MH: Tendenze pubblicitarie nel 2023 - dagli annunci Spark su TikTok agli UGC

La pubblicità sui social media non è una novità, ma il modo in cui i marchi si rivolgono al proprio pubblico tramite canali a pagamento è in continua evoluzione. Dai tipi di influencer che le aziende scelgono all'inquadratura e al messaggio generale di un annuncio, anticipare e seguire le tendenze può fare la differenza per il successo di un annuncio.

Essendo una delle piattaforme social in più rapida crescita, TikTok è un mercato privilegiato per la pubblicità. I rapporti suggeriscono che entro il 2026 le entrate pubblicitarie sull'app saranno di quasi $ 14 miliardi. Diamo un'occhiata ad alcune delle tendenze previste nella pubblicità sui social media nel 2023.

Cambiamenti nell'UGC

Sebbene i contenuti generati dagli utenti (UGC) siano sempre stati una parte importante della pubblicità sui social, il modo in cui i marchi si avvicinano a questo sta cambiando. Laddove un tempo l'obiettivo erano noti influencer con un pubblico di milioni, il pubblico sta diventando diffidente nei confronti degli annunci dopo gli annunci sui loro feed social.

La crescente preoccupazione su ciò che è un annuncio e ciò che non lo è quando si tratta di UGC solleva una serie di domande e preoccupazioni etiche. Gli influencer sono davvero "ossessionati" da ogni prodotto che promuovono sui loro account? Improbabile. Anche con le divulgazioni #ad o #sponsorizzate, richieste dalla Federal Trade Commission, è facile per il pubblico sospettare che gli influencer siano entusiasti solo degli articoli di cui sono pagati per parlare.

Di conseguenza, i marchi inizieranno a cercare creatori di UGC più piccoli che non siano influencer o clienti attuali. L'attenzione si sposterà sulla pubblicità a pagamento utilizzando "attori", (ad esempio: i creatori di UGC che si atteggiano a clienti), rendendo il contenuto effettivamente uno spot pubblicitario. In molti casi, questo verrà pubblicato direttamente dal marchio come pubblicità a pagamento o utilizzando strumenti di co-branding integrati nelle piattaforme per collaborare con i creatori per conferirgli un'aria di maggiore autenticità.

Crescita di annunci che non sembrano pubblicità

Sulla stessa linea, il 2023 sta già assistendo a un aumento della "de-influenza" e all'aumento degli "anti annunci". In altre parole, pubblicità che non sembra pubblicità.

La voce meccanica di TikTok, che elimina parte della connessione personale precedentemente popolare su cui si concentrava la pubblicità, viene utilizzata milioni di volte al giorno sia nei contenuti organici che a pagamento. Di conseguenza, è molto facile che i video pubblicitari si mescolino con altri contenuti sulla pagina per te di un utente (FYP), rendendo meno ovvio che il contenuto sia in realtà un annuncio.

Un buon esempio di questa nuova tendenza è "ragioni per non comprare". Questo contenuto si apre con una voce fuori campo leggermente sarcastica, come "motivi per cui mi pento di aver acquistato questo famoso prodotto per la cura della pelle", ma è poi seguito da una serie di punti positivi sul prodotto.

‍ ESEMPIO: https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

Stimola gli annunci su TikTok

Sebbene non sia una nuova tendenza, la creazione di annunci nativi tramite Spark su TikTok continuerà ad essere importante per tutto il 2023 per la maggior parte delle aziende. Questo strumento rende la creazione di annunci molto più semplice, aiutando i marchi a legare i loro contenuti ai creatori che già pubblicano sui loro prodotti o servizi.

Con gli annunci Spark, tutte le visualizzazioni, i commenti, le condivisioni, i Mi piace o i follow vengono tutti attribuiti al video pubblicato dal brand. I dati sulle prestazioni degli annunci mostrano tassi di coinvolgimento, completamento e conversione significativamente più elevati rispetto agli annunci non Spark, migliorando il ritorno sull'investimento (ROI) per i marchi che desiderano aumentare i propri contenuti TikTok nel 2023.

