Clic per le vendite: come inchiodare il SEO del mercato

La maggior parte delle volte quando sentiamo SEO , le nostre menti saltano ai motori di ricerca popolari come Google. E se hai già una presenza online, non c'è dubbio che comprendi l'importanza del posizionamento delle parole chiave e della posizione SERP per indirizzare traffico di alta qualità e quantità elevata al tuo sito web.

Ma il traffico non è l'unico modo per avere più occhi sul tuo prodotto, marchio o attività. La maggior parte delle vendite di e-commerce oggi sono condotte su mercati popolari e rivenditori Big Box come Amazon, Target, Walmart ed eBay, dove la SEO tradizionale non è sufficiente.

Marketplace SEO è un gioco diverso con una nuova serie di regole. Sì, l'idea alla base è simile alla SEO tradizionale, ma ci sono sottili sfumature che ti aiuteranno a posizionarti più in alto e ottenere più clic sui tuoi prodotti.

Se sei nel settore dell'e-commerce e stai cercando di migliorare la tua strategia SEO per il mercato, continua a leggere per i nostri suggerimenti su come ottenere più clic per le vendite.

Che cos'è la SEO del mercato?

Marketplace SEO è il processo di ottimizzazione degli elenchi di prodotti per aumentare i clic organici e, a sua volta, produrre conversioni di e-commerce più elevate .

La maggior parte dei marketplace ha i propri algoritmi interni che decidono quali pagine mostrare in base al comportamento del consumatore digitale . Tuttavia, a differenza dei contenuti SEO tradizionali che enfatizzano la risposta a probabili query di ricerca, la SEO per i marketplace si concentra su ciò che è probabile che qualcuno acquisti.

Ad esempio, se chiedi a Google quali sono le migliori scarpe da corsa da donna? , vedrai che i primi riscontri sono articoli che rispondono esattamente a quella domanda.

Tuttavia, i visitatori di un mercato online sono già più in basso nella canalizzazione e hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto rispetto a quelli che effettuano una ricerca iniziale su un motore di ricerca. Non digiteranno una domanda ma una parola chiave specifica per il prodotto che sperano di acquistare. Nell'esempio seguente, vediamo che Amazon classifica le scarpe ASICS e Brooks in alto, con più prodotti che compaiono nei primi risultati per le scarpe da corsa da donna.

Supponiamo che qualsiasi contenuto elencato influenzerà il tuo posizionamento SEO all'interno di un mercato a seconda delle parole chiave che includi. Il titolo e la descrizione sono importanti, così come le informazioni sul prodotto, le recensioni, i prezzi e altro ancora. Un posizionamento più alto nei risultati di ricerca di un mercato porterà senza dubbio a più clic e vendite.

Perché la SEO del mercato è importante?

Indipendentemente da ciò che stai elencando, il tuo obiettivo principale è aumentare le vendite e superare i tuoi concorrenti. La SEO per i marketplace è uno dei modi più semplici per farlo in modo organico.

Gli acquirenti del marketplace hanno un intento di ricerca transazionale e sono generalmente pronti a effettuare un acquisto. Se i tuoi contenuti sono adattati alle loro esigenze specifiche e corrispondono alle loro intenzioni, aumenterai le vendite.

Cinque vantaggi chiave per la SEO del mercato

Più clic sulle pagine dei tuoi prodotti portano a più vendite. Questo di per sé è un motivo per salire sul carrozzone SEO del mercato se non lo stai già facendo. Ma nel caso avessi bisogno di qualche motivo in più per dare il via alla tua strategia di mercato, ecco cinque ulteriori vantaggi per qualsiasi marchio di e-commerce che spera di avere un impatto:

1. Puoi scoprire nuovi modi per migliorare il tuo SEO tradizionale

Solo perché un marketplace assegna priorità ai contenuti in modo diverso rispetto ai motori di ricerca, le parole chiave che utilizzerai per ottimizzare le tue inserzioni sono probabilmente simili a quelle che potrebbero aiutare il tuo sito web a salire nelle classifiche SERP . In alcuni casi, è una ricerca di parole chiave 2 per 1.

Leggi di più: 9 vantaggi della ricerca per parole chiave che ottieni solo con Similarweb

2. Una forte SEO sul mercato crea fiducia e credibilità

Se ti presenti nei primi risultati, puoi presumere che gli acquirenti si fideranno del fatto che sei un marchio affidabile. Una volta stabilita la credibilità, creerai una base di clienti fedeli che continueranno a tornare da te e persino ad acquistare direttamente dal sito Web del tuo marchio la prossima volta.

