Abbina le esigenze SEO e di marketing a strumenti che migliorano la collaborazione

Farsi trovare online è l'obiettivo comune di due funzioni, SEO e marketing. La crescente popolarità del marketing dei contenuti e la conseguente competizione per la quota di pubblico ha creato un'atmosfera in cui la collaborazione è diventata più importante che mai per il successo del marketing e della SEO. Ma la collaborazione senza una visione condivisa dei dati che informano le decisioni strategiche è come incontrarsi nella torre del balbettio, non tutti parleranno la stessa lingua e non c'è alcuna base per la collaborazione.
Sia che tu stia utilizzando strumenti specializzati per SEO o marketing, sia che tu disponga di uno strumento che può essere utilizzato da più discipline, è importante poter condividere i dati di diversi dipartimenti per capire come i vari sforzi contribuiscono alla reperibilità del tuo marchio come un'intera.

Mettere insieme i pezzi SEO e marketing

Aumentare la reperibilità del marchio migliorando il ranking generale attraverso il marketing strategico dei contenuti e migliori pratiche SEO è il Santo Graal per i marchi. Sapere dove ottenere le informazioni che informeranno le decisioni e guideranno gli sforzi per migliorare il ranking, attirare le persone giuste e convertire i visitatori è una sfida importante nella ricerca della reperibilità.

“Ci sono molti luoghi e modi per raccogliere informazioni per migliorare la reperibilità del marchio. Oltre alla tradizionale SEO e marketing intelligence, i team di successo dei clienti e i team di vendita hanno approfondimenti sulle domande dei clienti e sui punti deboli del pubblico”, osserva Erin O'Brien, COO. “Ma quando parliamo di uno strumento per prendere decisioni strategiche e consentire una migliore collaborazione, quello strumento deve includere dati da SEO, content marketing, social media, ricerca locale e ricerca mobile. Al momento non c'è modo di offrire una soluzione SEO senza includere i dati dell'intero ecosistema e confrontare l'effetto dei vari sforzi".
Man mano che i settori SEO e marketing dei contenuti continuano ad evolversi, i dati necessari a ciascuna funzione diventeranno più collegati ai dati necessari all'altra funzione e porteranno a una maggiore condivisione dei dati. Sia che le organizzazioni inizino a migrare verso strumenti progettati pensando a più discipline, sia che rimangano con strumenti specializzati, non sarà importante quanto la loro capacità di condividere facilmente le informazioni tra le funzioni.
"Penso che parte del motivo per la creazione di uno strumento SEO per includere più discipline sia la possibilità di condividere i dati con quelle altre discipline in un modo che sia utilizzabile per loro", afferma Erin. “Ad esempio, GinzaMetrics è stato originariamente progettato per essere uno strumento SEO, ma il nostro obiettivo è stato quello di includere informazioni per tutte le funzioni che influiscono sulla SEO, inclusi il content marketing e i social media. Trovare modi per rendere tali dati utilizzabili e condivisibili è uno dei nostri obiettivi che si spostano verso il 2106".

Quanto i contenuti e i social media guidano la SEO?

Quando consideriamo l'idea della trovabilità complessiva del marchio e ci rendiamo conto che è la vera ragione dietro tutte le diverse discipline di marketing e SEO, allora vediamo quanto sia importante avere connettività e input dai contenuti e dai canali social per ottenere un solido output SEO.
Spostando l'attenzione da ciò che ciascuna funzione produce alla comprensione dell'effetto di ciascuna funzione sulla brand awareness, sul ranking SERP e sulla conversione dell'audience, diventa immediatamente chiaro quanto sia fondamentale avere una visione a 360 gradi che includa tutti gli elementi che contribuiscono alla reperibilità .

