10 tattiche di marketing per le startup SaaS in fase iniziale

Il 90% delle startup fallisce.

Ci possono essere molti fattori, ma c'è solo una causa sottostante.

Hanno finito i soldi.

Un modo per assicurarti che la tua startup non fallisca è impiegare tattiche di marketing corrette che ti attraggano clienti fedeli senza bruciare il tuo budget.

In questo articolo imparerai dieci tattiche di marketing adatte per le startup SaaS in fase iniziale.

1. Concentrati solo sui canali che funzionano meglio per te

Le startup in fase iniziale hanno un piccolo team e un budget limitato. Potresti non avere abbastanza per scommettere su tutti i cavalli. Anche se lo fai, i tuoi sforzi saranno troppo scarsi per fare la differenza poiché il tuo messaggio affoga nel rumore.

Per massimizzare i tuoi sforzi di marketing, scegli i canali migliori per la tua attività.

Come trovare il canale di marketing ideale per la tua attività?

• Segui i tuoi concorrenti : puoi imparare molto dai tuoi concorrenti e questo è uno di questi. Hanno già fatto la ricerca sul tuo pubblico di destinazione , quindi seguire il loro esempio è un gioco da ragazzi. Tuttavia, evita di copiare le loro strategie senza pensare.
• Conosci il tuo pubblico di destinazione : a quale fascia di età ti rivolgi? Qual è la loro posizione? Che tipo di stile di vita conducono? Tutto ciò ti aiuterà a concentrarti sul tuo canale di marketing ideale.
• Testare, misurare, adattare : ciò che funziona per gli altri potrebbe non funzionare per te. Ogni azienda è diversa. Ciò che viene misurato viene gestito. Tieni d'occhio il ROI dei tuoi sforzi di marketing su ciascun canale e scala di conseguenza.
• Assicurati di avere il budget : nella fase iniziale, potresti non avere molti soldi da bruciare. Può essere meglio per la tua strategia di marketing generale mantenere le campagne PPC per dopo.

2. Gratuito non è (di solito) una strategia di marketing

"Abbiamo reso il nostro prodotto gratuito, ora non possiamo nemmeno contare i nostri clienti", ha affermato che nessuna startup SaaS di successo ha mai avuto successo.

Anche se l'idea del libero sembra allettante e potrebbe anche farti guadagnare qualche cliente, diventare "il prodotto prima di tutto" non è esattamente una strategia di marketing in sé. Ecco alcuni motivi per cui il libero non è solitamente una strategia di marketing.

• Non genererà domanda reale: la domanda è collegata a cose che scarseggiano oa cose che hanno un valore monetario.
• Otterrai utenti di bassa qualità: i tuoi utenti vedranno il tuo prodotto come qualcosa da provare per vedere se funziona perché è gratuito. Non c'è urgenza per ottenere valore.
• L' assistenza clienti sarà difficile: come puoi permetterti i gestori del successo dei clienti se non fai pagare il tuo prodotto?
• La tua startup potrebbe fallire: se fai fatica a mantenere felici i tuoi utenti o a farli passare a piani a pagamento, finirai senza clienti.

Sì, una versione gratuita del tuo prodotto o una prova gratuita farà miracoli in quanto aiuterà il tuo pubblico di destinazione a comprendere il valore che offri. Tuttavia, rimuovere completamente il cartellino del prezzo non ti darà molti vantaggi di marketing.

3. Avere un prodotto 10 volte migliore rispetto alla concorrenza

Un buon prodotto si vende da solo.

Avere un prodotto notevolmente migliore dei tuoi concorrenti ti metterà al top. I tuoi clienti diventeranno i tuoi fan entusiasti e faranno il marketing per te.

Come costruire un prodotto migliore rispetto ai tuoi concorrenti?

• Conosci meglio i tuoi clienti: parla con loro, comprendi i loro punti deboli, guarda come usano il tuo prodotto e chiedi loro come puoi servirli meglio.
• Impara dai tuoi concorrenti: usa i loro prodotti e leggi le loro recensioni. Le buone recensioni ti diranno cosa puoi aggiungere e quelle negative ti diranno cosa evitare.
• Spedisci gli aggiornamenti in piccoli blocchi: gli aggiornamenti principali possono confondere i tuoi clienti esistenti. Aggiornamenti più piccoli e frequenti daranno loro il tempo di adattarsi e ti forniranno i dati per convalidare i tuoi passaggi.
• Rimuovere le funzionalità se necessario: l'aggiornamento non significa solo l'aggiunta di funzionalità.

4. Sii un leader di pensiero nella tua nicchia usando il content marketing

La leadership del pensiero dà molta visibilità al tuo marchio e stabilisce credibilità all'interno della tua nicchia.

Come costruire una leadership di pensiero nella tua nicchia?

• Avere una piattaforma : un sito Web e pagine sui canali dei social media in modo da poter raggiungere il tuo pubblico di destinazione ovunque.
• Valore aggiunto : ogni interazione e post dovrebbe dare valore al tuo pubblico. Dovrebbe essere educativo e motivante.
• Sii coerente : pubblica periodicamente, mantiene il tuo pubblico coinvolto.

5. Fai in modo che ogni email venda davvero il prodotto, davvero

Ogni interazione che hai con i tuoi clienti dovrebbe spingerli a completare l'acquisto. Pertanto, dovresti trattare e interpretare ogni messaggio che il tuo cliente legge come un'opportunità.

L'email marketing, se fatto correttamente, porta molto in tavola. Guarda.

Come vendere il tuo prodotto con ogni email?

