19 Marketing Quick Wins: potenzia la tua attività senza spendere troppo

Avviare e commercializzare un'impresa è estenuante. Dovrai spendere tempo, denaro e sforzi per farlo bene.

Hai bollette da pagare, dipendenti da assumere e clienti da corteggiare.

E se hai investitori, vorranno vedere che i tuoi sforzi stanno pagando prima di investire di più nella tua attività.

Certo, le aziende hanno bisogno di strategie di marketing digitale a lungo termine, ma quelle richiedono molta pazienza e impegno. Quindi considera queste vittorie rapide di marketing prima di andare troppo in basso in quella tana del coniglio. Ti aiuteranno a creare slancio e a far decollare rapidamente la tua attività.

Il marketing dei contenuti vince rapidamente

Solo perché il content marketing è un gioco a lungo termine non significa che non puoi mirare a risultati rapidi.

Utilizza Google Search Console per trovare le parole chiave a bassa sospensione

1) Vai a "Panoramica" in Google Search Console e apri il rapporto sul rendimento.

2) Ora fai clic su "query" per vedere tutte le parole chiave per le quali il tuo sito si posiziona nella ricerca organica.

3) Fare clic su "Filtra per posizione". Filtra le query maggiori della posizione 10. Questo ti dà essenzialmente tutte le parole chiave nella seconda pagina di Google.

4) Ordina in ordine crescente per visualizzare prima le parole chiave più vicine alla prima pagina.

5) Sfoglia queste parole chiave e scegli quelle che non hai utilizzato nei post del tuo blog e sono preziose per la tua attività.

6) Aggiungi le parole chiave alle pagine che meglio si adattano a loro e ottimizza la pagina per queste query. Puoi farlo aggiungendoli come intestazioni di pagina o all'interno del corpo del testo.

Migliora il tuo gioco di ottimizzazione SEO on-page

Migliora le tue pagine di distanza impressionante (pagine classificate tra le posizioni 11 e 20) per la tua parola chiave focus. È importante ottimizzare i tuoi contenuti con parole chiave e argomenti pertinenti. Puoi utilizzare uno strumento di ottimizzazione dei contenuti per semplificare questo passaggio. Questi strumenti SEO basati sull'intelligenza artificiale esaminano i risultati dei motori di ricerca e suggeriscono argomenti da trattare nel post del tuo blog in base alle pagine in cima alla classifica.

Ecco un confronto tra MarketMuse, Frase e Surfer SEO, i tre strumenti SEO più popolari. Ho anche scritto una recensione di Outranking.io, che è uno strumento relativamente nuovo ma efficace.

Vinci quegli snippet in primo piano

Esistono diversi tipi di frammenti in primo piano. Ecco alcuni di quelli comuni.

Ecco un modo semplice per trovare gli snippet in primo piano da seguire.

1) Vai a Site Explorer su Ahrefs. Inserisci il tuo dominio ed esegui una ricerca.

2) Fare clic su Parole chiave organiche

3) Clicca su Funzionalità SERP.

4) Filtra gli snippet in primo piano. Ora vedrai tutte le parole chiave che contengono gli snippet in primo piano.

Migliora la percentuale di clic (CTR)

Trova pagine con un CTR basso e sperimenta diversi meta titoli. Puoi confrontare diversi periodi per vedere se una modifica del titolo ha contribuito a migliorare il tuo CTR.

Riproponi i tuoi contenuti esistenti

Prendi il tuo miglior contenuto e riutilizzalo in altri formati come infografiche, video o un corso di posta elettronica. Assicurati di distribuire i nuovi contenuti attraverso diversi canali social, come Facebook e Twitter. Se hai più post di blog sullo stesso argomento, puoi combinarli per creare una guida di alto valore e utilizzarla per generare lead.

Aggiornamenti dei contenuti e moduli pop-up di uscita

Un altro modo per creare rapidamente la tua lista di e-mail è aggiungere aggiornamenti di contenuto alle tue pagine con le migliori prestazioni. È fondamentale offrire un aggiornamento dei contenuti rilevante per il post del blog. Ad esempio, offri un modello di voce di marca se parli dell'importanza di avere una voce di marca coerente. Imposta obiettivi in ​​Google Analytics per monitorare le conversioni dai vari aggiornamenti di contenuto che crei.

Ecco un esempio dal blog Optin Monster che offre un cheat sheet scaricabile di oltre 700 parole potenti su un blog che discute come le parole potenti possono migliorare i tassi di conversione.

Identificare le lacune nel percorso del cliente

Esegui un controllo del contenuto per tenere conto del tuo inventario attuale. Un'efficace strategia di inbound marketing avrà contenuti per tutte le fasi del percorso del cliente. Crea contenuti per rispondere a tutte le domande importanti che i tuoi clienti potrebbero avere durante il loro percorso di acquisto.

SEO veloce vince

Proteggi quei backlink bassi

Sebbene tu possa ottenere una discreta quantità di traffico rilevante senza creare collegamenti, ne avrai comunque bisogno se ti trovi in ​​un mercato competitivo. Una campagna di creazione di link di PR o di marketing dei contenuti di successo richiede risorse considerevoli in termini di contenuti di marketing, tecnologia e impegno. Poiché questo post riguarda le vincite rapide nel marketing, concentriamoci sulle vincite facili. Queste sarebbero le tue directory locali, i siti di recensioni, i profili dei social media e i blog del settore. Scrivere i post degli ospiti è anche un ottimo modo per creare collegamenti e relazioni.

