MH: Lista di controllo per la pubblicità degli influencer: decidere con chi lavorare (parte 1)

Pubblicato: 2023-02-03

L'influencer marketing è una strategia pubblicitaria di successo per le aziende in una vasta gamma di settori. Sia che tu stia cercando di collaborare con un influencer per una campagna una tantum o che tu stia cercando di stringere una relazione più a lungo termine con un creatore nel tuo settore, sapere da dove iniziare può essere una sfida.

In un settore che si stima valga oltre 16 miliardi di dollari nel 2022, ci sono molti potenziali influencer che cercano di farsi un nome e lavorare con i marchi. Ma come fai a sapere chi scegliere?

Trovare e vagliare potenziali partner di marca richiede tempo ed energia, ma gli investimenti che fai in anticipo aumenteranno le tue probabilità di una campagna pubblicitaria di successo che risuoni con il tuo pubblico di destinazione. Esaminiamo alcuni dei passaggi iniziali per restringere il campo dell'influencer giusto per la campagna del tuo brand.

Formula un piano per la tua campagna

Prima ancora di pensare a cercare possibili influencer con cui lavorare, devi essere armato di un piano di gioco. Fai prima il tuo lavoro di preparazione e abbi idee chiare per quanto segue:

Obiettivi di marketing e KPI.
Budget, sia per l'influencer che per la promozione della campagna.
Destinatari.
Piattaforme social da utilizzare.

Tutti questi fattori influenzeranno pesantemente quel tipo di creatori con cui puoi e dovresti lavorare escludendo immediatamente gli altri. Conoscere queste informazioni in anticipo significa risparmiare tempo sia da parte tua che da parte del tuo potenziale partner. Il tuo team interno guiderà la strategia per la maggior parte di queste idee, con il tuo partner influencer che si occuperà della creazione di contenuti.

Decidi di cosa hai bisogno in un partner influencer efficace

Quando affidi il nome del tuo marchio a qualcuno che non lavora internamente, ci sono intrinsecamente dei rischi. Ecco perché è fondamentale conoscere esattamente il tipo di creatore con cui vuoi lavorare prima di avventurarti nel selvaggio west dei social media per cercarlo.

Avere alcuni "must have" può essere utile. Se hai già lavorato con influencer, potresti essere in grado di mettere insieme questo elenco in base a cosa è andato bene e cosa avrebbe potuto essere migliore l'ultima volta. Ma se non ti sei mai avventurato nell'influencer marketing, alcune delle cose fondamentali da ricordare sono:

L'influencer si allinea con il pubblico che vuoi raggiungere?
Hanno lavorato con altri marchi in passato?
Quali prove di partnership di successo possono presentare?
Quanto sono coinvolti con il loro pubblico?
Dovresti usare un software o avviare la ricerca manualmente?
Gli influencer che stai prendendo in considerazione rientrano nel budget?

Sapere cosa non vuoi è importante tanto quanto quello che fai. Metti insieme un elenco di bandiere rosse immediato per argomenti o altri scenari a cui non vuoi che il tuo marchio sia legato. Ciò è particolarmente importante se il tuo prodotto o servizio non è in linea con alcuni aspetti chiave del loro pubblico o dell'influencer quando si tratta di come si presentano online.

Ad esempio, se non rivelano quando lavorano con un marchio o creano contenuti sponsorizzati, o se il loro profilo è pieno di contenuti sponsorizzati ma poco contenuti organici, potresti voler ripensare a lavorare con loro. Ricorda che è obbligatorio per legge divulgare tutti gli annunci e i contenuti sponsorizzati.

Controllo di potenziali influencer per una campagna

Una volta che sei pronto per iniziare a cercare influencer con cui lavorare, puoi mettere insieme la tua lista e fare un tuffo più profondo nei loro profili social. Questo dovrebbe anche essere il punto in cui inizi a contattare direttamente gli influencer ed esprimere il tuo interesse a lavorare con loro.

