Cosa li spinge a comprare: uomini millenari

Cosa c'è negli uomini millennial che devi sapere se vuoi che spendano soldi con te? Un recente studio di Goldman Sachs ha rilevato che gli uomini Millennial sono la forza trainante di molte tendenze attuali del consumismo.

Queste tendenze indicano un'intuizione importante: questa generazione fa le cose in modo diverso rispetto ai Boomer e alla Gen X prima di loro. Quindi, se vuoi sapere come commercializzare in modo efficace i Millennial e i Millennial Men, devi praticamente capire cosa li fa funzionare.

Nonostante quello che hai sentito, i Millennial non stanno distruggendo ogni settore che toccano. Invece, li stanno solo cambiando (in meglio). Il consumismo è cambiato radicalmente negli ultimi anni e possiamo collegare molti di questi cambiamenti direttamente all'arrivo e all'impatto dei consumatori millennial. E mentre alcuni potrebbero vederlo come una cosa negativa, ha creato nuove opportunità per i marchi per raggiungere e comprendere più intimamente il loro pubblico di destinazione.

Cos'è un Millennial?

Cominciando dall'inizio! Se vuoi sapere come attrarre i Millennial e gli uomini tra loro, devi sapere chi sono. Il Pew Research Center li definisce come chiunque sia nato tra il 1981 e il 1996. La generazione X li precede e la generazione Z viene dopo di loro. Quindi, fare marketing per i Millennial nel 2023 significa concentrarsi sul segmento della popolazione tra i venti ei quarant'anni.

Vale la pena notare che i millennial sono la più grande generazione vivente sulla terra. I millennial erano il più grande gruppo generazionale negli Stati Uniti nel 2021, con una popolazione stimata di 72,19 milioni. A livello globale, il loro numero è di circa 1,8 miliardi.

Ora, anche nella fascia più alta della fascia di età, il comportamento dei millennial è diverso da qualsiasi altra generazione della loro età. Ma non sono alieni di Rigel VII. Sono solo persone che sono cresciute in un'epoca diversa, con esperienze diverse e che si stanno avvicinando alle cose da una prospettiva unica. (Sono anche persone con un reddito spendibile e il potere di prendere decisioni per le loro famiglie, la ricetta perfetta per un pubblico di destinazione).

In questo post, esamineremo alcuni tratti chiave per capire come eccellere nel marketing per i Millennial nel 2023 e oltre. Questi ti aiuteranno a creare una strategia di influencer marketing basata su UGC che ti permetta di connetterti con questa potente generazione in un modo che risuoni.

Sì, sono diversi, ma...

È vero che prendere di mira gli uomini Millennial è diverso dal prendere di mira Gen X e Boomers (almeno fino a quando gli uomini Millennial non inizieranno ad avere figli). Ma non è proprio perché gli uomini Millennial sono strani. In realtà ha più a che fare con i loro livelli di esposizione.

In questo post, voglio identificare una manciata di tratti davvero importanti degli uomini Millennial che puoi sfruttare durante le festività natalizie durante le tue campagne. E quando la frenesia dello shopping finisce, puoi fare affidamento su questi stessi tratti per perfezionare le tue strategie di marketing durante il Super Bowl e fino a March Madness.

In sella.

Tratto n. 1: gli uomini millennial hanno accesso a tonnellate di informazioni

La cosa più importante per capire come fare marketing per i Millennial è che stanno consumando un'enorme quantità di informazioni. Queste sono persone che hanno vissuto la lunga marcia di Internet attraverso le nostre vite. Nel 2001, metà delle famiglie statunitensi navigava in rete, ed è allora che gli uomini millennial più anziani avevano 20 anni e i più giovani andavano all'asilo.

Oggi questi nativi digitali governano Internet e lo usano per tutto. Non stanno aspettando che gli annunci vengano da loro e dicano loro cosa comprare. Cercano prodotti che aggiungano valore alla loro vita e cercano informazioni che li aiutino a prendere le decisioni migliori.

In passato, i marchi potevano dipendere dal fatto che i consumatori rimanessero all'oscuro delle loro opzioni e sapessero solo ciò che vedevano in TV. Se avesse il budget, uno spot pubblicitario del Superbowl potrebbe dire ai giovani Boomers e Gen Xers in America che il loro marchio era la cosa migliore da quando ha affettato il pane Wonder. E la maggior parte di loro ci crederebbe.

Ma non è più il mondo in cui viviamo. I millennial hanno più informazioni a portata di mano rispetto a qualsiasi generazione prima di loro e sanno come usarle.