Backlink facili menzioni scollegate

Usa Ahrefs Content Explorer o Ricerca Google per trovare menzioni di marchi non collegate. Ad esempio, una ricerca con la tua parola chiave che filtra i risultati del tuo dominio dovrebbe darti un elenco di domini esterni che menzionano il tuo marchio.

Trova quale di questi domini menziona la parola chiave del tuo marchio ma non include un collegamento al tuo sito. Ora contatta questi siti e richiedi di ricollegarti al tuo sito web.

Semplici soluzioni tecniche

Un sito pulito e privo di errori e una solida base tecnica renderanno più facile per Google la scansione e la comprensione del tuo sito web. Strumenti come Screaming Frog e Sitebulb possono aiutarti a trovare e correggere errori tecnici. Correggere i collegamenti interrotti, evitare pagine di contenuto sottili, avere una buona architettura del sito e avere un buon markup dello schema sono alcune delle soluzioni tecniche di base che puoi fare.

Ottimizza il tuo sito web per le conversioni

Il design del tuo sito web ha un impatto sul marketing dei contenuti, quindi assicurati che sia ottimizzato per massimizzare il ritorno sui tuoi sforzi di marketing inbound. Ecco alcuni modi per aumentare i tassi di conversione:

La pubblicità vince velocemente

Usa il remarketing

Il retargeting è un ottimo modo per indirizzare i clienti che hanno visitato il tuo sito web ma non si sono convertiti. Puoi creare annunci in base a quali pagine i visitatori del sito web hanno visualizzato sul tuo sito. Gli annunci con retargeting ti consentono di raggiungere il tuo pubblico di destinazione mantenendo bassi i costi.

Imposta l'automazione per ridimensionare gli annunci vincenti

Le aziende spesso non hanno il tempo e le risorse per testare e monitorare diversi formati di annunci, angoli di marketing e opzioni di targeting. Quindi usa l'automazione e le strategie di ridimensionamento intelligente per aumentare la spesa pubblicitaria per gli annunci con le migliori prestazioni e disattivare gli annunci perdenti.

Vittorie rapide di marketing: generazione di lead e hacking della crescita

Traffico di riferimento

Il marketing di riferimento è uno dei modi più semplici per convincere i potenziali clienti a provare il tuo prodotto o servizio. Ad esempio, Dropbox è cresciuto del 3.900% in 15 mesi utilizzando il referral marketing. Non è necessario utilizzare un programma di riferimento complesso come ha fatto Dropbox. Puoi invece eseguire un giveaway o utilizzare un semplice strumento di riferimento. Puoi offrire incentivi di riferimento ai clienti esistenti se disponi di un prodotto o servizio di alto livello.

Collabora con micro-influencer

L'influencer marketing è un ottimo modo per ottenere visibilità se non disponi di un elenco e-mail o di un pubblico.

Se ti rivolgi a un gruppo di nicchia, le collaborazioni con i grandi influencer possono rivelarsi costose e talvolta sbagliate. Questo perché il loro pubblico è ampio e potrebbero non essere la soluzione migliore per il tuo marchio. Ecco perché se sei un marchio più piccolo, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di micro-influencer nella tua strategia di marketing. Assicurati di analizzare e monitorare l'efficacia di ciascun influencer per la generazione di lead.

Aggiungi pulsanti di condivisione social

La scrittura di contenuti di valore non sempre porta a termine il lavoro; a volte, devi spingere le persone a fare quello che vuoi che facciano. Ad esempio, l'aggiunta di pulsanti di condivisione sui social media ai post del tuo blog rende molto più facile per le persone spargere la voce sui tuoi prodotti e servizi. Puoi anche impostare trigger basati sul tempo per chiedere ai lettori di condividere l'articolo se gli è piaciuto.

Profilo Google My Business

Se sei un'azienda locale, impostare una scheda Google My Business (GMB) è fondamentale perché ti aiuta a comparire nei motori di ricerca. Inoltre, fornisce ai potenziali clienti informazioni sulla tua attività come recensioni dei clienti, orari di apertura, informazioni di contatto, immagini e così via. Aumenta anche le tue possibilità di apparire nel map pack locale.

Usa la prova sociale per aumentare le conversioni

Oltre il 90% dei clienti legge le recensioni prima di prendere una decisione di acquisto. Ecco un esempio di Pat Flynn che utilizza la prova sociale sulla pagina di destinazione del suo sito web. Include una GIF di testimonianze e risultati dei suoi studenti. Questo è un buon modo per creare fiducia con un visitatore per la prima volta. Inoltre, ha incorporato strategicamente testimonianze di persone di diversa estrazione.

Automazione del marketing

Usa l'automazione del marketing per diventare più efficiente e creare più punti di contatto con i tuoi clienti. Le sequenze di nutrimento tramite e-mail, la pubblicazione sui social media e l'inoltro di un lead qualificato di marketing al tuo team di vendita sono alcune delle automazioni di marketing di base che puoi impostare.

Coinvolgi i tuoi dipendenti per aumentare la consapevolezza del marchio

I tuoi dipendenti possono essere i tuoi più grandi ambasciatori, quindi sfruttali per amplificare i tuoi messaggi. Aiuta i tuoi dipendenti a costruire i loro marchi personali. Coinvolgere i dipendenti nella costruzione del marchio ha ulteriori vantaggi: dimostra che hai una grande cultura e che i tuoi dipendenti amano la tua azienda.