Come creare campagne pubblicitarie millenarie?

Forse ogni marketer oggi sa che ogni persona del pubblico target richiede una strategia e un atteggiamento diversi. In questo modo la pubblicità mirata funziona bene per la maggior parte degli obiettivi aziendali, come aumentare il ROI o aumentare la consapevolezza del marchio. Per far funzionare i tuoi sforzi di marketing, è importante comprendere i segmenti di pubblico specifici in modo da poter costruire la tua strategia di marketing e ottimizzarla in base ai loro interessi e preoccupazioni.

Una delle opportunità più allettanti per la pubblicità online è la pubblicità millenaria. Questo gruppo demografico costituisce 80 milioni della popolazione degli Stati Uniti e rappresenta oltre 600 miliardi di dollari di spesa all'anno.

Inoltre, i loro interessi tipici sono sparsi in un'ampia gamma di settori e il loro potere d'acquisto è ancora in aumento. Pertanto, i millennial costituiscono una notevole forza di consumo di cui ogni marketer dovrebbe tenere conto. In questo post, esploreremo chi sono i millennial e come creare contenuti per i migliori annunci millennial.

Chi sono i millennial?

Per elaborare una definizione di pubblicità millenaria, si dovrebbe prima distinguere chiaramente chi sono i millennial e qual è il loro posto tra gli altri gruppi demografici. Quando si parla di generazioni diverse, il Pew Research Center ha definito una classificazione, in base alla quale le persone nate tra:

• 1928-1945 sono definite Generazione Silente;
• 1946-1964 sono chiamati Boomer;
• 1965-1980 costituiscono la Generazione X;
• 1981-1996 sono la Generazione Millennial;
• 1997 o dopo sono considerati Generazione Z, anche se potresti ancora trovare termini alternativi, come iGeneration o Homelanders.

Pertanto, il marketing millennial può essere definito come qualsiasi tipo di pubblicità digitale o tradizionale che si rivolge ai clienti millennial, ovvero coloro che sono nati tra il 1981 e il 1996.

Perché la pubblicità per i millennial dovrebbe diventare parte della tua strategia di marketing

Uno studio di Accenture stima che la spesa annuale dei millennial negli Stati Uniti raggiungerà i 1,4 trilioni di dollari, che rappresentano il 30% di tutte le vendite al dettaglio. Inoltre, entro il 2025 i Millennials costituiranno il 75% della forza lavoro totale degli Stati Uniti. Infine, la sesta parte dei Millennials ha circa $ 100.000 di risparmi, quindi il loro potere d'acquisto rende le campagne pubblicitarie dei Millennial una delle parti più essenziali del modello di business di molti marchi.

La pubblicità della generazione millenaria è unica anche in termini di social network e interazione con i marchi. Gli studi mostrano che un terzo dei Millennials interagisce con i marchi almeno mensilmente e li segue due volte più spesso sui social media rispetto ai Boomers. Tendono anche a condividere le loro esperienze con diverse aziende nei loro feed di social media e possono persino lasciare una recensione del prodotto o servizio utilizzato.

Capire i millennial

Come per qualsiasi segmento di pubblico, la pubblicità per i millennial dovrebbe iniziare con la loro comprensione: le loro esigenze, preferenze e background. Questa conoscenza dovrebbe quindi servire come base per la tua ulteriore strategia. Ecco alcuni fatti da considerare:

I millennial sono la generazione più numerosa nella storia degli Stati Uniti, superando persino i baby boomer. La loro infanzia è stata in gran parte plasmata dallo sviluppo tecnologico e dai principali eventi politici, come l'11 settembre e la guerra in Iraq.

Sono la prima generazione digitale e la tecnologia sta plasmando i loro acquisti in molti modi, dalla fase di considerazione all'acquisto vero e proprio.

Contrariamente alla credenza popolare, l'82% dei Millennial preferisce ancora i negozi fisici rispetto allo shopping online. Allo stesso tempo, molti clienti di questa fascia di età utilizzano Internet per trovare, confrontare e recensire i prodotti prima di effettuare un acquisto.

