7 consigli per perfezionare la tua strategia di marketing con Salesforce Pardot

I moderni marketer ribadiscono il fatto che l'automazione del marketing è l'unico modo per andare avanti nell'attuale mondo competitivo. Nel caso in cui venga implementata bene, l'automazione del marketing può essere un punto di svolta e, in definitiva, avere un grande impatto sul ritorno sull'investimento. L'automazione del marketing B2B riguarda l'ottimizzazione organizzativa.

In parole povere, questo si riferisce alle piattaforme e alle tecnologie che aiutano nell'automazione, nell'ottimizzazione e nella misurazione dei processi di marketing. Gli esperti di marketing hanno bisogno di una suite di strumenti per interagire con i clienti, creare connessioni importanti, generare lead e concludere accordi in modo efficace. È necessario integrare gli importanti strumenti e sistemi aziendali che offrono marketing automation e CRM.

Salesforce Pardot ha dimostrato di diventare una delle piattaforme di automazione del marketing B2B più utilizzate sulla migliore piattaforma CRM al mondo. Pardot ha la capacità di integrarsi in modo bidirezionale con Salesforce consentendo il flusso di dati tra due applicazioni. Questo è un grande vantaggio per gli utenti che gestiscono una vasta gamma di canali di marketing perché Pardot può aiutare in una perfetta integrazione.

Accesso a nuove tendenze di marketing

Essendo esperti di marketing B2B, sappiamo che le esigenze degli acquirenti stanno avanzando rapidamente. Tuttavia, il fatto è che non sono solo gli acquirenti a cambiare. Poiché la tecnologia aggiunge nuove opzioni e capacità, anche il ruolo dei marketer si sta trasformando rapidamente. Dal modo in cui viene svolto il lavoro con il team di vendita al modo in cui vengono costruite le strategie, tutto sta cambiando.

Piuttosto che pensare a una strategia di marketing come a un unico campo, i marketer B2B comprendono l'importanza crescente di valutare le strategie attuali e le nuove tendenze del settore quando si tratta delle esigenze dell'acquirente.

È diventato ancora più importante combinare le migliori pratiche di marketing per creare una strategia personalizzata che si adatti al pubblico di destinazione. In questo blog menzioneremo 7 suggerimenti per perfezionare la tua strategia di marketing con Salesforce Pardot .

1. Piano di generazione di piombo

Il piano di lead generation si basa principalmente sulle landing page e sui loro moduli utilizzati per raccogliere i lead. Nel caso in cui desideri avere un rapido impatto sui tuoi tentativi e moduli di generazione di lead, le pagine di destinazione sono un ottimo modo per iniziare. Puoi attenerti alle migliori pratiche ottimizzando le risorse di generazione di lead con l'aiuto di Salesforce Pardot.

È importante assicurarsi che il testo sia scansionabile, tenendo presente che i lettori scansionano le informazioni secondo uno schema a forma di F. Ciò significa necessariamente che una persona dovrebbe porre l'accento sulle informazioni trasmesse nella parte superiore e sinistra di una pagina. Inoltre, è importante anche rendere i pulsanti di invito all'azione facili da individuare.

Nasconderli sotto i paragrafi delle copie annullate è lo scopo di una pagina di destinazione. Le funzionalità di automazione del marketing come la profilazione progressiva possono aiutare a ridurre al minimo i campi raccogliendo comunque informazioni preziose nel tempo.

2. Sincronizzazione tra marketing e vendite

È possibile sincronizzare perfettamente gli sforzi di marketing con l'attività di vendita per vendere qualcosa in modo efficace. I flussi di lavoro completi e i team di marketing hanno la capacità di fornire informazioni importanti al team di vendita.

Il marketing basato sull'account abilitato da Salesforce Pardot può fare molto per generare più vendite. Le organizzazioni possono allineare strettamente i team di marketing e vendita con una maggiore fidelizzazione dei clienti e tassi di vincita delle vendite.

Poiché quasi tutto esiste su una piattaforma simile, il team di vendita può aiutare senza problemi i marketer a portare la campagna alla persona giusta. È anche possibile tenere traccia dei lead e monitorare efficacemente le chiamate di vendita perché ciò aiuta a essere informati su quanto sono andati gli sforzi di marketing.

3. Contenuti di marketing

Quando gli esperti di marketing affermano di voler migliorare e potenziare i propri contenuti di marketing, molti vogliono anche crearne di più. Piuttosto, l'attenzione dovrebbe essere spostata sulla qualità, il che significa ottenere il massimo da un minor numero di contenuti di alta qualità. La piattaforma di automazione del marketing B2B è un grande sostenitore del riciclo dei contenuti di marketing, in particolare nel caso in cui le risorse siano scarse.

Può essere più intelligente suddividere parti di contenuto più grandi in parti più piccole e distribuire facilmente queste parti di contenuto. Ad esempio; un lancio di un e-book può essere un'opzione notevolmente migliore se supportato con post di blog, post sui social, grafica e molto altro.

