Marketing vs pubblicità: cosa funzionerà per il tuo prodotto SaaS

Pubblicato: 2022-09-29

Mentre la maggior parte delle persone usa il termine marketing e pubblicità in modo intercambiabile, c'è una grande differenza tra i due. Il marketing è molto più della semplice creazione di campagne pubblicitarie, si tratta di creare una strategia che costruisca una relazione con i tuoi clienti e stimoli le vendite. La pubblicità è solo una tattica che può essere utilizzata come parte della tua strategia di marketing.

La differenza diventa ancora più evidente quando si tratta di prodotti SaaS. I prodotti SaaS sono unici in quanto richiedono un marketing continuo per guidare una domanda costante.

Quindi, cosa funzionerà per il tuo prodotto SaaS: marketing vs pubblicità? Continua a leggere per scoprirlo.

Sommario

Differenza tra marketing e pubblicità per le aziende SaaS

Il marketing è un approccio a lungo termine per illuminare, coinvolgere e convertire potenziali clienti in clienti, mentre la pubblicità è un'attività a breve termine per aumentare i contatti e le vendite. Prima di entrare nelle differenze. capiamo nel dettaglio marketing vs pubblicità, ma iniziamo prima con la loro definizione.

Marketing: il marketing è un insieme di attività e processi svolti per creare valore e comunicazione del marchio. È un approccio continuo e a lungo termine per esplorare, creare e fornire valore ai potenziali clienti. Include anche cose come imballaggi accattivanti, periodo di restituzione esteso, garanzia di rimborso e altro ancora.

Pubblicità: è un annuncio pubblico a pagamento di un messaggio persuasivo da parte dell'azienda SaaS del suo prodotto ai propri clienti potenziali ed esistenti. La pubblicità è mirata a un gruppo specifico in un'area specifica. Fa parte del marketing svolto dalle società SaaS per effettuare vendite o generare lead.

Ora che comprendiamo i due concetti, esploriamo la differenza tra marketing e pubblicità

  1. Il marketing riguarda la strategia, mentre la pubblicità è solo una tattica

La tua strategia di marketing dovrebbe essere costruita attorno ai tuoi obiettivi e obiettivi. Dovrebbe prendere in considerazione il mercato di destinazione, i requisiti dei clienti, l'analisi della concorrenza, gli obiettivi aziendali e il modo in cui l'organizzazione intende raggiungerli.

La pubblicità è solo un modo per eseguire la tua strategia di marketing. Si tratta solo di indirizzare il prodotto giusto all'acquirente giusto nel mercato giusto.

Esempio:

Canva e Microsoft forniscono gratuitamente la versione premium del loro software a studenti e istituti di istruzione. Questo assicura che gli studenti abbiano una buona formazione pratica sui loro SaaS. Quando questi studenti approdano nel mondo aziendale, preferiscono gli strumenti con cui sono a proprio agio e finiscono per acquistare gli stessi. Questo è marketing a lungo termine.

Tuttavia, pubblicare annunci su Facebook prendendo di mira dirigenti d'ufficio, proprietari di piccole imprese, decisori e altri potenziali acquirenti è pubblicità.

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  1. Il marketing riguarda la costruzione di relazioni, mentre la pubblicità riguarda le vendite

Il marketing per le aziende SaaS riguarda la comprensione dei tuoi clienti e la costruzione di una relazione con loro. Si tratta di fornire loro valore e creare una connessione per rendere il cliente/cliente consapevole dei prodotti e dei servizi che offri.

La pubblicità, d'altra parte, riguarda l'incremento delle vendite. Si tratta di creare un annuncio che persuada il cliente a fare clic sull'annuncio, a riempire il lead o ad acquistare il prodotto.

Esempio:

Se un'azienda vende software di contabilità online, significa identificare i punti deboli del processo contabile, trovare una soluzione al problema, comunicare la soluzione, pubblicizzare il prodotto, fornire risorse di apprendimento e formazione, ricevere feedback, improvvisare il software e così via.