I millennial esperti di tecnologia possono controllare il tuo messaggio sul posto. E la maggior parte di loro chiamerà i marchi se pensa anche solo di mentire, e questo se si prendono il tempo per prestarci attenzione.

Questo accesso costante alle informazioni ha reso i Millennial più scettici di qualsiasi generazione prima di loro. E non è una brutta cosa! Ma significa che il marketing per i Millennial richiede un approccio diverso.

Qualsiasi comunicazione con uomini millenari deve essere autentica. Questo è ciò che attrae oggi i Millennial verso i brand. Assumere semplicemente un influencer per sostenere il tuo marchio non farà nulla per questi pensatori indipendenti. Lo sponcon tradizionale non basta.

I millennial sono incredibilmente scettici. Sentono l'odore di una proposta di vendita a un miglio di distanza e disattiveranno rapidamente tutto ciò che sembra che si stia sforzando troppo per vendergli qualcosa. Vuoi l'attenzione dell'uomo millenario? Il modo migliore per ottenerlo è concentrarsi sulla fornitura di informazioni utili, pertinenti e interessanti che aggiungeranno valore alla sua vita.

Le campagne basate sui dati e ben mirate ti garantiranno l'accesso a questo potente gruppo di consumatori.

Tratto n. 2: gli uomini millenari sono la generazione di uomini più istruita nella storia

Se suona come una statistica killer, è perché lo è.

Secondo "15 Facts About Millennials", un rapporto pubblicato dal Consiglio dei consulenti economici degli Stati Uniti (puoi visualizzare e scaricare quel rapporto qui), i Millennial sono la generazione più istruita nella storia degli Stati Uniti.

Nel 2013, il 47% dei giovani tra i 25 ei 34 anni aveva un diploma post-secondario (Associates, Bachelor's o Graduate degree). Un altro 18 per cento aveva frequentato il college senza conseguire una laurea.

Solo l'1% dei Millennial afferma di essere commosso dagli annunci dei marchi. Invece, prendono le loro decisioni di acquisto sulla base di ricerche indipendenti, recensioni online e contenuti generati dagli utenti.

Come le donne Millennial, gli uomini Millennial preferiscono l'autenticità alle pubblicità e la prova sociale alle autoproclamazioni. A parte la consapevolezza del marchio, è molto più probabile che gli uomini Millennial si fidino della raccomandazione di un amico (anche un amico online) rispetto a uno spot del Super Bowl multimilionario.

Detto questo, un uomo del Millennio probabilmente risponderà agli stessi tipi di contenuti di suo nonno: annunci divertenti e intelligenti e annunci che trasformano ragazzi normali in eroi mettendoli in circostanze estreme. Sono sicuro che questo spiega come Capitan America si sia fatto strada attraverso le generazioni negli ultimi 82 anni.

Il punto è che... la strada per il cuore (e il portafoglio) di un uomo Millennial non è attraverso espedienti e sponsorizzazioni di celebrità. Sono troppo intelligenti per questo, e abbiamo visto troppo come società per credere alle parole di una celebrità il cui unico legame con un marchio è il contratto che ha firmato per promuovere quel marchio.

Tratto n. 3: gli uomini millennial guadagnano meno dei boomer

Ok... questa non è una frecciata. Ma sta diventando sempre più chiaro che gli americani tra i 30 ei 40 anni hanno meno probabilità di guadagnare più dei propri genitori rispetto alle generazioni precedenti. Ciò è dovuto in gran parte alla crescita stagnante dei salari. Quanto è stagnante? In termini di valore del dollaro USA nel 2018, la paga oraria media è aumentata solo dell'equivalente di $ 2,38 in 54 anni. Quindi, molto, molto stagnante. Questo nonostante il fatto che gli uomini Millennial siano la generazione di uomini più istruita che questo paese abbia mai visto.

Potresti chiederti come vendere ai Millennial se sono tutti impoveriti, incapaci di racimolare abbastanza dollari per un drink Starbucks ogni mattina. No. Chi sto prendendo in giro? Sai meglio di così!

Il potere di spesa dei millennial è di $ 2,5 trilioni. Sì, trilioni. Con la T. Ma i millennial americani più anziani sono sopravvissuti a cinque recessioni, esclusa l'attuale situazione di "ambiente inflazionistico" o "mercato recessivo" in cui ci troviamo attualmente.

