Calcolatore del ROI (Return on Investment) di marketing e formula per le campagne digitali

Il ritorno sull'investimento (ROI) misura il profitto guadagnato dagli investimenti (o costi) di marketing. Il ROI viene misurato come percentuale del profitto e può essere positivo o negativo.

Altri calcolatori del ROI di marketing online possono fornire la formula di base, ma se stai cercando un modo semplice per misurare con precisione il tuo ritorno per diverse campagne di marketing come il ROI di marketing di:

• Annunci a pagamento
• Contenuto/SEO
• Marketing via email
• Influencer marketing

...o qualsiasi altro investimento di marketing, devi tenere conto di tutti i costi e gli investimenti unici della campagna che rientrano nei diversi tipi di campagna.

L'abbiamo reso facile per te. Puoi utilizzare il nostro ROI per il marketing digitale calcolatrice come modello per calcolare il ROI di ogni tipo di campagna attualmente in esecuzione.

Di seguito, ti mostreremo come utilizzare il calcolatore del foglio di calcolo e spiegheremo le metriche che influenzano il calcolo del ROI di diversi canali di marketing. Puoi usarlo come riferimento pratico per evitare di perdere tempo quando devi creare rapporti sulle tue campagne.

Puoi utilizzare il nostro foglio di calcolo del calcolatore del ROI di marketing per scoprire il ROI delle tue campagne di marketing. Iscriviti per vedere come la nostra piattaforma di reportistica completa per le agenzie di marketing può aiutarti a trovare automaticamente informazioni dettagliate per aumentare il ROI.

Formula del ROI di marketing

La formula di base del marketing ROI è:

Ecco come appare nel nostro strumento di calcolo del ROI di marketing:

"Input" accanto a una cella indica dove inserirai le tue informazioni; la calcolatrice calcolerà automaticamente il ROI una volta inseriti i numeri.

Questa equazione di base del ROI è semplicemente troppo semplice. La vera versione di marketing digitale di un calcolatore del ROI somma la raccolta di investimenti che generano traffico e i rendimenti da quel traffico lungo l'intero percorso verso le entrate.

Con il traffico come punto di partenza, la formula per ottenere realisticamente il tuo ritorno di marketing sarà più simile a:

• Traffico
• Conversione % 1
• Conversione % 2
• Vendite totali
• Valore delle vendite

Ad esempio, se stai facendo una combinazione di tipi di campagna, calcolerai il valore della vendita, sottrai i tuoi investimenti e dividerai per i tuoi investimenti per ottenere il ROI %:

Potrebbe sembrare complesso, ma in realtà la complessità dipende da quanti investimenti e ritorni ha la tua azienda tra tutte le sue campagne di marketing.

Se puoi attribuire conversioni ed entrate al traffico che arriva sul tuo sito da qualsiasi campagna di marketing, puoi ricavarne il ROI di marketing sommando i tuoi investimenti.

Per calcolare i tuoi rendimenti, ti consigliamo di considerare quanto segue:

• Se stai misurando il ROI di contenuti e SEO:
  • Quanto traffico stai ricevendo?
  • Qual è il tasso di conversione?
• Se stai misurando il ROI dell'e-mail :
  • Quanto traffico ricevi dalla posta elettronica?
  • Qual è il suo tasso di conversione?
• Se stai eseguendo annunci PPC :
  • Qual è il tuo costo per clic (CPC)?
  • Quali sono i tassi di conversione da clic a conversione?

Nota importante: senza un'adeguata impostazione dell'attribuzione, non sarai in grado di ottenere le metriche che ti consentono di calcolare il ROI a questo livello. Se non hai collegato i tuoi canali di marketing a software come Google Analytics che traccia il traffico proveniente da essi, assicurati di averlo impostato prima di effettuare i calcoli del ROI.

Abbiamo delineato come utilizzare questa formula in diversi tipi di campagna per i tassi di conversione 1 e 2, che è tipico per la maggior parte delle aziende. Vediamo come misurare questi tipi di campagna.

Come misurare il ROI (ROAS) dei media a pagamento

Quando si tratta di investimenti che vanno in annunci a pagamento e altre forme di media a pagamento, i tuoi input di investimento saranno in genere:

• Spesa pubblicitaria mensile
• Commissioni di gestione degli annunci
  

I tuoi resi saranno i risultati dei tuoi annunci a pagamento, in genere:

• PCC
• Numero di clic (visualizzazioni di pagina)
• Tasso di conversazione alla vendita
• Numero di vendite
• Valore di vendita
• Rendimento totale (ricavi totali)

Nota: l'input "Valore di vendita" varia. Per le società in abbonamento, potrebbe essere un numero di valore annuale come Customer Lifetime Value (CLV). Oppure, per le società di e-commerce, sarà in genere un valore medio dell'ordine (AOV).

Il nostro calcolatore di annunci a pagamento in Google Docs

Annunci a pagamento con 2 tassi di conversione

Molti annunci hanno più conversioni prima che avvenga una vendita, ad esempio un "lead" di registrazione che quindi deve essere convertito nuovamente in una vendita. In tal caso, puoi copiare una riga di input e aggiungere un tasso di conversione aggiuntivo sotto il primo:

Per essere rigorosi, potresti voler allocare un costo aggiuntivo per tenere conto di quanto stai pagando un dipendente (o dipendenti) per eseguire queste operazioni. Per calcolare questo, è necessario determinare la percentuale del tempo di un dipendente che viene dedicato a questo, quindi moltiplicare tale percentuale per il suo stipendio.