Contenuti brandizzati sui social media

Gli UGC saranno sempre una parte importante della pubblicità sui social, ma il ritorno dei contenuti di marca non dovrebbe essere trascurato.

È facile pensare che il punto di vista del marchio sembri troppo commerciale. Invece, i marchi dovrebbero concentrarsi sul prendere le parti migliori degli UGC e applicarle alla loro voce di marca.

Rendere i contenuti umani e riconoscibili è fondamentale per i marchi che desiderano utilizzare più contenuti propri e molti hanno già avuto successo con i video dietro le quinte o quotidiani realizzati dalle persone dietro l'azienda.

Il gufo Duolingo è uno dei migliori esempi di come un marchio ha fatto funzionare questa tendenza. Zia Anne utilizza anche l'umorismo per umanizzare la propria presenza sociale, incorporando UGC organici per creare una visione a 360° della vita quando ami i pretzel morbidi.

Questo non è esclusivo di TikTok. Instagram e Facebook continueranno inoltre a utilizzare gli strumenti di partnership sui contenuti di marca per aiutare le aziende a creare opportunità di co-branding sulle loro piattaforme, unendo UGC e materiali creati dal marchio in un unico annuncio.

Attenzione più ristretta all'intrattenimento

Il rapido aumento della tendenza alla "de-influenza" può essere motivo di preoccupazione per molti marchi di vendita di prodotti. Sebbene le discussioni sul consumismo e sul ruolo dei social media nell'amplificarlo siano in continua evoluzione, ciò non significa che la pubblicità sui social stia andando da nessuna parte. In poche parole, i marchi devono adattare i propri contenuti per allinearli a ciò per cui i consumatori si rivolgono attualmente ai social media: l'intrattenimento.

Altre tendenze che abbiamo delineato qui puntano verso questo cambiamento, ma ciò non significa che la pubblicità debba fermarsi. Invece, il contenuto dovrebbe sembrare più divertente e spensierato piuttosto che essere venduto direttamente a potenziali clienti.

Elf Cosmetics lo ha fatto in modo efficace, creando pubblicità accattivanti e divertenti che sembrano più organiche della pubblicità. Di conseguenza, hanno ridotto di oltre il 50% i costi di acquisizione per l'aggiunta al carrello. In particolare su TikTok, l'utilizzo di funzionalità native della piattaforma come lo stitching e il duetto aiuta a mantenere i contenuti freschi e ad attirare l'attenzione del pubblico.

Investimento nella TV connessa

Poiché i costi degli annunci digitali continuano ad aumentare, i marchi sono sempre alla ricerca di canali nuovi e più convenienti per ribaltare i costi di acquisizione dei clienti a loro favore. Il CEO di Lasso Digital, Taylor Rosty, afferma: “La TV connessa diventerà solo una parte più importante del marketing mix di un marchio andando avanti. Con un costo inferiore rispetto alla pubblicità trasmessa, questo è l'ideale per i marchi che sperano di arrivare di fronte a potenziali clienti dove trascorrono una quantità crescente di tempo, davanti ai servizi di streaming nelle loro case”.

Con programmi per aziende di tutte le dimensioni lanciati da fornitori come Hulu e Discovery +, è probabile che nel 2023 assisteremo a un investimento maggiore nella TV connessa.

Insomma

I consumatori sono ogni giorno più esperti riguardo alla pubblicità digitale e le tendenze previste per il 2023 riflettono un crescente senso di disagio riguardo al consumo e all'essere pesantemente commercializzati dai marchi.

Per costruire e mantenere un'efficace strategia di social advertising, le aziende devono riflettere sui loro metodi attuali e orientarsi verso contenuti più informativi e divertenti che uniscano i valori del marchio, le caratteristiche del prodotto e, soprattutto, le persone dietro l'azienda.