• Il Millennial medio con istruzione universitaria ha più debiti sotto forma di prestiti studenteschi rispetto ai suoi genitori alla stessa età. Più:
• I millennial hanno meno probabilità di avere un lavoro mentre frequentano il college
• I Millennial hanno registrato una crescita salariale più lenta rispetto ai Gen Xer e ai Boomer.
• I millennial non comprano case ai prezzi dei loro genitori. Stanno affittando più a lungo e vivono in case multigenerazionali.
• Quasi 1 millennial su 3 sotto i 35 anni vive in famiglie multigenerazionali, più di qualsiasi altra generazione. Gli uomini di età compresa tra 25 e 34 anni hanno maggiori probabilità rispetto alle donne della stessa età di vivere in case multigenerazionali.

In percentuale, ora ci sono tanti americani che vivono in case multigenerazionali (20%) quanti ce n'erano negli anni successivi alla Grande Depressione (21%). In netto contrasto, nel 1980, quando i Boomers avevano tra i 20 ei 30 anni, solo il 12% di loro viveva in case multigenerazionali.

Ciò influisce sulla loro percezione dell'insicurezza economica, sono molto più severi su come usano i loro soldi.

Più Millennial in Nord America hanno un consulente finanziario professionista rispetto a qualsiasi altra generazione: il 72% dei Millennial li ha, rispetto al 66% della Generazione X e al 70% dei Baby Boomer.

Le generazioni più anziane a volte associano la cosiddetta generazione Y all'essere pigri e disinteressati alla pianificazione a lungo termine, ma ecco. ed ecco! Si sbagliano di nuovo! I millennial risparmiano di più per la pensione rispetto a qualsiasi altra generazione, incassando quasi $ 1 per ogni $ 5 guadagnati.

Il rapporto di questa generazione con il denaro potrebbe non essere considerato la norma, ma mostrano una mentalità generazionale meglio riassunta dalle parole immortali di Snoop Dogg: "Ho la mia mente sui miei soldi e i miei soldi sulla mia mente".

Ma non piangere ancora per i Millennial. Sebbene i Millennial guadagnino meno dei loro genitori alla loro età, un recente sondaggio ha rilevato che i Millennial sono anche più propensi a pianificare le proprie spese rispetto ai Gen Xer e ai Boomer.

In effetti, i Millennial più anziani e i giovani della Gen X sono stati i principali partecipanti al movimento del life design che Tim Ferriss ha dato il via con il suo libro più venduto del New York Times, The 4-Hour Workweek un decennio fa, uno stile di vita incentrato sull'idea di vivere riccamente spendendo tempo e denaro per le cose che contano di più per te.

CEO e autore di Ti insegnerò a essere ricco , Ramit Sethi inizia così il suo corso di finanza personale su CreativeLive.com: "Non lo so... Qualcun altro è stanco di ragazzi di 65 anni che ci dicono che non possiamo spendere soldi in latte macchiato?"

Il design della vita riguarda l'investimento nelle cose che vuoi e la limitazione delle risorse che metti nelle cose che non vuoi. Per alcuni Millennial ciò potrebbe significare ridimensionare la propria situazione di vita dopo aver ottenuto un meritato aumento e aver speso di più per i viaggi internazionali.

Potrebbe significare affittare una casa invece di comprarne una, o utilizzare servizi di rideshare invece di acquistare un'auto e utilizzare i soldi risparmiati per esplorare altre passioni o soddisfare altre indulgenze, come mangiare fuori o servizi di ristorazione in abbonamento.

La maggior parte di noi probabilmente non riesce a immaginare che i nostri genitori siano d'accordo con questo. Diamine, quando ho chiamato per augurare a mio zio un felice compleanno qualche anno fa, una delle sue prime domande riguardava la mia situazione di vita.

"Vive in un appartamento?" chiese.

«Vivo in un condominio, Zio», risposi.

"Affitti o possiedi?"

Classica linea di domande Boomer, giusto?

Quando si tratta di cose come affittare o acquistare o saltare le vacanze in questo momento e salvarle tutte per gli anni della pensione, i Millennial sono l'anti-Boomer. Ma i Millennial spendono per le cose che contano per loro.

Secondo Charles Schwab, il 34% dei Millennial ha un piano finanziario scritto rispetto al 21% dei Gen Xer e al 18% dei Boomer.

Detto questo, devi giocare a lungo. I millennial sono pianificatori e ricercatori con informazioni più che sufficienti a portata di mano per apprendere ciò che vogliono sapere su nuovi prodotti e servizi.

Tratto #4. Gli uomini millennial apprezzano le esperienze rispetto alle cose nuove e brillanti

È noto che gli uomini millenari preferiscono le esperienze alle cose. Questo non vuol dire che non apprezzino l'occasionale acquisto di materiale, ma preferirebbero spendere i loro soldi per una vacanza fantastica piuttosto che per una macchina nuova. Circa il 77% degli uomini Millennial preferisce un'esistenza ricca di esperienza, con meno beni.