3. Otterrai recensioni migliori

Se stai utilizzando le parole chiave giuste, il tuo prodotto corrisponderà all'intento di ricerca. Finché il tuo prodotto soddisfa le aspettative dei clienti, otterrai recensioni migliori che miglioreranno ulteriormente le tue inserzioni.

4. È incredibilmente conveniente

Una volta che sai quali parole chiave scegliere come target, puoi aggiungerle gratuitamente alla tua inserzione. Come con qualsiasi tattica di marketing organico, i risultati possono arrivare nel tempo, ma quando lo fanno il ROI sarà esponenziale.

5. Otterrai un vantaggio competitivo tanto necessario

I marketplace online hanno rivoluzionato il mondo dell'e-commerce. Prendiamo ad esempio Amazon, che ha guadagnato $ 9,1 miliardi a settimana nel 2021 , l'equivalente di $ 903.300 al minuto e $ 15.100 al secondo. Se vuoi ottenere un pezzo di quella torta, significa competere con i quasi 10 milioni di venditori su Amazon che offrono prodotti diversi.

Una buona strategia SEO per marketplace è il tuo primo punto di partenza per distinguerti dalla concorrenza e aumentare le tue possibilità di successo e acquisizione di clienti.

In che modo la SEO del mercato è diversa dalla SEO dell'e-commerce

La SEO del Marketplace non deve essere confusa con la strategia SEO per l'e-commerce che implementerai sul tuo sito web.

Quando ottimizzi il tuo sito per l'e-commerce SEO, hai il controllo totale sul contenuto, sugli aspetti tecnici e sulle parole chiave che scegli come target. Il tuo obiettivo principale è indirizzare il traffico verso i tuoi prodotti e convertire i visitatori in clienti. Mentre come venditore il tuo obiettivo è lo stesso in un mercato, stai competendo con centinaia, se non migliaia, di prodotti simili che competono tutti per le stesse parole chiave, il che significa che devi essere molto più strategico e basato sui dati. Inoltre, sei limitato a ciò che puoi controllare in base al set di regole specifico del mercato.

I marketplace stessi devono fare appello sia ai venditori che agli acquirenti, rendendo la SEO più complicata. Mentre un marketplace classifica le tue inserzioni in base alle parole chiave rispetto ai tuoi principali concorrenti, ti classifica anche in base alla tua rilevanza per gli acquirenti.

Nove suggerimenti per la SEO del mercato asso

Indipendentemente da dove scegli di elencare i tuoi prodotti, dovresti seguire questi nove modi per inchiodare il SEO del tuo mercato e convertire più clic in vendite.

1. Inizia con la ricerca di parole chiave basata sui dati

Probabilmente hai già una strategia SEO per il tuo sito web , ma ciò non significa che puoi saltare la ricerca di parole chiave per il tuo mercato. Google classifica gli articoli più in alto che rispondono a probabili query di ricerca. Se torniamo ai nostri esempi di scarpe da donna, queste potrebbero essere quelle che sono le migliori scarpe da corsa da donna o semplicemente le migliori scarpe da corsa da donna.

I visitatori di Amazon, eBay, Walmart e altri mercati che sperano di acquistare un nuovo paio di scarpe da ginnastica non faranno domande. Cercheranno scarpe da corsa da donna Nike o scarpe da corsa da donna con supporto dell'arco plantare . In effetti, molti mercati ignorano le parole chiave soggettive come "migliore" o "migliore" quando classificano i prodotti, quindi averle nelle tue inserzioni potrebbe danneggiare il tuo posizionamento del prodotto.

Lo strumento di ottimizzazione della ricerca sul sito di Similarweb può aiutarti a identificare le parole chiave giuste per la SEO del mercato, come le parole chiave ad alte prestazioni con potenziale per strategie organiche e a pagamento.

Non aver paura di fare qualche ricerca manuale per parole chiave. Anche se richiede un po' più di tempo, un modo rapido per vedere in tempo reale ciò che gli utenti stanno cercando è semplicemente utilizzare la funzione di riempimento automatico nella barra di ricerca del marketplace. Vai alla barra di ricerca e inizia a digitare una parola chiave per visualizzare i suggerimenti visualizzati: si tratta di buone parole chiave a coda lunga che vengono cercate frequentemente.

2. Ottimizza tutti gli aspetti del tuo elenco di prodotti

Dopo aver determinato le parole chiave che hanno maggiori probabilità di soddisfare la domanda dei consumatori , includile in tutti gli aspetti delle tue schede di prodotto (maggiori informazioni di seguito). Se hai un marchio noto, soprattutto tra i clienti fedeli, includilo come parte delle parole chiave che intessi nella tua inserzione.

