Come creare una presentazione di marketing efficace [Modelli Plus]

Che tu sia uno scrittore, un professionista del marketing o chiunque sia in prima linea nella creazione di comunicazioni aziendali frontali , imparare a creare presentazioni di marketing efficaci e chiare è un'abilità fondamentale.

Esistono molti casi d'uso per una presentazione di marketing chiara e ben strutturata. Alcuni dei più comuni includono:

• Parlando a una conferenza o un evento di networking
• Presentare la leadership dell'azienda su una nuova campagna o iniziativa
• Presentazione di un webinar per clienti esistenti o potenziali
• Creazione/riutilizzo di contenuti per piattaforme come SlideShare

Qualunque sia il caso d'uso, ci sono quattro strategie sottostanti che sono centrali per presentazioni di marketing efficaci e chiare.

1. Fai la tua presentazione sul tuo pubblico
2. Crea valore rapidamente
3. Racconta una storia coinvolgente
4. Usa i giusti principi di progettazione

Quando sei pronto per tuffarti, Visme è uno strumento che aiuta i non designer a creare straordinarie presentazioni di marketing .

Uno dei vantaggi che si ottengono risparmiando tempo e risorse che in genere sarebbero necessari per progettare la presentazione è che puoi dedicare più tempo alla strategia e alla preparazione di messaggi di grande impatto.

Tuttavia, se sei soddisfatto dei tuoi messaggi e sei pronto per iniziare a progettare, è fantastico! Abbiamo tonnellate di diapositive coinvolgenti e completamente personalizzabili per iniziare.

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Nel frattempo, passeremo all'esplorazione approfondita di ciascuna di queste strategie.

Inoltre, esploreremo come semplificare il processo di creazione di presentazioni di marketing visivamente sbalorditive e redditizie utilizzando i giusti principi di progettazione durante la presentazione.

Crea la tua presentazione di marketing sul tuo pubblico

La prima strategia importante quando si tratta di creare presentazioni di marketing efficaci e chiare è fare la presentazione sul tuo pubblico.

Pronto a creare diapositive d'impatto? Usa la diapositiva dell'agenda qui sotto.

Coltiva l'empatia

Una cosa che puoi fare quando ti prepari a fare la tua presentazione sul tuo pubblico è entrare in contatto con loro in modo empatico.

Cos'è l'empatia? Secondo la società di design IDEO, l' empatia è "una profonda comprensione dei problemi e delle realtà delle persone per cui stai progettando".

Nel nostro caso, stiamo progettando una presentazione per il nostro pubblico esistente e ideale.

Come definizione più generale, l'empatia ci permette di vedere il mondo dal punto di vista di un altro. Per capire, sentire e vivere il mondo dal punto di vista del pubblico .

Questo è utile perché quando siamo in grado di immaginare il mondo da una prospettiva diversa possiamo raccogliere nuovi messaggi interessanti e preziosi da includere nella nostra presentazione.

Dopo aver analizzato questi messaggi, puoi mostrarli con le diapositive in questo modello qui sotto.

Anche se non possiamo mai vivere appieno le cose dal punto di vista del nostro pubblico, possiamo usare strategie e tattiche per avvicinarci il più possibile.

Soprattutto, dobbiamo accettare di mettere da parte le nostre convinzioni preconcette nel tentativo di comprendere i bisogni e le idee degli altri.

Questo è un primo passo importante per creare la tua presentazione di marketing perché aiuta a dare il tono alla tua presentazione.

Quando sei pronto per connetterti con il tuo pubblico, usa la diapositiva pro e contro del nostro tema di presentazione Semplice.

Comprendi l'ambiente del tuo pubblico

Il primo passo per entrare in contatto in modo più enfatico con il tuo pubblico è considerare l'ambiente in cui vivrà la tua presentazione.

In che modo il membro medio del pubblico interagirà con la tua presentazione? Guarderanno a casa o al lavoro? La frequenza è obbligatoria o hanno scelto di esserci?

Rispondendo a queste domande siamo in grado di metterci nella posizione del membro del pubblico e assicurarci di non avere punti ciechi come presentatori.

Dopo aver passato un po' di tempo a connetterti con l'ambiente del tuo pubblico, traduci le tue intuizioni nella tua presentazione di marketing utilizzando il modello qui sotto.

Comprendi le esigenze del tuo pubblico

Un'altra grande strategia per scoprire uno strato più profondo di comprensione del tuo pubblico è attingere ai loro bisogni emotivi e fisici fondamentali.