Questa attenzione alle esperienze rispetto alle cose ha portato i Millennials a essere una forza trainante della crescita della sharing economy nell'ultimo decennio. Hanno accesso ad app che consentono loro di noleggiare temporaneamente tutto ciò di cui hanno bisogno. Questo fa sì che la proprietà assomigli più a una seccatura costosa che a un obiettivo di vita.

Quasi 8 consumatori su 10 (78%) ritengono che l'economia della condivisione riduca gli sprechi e il disordine. E gli uomini millennial stanno sicuramente facendo la loro parte per far sì che ciò accada. I millennial sono orgogliosi di essere profondamente consapevoli dei problemi ambientali che il mondo deve affrontare oggi; si aspettano anche che i marchi che supportano siano socialmente responsabili.

Forse ti starai chiedendo come convertire le offerte di prodotti in esperienze di valore. La risposta è abbastanza semplice. Crea bellissime esperienze essendo autentico, orientato alla comunità e focalizzato sull'aiutare i tuoi clienti a connettersi con chi e cosa apprezzano.

Nike è un genio a livello di mensa nel mettere in pratica questo modello. Non vende solo scarpe e abbigliamento da allenamento. Offre anche un'app completa che consente agli utenti di fare acquisti, salvare le proprie preferenze e iscriversi a un run club, un fitness club o SNKRS, uno spazio per gli appassionati di sneaker dove possono sbloccare sneaker rare. Gli utenti possono anche tenere traccia dei loro progressi negli obiettivi di fitness, condividere i loro successi con gli amici, competere in sfide e registrarsi per eventi virtuali o dal vivo.

È questa attenzione alla comunità e alla connessione che ha aiutato Nike+ a diventare una delle app di fitness più popolari tra i Millennial.

Tratto n. 5: Gli uomini millenari fanno acquisti ... più di quanto abbiano mai fatto i loro padri e nonni

Non commettere errori: gli uomini millenari spendono per le cose.

Quindi, gli uomini Millennial hanno soldi e li spendono. Gli uomini millennial sono disposti a sborsare più soldi per un prodotto se durerà più a lungo di un prodotto simile di qualità inferiore. Ciò è particolarmente vero per i papà Millennial, che tendono a non tagliare coupon, anche durante i primi anni di costruzione di una famiglia.

In generale, il 66% dei papà Millennial preferisce prodotti di qualità che ritengono i migliori per le loro famiglie, al contrario di ciò che è più conveniente o meno costoso.

Gli uomini millennial acquistano vestiti più spesso rispetto agli uomini di una generazione fa, raccogliendo nuovi capi di abbigliamento almeno due volte al mese. Inoltre tendono ad essere i primi ad adottare nuove tecnologie e prodotti.

Gli uomini millennial spendono una media di $ 2.200 all'anno nella vendita al dettaglio, indirizzando la loro spesa verso il miglioramento della casa, l'abbigliamento, il digitale, l'elettronica e i rivenditori di massa, e tendono a fare acquisti da soli.

Tratto n. 6: gli uomini millennial rimandano ai social media per le decisioni di acquisto

Circa il 70 percento degli uomini Millennial utilizza i social media, secondo Nielson Newswire. Utilizzano blog, siti Web di notizie online e siti di social network per prendere decisioni di acquisto.

Inoltre, il 45% dei papà Millennial in genere utilizza la ricerca per ottenere risposte a domande su tutto, dai migliori prodotti per bambini alle migliori città per famiglie. Questo lo fanno invece di ricevere consigli dai loro stessi padri.

Molto più dei papà Boomer, i papà Millennial stanno dando il calcio uno contro uno con i bambini, le decisioni di acquisto e le faccende domestiche. Poiché la maggior parte delle famiglie Millennial sono famiglie a due redditi (in un certo senso si torna a ciò di cui ho parlato nel tratto n. 3), il ruolo mutevole dei padri in casa è semplicemente troppo grande per essere ignorato dai professionisti del marketing.

I papà Millennial dedicano il 28 percento del loro tempo online a contenuti dedicati ai papà e il 60 percento dei padri Millennial afferma di essere papà migliori grazie alle risorse che sono in grado di trovare online.