I millennial sono famosi per aver cambiato le priorità e gli stili di vita tradizionali. Gli studi rivelano che dagli anni '60 la percentuale di giovani sposati è diminuita di oltre il 50%. Una tendenza simile vale per la genitorialità, così come per l'acquisto di alloggi.

Rispetto alle generazioni precedenti, i Millennial hanno redditi più bassi e più prestiti agli studenti - alcuni addirittura li chiamano "la generazione più al verde".

Questo fatto probabilmente ha avuto la sua influenza su un'altra tendenza interessante: la valutazione dell'accesso e della condivisione rispetto alla proprietà. Ciò ha portato alla proliferazione di nicchie di business uniche, come la condivisione di auto e casa, lo streaming di musica e video, nonché molti altri servizi che hanno creato una "economia della condivisione".

Un'altra cosa a cui i millennial sono particolarmente interessati è il benessere. La definizione di "sano" fornita da questo gruppo includeva nella maggior parte dei casi un'alimentazione corretta e l'esercizio fisico. Ciò si riflette anche nelle loro abitudini di acquisto, poiché la loro spesa per i marchi di abbigliamento sportivo e calzature è in costante crescita anno dopo anno.

Queste sono solo alcune delle tendenze riportate da vari ricercatori e marketer. Tuttavia, è importante tenerne conto mentre costruisci la tua strategia e lanci le campagne, poiché i loro valori e le loro esigenze definiscono le loro abitudini di acquisto. È giunto il momento di diventare più pratici e rispondere alla domanda fondamentale: come fare pubblicità ai millennial?

Come fare pubblicità ai millennial

Creare i migliori annunci millennial dovrebbe essere un gioco da ragazzi dopo aver effettuato una ricerca sui valori e sullo stile di vita del tuo pubblico specifico. Esistono, tuttavia, alcuni principi generali di pubblicazione degli annunci che possono essere applicati a qualsiasi segmento di questo gruppo demografico. Esaminiamo alcuni di questi:

Non dimenticare la ricerca. I millennial amano la ricerca. Tanto che molto spesso possono prendersi il loro tempo per fare ricerche approfondite su Internet su, ad esempio, un paio di scarpe. La loro decisione di acquisto si basa quindi su questi risultati, quindi la pubblicità per i Millennial richiede alcune ricerche anche da parte tua. Assicurati di conoscere i loro canali social e le piattaforme di ricerca prima di lanciare campagne pubblicitarie millennial. Quindi, studia i modi migliori per fare pubblicità su queste piattaforme. Ad esempio, gli annunci display online di Facebook dovrebbero funzionare al meglio per coloro che trascorrono molto tempo su questo social network, mentre gli annunci di Google sarebbero migliori per il pubblico a cui piace fare ricerche su Google. Infine, utilizza una piattaforma lato domanda per fare pubblicità su siti Web popolari e non dimenticare le soluzioni di targeting per una migliore visibilità.

Dimostrare responsabilità sociale. I sondaggi mostrano che il 63% dei Millennial apprezza i datori di lavoro che contribuiscono a importanti cause sociali ed etiche. Inoltre, l'89% ha affermato che preferirebbe acquistare da aziende che partecipano alla risoluzione di problemi sociali. Pertanto, se come inserzionista puoi in qualche modo contribuire alla soluzione di determinati problemi o almeno aiutare qualcuno, assicurati di ottenere la lealtà del tuo pubblico millenario in questo modo.

Connettiti ed educa. Agli albori dell'evoluzione della pubblicità digitale, il marketing consisteva principalmente nel catturare l'attenzione degli utenti con colori vivaci e titoli accattivanti. Ora, mentre crei annunci per i millennial, la cosa migliore che puoi fare è creare una connessione. Il già citato studio di Accenture conferma che la fidelizzazione non si perde, e il 95% preferisce infatti essere legato al marchio, a patto di essere trattato come un cliente stimato.