Come presentatore, hai un insieme diverso di aspettative, desideri e domande sull'argomento su cui stai presentando rispetto al pubblico.

Uno dei modi migliori per entrare in contatto con i bisogni emotivi fondamentali del tuo pubblico è dare loro una visione plausibile di una vita migliore.

Una volta che ti sei connesso con le esigenze emotive fondamentali del tuo pubblico, utilizza la diapositiva del modello di processo nel nostro tema di presentazione Creativa per condividere le tue idee.

Concentrandoti sul lato della storia del pubblico puoi sbloccare nuove idee, argomenti e opportunità di messaggistica.

Crea mappe di viaggio

Una delle prime cose che puoi fare durante il brainstorming dei contenuti per una presentazione di marketing è capire i vari passaggi che un potenziale cliente o potenziale cliente deve attraversare prima di raggiungere il proprio obiettivo con la tua azienda.

Si tratta di informazioni preziose da sapere quando si decide di creare il contenuto che sta per entrare nella presentazione di marketing.

Ci aiuta a capire le motivazioni del tuo pubblico, nonché alcuni dei punti di attrito e di dolore che gli impediscono di raggiungere il loro obiettivo.

Dimostra visivamente come i tuoi clienti interagiscono con la tua attività con questa semplice opzione di modello di seguito.

Un modo efficace per entrare in empatia con il tuo pubblico è scavare in profondità nei problemi e nelle frustrazioni che hanno.

Un eccellente strumento per il brainstorming dei contenuti da utilizzare dopo aver identificato alcune frustrazioni è la tecnica dei 5 perché .

Originariamente sviluppato da Sakichi Toyoda , il fondatore di Toyota, il 5 Whys è anche un modo potente per sottolineare con il tuo pubblico.

Ecco come Toyoda ha spiegato il suo processo:

"La base dell'approccio scientifico di Toyota è chiedersi il motivo cinque volte ogni volta che troviamo un problema... Ripetendo il motivo cinque volte, la natura del problema e la sua soluzione diventano chiare".

Per utilizzare questa tattica per il brainstorming dei contenuti, prima identifica un problema o una frustrazione che ha un membro del tuo pubblico.

Usa la tecnica dei 5 perché per esplorare alcuni dei problemi alla radice alla base di questo problema.

Non solo questo ti aiuterà a entrare in empatia con il tuo pubblico e potenziali clienti, ma quando aggiungi questo livello di profondità ai tuoi contenuti è più probabile che influisca sul pubblico a livelli più emotivi.

Pronto a provare la tecnica dei 5 Perché? Dagli la forma e la struttura giuste usando il diagramma diapositiva qui sotto.

Definisci le persone del tuo cliente

Ora che abbiamo esplorato alcune tecniche e tattiche sull'empatia, possiamo iniziare a definire in modo più completo chi è il nostro pubblico di destinazione. Questo ci aiuterà a definire la tua base di clienti unica e il pubblico target.

Per fare ciò, attingeremo da una combinazione di dati esistenti e proiezioni lungimiranti.

La Persona Analitica

La prima persona si basa sui dati esistenti. Richiede un software di analisi o CRM che tenga traccia dei dati e alcune abilità di analisi di base.

Questo vale l'investimento in tempo e risorse a causa dei preziosi dati che possono essere portati alla luce da una semplice esplorazione dei dati.

Ad esempio, Casey Winters , ex marketer di Pinterest, ha utilizzato i dati analitici per creare i seguenti personaggi:

1. Nucleo
2. Casuale
3. Marginale
4. dormiente

A titolo di spiegazione, le persone principali venivano ogni giorno, le persone occasionali venivano ogni settimana, le persone marginali venivano ogni mese e gli utenti dormienti avevano smesso del tutto di utilizzare la piattaforma Pinterest.

Questi tipi di persona sono utili durante la creazione di una presentazione di marketing perché possono aiutarci a sviluppare strategie di messaggistica o obiettivi chiave per la presentazione.

Ad esempio, Pinterest potrebbe voler aiutare gli utenti occasionali a svolgere più attività che gli utenti principali svolgono ogni giorno. Possono fare una presentazione diretta a questi utenti occasionali con l'obiettivo di insegnare loro come migrare nella persona dell'utente principale.

Pronto a comunicare in modo efficace con i membri del pubblico? Usa una diapositiva di confronto dei prodotti come quella qui sotto.