Nelle tue comunicazioni iniziali, l'influencer dovrebbe condividere informazioni sui dati demografici del proprio pubblico e qualsiasi dettaglio del ROI che ha generato per i marchi precedenti con cui ha lavorato. Se si tratta di informazioni di cui non sono disponibili, passa alla persona successiva nell'elenco.

Alcune caratteristiche chiave di un buon influencer includono:

Credibilità

Un'area chiave per cui i marchi devono controllare gli influencer è la loro credibilità. Ad esempio, se il tuo influencer è un truccatore, usa regolarmente i tuoi prodotti? O convalidano la qualità del prodotto solo quando vengono pagati per farlo? In altre parole, quanto è ovvio che esprimano entusiasmo per un marchio o un prodotto solo perché vengono pagati per farlo, piuttosto che scegliere di lavorare con marchi che sostengono veramente? Il pubblico è incredibilmente in sintonia con ciò che percepisce come una presa di denaro trasparente rispetto alla genuina affinità con il prodotto.

La credibilità va oltre il proprio pubblico. Valuta se pensi che abbiano un appeal commerciale o di massa al di là dei loro attuali follower. Hanno un punto di vista unico che può tradursi in altri canali di marketing e possibilmente in campagne future? O sono semplicemente "ossessionati" da ogni prodotto o servizio di cui sono pagati per parlare? Questo è particolarmente importante per determinare se vuoi costruire relazioni a lungo termine con i tuoi influencer.

In particolare, se stai cercando di lavorare con influencer famosi, il controllo della tua credibilità dovrebbe estendersi anche al loro precedente lavoro con altri marchi e al loro background più in generale. In sostanza, stai cercando prove che siano libere e prive di qualsiasi scandalo o problema che potrebbe avere un impatto negativo sul tuo marchio se il tuo nome fosse associato a loro.

Entusiasmo professionale

Oltre a sapere se gli influencer sono veramente simpatici o meno, è anche importante guardare quanto impegno mettono nel loro lavoro sponsorizzato. Creano contenuti di alta qualità per i marchi? Rispondono a commenti e domande sui contenuti brandizzati? O pubblicano e fantasmi, per non essere mai più visti su quel contenuto sponsorizzato?

Anche se non tutti i contratti di influencer-brand affermano esplicitamente che è necessario rispondere alle domande o ai commenti di follow-up sui contenuti pubblicitari, un buon influencer dovrebbe capire che questo fa parte del lavoro per essere attento a questo. Cerca prove che l'influencer continui a difendere il marchio con cui ha lavorato dopo che la campagna o l'annuncio iniziale è stato pubblicato.

Nozioni di base sulla contrattazione

Tutti i risultati finali e gli output della campagna verranno dal contratto, quindi è importante sapere cosa includere e come coprire gli interessi reciproci prima di iniziare. I contratti con gli influencer disciplineranno l'intero accordo, tra cui:

Termini e dettagli di pagamento (come 15 netti, eventuali commissioni o entrate incrementali di affiliazione).
Cosa fare e cosa non fare per il marchio.
Date di go-live per le campagne.
Esclusività, se presente.
Canali di promozione incrociata, diritti di ripubblicazione ed eventuali commissioni per l'inserimento in whitelist o diritti pubblicitari estesi.

I contratti vengono scritti, firmati e concordati prima ancora che venga creato il primo contenuto. E sebbene non tutti i tipi di sensibilizzazione degli influencer richiedano un contratto solido, ad esempio i regali sono senza contratto, è fondamentale per i contenuti che intendi creare per uno scopo o un annuncio specifico.

Infine, ricorda che se il brief non diceva esplicitamente di includerlo o di proibirlo apertamente, il brand non può chiedere una nuova ripresa del contenuto sulla base di un attributo arbitrario che decide di non gradire dopo il fatto.

Insomma

Una volta che ti senti soddisfatto degli influencer che hai contattato e firmato sulla linea tratteggiata, è il momento di iniziare a pensare al contenuto stesso e a ciò che deve essere investito nella creazione e nella promozione per rendere la campagna un successo.

Una forte campagna di influencer marketing richiederà tempo per essere messa insieme, quindi preparati in anticipo il più possibile e prepara un piano solido per ciò che vuoi ottenere.