E oltre ad avere una comunicazione frequente con il tuo pubblico, questo spesso include anche aggiungere valore ed educarlo con contenuti unici. In questo modo il marchio può esprimere i propri valori e soddisfare le esigenze dei propri clienti. Alcuni dei suggerimenti più popolari per questa strategia includono:

• raccogliere e condividere testimonianze, recensioni e pagine di confronto;
• creare video che mostrino il tuo prodotto;
• descrivere o filmare casi d'uso;
• scrivere post di blog educativi e guide;
• offrire una demo;
• condividere il processo di creazione e produzione;
• intervista le persone che stanno lavorando alla creazione, ecc.

Sfrutta i contenuti generati dagli utenti. Il passaparola è ancora uno dei modi più efficaci che puoi utilizzare per promuovere i prodotti ed è particolarmente efficace per le campagne pubblicitarie dei millennial. Solo il 19% dei Millennials ritiene che "ci si possa fidare della maggior parte delle persone", quasi il doppio di quanto riportato dallo stesso gruppo di intervistati delle generazioni precedenti. Questo fatto è importante da considerare durante la pubblicità ai millennial, poiché è più probabile che questo gruppo demografico si fidi dei consigli dei propri amici e familiari rispetto agli annunci e alle promozioni. Chiedi ai tuoi attuali clienti di creare e condividere contenuti correlati al marchio come foto e video. Non solo questo aumenterà la tua visibilità, ma è anche un ottimo strumento per acquisire nuovi clienti e fidelizzarli fin dal primo giorno.

Fornisci esperienze. Con meno da spendere, i Millennial sembrano fare tesoro delle esperienze al posto del denaro. In effetti, il 64% preferirebbe scegliere un lavoro che ama con uno stipendio di $ 40.000 all'anno piuttosto che un lavoro noioso con $ 100.000 all'anno. Un buon esempio potrebbero essere le caffetterie nei centri commerciali: trasformano lo shopping da un semplice processo di acquisto in un rituale sociale. Si possono pensare a molti tipi di esperienze che i marchi possono fornire con il packaging e l'unboxing come gli esempi più semplici tra di loro. Si può anche pensare fuori dagli schemi e inventare un'esperienza interessante che in qualche modo presenterebbe il tuo marchio ai nuovi arrivati ​​o mostrerebbe il tuo nuovo prodotto con l'opportunità di provarlo o ottenere una demo.

Questi suggerimenti dovrebbero funzionare per qualsiasi strategia aziendale incentrata sulla pubblicità per i millennial. Combinati con gli interessi e i valori specifici del tuo pubblico di nicchia, questi semplici passaggi possono fungere da solido terreno per una migliore acquisizione di clienti tra i millennial.

Esempi di migliori annunci per millennial

Ora che sappiamo come fare pubblicità ai millennial in teoria, rivolgiamo la nostra attenzione alla sua applicazione pratica ed esploriamo alcuni esempi dei migliori annunci per millennial. Ecco i 6 esempi che abbiamo trovato più eccitanti:

Esperienza di pisolino per promuovere i materassi. Il marchio di materassi Casper è entrato in questo elenco per aver creato esperienze uniche al di fuori del proprio modello di business e della produzione generale di materassi. L'idea alla base di queste esperienze era quella di costruire baccelli per dormire in tutto il paese per offrire sonnellini. In questo modo i residenti stanchi della città potrebbero riposarsi un po' e testare i materassi di Casper lungo la strada. Una tale campagna di sensibilizzazione del marchio di successo può essere costruita per qualsiasi azienda se si adotta un approccio creativo ai propri obiettivi e prodotti. Pensa all'uso insolito dei tuoi prodotti e al modo in cui puoi mostrarli in contesti diversi: forse puoi quindi creare un'esperienza simile per i tuoi potenziali clienti ispirati da questi risultati.

Marketing orientato al millennio per il car sharing. Un altro esempio di pubblicità di successo per i millennial può essere trovato nella strategia di Uber. Innanzitutto, i loro servizi includono il car sharing che è uno dei pilastri principali della sharing economy, una tendenza largamente sostenuta dai millennial. Inoltre, la loro app è comoda e facile da usare, il che è una parte molto importante dell'esperienza con i servizi delle aziende. Ma questa è solo una parte del successo dell'azienda. Quando si tratta di marketing, le campagne di Uber includono alcune grandi pratiche orientate ai millennial, come il lancio di hashtag e concorsi. Offrendo servizi unici e convenienti, in linea con i valori dei propri clienti, Uber ha conquistato il cuore dei millennial. Lanciare campagne pubblicitarie orientate al pubblico e di tendenza è sempre una pratica essenziale che nutre e sostiene la connessione dei tuoi marchi con i clienti.

