5 consigli per la tua strategia di marketing da micro influencer

Poiché i social media continuano a essere uno spazio pay-to-play e la portata organica diventa più impegnativa, c'è una strategia che dimostra che contenuti autentici e accattivanti possono funzionare per i marchi: il marketing di micro influencer.

L'86% dei consumatori afferma che l'autenticità gioca un ruolo importante nel decidere quali marchi supportare e ci sono poche persone più autentiche dei micro influencer. Di nicchia, riconoscibili ed eccellenti nella costruzione di una comunità, i micro influencer svolgono un ruolo essenziale nella costruzione della consapevolezza del marchio, nella generazione di coinvolgimento e nel trasmettere autenticità nel panorama dei social media di oggi.

Se eseguita correttamente, una strategia di marketing di micro influencer può essere l'approccio di cui il tuo marchio ha bisogno per presentarsi a un pubblico altamente coinvolto, aumentare la credibilità e costruire una base di clienti fedeli.

Da asporto chiave

Ecco alcune considerazioni da tenere a mente quando sviluppi la tua strategia di micro influencer:

• Avere obiettivi chiari *prima* di creare le tue campagne in modo da sapere quali KPI misurare in seguito.
• Fai chiarezza sui messaggi del tuo marchio e lavora con micro influencer che si allineano con i valori del tuo marchio.
• Per trovare i migliori influencer per il tuo marchio, guarda prima ai tuoi clienti più fedeli.
• Usa gli strumenti di marketing degli influencer o di analisi dei social media per misurare i risultati e adattare di conseguenza la tua strategia di micro influencer.

Se ti stai preparando a entrare nel mondo dei micro influencer, approfondiamo i vantaggi di lavorare con questi tipi di influencer, dove trovarli e suggerimenti essenziali per la tua strategia di micro influencer marketing.

Cos'è un micro influencer?

La gamma di follower può variare, ma Upfluence, uno strumento di marketing per influencer, definisce un micro influencer come qualcuno con meno di 15.000 follower, anche se il punto debole è solitamente compreso tra 1.000 e 10.000 follower.

Con un pubblico più piccolo, contenuti di nicchia e un marchio più riconoscibile, i micro influencer generano più coinvolgimento degli influencer con centinaia di migliaia di follower, secondo uno studio condotto da Upfluence e Influencer Marketing Hub.

I micro influencer svolgono un ruolo essenziale nel creare consapevolezza del marchio, generare coinvolgimento e trasmettere autenticità nel panorama dei social media di oggi.

I vantaggi di lavorare con un micro influencer

Se stai pensando di lavorare con influencer ma sei indeciso sul tipo di influencer con cui collaborare, ecco come un micro influencer può avvantaggiare il tuo marchio.

Migliore coinvolgimento

Poiché Instagram è la piattaforma più popolare per l'influencer marketing, confrontiamo il tasso di coinvolgimento medio di un influencer con un micro influencer. Secondo il nostro rapporto di benchmark, gli influencer hanno un tasso di coinvolgimento medio dell'1,18%.

I micro influencer, d'altra parte, hanno un tasso di coinvolgimento molto più alto del 3,86% su Instagram, secondo i dati di Upfluence.

In poche parole, quando si tratta di aumentare il coinvolgimento, i micro influencer salgono in cima.

Pubblico di nicchia

A causa del loro pubblico più ristretto e del punto di vista di nicchia, i micro influencer non solo raggiungono più persone, ma tendono ad avere più influenza. I dati di Socialbakers hanno rilevato che i micro influencer hanno un tasso di conversione superiore del 20% rispetto agli influencer più grandi. E uno dei motivi potrebbe essere il loro focus di nicchia che attrae un pubblico molto specifico.

Prendi #bookstagram, per esempio. Gli influencer in questo angolo di Internet si dedicano alla condivisione di recensioni e consigli di libri con la loro comunità di lettori accaniti, la maggior parte dei quali rientra in un target demografico simile.

Se dai un'occhiata ai commenti nel post qui sotto della micro influencer @raquelisreading, è chiaro che un'istantanea dei libri che sta leggendo è sufficiente per mandare i suoi follower direttamente in libreria.

E non solo condividono foto di libri degne di un grammo, ma gli influencer dei libri non hanno paura di condividere recensioni oneste sui libri che presentano. In poche parole, se stai cercando una raccomandazione per un libro, probabilmente ti fiderai delle recensioni di un micro influencer che si dedica esclusivamente a questo argomento.

Gli influencer di libri sono solo un esempio di come i micro influencer creano fiducia e competenza attorno ai loro marchi. E a causa della credibilità che hanno stabilito, i micro influencer potrebbero limitare le persone con cui collaborano e non lavoreranno con tanti marchi come potrebbero fare alcuni dei più grandi influencer.

Quindi, quando formano una partnership con il marchio, di solito è molto allineata con il loro marchio personale ed è più probabile che i loro follower si fidino della loro promozione.