La persona del prodotto

Simile alla persona analitica, la persona del prodotto si concentra sulla comprensione degli utenti o dei lettori esistenti .

Tuttavia, invece di elaborare le statistiche da un software di analisi o CRM, raccoglierai dati qualitativi per capire di più chi è il lettore e non le azioni discrete che sta intraprendendo.

Questo di solito viene fatto utilizzando un avanti e indietro di chiamate dei clienti, sondaggi e altre fonti di dati qualitativi.

La persona del marketing

Il personaggio del marketing è diverso dai primi due di cui abbiamo discusso perché è una proiezione nel futuro. Questo è il pubblico che desideri piuttosto che il pubblico che hai.

Lo sviluppo di una persona di marketing ci aiuta a definire un mercato target da perseguire e raggiungere.

Poiché questa persona riguarda il targeting di persone esterne al prodotto, uno strumento comune creato durante questo processo è una mappatura della giornata tipo del cliente target.

Questo ci aiuta a capire i messaggi e le strategie giuste da utilizzare nella nostra presentazione.

Hai i tuoi personaggi giù? Usa il modello qui sotto per creare una presentazione che soddisfi le loro esigenze.

Crea rapidamente valore nella tua presentazione di marketing

Ora che abbiamo esaminato come realizzare la presentazione di marketing sul pubblico, arriviamo alla seconda strategia importante quando si tratta di creare presentazioni di marketing efficaci e chiare.

Dobbiamo creare valore per il membro del pubblico il più rapidamente possibile.

Per prima cosa esploreremo cos'è la creazione di valore, come generarla nella tua presentazione di marketing e in che modo il quadro dei lavori da svolgere è inestimabile per questo processo.

Concentrati sulla tua idea centrale

“Fai qualcosa che la gente vuole. Non c'è niente di più prezioso di un bisogno insoddisfatto che sta appena diventando risolvibile. Se trovi qualcosa di rotto che puoi aggiustare per molte persone, hai trovato una miniera d'oro".

Questa citazione del venture capitalist Paul Graham è una buona illustrazione di come la creazione di valore sia il meccanismo centrale che guida l'interesse per i contenuti, le presentazioni aziendali e di marketing.

Per gestire un business di successo, devi creare qualcosa di valore.

Allo stesso modo, qualsiasi presentazione di marketing di successo comunica come intendi creare valore per il tuo pubblico.

Il nostro compito durante la presentazione è trovare le cose o le conoscenze di cui il nostro pubblico ha bisogno per ricordare, di cui non ha abbastanza o di cui sente parlare per la prima volta.

Il valore che crei può assumere diverse forme, ma lo scopo è sempre lo stesso: rendere un po' migliore la vita di qualcun altro.

Pronto a creare valore per il tuo pubblico? Usa la diapositiva del diagramma di Venn qui sotto.

Scopri come aiutare il tuo pubblico

Un quadro utile che ci aiuta a visualizzare come creiamo valore per il nostro pubblico è il modello Lavori da completare .

Jobs to be Done è una teoria dell'azione dei consumatori. Descrive le motivazioni sottostanti che inducono un potenziale membro del pubblico a prestare attenzione alle nostre presentazioni di marketing.

La teoria afferma che i mercati per nuovi prodotti, contenuti e informazioni emergono quando i potenziali clienti hanno un lavoro particolare da svolgere e iniziano ad acquistare prodotti per completare quel lavoro.

Il sito Jobs to be Done fornisce un ottimo esempio visivo di questo. Mentre qualcuno può acquistare uno skateboard che poi deve essere assemblato, quello che vuole veramente è il prodotto finale di essere un buon pattinatore ed eseguire acrobazie.

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Charles Revson, fondatore dell'azienda cosmetica Revlon, ci fornisce un altro esempio di questo principio nella sua citazione: “In fabbrica produciamo cosmetici; in farmacia vendiamo speranza”.

Revson ha identificato un bisogno emotivo fondamentale che rende Revlon prezioso per i propri clienti.

Queste informazioni sono fondamentali per la presentazione di marketing perché ci aiutano a comprendere l'obiettivo finale o la visione che un membro del pubblico avrà quando interagisce con la nostra presentazione.

Un lavoro da fare è il processo che un consumatore attraversa ogni volta che mira a cambiare la sua situazione di vita esistente in una preferita, ma non può perché ci sono vincoli che la fermano.