“Poiché ricerca, social e contenuti stanno diventando sempre più intrecciati e i loro effetti reciproci sono più diffusi, i SEO hanno bisogno di una panoramica delle informazioni che consenta loro di confrontare come gli sforzi dei social media stanno avendo un effetto sugli altri elementi della ricerca e contenuto, e viceversa”, afferma Erin.
Se la tua piattaforma SEO non ha un contenuto e un livello sociale, potresti non ricevere dati con una profondità sufficiente per prendere decisioni migliori. D'altra parte, se stai utilizzando una piattaforma SEO che sta iniziando a spostarsi completamente verso i dati sui social e sui contenuti, potresti fare dei sacrifici in termini di consigli e dati SEO.
Le migliori piattaforme SEO devono includere informazioni sui social media come tendenze sociali, condivisione della voce del marchio e panoramiche sul coinvolgimento del pubblico senza essere una piattaforma di social media. Allo stesso modo, i SEO hanno bisogno di informazioni su come funzionano tutti i canali di marketing utilizzati per distribuire i contenuti in relazione a parole chiave e gruppi di parole chiave specifici.

Approfondimenti sui contenuti per SEO e marketer

Secondo il Content Marketing Institute, nel 2016 l'88% delle organizzazioni utilizza il content marketing (in leggero aumento rispetto al 2015). Con tutti che entrano nel gioco di creazione e distribuzione di contenuti, diventerà sempre più difficile sfondare il disordine per farsi notare. Andando avanti, ci sono alcune informazioni chiave sui contenuti che sia i dipartimenti SEO che quelli di marketing vorranno tenere d'occhio per decidere dove dedicare i loro sforzi, ottimizzando i contenuti o creando nuovi contenuti.

Ci sono alcuni fattori chiave da considerare quando ci si immerge nei dati dei contenuti:

• Le prestazioni dei contenuti attualmente rilasciati
• La performance dei contenuti evergreen
• Altre fonti di traffico del sito web
• Tendenze di argomenti e parole chiave

"So che i SEO lo sanno e so che la maggior parte dei marketer lo sa, ma le parole chiave non sono parole singole per la maggior parte del tempo, sono frasi, argomenti di interesse", osserva Erin. "Per aiutare in questo, forniamo un'area di attività delle principali parole chiave che mostra tutti gli argomenti che stanno aumentando e scendendo in classifica per te e i tuoi concorrenti".
Ottenere approfondimenti sui contenuti per te e i tuoi concorrenti ti aiuterà a determinare:

• Chi sta guadagnando quote di pubblico e chi sta perdendo.
• I tipi di pubblico di destinazione dei contenuti che stanno consumando per un argomento particolare.
• Chi ha un migliore coinvolgimento dei contenuti: tu o la tua concorrenza.
• Quali mezzi sono più popolari tra il tuo pubblico.
  • video
  • immagini
  • I post del blog

Utilizzando queste informazioni sui contenuti, i dipartimenti SEO possono aiutare i dipartimenti di marketing a risparmiare tempo e risorse ed evitare di cannibalizzare i contenuti. Ad esempio, potresti scoprire un vecchio contenuto che affronta un argomento o una domanda popolare che può essere reso attuale semplicemente aggiornando le informazioni e riformulando le idee originali utilizzando parole chiave e frasi di tendenza.
La crescente pressione per creare costantemente nuovi contenuti ha creato un'atmosfera in cui i marchi creano contenuti che iniziano a competere con i propri contenuti esistenti e di alto livello sullo stesso argomento. Quando si considera la creazione di nuovi contenuti o l'ottimizzazione di vecchi contenuti, i SEO possono aiutare gli esperti di marketing a decidere dove creare insiemi complementari di contenuti, invece di contenuti concorrenti, e quali parole chiave e argomenti perseguire.
“Parliamo di contenuto complementare quando discutiamo del mezzo, del metodo e della formula del messaggio per misurare il contenuto. Se trovi qualcosa che sta funzionando molto bene come argomento e hai già un post su di esso, considera la possibilità di produrre un video, una condivisione di diapositive, un ebook o una pagina di funzionalità. Non limitarti a creare più post a riguardo. Prendi in considerazione la creazione di contenuti in un altro mezzo su quell'argomento", consiglia Erin.