Ecco alcuni suggerimenti su come farlo su Amazon:

• Ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon fatta bene [7 consigli degli esperti]
• Amazon SEO: la tua guida per farlo bene nel 2022

3. Segui la nostra formula del titolo del prodotto

Il titolo del prodotto è la prima parte dell'inserzione che le persone vedono. Per questo motivo, dovresti sempre includere qui le parole chiave migliori e ad alto rendimento. I marketplace hanno limiti di caratteri; tuttavia, ti consigliamo di utilizzare 80 caratteri, in modo che il titolo sia chiaro e non venga tagliato sui dispositivi mobili. Se hai bisogno di più testo, prova semplicemente come appare sul cellulare prima di pubblicare nuove inserzioni.

Un titolo di prodotto ben funzionante seguirà la formula: [Marchio] + [Prodotto] + [Caratteristica principale] + [Modello o taglia] + [Colore]. E con un numero di caratteri limitato, significa che devi essere creativo con il posizionamento delle parole chiave.

4. Diventa creativo con la descrizione del tuo prodotto

Utilizza la sezione della descrizione del prodotto nella tua inserzione per dettagliare lo scopo del tuo prodotto. È qui che puoi ottenere informazioni più specifiche sui punti deboli risolti dal tuo prodotto, sui casi d'uso per i clienti e sulla quantità utilizzando le parole chiave più importanti.

Poiché il numero di caratteri nella descrizione del prodotto non è limitato come nella sezione del titolo del prodotto, inserisci tutte le parole chiave a coda lunga che hai trovato. Ma rendi il testo digeribile e scremabile; dopo tutto, hai solo l' attenzione di un visitatore per 15 secondi .

Includi tutte le caratteristiche che gli acquirenti cercano quando acquistano il tuo prodotto. Se vendi scarpe da ginnastica da donna, le persone potrebbero cercare scarpe da corsa, scarpe da ginnastica, scarpe da ginnastica da corsa, scarpe da ginnastica e così via. Includi queste varianti per favorire il successo.

5. Promuovi le migliori funzionalità del tuo prodotto

Sebbene informativa, la descrizione del tuo prodotto dovrebbe essere comunque breve, ma al di sotto di essa puoi elencare le caratteristiche importanti da mostrare. Troviamo che gli elenchi puntati funzionino meglio per la leggibilità.

La maggior parte dei lettori che scorrono la sezione delle caratteristiche cerca queste informazioni per influenzare la loro decisione di acquisto e assicurarsi che il tuo prodotto soddisfi le loro esigenze specifiche. Dovresti includere:

• Specifiche del prodotto
• Informazioni sul dimensionamento
• Fatti operativi
• Istruzioni generali o casi d'uso

6. Usa l'alta risoluzione e una varietà di immagini

Un'immagine ben scelta attirerà l'attenzione prima di ogni altra cosa.

Dopo aver acquisito un clic, la qualità dell'immagine influirà sulla decisione di acquisto. Gli elenchi di prodotti con poche immagini o di scarsa qualità non suscitano la fiducia di un acquirente. Inoltre, assicurati che le tue immagini non siano troppo grandi, altrimenti la tua pagina sarà pesante e lenta da caricare.

Includi immagini ad alta risoluzione in modo che quando un potenziale acquirente ingrandisce il tuo prodotto, possa vedere tutti i dettagli. Includi anche scatti del prodotto che mostrano gli angoli (davanti, dietro, di lato, sopra) e vari casi d'uso. Non dimenticare di utilizzare uno sfondo appropriato quando fotografi il tuo prodotto.

Il testo alternativo per le tue immagini dovrebbe richiamare le parole chiave che stai prendendo di mira.

7. Crea alcuni video per un bonus

Aumenta ulteriormente l'aspetto visivo del tuo annuncio con i video. I video possono fare molto per i clienti, soprattutto perché non possono effettivamente tenere o sentire il prodotto. Darà vita al tuo prodotto, alle sue caratteristiche e alle sue qualità uniche.

Oltre ai video che mostrano il tuo prodotto in azione, puoi anche includere video di testimonianze di clienti soddisfatti del passato. Come per la SEO tradizionale, i video sono un elemento che può aumentare l'engagement sul sito. Insieme alle immagini e ad altri contenuti multimediali, i video possono ottimizzare le tue inserzioni e migliorare la SEO del mercato.