Bravo a costruire comunità

Considera questo: un influencer con oltre 100.000 follower su Instagram è destinato a ricevere centinaia di commenti su ciascuno dei suoi post. Anche se ci provassero, sarebbe difficile per loro rispondere a tutti e creare connessioni con il loro pubblico.

Un micro influencer, d'altra parte, può ricevere circa 30 commenti su ciascuno dei suoi post, ma risponderà a tutti, risponderà alle domande e parteciperà a conversazioni autentiche.

Questa autenticità rende più facile per loro costruire una comunità attorno al loro marchio e, di conseguenza, il tuo marchio come ambasciatore del marchio.

5 consigli per la tua strategia di marketing da micro influencer

Se sei pronto per iniziare a contattare influencer e lanciare campagne, ecco cinque suggerimenti per aiutare la tua strategia di marketing di micro influencer ad avere successo.

1. Avere un obiettivo chiaro

Come con qualsiasi strategia o programma di marketing, è necessario che ci sia un obiettivo chiaramente definito per la tua strategia di influencer prima di immergerti.

Poniti queste domande per assicurarti che le tue iniziative di influencer siano in linea con la tua strategia social generale:

• Qual è il tuo obiettivo generale sui social media? Generare consapevolezza del marchio? Stabilire la fiducia? Convertire follower in clienti?
• In che modo i micro influencer possono aiutare il tuo marchio a raggiungere questo obiettivo?
• Hai un budget da dedicare alle partnership di influencer? In caso negativo, puoi fornire altri vantaggi?
• Quali tipi di risultati misurerai dalle campagne di influencer?

Ad esempio, supponiamo che tu stia commercializzando un marchio di bevande biologiche relativamente nuovo. Dal momento che c'è molta concorrenza nello spazio delle bevande, il tuo obiettivo è probabilmente aumentare la consapevolezza del marchio per sfondare lo spazio affollato e attirare l'attenzione dei potenziali clienti. In questo caso, vorrai collaborare con micro influencer che non solo possono generare coinvolgimento, suscitare curiosità e attirare follower sulla tua pagina, ma i cui valori del marchio sono in linea con i tuoi. I migliori influencer con cui lavorare sono quelli che possono amplificare naturalmente il tuo prodotto senza imbattersi troppo in vendite.

Indipendentemente dal tuo obiettivo per lavorare con gli influencer, chiarire in anticipo il tuo obiettivo ti assicurerà di monitorare i KPI giusti per le tue campagne e di misurare con precisione le prestazioni della campagna.

2. Conosci il tuo marchio

Gli influencer amplificheranno i messaggi del marchio che fornisci, quindi è essenziale avere un messaggio chiaro *prima* di collaborare con i micro influencer.

Un buon punto di partenza è definire i valori del tuo marchio. Avere valori chiaramente definiti aiuta a gettare le basi per tutto il resto, dalla ricerca degli influencer giusti alla definizione delle linee guida per i contenuti allo sviluppo dei messaggi della campagna.

Questa partnership di micro influencer tra Daysmith Coffee e l'influencer Jamie Lindsay è un esempio di forte allineamento del marchio.

Daysmith è una bevanda al caffè a base vegetale a base di vitamine e sostanze nutritive che hanno lo scopo di aiutarti a dare energia durante la giornata.

Nel post sopra, Jamie può essere visto mentre beve la bevanda mentre lavora. Nella didascalia cita anche i principali fattori di differenziazione del marchio (a base vegetale, senza soia, senza glutine e contiene vitamine). È chiaro che non solo Daysmith ha la messaggistica del suo marchio fino a una T, ma il marchio sa come collaborare con influencer che possono comunicare quel messaggio in modo autentico.

La collaborazione con micro influencer che sono allineati con i valori del tuo marchio è la chiave di qualsiasi strategia di marketing di micro influencer perché gli influencer che condividono valori di marca simili aiuteranno a trasmettere l'autenticità.

3. Scegli gli influencer giusti

Una volta definiti i tuoi obiettivi e la messaggistica del marchio, puoi iniziare la ricerca dei migliori micro influencer con cui collaborare.

Esistono diversi modi per trovare influencer (ne parleremo più avanti), ma scegliere quelli giusti dipenderà dall'allineamento e dai numeri del marchio. Quando hai in mente alcune persone, controlla i loro contenuti per vedere se il loro approccio, tono, stile e pubblico corrispondono al tuo marchio e al pubblico di destinazione.

Quando è il momento di contattarci, chiedi loro di condividere i loro tassi di coinvolgimento o di controllare il loro sito Web per vedere se hanno un kit multimediale che condivide numeri chiave come fa la creatrice di contenuti Gabby Phi sul suo sito Web, come indicato nel riquadro blu qui sotto.

4. Determinare i dettagli

Hai trovato i micro influencer perfetti per rappresentare il tuo marchio e hai obiettivi chiari per la tua campagna di influencer: ora è il momento di definire i dettagli.