Mentre la pubblicità comporta la visualizzazione di annunci a contabili e revisori dei conti tramite social media, motori di ricerca, post di blog o siti Web di notizie e la generazione di richieste.

  1. Il marketing è un investimento a lungo termine, mentre la pubblicità è una spesa di vendita

Il marketing è un investimento continuo da parte di un'azienda che viene implementata strategicamente a lungo termine. È un modo per costruire il tuo marchio e fidelizzare i tuoi clienti. Aiuta le aziende a crescere in modo esponenziale e ad aumentare il ROI a lungo termine.

La pubblicità è una spesa che le aziende devono sostenere per aumentare le vendite a breve termine. È un modo per aumentare le entrate e far andare avanti l'attività. Tuttavia, la pubblicità diretta ha un basso impatto sulla crescita a lungo termine del business.

  1. La pubblicità è una comunicazione a senso unico, il marketing è un impegno a due vie
La pubblicità è una comunicazione a senso unico, il marketing è un impegno a due vie

Nella pubblicità, il marketer crea il messaggio e lo invia al pubblico di destinazione rendendo visibile il proprio prodotto. La pubblicità digitale implica l'acquisizione di lead e requisiti degli utenti. Tuttavia, la pubblicità non implica una comunicazione bidirezionale, la raccolta di feedback o la guida attraverso il percorso dell'acquirente.

Nel marketing, l'azienda interagisce con il cliente, lo guida nel percorso, raccoglie feedback, crea una comunicazione bidirezionale. L'obiettivo è capire le esigenze del cliente e costruire un canale di comunicazione.

Un piano di marketing convincente prevede molteplici strategie pubblicitarie. In breve, il marketing è un termine più ampio della pubblicità ed è un approccio a lungo termine.

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Un rapido confronto tra marketing e pubblicità

Differenze Marketing Pubblicità
OBIETTIVI Graduatorie sui motori di ricerca Collocamento del prodotto
Conversioni più elevate Cattura di piombo
Consapevolezza del marchio
KPI Numero di lead e conversioni Impressioni e CTR
Apparizioni di ricerca organica Numero di lead
Impegni sociali Frequenze di rimbalzo
BENEFICI Aumento del posizionamento sui motori di ricerca Stimola le vendite
Crescita esponenziale a lungo termine Resi rapidi
Aumenta la consapevolezza del marchio Coinvolgimento del marchio
Consapevolezza per conversioni più elevate
SFIDE Difficile da misurare attraverso le metriche
Richiede investimenti a lungo termine
Costoso da scalare Meno efficace a lungo termine

Esempi di marketing e pubblicità

Ecco alcuni degli esempi più popolari di pubblicità

  • Inserimento di prodotti, servizi e offerte su carta stampata, TV, radio, ecc.
  • Distribuzione di volantini, poster e opuscoli al pubblico
  • Esecuzione di campagne PPC su motori di ricerca, social media, siti Web e applicazioni mobili
  • Posizionamento di annunci su cartelloni pubblicitari, autobus della metropolitana e altri luoghi pubblici

Ecco alcuni degli esempi più popolari di marketing

  • Creazione di campagne e contenuti di valore sui social media per una crescita organica
  • Creazione di relazioni con clienti ed esperti del settore
  • Collaborazione con altre aziende per l'inserimento di prodotti e la promozione incrociata
  • Creazione di un comunicato stampa per la copertura mediatica e gli annunci
  • Pubblicità mirata basata sull'analisi e la previsione dei dati
  • Creazione di un ciclo di feedback dei clienti per l'improvvisazione di prodotti/servizi

Marketing vs pubblicità per le aziende SaaS: cosa è meglio

Marketing vs pubblicità per le aziende SaaS che è meglio

Le aziende SaaS richiedono un approccio completamente diverso per promuovere le vendite e il branding rispetto ad altri prodotti e servizi.