Trasforma il tuo pubblico

Uno dei motivi per cui possiamo creare valore per i membri del nostro pubblico è a causa di alcuni dei limiti fondamentali che abbiamo come esseri umani.

In genere, il nostro pubblico non può trasformare la propria personalità o superare gli ostacoli che lo trattengono senza aiuto.

I progressi in queste aree si verificano quando integriamo nuove idee e nuovi strumenti o prodotti nella nostra vita.

Questa è la visione esatta che Jobs to be Done ci aiuta ad articolare nelle nostre presentazioni di marketing.

Il nostro membro del pubblico sta vivendo la vita che è arrivata ad accettare. Poi le cose cambiano e lei si imbatte nella tua presentazione. Le viene presentata l'opportunità di migliorare la sua vita.

Comprendere il "lavoro" che questo potenziale cliente vuole svolgere è un obiettivo importante in una presentazione di marketing chiara ed efficace.

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Racconta una storia coinvolgente con la tua presentazione di marketing

Lo storytelling è una tecnologia antica progettata per trasmettere saggezza e significati di generazione in generazione.

In questa strategia utilizzeremo 4 principi della disciplina della comunicazione aziendale per esplorare il motivo per cui lo storytelling funziona così bene in presentazioni di marketing efficaci.

Tuttavia, possiamo iniziare con una domanda di apertura più semplice. In breve, chi è il mio pubblico e qual è il messaggio che voglio condividere con loro?

Conosci il tuo pubblico? Usa un modello e fornisci le informazioni importanti di cui hanno bisogno durante la presentazione.

Dopo le riflessioni che abbiamo fatto sull'empatia e sulla creazione di valore, dovremmo essere in grado di offrire una risposta abbastanza sfumata.

Tuttavia, ogni decisione che prendiamo da qui in poi quando si tratta della copia e dei messaggi nella nostra presentazione.

La struttura del GIOCO

GIOCO è l'acronimo di quanto segue.

Obbiettivo

Il primo passo nella struttura del gioco è definire obiettivi chiari per la nostra presentazione di marketing.

Pensaci dal punto di vista dei risultati aziendali rilevanti. Abbiamo bisogno di aumentare i clienti? Qualifica i lead? Acquisto sicuro dell'organizzazione per un nuovo software?

La definizione di obiettivi concreti e specifici è una componente importante di qualsiasi presentazione di marketing, quindi puoi monitorare il ritorno sull'investimento e assicurarti che il tuo tempo prezioso venga utilizzato in modo efficace.

Imposta alcuni obiettivi SMART per la tua presentazione di marketing per prepararti al successo.

Pubblico

Il secondo passaggio nella struttura del gioco è il passaggio del pubblico.

Anche se abbiamo svolto un duro lavoro per enfatizzare il tuo pubblico e comprenderlo a un livello più ampio, è tempo di ottenere informazioni specifiche su quale segmento del tuo pubblico desideri indirizzare con la tua presentazione di marketing.

È una presentazione per informare il pubblico di nuove funzionalità o idee? Ti rivolgi a persone nuove o esistenti con un messaggio specifico?

Capire quale segmento del tuo pubblico è ciò che realizzerai nella seconda fase del framework GAME.

Messaggio

Successivamente, inizieremo a creare le parole, le immagini e i contenuti effettivi da presentare al pubblico. Assicurati di includere i messaggi chiave disposti in modo chiaro, logico e di facile comprensione.

Questi messaggi devono includere il modo in cui le tue idee, i tuoi contenuti o i tuoi prodotti creano valore per il pubblico. Ricordi il lavoro che abbiamo svolto durante la sezione Creazione di valore e Lavori da svolgere di questo articolo?

I tuoi messaggi chiave dovrebbero mostrare al tuo pubblico come vanno dal punto A al punto B quando si tratta di risolvere le loro frustrazioni e sfide.

Pronto a portare il tuo pubblico coinvolto dal punto A al punto B? Prova il modello qui sotto per consegnare il tuo messaggio.

Espressione

Infine, arriviamo alla componente di espressione del framework GAME.

Questa è la forma che alla fine assumeranno i nostri messaggi chiave. Il pubblico in genere si aspetta una combinazione di comunicazione visiva tramite presentazione e contenuto tramite punti elenco per ulteriori informazioni.

Il principio della piramide

Ora che stiamo leggendo per iniziare ad esprimere il messaggio che vogliamo trasmettere nel nostro report di marketing è utile studiare il modo più efficace per strutturare i nostri contenuti e messaggi.