Il primo è il risarcimento. Ricerca gli standard del settore per il pagamento per assicurarti di essere sulla pagina giusta prima di tuffarti in una potenziale partnership. Se non hai il budget per pagare i micro influencer con cui collabori, considera cos'altro puoi offrire loro. Benefici? Prodotto? Tieni presente che più grande è l'influencer, meno è probabile che accetti qualcosa di diverso dal compenso monetario. Dopotutto, nella creazione di contenuti è necessario un sacco di lavoro!

Quindi, scopri la durata della campagna e cosa vuoi che l'influencer offra durante quel periodo. Vuoi che creino un post feed e quattro storie? O forse preferisci che creino invece una bobina. Considera i tassi di coinvolgimento di ciascun tipo di post, il lavoro da svolgere e ciò che posizionerebbe il tuo prodotto nel modo più efficace.

Malin + Goetz ripubblica un Reel creato in collaborazione con la micro influencer Stefanie Taylor.

5. Misurare sempre i risultati

Dopo aver lanciato la tua campagna, tieni traccia dei risultati utilizzando uno strumento di analisi dei social media.

Il monitoraggio e la misurazione delle prestazioni dei contenuti ti consentono di sapere cosa funziona e cosa no. Puoi utilizzare queste informazioni per adattare la tua strategia di micro influencer in futuro e determinare se desideri continuare a lavorare con determinati influencer o collaborare con nuovi per raggiungere un nuovo pubblico.

Per il marchio di prodotti per la cura della pelle Cerave, la nostra analisi mostra che la partnership di micro influencer di cui sopra ha ottenuto risultati 1,35 volte migliori rispetto ai post medi del marchio. Questa metrica consente a Cerave di sapere cosa funziona bene ed è essenziale per monitorare se il marchio prevede di continuare a lavorare con questo micro influencer e creatori simili.

Suggerimento per professionisti: se un post di una campagna ha un buon rendimento, puoi anche considerare di amplificarlo potenziandolo su Instagram (guarda l'esempio di Malin + Goetz).

Come trovare micro influencer con cui lavorare

Gli influencer giusti possono avere un grande impatto sulla campagna del tuo marchio.

Una volta che sei pronto per lanciare una campagna di influencer, ecco alcuni modi per trovare micro influencer con cui lavorare.

Rivolgiti ai tuoi clienti

Per prima cosa, trova i tuoi fan. Cerca persone che già utilizzano il tuo prodotto e lo stanno sostenendo sui social media. Come mai? Le persone che promuovono attivamente il tuo marchio sono una scelta naturale per una partnership di influencer perché sono essenzialmente ambasciatori del marchio.

Dal momento che già apprezzano e promuovono il tuo marchio sulla loro pagina, una campagna di marketing di influencer risulterà più autentica per i loro follower che li hanno già visti utilizzare i tuoi prodotti in precedenza.

Il processo per trovare questi fan fedeli è simile a come cercheresti i contenuti generati dagli utenti. Sfoglia le foto contrassegnate, l'hashtag del tuo marchio e tutte le conversazioni in corso intorno al tuo marchio.

Se guardi le foto taggate di Glossier su Instagram, ad esempio, ci sono diverse persone che stanno creando contenuti utilizzando i prodotti Glossier, come mostrato nelle caselle blu sottostanti. Questa sarebbe una buona opportunità per Glossier per esaminare il proprio profilo e vedere se sarebbero adatti per una partnership di micro influencer.

Trova il tuo pubblico di destinazione

Quindi, cerca influencer che si adattino al tuo target demografico. Forse non hanno menzionato il tuo prodotto prima, ma hanno lavorato con marchi simili. Come punto di partenza, esamina i tuoi concorrenti per vedere se hanno lavorato con qualche micro influencer e se quegli influencer potrebbero essere adatti al tuo marchio.

Puoi anche trovare influencer che si adattano al tuo mercato di riferimento cercando attraverso gli hashtag. Puoi iniziare cercando hashtag pertinenti per il tuo marchio e il tuo pubblico, oppure provare una ricerca più ampia effettuando una ricerca attraverso hashtag come #microinfluencer e #discoverunder10k per trovare creatori di contenuti con un pubblico più ristretto.

Usa gli strumenti di marketing degli influencer

Infine, se hai già cercato tra le risorse che hai a disposizione, puoi anche sfruttare uno strumento per ampliare la tua scoperta.

Esistono numerosi strumenti di influencer marketing che puoi utilizzare non solo per trovare influencer rilevanti, ma anche per monitorare e analizzare il loro coinvolgimento, gestire le relazioni e misurare le loro prestazioni, tra cui:

• Aumento
• Aspire IQ
• Largo sorriso
• QI rivale
• Mavrck
• Chiara

Avvolgendolo

Il potere dei micro influencer non può essere negato. Poiché i consumatori continuano a fare affidamento sui social media per scoprire nuovi marchi e prodotti, i micro influencer possono essere l'elemento di cui la tua strategia di marketing ha bisogno per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e far crescere la tua base di clienti.

Mentre lavori alla tua strategia di marketing di micro influencer, è fondamentale ascoltare, analizzare e misurare sempre in modo da poter trovare e collaborare con i migliori creatori per il tuo marchio.