8. Incoraggiare le recensioni dei prodotti

Le recensioni aggiungono un contesto importante alla pagina di un prodotto perché i consumatori tendono a fidarsi delle opinioni reciproche più delle aziende. Mentre puoi essere entusiasta del tuo prodotto nella tua descrizione, è più probabile che gli acquirenti credano sulla parola degli altri clienti. Infatti, l'89% dei consumatori in tutto il mondo legge le recensioni prima di acquistare un prodotto.

Una serie di recensioni positive potrebbe essere la spinta extra di cui un potenziale cliente ha bisogno per aggiungere il tuo prodotto al carrello ed effettuare il check-out, e aumenteranno anche la SEO del tuo mercato in più di un modo.

Gli utenti classificano e recensiscono le loro esperienze dopo un acquisto. I punteggi vengono quindi aggregati in una media per il prodotto che apparirà nella parte superiore delle inserzioni. I marketplace utilizzano questo punteggio come uno dei fattori di ranking che li aiutano a determinare dove i prodotti si classificheranno internamente nei risultati di ricerca. I contenuti generati dagli utenti sono un altro modo per aumentare il numero di parole chiave nelle tue inserzioni perché quando i clienti esaminano il tuo prodotto, probabilmente menzioneranno le caratteristiche principali, il nome del marchio e altro ancora.

Incoraggia i clienti a scrivere recensioni inviando e-mail di follow-up alcuni giorni dopo la consegna del pacco. Se sei preoccupato per le recensioni negative, includi un'opzione nell'e-mail per parlare direttamente con l'assistenza clienti di eventuali problemi o dubbi.

9. Perfeziona i tuoi prezzi

Sebbene i prezzi non influiscano direttamente sulla SEO del mercato, influiscono sulla percentuale di clic poiché i punti di prezzo sono uno dei fattori più influenti nel processo decisionale di un acquirente . Dovresti prima controllare i prodotti simili dei tuoi concorrenti per determinare quale dovrebbe essere la tua strategia di prezzo .

La maggior parte dei marketplace mostrerà i prezzi nella pagina dei risultati di ricerca, in modo che gli acquirenti possano facilmente confrontare e provare a trovare l'offerta migliore. Assicurati di avere un prezzo competitivo; se sei molto al di sopra della media molto probabilmente non otterrai troppi clic. Se sei molto al di sotto della media del settore, i consumatori potrebbero frequentare la tua pagina, ma potresti essere sottocosto.

Utilizzo di Similarweb per potenziare la SEO del tuo marketplace

Gli strumenti di intelligence per l'e-commerce di Similarweb ti aiutano a perfezionare la tua strategia di ricerca sul mercato e ad aumentare la consapevolezza e la visibilità del marchio. Puoi ottimizzare gli sforzi SEO del mercato e le campagne a pagamento per far risaltare i tuoi prodotti.

Una volta che disponi di parole chiave basate sui dati e approfondimenti sulla ricerca, puoi:

Identifica le parole chiave con il rendimento più elevato : monitora il volume di ricerca e la quota di clic del marchio per ottimizzare i contenuti delle pagine dei tuoi prodotti e fare offerte per le parole chiave giuste.

Stima il potenziale di mercato delle parole chiave : analizza i risultati di ricerca della prima pagina per valutare il potenziale delle parole chiave e monitorare la tua posizione.

Valuta le strategie organiche rispetto a quelle a pagamento : scopri quali parole chiave ricevono la quota maggiore di clic. Determina se hai bisogno di investire di più nella SEO del mercato o acquista la tua strada verso la cima dei risultati di ricerca.

Analizza la consapevolezza del marchio : monitora le ricerche di marca nella tua categoria per valutare la forza del tuo marchio.

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FAQ

Che cos'è la SEO del mercato

Marketplace SEO è il processo di ottimizzazione delle schede di prodotto per aumentare i clic organici e produrre conversioni più elevate.

Perché la SEO di Marketplace è importante?

Oltre a incrementare i clic e aumentare la conversione, una strategia SEO Marketplace basata sui dati ti aiuterà a fidelizzare i clienti, ottenere recensioni migliori, migliorare le classifiche SEO tradizionali e ottenere un vantaggio competitivo tanto necessario nel mercato odierno

Come posso ottimizzare la mia strategia SEO sul mercato?

Innanzitutto, determina le parole chiave più importanti utilizzando uno strumento di ottimizzazione in loco come Similarweb. Da lì, aggiungi queste parole chiave (inclusa la coda lunga) in tutti gli aspetti della tua scheda di prodotto, come titolo, descrizione, caratteristiche, testo alternativo dell'immagine e altro. Non dimenticare di mostrare prezzi competitivi, incoraggiare le recensioni e aggiungere backlink pertinenti per aumentare ulteriormente il ranking SEO del tuo mercato.