Ecco alcune delle cose che dovresti considerare prima di scegliere tra marketing e pubblicità.

  • Imprenditori, manager e imprenditori sono i clienti target di SaaS. Gli acquirenti SaaS prendono decisioni informate in base alle caratteristiche del prodotto piuttosto che semplicemente in base al passo di vendita.
  • Le organizzazioni non acquistano nulla a meno che non risolvano il loro problema specifico. Pertanto, le aziende SaaS devono comunicare in che modo il loro prodotto risolve un problema piuttosto che trasmettere semplicemente le funzionalità.
  • Manager e proprietari amano fare le proprie ricerche, confronti e analisi e connettersi al miglior provider SaaS da soli piuttosto che essere costantemente persuasi dalle aziende. È probabile che il marketing organico e la SEO portino lead più qualificati rispetto alle campagne PPC.
  • Il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti sono estremamente cruciali per le organizzazioni SaaS. Pertanto, una comunicazione bidirezionale che coinvolga e informi il cliente è una parte vitale della strategia di vendita SaaS.

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Quindi, quale preferire: pubblicità o marketing

A prima vista deve sembrare che una strategia di marketing convincente che implica la costruzione di fiducia e relazioni a lungo termine sia l'approccio giusto. Tuttavia, le aziende SaaS hanno un ciclo di vendita complesso e richiedono un approccio high touch che deve essere considerato prima di seguire ciecamente un metodo.

Il marketing biologico è un approccio a lungo termine che richiede molto tempo e investimenti. Le aziende devono optare per campagne pubblicitarie e PPC per la sopravvivenza, il flusso di cassa e la stabilità. Pertanto, un approccio ibrido che coinvolge sia una strategia di marketing a lungo termine che campagne a breve termine per ottenere risultati immediati è vitale per le aziende SaaS.

In che modo Techjockey può aiutare con il marketing SaaS

Techjockey è la più grande piattaforma di e-commerce di software B2B dell'India con oltre 500 mila visitatori di siti Web e oltre 16000 software elencati. Techjockey può aiutare le aziende SaaS con la generazione della domanda

  • Elencare il prodotto nelle categorie pertinenti per una migliore visibilità e generazione di lead
  • Connettersi con il pubblico giusto attraverso ricerche organiche
  • Creare brand awareness attraverso SEO e content marketing
  • Dotato di SaaS sulla piattaforma con tag diversi come trend, popolare, rapporto qualità-prezzo, ecc.
  • Coinvolgere i clienti attraverso storie di successo, blog, case study, webinar ed eventi.

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Domande frequenti

  1. La pubblicità fa parte del marketing?

    Sì, la pubblicità fa parte del panorama del marketing. Tutte le forme di pubblicità rientrano nell'ambito del marketing. Il marketing coinvolge anche campagne organiche, SEO, content marketing, ecc., Che non fanno parte della pubblicità.

  2. Si può fare marketing senza pubblicità?

    Sì, il marketing può essere fatto senza pubblicità. Esistono molti altri modi per commercializzare un prodotto o servizio, come le pubbliche relazioni, il content marketing e l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Tuttavia, quando c'è il giusto mix di pubblicità nella strategia di marketing, aiuta a ottenere risultati rapidi.

  3. Quali sono gli esempi di pubblicità?

    Alcuni degli esempi comuni di pubblicità sono spot televisivi, annunci radiofonici, annunci stampati, campagne pubblicitarie sui social media e cartelloni pubblicitari.

  4. Qual è la differenza tra pubblicità e promozione?

    La pubblicità è una forma di marketing a pagamento che prevede la creazione e l'inserimento di annunci nei media, come giornali, riviste, TV, radio e online. La promozione, d'altra parte, è un'attività di marketing che viene utilizzata per aumentare la consapevolezza e l'interesse per un prodotto o servizio.