C'è un'opportunità qui, naturalmente. La maggior parte dei marchi si rivolge alle mamme rispetto a cose come fare la spesa, articoli per la casa e educazione dei figli. Molti papà Millennial si sentono come se non ci fossero abbastanza contenuti di proprietà del marchio online specifici per i padri. Ricordi come ho detto che agli uomini piace vedersi come l'eroe nelle pubblicità? Beh, anche i papà lo fanno. E in genere, i papà sono posizionati nelle pubblicità televisive e in altri contenuti come add-on, come un simpatico zio texano che odora di pelle e racconta grandi storie (scusa, ero a Dallas durante il fine settimana).

I papà millennial sono alla ricerca di marchi che producano prodotti di qualità e che siano attenti e reattivi. Se riesci a farlo, otterrai papà Millennial nella tua squadra.

C'è una cosa importante che non sto menzionando qui, però. Blocco degli annunci. Il che ci porta al nostro prossimo tratto importante.

Tratto n. 7: gli uomini millennial sono tra i maggiori utenti di Ad Blocker.

Insider Intelligence riferisce che quasi il 40% degli utenti di Internet utilizza ad blocker, con uomini adulti di età inferiore ai 35 anni che hanno maggiori probabilità di utilizzare un ad blocker su almeno uno dei loro dispositivi. E per gli uomini di 20 anni, la percentuale di utenti è superiore al 61%.

Solo un consiglio veloce: più uomini seguono gli influencer rispetto alle donne. Quindi, l'influencer marketing funge da grande copertura contro gli ad blocker per questo gruppo demografico.

Tratto n. 8: gli uomini millennial si aspettano di più dai marchi

I millennial mantengono i marchi a uno standard sociale più elevato rispetto alle generazioni precedenti. Si aspettano che rivenditori e fornitori di servizi siano utili in ogni fase del processo di vendita e reattivi dopo che la vendita è stata completata. Si aspettano inoltre che i marchi si assumano la responsabilità di fare del bene nella comunità. Quando trovano marchi che lo stanno schiacciando negli affari e nella comunità, i Millennial tendono a restare con loro.

Lo studio dell'Elite Daily che ho citato in precedenza conferma che il 62% dei Millennial ha dimostrato una maggiore lealtà verso i marchi che hanno interagito con i propri clienti sui social network. Infatti, la metà dei Millennial intervistati si considera fedele al marchio. I millennial, nel loro insieme, sono più fedeli ai brand rispetto ai Gen Xer e ai Boomer, in parte a causa del livello di prova sociale e trasparenza offerti dai social media.

Considerazioni finali per il marketing per i millennial 2023

Sapere come fare marketing per i Millennial, maschi o meno, si riduce davvero alla comprensione del mondo in cui vivono. Sono bombardati di informazioni 24 ore al giorno da ogni angolazione immaginabile. Per raggiungerli, i marchi devono essere autentici, orientati alla comunità e concentrati sull'aiutare i Millennial a entrare in contatto con le persone e le cose a cui tengono.

I millennial sono il presente e il futuro. E, con un po' di comprensione, anche il tuo marchio può esserlo. Ecco un breve riepilogo di ciò che devi sapere sul marketing per i millennial.

I millennial sono la generazione più connessa, istruita ed esperta di tecnologia di sempre. Sono cresciuti con Internet, i social media e gli smartphone. E stanno usando tutte queste cose a loro vantaggio.

I millennial sono anche conosciuti come nativi digitali o netizen. E ci sono un sacco di loro. I millennial costituiscono la generazione più numerosa della storia, con oltre 72 milioni di persone negli Stati Uniti e 1,8 miliardi in tutto il mondo.

I millennial hanno completamente cambiato il modo in cui pensiamo al marketing. Non sono interessati alla pubblicità tradizionale e non ne sono nemmeno facilmente influenzabili. È molto più probabile che i millennial si fidino dei consigli dei colleghi rispetto agli annunci. I millennial affermano che i contenuti generati dagli utenti (UGC) da recensioni e post sui social media sono un fattore importante nelle loro decisioni di acquisto.

Un sondaggio di Social Media Today ha rivelato che la stragrande maggioranza degli intervistati ha affermato che i contenuti generati dagli utenti (UGC) sono i più autentici, con quasi l'80% che ammette che gli UGC hanno un forte impatto sulle loro decisioni di acquisto. Ciò lo rende 8,7 volte più influente dei contenuti degli influencer e 6,6 volte più influente dei contenuti di marca agli occhi dei consumatori.

Il modo migliore per raggiungere i Millennial è utilizzare l'influencer marketing. Ti assoceremo a un influencer controllato e fidato nel tuo settore che creerà post organici con il tuo marchio. È un modo efficace per raggiungere i Millennial perché è più autentico e personale della pubblicità tradizionale.

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