programma sportivo. Il primo passo è definire il tuo pubblico di destinazione. Questi potrebbero essere dettagli come l'età delle persone per le quali il programma è progettato. E dì che vuoi scegliere come target solo le persone entro un raggio di 15 miglia. Ciò completa la definizione del pubblico di destinazione per il piano di mercato.

Poi arriva l'identificazione dei modi più pratici e produttivi per indirizzare questo gruppo di pubblico. I volantini sono buone opzioni per tale targeting localizzato. Distribuirli in aree ad alto traffico dove è probabile che sia presente il tuo pubblico di destinazione spargerà la voce in modo efficace. I volantini potrebbero essere un'opzione più conveniente ed economica in questo caso piuttosto che i social media.

Suggerimento Kimp: per massimizzare i tuoi ritorni dall'investimento sui volantini, includi l'indirizzo del tuo sito web o gli handle dei social media direttamente o sotto forma di un codice QR nel tuo volantino. In questo modo, anche se i clienti non si iscrivono immediatamente al programma, si collegheranno con il tuo marchio sui social media e otterrai preziosi lead locali da raggiungere.

5. Budget di marketing

Questa è un'area in cui la differenza tra strategia di marketing e piano di marketing può essere vista chiaramente. La tua strategia di marketing dice solo che devi lavorare per acquisire più nuovi clienti. Ma il tuo piano di marketing ti dice il budget disponibile per raggiungere questo obiettivo. E sulla base di questo budget, il tuo team di marketing identificherà il mix ottimale di canali di marketing e idee per la campagna con cui lavorare.

I budget di marketing vengono finalizzati in base alle prestazioni dell'azienda e allo stato del mercato. Ad esempio, in epoca pre-pandemia, la maggior parte dei marchi ha destinato l'11% delle entrate totali alle spese di marketing. Ma entro il 2021 questo è sceso al 6,4% e nel 2022 è risalito lentamente al 9,5%. Come puoi vedere, le tendenze del mercato, la recessione e altri fattori esterni influenzano il budget di marketing assegnato da un'azienda. E in base a questo budget varia anche il piano ideale per le campagne.

Kimp Tip: Il design grafico è una delle aree principali in cui la maggior parte dei marchi spende molti soldi. Poiché questo occupa la maggior parte del tuo budget di marketing, è meglio trovare una soluzione a lungo termine. Se hai intenzione di fare tutto il design da solo, risparmierai un sacco di soldi ma occuperà tutto il tempo che hai a disposizione. Se desideri esternalizzare ogni progetto a un team di progettazione o designer diverso, finisci per dedicare molto tempo alla ricerca di teste. La progettazione grafica illimitata, d'altra parte, libera il tuo tempo poiché un abbonamento si prende cura di tutte le tue esigenze di progettazione di marketing.

Vuoi sperimentare i meriti di un design grafico illimitato? Prova gratuitamente gli abbonamenti Kimp per i primi 7 giorni.

6. Timeline e pietre miliari

Definire i tuoi KPI è un modo per aggiungere più valore al tuo piano di marketing. In questo caso, gli indicatori di performance includono metriche come il conteggio dei follower sui social media, il tasso di crescita, le impressioni sui tuoi post e altro ancora.

Per un'attività di social commerce, il conteggio dei follower, il numero di condivisioni sui post e la portata del Reel sono attributi preziosi da monitorare. Perché la tua vendita avviene interamente attraverso i social media. Quindi vuoi che i tuoi post raggiungano più clienti e portino più lead attraverso di loro. Allo stesso modo, in base al tuo modello di business e ai tuoi obiettivi aziendali, stabilisci gli indicatori di performance da monitorare. E definire alcune tempistiche per loro.

Quando definisci le tempistiche per raggiungere i tuoi traguardi, sarai in grado di valutare se l'approccio scelto è fruttuoso. E puoi cambiare prima che sia troppo tardi.

Quando lavori con scadenze ravvicinate per le tue campagne, i rapidi tempi di consegna di Kimp tornano utili! Iscriviti oggi stesso a un abbonamento Kimp per porre fine ai tuoi colli di bottiglia legati al design.

Raggiungi i tuoi obiettivi di marketing in tutta sicurezza con Kimp

Quando hai un team di progettazione affidabile che ti supporta, l'esecuzione del tuo piano di marketing diventa molto più semplice. E il tuo piano per la produzione del design dovrebbe essere aperto al ridimensionamento. Perché oggi potresti aver bisogno solo di post sui social media, ma domani potresti aver bisogno di annunci web su larga scala o anche di pubblicità fuori casa. In mezzo a tutto questo, i tuoi normali sforzi di branding non possono essere distratti. Per stare al passo con tutto questo, un abbonamento al design può essere un'opzione conveniente.

Registrati ora per la prova gratuita di 7 giorni di Kimp.

Post correlati