Collabora per battere la concorrenza

Battere la concorrenza è un obiettivo su cui i marketer e i SEO possono essere d'accordo. La soluzione ovvia è utilizzare strumenti come la scoperta di concorrenti e parole chiave per tenere d'occhio quali argomenti e contenuti stanno utilizzando i tuoi concorrenti per guadagnare quote di pubblico. Ciò che non è ovvio, a prima vista, è come viene definito un concorrente. Ovviamente vuoi monitorare quei marchi che competono direttamente con te per prodotti o servizi, ma nell'ecosistema di ricerca, i marchi che si trovano alla periferia sono altrettanto importanti da monitorare. Ti consigliamo di sapere chi è in competizione con te a livello di contenuto e chi è in competizione con te per l'attenzione e la quota di pubblico. Quei marchi sono i tuoi concorrenti tanto quanto le persone che prendono le vendite perché ti stanno portando via il tuo pubblico e potenziali clienti.
“I concorrenti adiacenti sono quelle persone che potrebbero non creare un prodotto o un servizio in concorrenza con te, ma stanno creando contenuti che ti sottraggono traffico. Avere la scoperta della concorrenza come parte della tua soluzione SEO significa che hai un modo per scoprire automaticamente l'elenco esatto di parole chiave e il contenuto esatto che sta coinvolgendo il tuo pubblico", osserva Erin.

Tenere traccia dei contenuti concorrenti può aiutarti a evitare di creare contenuti duplicati mostrandoti quale contenuto ha l'autorità di dominio per un particolare argomento o riga dell'oggetto. Invece di creare un post sul blog che vada testa a testa con i contenuti esistenti, crea un video o un'infografica o un altro tipo di contenuto che affronti lo stesso argomento. Questa è un'area in cui il dipartimento SEO può essere determinante nel consigliare i dipartimenti di marketing.
Utilizzando uno strumento di rilevamento delle parole chiave, puoi trovare argomenti e parole chiave aggiuntivi che potrebbero indirizzare il traffico verso il tuo sito. Fornisci al tuo reparto marketing un elenco di parole chiave e argomenti per creare contenuti che risuoneranno automaticamente con il pubblico di destinazione per affermarti come risorsa per la leadership di pensiero.

Il mix di strumenti SEO

Il mercato delle piattaforme SEO ha in genere avuto alcuni grandi attori aziendali, una manciata di soluzioni più piccole e quindi una serie di strumenti gratuiti. La realtà è che molte organizzazioni utilizzano una combinazione di strumenti per ottenere i dati di cui hanno bisogno. Ci sono dei compromessi, indipendentemente dalla soluzione che hai scelto. Se stai lavorando con una raccolta di strumenti gratuiti, devi mettere insieme rapporti e dati molto e sono necessari molto lavoro manuale e tempo per risparmiare sull'acquisto di uno strumento.
La domanda è: quale opzione è effettivamente più conveniente? Se hai deciso di provare alcuni strumenti gratuiti, ma devi pagare uno o due dipendenti per gestire gli strumenti e creare più fogli di calcolo e report fatti a mano, lo strumento è davvero gratuito? D'altra parte, gli strumenti a livello aziendale possono essere ingombranti in termini di prezzo mensile e quantità di output che gli utenti devono attraversare per ottenere le informazioni specifiche per prendere decisioni.
Dati imprecisi, incoerenti o incompleti sono problemi con cui le organizzazioni che utilizzano più piattaforme lottano ogni giorno. Poiché gli strumenti funzionano in modo diverso o possono raccogliere dati in modo diverso, gli utenti finiscono con i dati che non corrispondono. Per le organizzazioni più piccole, questo è un mal di testa di cui non hanno davvero bisogno e dover confrontare continuamente le informazioni è a volte ciò che porta i marchi a passare al passaggio successivo e alla decisione di provare una soluzione con un unico strumento.
"Una cosa su cui ci concentriamo quest'anno è offrire uno strumento di fascia media a un prezzo di fascia media che abbia opzioni per output scalabile e personalizzabile per fornire i requisiti di dati specifici dell'organizzazione che non vuole avere 10 milioni di pagine e 500.000 parole chiave, ma vuole tutte le informazioni da tutti i canali di marketing e dai concorrenti”, osserva Erin.
Se stai cercando informazioni di marketing per far trovare il tuo marchio, dai un'occhiata a questo video di 5 minuti o ottieni una demo personalizzata.