Oltre a questo, per distribuire lo stesso messaggio possono essere utilizzati anche mezzi diversi. Diciamo che un'azienda ha pubblicato una nuova serie di blog e sta pensando a come trasformarla in un webinar o in un podcast in modo che possa essere utilizzata per la lead generation. In questo caso, Pardot può essere di grande utilità. Inoltre, le risorse più piccole potrebbero essere imballate prendendo una serie di post e grafica più piccoli per reintrodurli come qualcosa di completamente diverso.

4. Segnalazione percettiva del ROI

La piattaforma di automazione del marketing Salesforce Pardot aiuta a ricorrere a report approfonditi per conoscere e comprendere l'impatto degli sforzi del team di marketing e vendita sull'intero fatturato. La maggior parte delle aziende B2B cita le entrate come uno dei fattori più importanti tra marketing e vendite.

Con l'aiuto di alcune straordinarie funzionalità di reporting avanzato tramite e-mail, diventa facilmente possibile capire come i clienti possono interagire e reagire alle campagne in ogni fase. A sua volta, ciò fornisce una visione approfondita dell'identificazione dei colli di bottiglia, il che rende semplice l'adattamento efficace agli sforzi per ottenere risultati migliori.

In modo simile, collegare i punti tra gli sforzi di marketing e il team di vendita può aiutare ad analizzare il valore autentico del ROI. Per qualsiasi marketer che desideri migliorare il modello di marketing, il passo fondamentale è assicurarsi che l'attenzione sia mantenuta sulle metriche giuste.

Le metriche B2B possono aiutare a identificare le metriche che fanno la differenza nel business. La chiave principale è scegliere le metriche che hanno il massimo senso per gli obiettivi aziendali piuttosto che tentare di misurare tutto in una volta.

5. Migliorare l'impegno sociale

Lavorare per migliorare gli sforzi sui social media può sembrare complicato perché ogni regola non si applica a tutti i canali social. Qualcosa che puoi applicare in generale è il potere di un coinvolgimento coerente. I follower dei social media tendono a confondersi nel caso in cui non vengano compiuti sforzi regolari per impegnarsi per molto tempo o anche se si diventa oscuri per un lungo periodo di tempo.

Devi assicurarti di sviluppare una cadenza di pubblicazione e quindi attenerti ad essa in ogni momento. Usa l'automazione del marketing o un impegno sociale per programmare i post sui social nei momenti in cui sarai impegnato con qualcos'altro, fuori dall'ufficio, ecc.

Puoi consultare la guida per ulteriori informazioni su come semplificare le regole di pubblicazione su diverse piattaforme di social media come Facebook, Google e Twitter. Aiuterà a ottenere uno sguardo completo su come sviluppare una presenza sui social media coerente ed efficace su tutti i canali della guida ai social media B2B.

6. E-mail marketing

Un numero molto elevato di esperti di marketing fatica a connettersi in modo ottimale con i potenziali clienti. Se questo è un problema che stai affrontando come marketer, puoi creare campagne e-mail significative per raggiungere i clienti in un'ampia gamma di aree geografiche.

Utilizzando le capacità di progettazione personalizzate e l'editor visivo di Pardot, un marketer può facilmente inviare e-mail dal design professionale che raggiungono un cliente con il messaggio giusto. Inoltre, è anche possibile programmare e-mail automatizzate per il futuro che sembra giusto impegnarsi per avere un impatto.

Nel caso in cui dovessimo suggerire un punto focale per migliorare l'efficacia dell'e-mail, sarebbe sicuramente un targeting che può essere raggiunto con l'aiuto della segmentazione. Utilizzando una piattaforma di automazione del marketing , puoi utilizzare ciò che conosci sui potenziali clienti per ordinare i database in elenchi semplici o complessi.

Questi elenchi possono essere utilizzati per indirizzare i messaggi di posta elettronica in modo che ogni segmento riceva il messaggio più pertinente. Ad esempio, un elenco che è stato ordinato in base alla posizione geografica può ricevere messaggi su eventi nella loro area mentre un elenco compilato per titolo di lavoro può ricevere contenuti mirati per i decisori.

7. Efficacia del marketing di eventi

Il marketing di eventi è ancora una volta uno dei modi migliori per molte organizzazioni di migliorare le proprie operazioni. Il trucco è garantire che il follow-up post-evento sia pertinente e tempestivo.

In effetti, Pardot facilita una procedura semplificata che può aiutare i professionisti del marketing a ottenere il massimo dall'investimento in un evento una volta che l'evento è stato completato con successo. Inoltre, gli esperti di marketing possono seguire un processo passo dopo passo per seguire e coltivare i processi dopo che si è verificato un evento.

Conclusione

Salesforce Pardot è uno degli strumenti di automazione del marketing che offre i migliori vantaggi del CRM sul mercato nel modo più efficiente. Aiuta nell'analisi dei dati organizzativi e anche per il ricorso a marketing mirato. Gli esperti di marketing possono essere assistiti nella generazione di un prezioso ROI con l'aiuto di Pardot.

Puoi consentire a Salesforce Pardot di contribuire a un successo senza precedenti e portare i tuoi obiettivi di guadagno molto più in alto. Encaptechno dispone di un team di consulenti Salesforce esperti che possono aiutarti nell'implementazione e nell'utilizzo di Salesforce Pardot. Mettiti in contatto con il nostro team per migliorare il marketing di un'organizzazione e ottenere il massimo da essa.