Nota: quando utilizzi questo foglio, puoi aggiungere una riga per "Altri costi" come "salario del dipendente" (o il titolo del costo) per tenere conto di eventuali investimenti aggiuntivi della campagna. Per esempio:

Ancora una volta, il blu è ciò che inserisci. Le celle chiare (non etichettate) sono ciò che la calcolatrice fa da sola.

Come calcolare il ROI di Content Marketing e SEO

I marketer sono spesso perplessi su come calcolare il ROI per il content marketing e la SEO, anche se fanno entrambe le cose da un po'.

Sembra difficile perché le campagne di content marketing possono spesso estendersi per lunghi periodi di tempo, ma ciò non significa che non puoi vedere quale sia il ROI in questo momento.

Quando calcoli il ROI dei contenuti, si applica lo stesso principio di sommare i tuoi investimenti e scegliere i giusti rendimenti su cui concentrarti.

Gli investimenti nel marketing dei contenuti e nel lavoro SEO di solito includono:

• La creazione dei contenuti (tipicamente articoli)
• La promozione del contenuto

Sta a te analizzare quali sono i diversi costi per la creazione e la promozione del contenuto (come il prezzo per articolo o la quantità di denaro per la pubblicità e la creazione di link al contenuto).

I rendimenti delle metriche di marketing inbound generalmente riportate sono:

• Traffico mensile
• Tassi di conversione da traffico a lead
• Numero di lead
• Tassi di conversione dei lead in una vendita
• Numero di vendite
• Valore di vendita
• Rendimento totale

Come puoi vedere, proprio come quando abbiamo calcolato il ROI degli annunci a pagamento sopra, i rendimenti seguono ogni passaggio del percorso verso una vendita.

Quindi sottrai gli investimenti e dividi quel totale per gli investimenti per ottenere il ROI complessivo del marketing dei contenuti e della SEO.

Come calcolare il ROI dell'email marketing

La tua azienda utilizza l'e-mail per alimentare i lead nelle vendite e coinvolgere nuovamente i clienti passati?

Una volta che l'attribuzione è stata impostata correttamente nel tuo CRM o nella tua piattaforma di posta elettronica, è facile vedere le vendite provenienti da una singola campagna di email marketing che invii.

Tuttavia, il ROI complessivo dell'email marketing a volte può essere una scatola nera. Ma con una comprensione di quali metriche includere e lo strumento giusto per effettuare il calcolo, non è necessario.

Esaminiamo come calcolare il ROI dagli investimenti e dai rendimenti della creazione di una mailing list.

Gli investimenti nell'email marketing possono rappresentare:

• Canone mensile di gestione della posta elettronica
• Il costo per produrre il contenuto della tua email
• Qualsiasi stipendio per un gestore di posta elettronica interno o un creatore di newsletter

Per calcolare i resi, inizia con la dimensione della tua lista e-mail, quindi guarda:

• Tasso di clic
• Traffico mensile dalla posta elettronica
• Tasso di conversione in vendita
• Numero di contatti o vendite
• Valore di vendita
• Rendimento totale

Somma gli investimenti, sottraili dai rendimenti e poi dividi di nuovo per gli investimenti per ottenere il ROI dall'e-mail.

Fare clic per accedere al Calcolatore del ROI di marketing

Come calcolare il ROI dell'Influencer Marketing

L'influencer marketing sta diventando un tipo di campagna standard per cui i marchi di eCommerce sono noti per l'utilizzo (e anche i marchi B2B hanno adottato). Ci sono più punti di contatto tra chiedere un post a un influencer e ottenere una vendita dalla loro piattaforma.

Per semplificare, concentrati su ciò che conta. Gli investimenti per l'influencer marketing includono:

• Costo del lavoro o delle risorse per trovare e raggiungere gli influencer
• Le tasse per i posti
• Campioni di prodotti o altri incentivi
• Costo del lavoro creativo associato alla campagna, come la creazione di post per l'influencer o la creazione di un omaggio

Quindi, sottrai quegli investimenti dal rendimento totale.

Nota: le campagne con obiettivi di conversione diversi utilizzeranno input diversi per calcolare i tuoi investimenti. Ad esempio, se stai indirizzando le persone dalla piattaforma dell'influencer alla tua mailing list, utilizzerai un input diverso da quello che faresti se le indirizzassi a una pagina di destinazione.

In entrambi i casi, misurerai il traffico potenziale che può essere generato dall'influencer come punto di partenza, come la sua lista di e-mail, il conteggio dei follower sui social media o un numero simile. Quindi continuerai a calcolare le altre metriche di ritorno di quel traffico.

Ad esempio, per calcolare il ROI derivante dall'essere presenti nell'elenco e-mail di un influencer, devi inserire:

1. Portare i tassi di conversione dalla campagna dell'influencer
2. Conversioni di vendita dai lead

I ritorni dell'email marketing in questo caso sarebbero:

• Numero potenziale di traffico (dimensione elenco e-mail)
• Tasso di clic
• Traffico mensile ricorrente
• Tasso di conversione in vendita
• Numero di contatti o vendite
• Valore di vendita
• Rendimento totale

Sappiamo che può essere travolgente monitorare il successo di più campagne di marketing. L'esecuzione di una strategia di marketing per più clienti richiede molto tempo per il monitoraggio e la creazione di report per ciascun account.

Si spera che questo strumento di calcolo del ROI di marketing ti renda più facile monitorare il successo delle tue campagne. Sentiti libero di fare una copia per te!

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