Uno dei migliori concetti per strutturare qualsiasi presentazione di marketing o aziendale è chiamato Principio della Piramide di Minto.

Questo principio è stato creato per la prima volta da Barbara Minto, un'ex consulente di marketing di McKinsey.

La sua metodologia può aiutarti a sviluppare e strutturare i contenuti e le immagini per la tua presentazione di marketing in modo logico che crei impatto.

In parole povere, quando si utilizza il Principio della Piramide di Minto inizia con i punti più importanti e diventa progressivamente più dettagliato man mano che la presentazione continua.

Questa regola massimizzerà la quantità di membri del pubblico che ascoltano e integrano il messaggio della tua presentazione. Può anche essere una regola difficile da mettere in pratica perché nella maggior parte della scrittura accademica ci viene insegnato a fare l'esatto contrario.

Per questo motivo, è utile osservare il Principio della Piramide in azione.

Come puoi vedere sopra, il Principio della Piramide è stato utilizzato in un rapporto di due diligence in cui il messaggio chiave era se l'azienda target dovesse essere acquistata. Questo è il punto focale della presentazione e viene prima di tutto.

Successivamente, i partner ci forniscono molti dettagli e informazioni di supporto se vogliamo approfondire. Tuttavia, la stragrande maggioranza dei lettori ricorderà il messaggio chiave che il suggerimento è di acquistare l'azienda.

Tieni presente questo principio quando strutturi la tua presentazione di marketing. Hai un messaggio fondamentale che la stragrande maggioranza del tuo pubblico ricorderà? Assicurati che appaia il prima possibile nella tua presentazione di marketing.

Ora che hai imparato come aggiungere un po' di chiarezza e precisione ai tuoi messaggi importanti, usa il modello qui sotto per portare la tua presentazione di marketing al livello successivo.

Usa i giusti principi di progettazione nella tua presentazione di marketing

Ora che abbiamo esplorato il tuo pubblico, come creare valore per loro e come trasmettere quel valore nel veicolo della storia che stiamo leggendo per iniziare a creare i nostri messaggi.

Nel farlo è importante considerare la comunicazione visiva e i principi del design.

Ci sono tre tattiche di progettazione assolutamente cruciali che puoi utilizzare in questo momento per aumentare la qualità del tuo design.

Sono la gerarchia visiva, la psicologia del colore e l'abbinamento dei caratteri.

Gerarchia visiva

Uno dei modi migliori per progettare la nostra presentazione di marketing in un modo che sia visivamente accattivante è utilizzare la gerarchia visiva.

Questo è un metodo per identificare gli elementi di design che vogliamo utilizzare e quindi organizzarli nel loro ordine di importanza.

In altre parole, è un insieme di principi che ci aiutano a capire l'ordine in cui il nostro pubblico noterà i vari elementi di design che abbiamo scelto.

I grandi designer manipolano questi principi per creare design sbalorditivi e chiari.

La buona notizia è che chiunque può utilizzare determinati principi e Visme aiuta i non designer a creare presentazioni di marketing di successo che siano sia efficienti che efficaci.

Abbiamo anche creato una versione video di questo post del blog per aiutarti a comprendere ulteriormente la gerarchia visiva. Puoi guardarlo qui sotto:

Psicologia del colore

Il prossimo elemento di design che porterà la tua presentazione al livello successivo proviene dal campo della psicologia del colore. La psicologia del colore nel marketing e nel branding è un argomento importante.

È assolutamente vero che colori specifici possono influenzare le scelte dei consumatori, quindi è una decisione di progettazione cruciale in qualsiasi presentazione di marketing. Il colore ha il potere di influenzare le nostre emozioni in molti modi diversi.

Può richiamare la nostra attenzione su parti specifiche della presentazione, ispirare emozioni in un momento importante o persino aiutare il nostro pubblico ad attingere a ricordi positivi.

Abbinamento dei caratteri

L'ultimo elemento di design cruciale che esploreremo oggi è l'abbinamento dei caratteri. La scelta del carattere è fondamentale per il tono, la sensazione e l'aspetto della nostra presentazione.

La sfida è l'enorme quantità di scelte che abbiamo e la mancanza di conoscenza che la maggior parte di noi ha quando si tratta di quali scelte di carattere funzionano meglio.

È un argomento che abbiamo trattato sul Visme nel video qui sotto.

Crea la tua presentazione di marketing oggi

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