• Segmenta i tuoi lead : ogni lead si trova in una posizione unica all'interno del tuo funnel di marketing e vendita. Quindi il messaggio che invii a ciascuno di loro dovrebbe essere personalizzato.
• Mantieni i tuoi messaggi brevi : il tuo messaggio dovrebbe essere letto e compreso entro pochi minuti.
• Aggiungi una CTA chiara : rendi chiara l'azione che intendi intraprendere.

6. Concentrati sui tuoi clienti esistenti

Ecco perché dovresti fare di tutto per mantenere i tuoi clienti esistenti: l'upselling ai tuoi clienti esistenti è più facile che trovarne di nuovi.

Fidelizzare i tuoi clienti aumenta il loro lifetime value (LTV). E i tuoi clienti fedeli sono i migliori marketer che tu abbia mai avuto, diffondendo la buona parola sui tuoi prodotti.

Come rendere felici i tuoi clienti esistenti?

• Costruisci un programma di fidelizzazione dei clienti e premiali.
• Invia loro rapporti, casi di studio e whitepaper che potrebbero trovare utili.
• Sorprendili con offerte uniche per loro.
• Continua a rimuovere i blocchi stradali che potresti incontrare.

7. Ottieni guadagni a lungo termine con SEO e contenuti

La SEO è una strategia a lungo termine con molti vantaggi. La cosa migliore della SEO è che puoi rivolgerti facilmente a un pubblico più nuovo. Concentrarsi sulla SEO avrà molti vantaggi a lungo termine per le startup SaaS in fase iniziale.

La SEO ti darà un traffico organico consistente attraverso la ricerca delle parole chiave che scegli come target.

Più investi in SEO, migliori saranno i risultati. Otterrai più autorità con il tempo e ti classificherai più in alto.

Dai un'occhiata alla seguente infografica per comprendere i vantaggi di marketing della SEO.

Il contenuto è re. Dà molto valore al tuo pubblico per educarli e aiutarli a risolvere i loro problemi gratuitamente. I contenuti di qualità ti faranno guadagnare molti contatti e potrai diventare un aiuto amichevole nella mente dei tuoi potenziali clienti.

Tieni d'occhio le tendenze relative al tuo verticale. Guarda cosa scrivono e su cosa si concentrano i tuoi concorrenti. Dedica un po' di tempo ai forum pubblici in cui i tuoi clienti discutono del tuo prodotto. Puoi ottenere idee per il prossimo batch di contenuti.

8. Non fare tutto ciò che fa il tuo concorrente

Il tuo concorrente è un esperto nel marketing del loro prodotto. La loro metodologia, dal content marketing alle e-mail, è adatta a dare loro i rendimenti più elevati. Replicare le tattiche di marketing della concorrenza non sarà la cosa migliore per la tua startup SaaS.

In molti casi, potrebbe ritorcersi contro di te. Ecco gli svantaggi comuni che incontrerai copiando le tattiche di marketing della concorrenza.

• Potrebbero commettere errori: non sai quanto siano esperti i loro esperti di marketing. Se copi una strategia sbagliata, otterrai risultati peggiori.
• Non hai i loro dati: anche se il loro marketing sta ottenendo risultati, non hai un metodo per conoscerli con precisione. Non hai nessun numero che stanno guardando.
• Ogni azienda è diversa: come accennato in precedenza. Sebbene ti trovi nella stessa verticale e ti rivolgi allo stesso pubblico, hai bisogno di un approccio diverso.

Detto questo, puoi sicuramente imparare lezioni di marketing dei contenuti dalle campagne dei tuoi concorrenti .

9. Ospita webinar di alta qualità e intervista i leader del settore

La creazione di contenuti accattivanti promuoverà sempre meglio i tuoi prodotti. I webinar e le interviste con i leader del settore sono contenuti di qualità che daranno una spinta alla tua startup in fase iniziale.

I webinar sono un ottimo modo per generare lead. Avrai anche la possibilità di interagire con i tuoi partecipanti e saperne di più sul settore. Per non parlare del fatto che il processo di promozione del webinar ti insegnerà molto sul tuo pubblico di destinazione.

Le interviste con i leader del settore garantiscono contenuti fruibili e corretti. Questi pezzi non vengono scritti o creati leggendo altri blog ma interagendo con professionisti con anni di esperienza.

Entrambi i tipi di contenuti aggiungeranno valore al tuo marchio fornendo valore ai tuoi potenziali clienti, lead e clienti esistenti letteralmente gratuitamente.

10. Collabora con agenzie specializzate se non sai esattamente cosa stai facendo

Durante le prime fasi del tuo avvio SaaS, ogni risorsa è importante. Ogni secondo e centesimo speso deve contribuire a portare avanti la tua azienda.

Tuttavia, è facile commettere errori se si è appena agli inizi, si opera con un piccolo team e non si ha molta esperienza di marketing.

La soluzione migliore per te sarebbe quella di assumere un'agenzia di marketing per la tua startup SaaS che ti aiuterà a fare le mosse migliori possibili.

Assicurati di assumere un'agenzia specializzata come Growfusely , che lavora solo con aziende SaaS, rendendole così capaci con sufficiente esperienza per comprendere i tuoi punti deboli e personalizzare le soluzioni di conseguenza.

Avvolgendo

Ci auguriamo che queste tattiche di marketing ti aiutino a raggiungere il tuo pubblico di destinazione e ad aumentare la crescita della tua startup.

Solamente un'altra cosa.

Abbiamo aiutato molte startup SaaS in fase iniziale con il loro marketing.

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