Personalizzazione profonda da Coca-Cola. Il prossimo esempio di Coca-Cola ci mostra la personalizzazione a tal punto da chiamare letteralmente i clienti per nome. Per la campagna "Condividi una Coca-Cola", la Coca Cola ha messo 250 nomi popolari sulle bottiglie in modo che la maggior parte dei teenager e dei Millennials potessero sceglierne una con il proprio nome. Tale strategia ha aumentato le vendite di bevande del 2%, come riportato dal Wall Street Journal. Oltre alla personalizzazione della bottiglia, questa campagna ha utilizzato con successo i contenuti generati dagli utenti: hanno creato un sito Web con informazioni su questi nomi che gli utenti potevano poi condividere con gli amici. Il sito web permetteva inoltre agli utenti di ordinare bottiglie personalizzate e controllare le date dell'evento del tour della campagna. Insieme, queste strategie hanno creato un'esperienza personalizzata senza interruzioni che ha unito le rappresentazioni dell'immagine del marchio online e offline. Prova a incorporare campagne di marketing omnicanale nella tua strategia e i millennial sarebbero tra i primi ad apprezzare i tuoi sforzi.

L'invito di Gillette alle persone a partecipare. Una forte campagna “Kiss & Tell'' di Gillette è stata lanciata negli Stati Uniti e includeva un sondaggio, un sito web e un documentario su YouTube. Il marchio ha chiamato donne di tutto il paese per condividere le loro opinioni e poi ha concluso che oltre il 30% di loro almeno una volta considerava i peli del viso un buon motivo per evitare un bacio. La campagna si è poi conclusa con un documentario su Youtube che ha ottenuto 2 milioni di visualizzazioni ed è ancora disponibile sulla pagina Facebook dell'azienda. Alla fine, si è concluso che alle donne piaceva di più baciare gli uomini rasati. Quindi l'azienda ha deciso di lanciare la prossima campagna chiamata "Sensitive Skin Portfolio". L'esempio di Gillette mostra come una campagna può funzionare come parte di una strategia di marketing più ampia, ma soprattutto come fare pubblicità ai millennial coinvolgendoli a partecipare e ad agire.

Questi esempi potrebbero essere usati come ispirazione per le tue future campagne, poiché puoi sperimentare e incorporare elementi simili nelle specifiche della tua nicchia aziendale. Un approccio ponderato e creativo è spesso necessario quando si creano annunci per i millennial, poiché questo gruppo può apprezzare in modo specifico gli sforzi di un marchio per costruire una solida connessione.

Uno dei concetti più basilari della pubblicità programmatica è la segmentazione del tuo pubblico e quindi il targeting e il retargeting con messaggi personalizzati. Ogni segmento ha bisogno di un approccio unico e una delle opportunità più allettanti per gli esperti di marketing risiede nella pubblicità per i millennial. In questi giorni la pubblicità millenaria diventa una parte essenziale delle strategie di marketing di molti marchi, poiché il loro potere d'acquisto continua a crescere. Inoltre, sono la generazione più numerosa nella storia degli Stati Uniti, quindi ignorare questo gruppo demografico significherebbe ignorare finora il più grande segmento pubblicitario su Internet di potenziali clienti.

Conclusioni

Per creare i migliori annunci millennial, l'acquirente di media deve comprendere le esigenze e i valori di questo segmento demografico. È importante notare che la maggior parte dei millennial preferisce le esperienze ai beni materiali, quindi fornire un'esperienza unica ti farebbe sicuramente guadagnare dei punti. Mostrare responsabilità sociale e sostenere cause importanti può anche darti un buon nome. L'approccio più performante - la personalizzazione - creerà una solida connessione tra il marchio ei suoi clienti. Educa e intrattieni i tuoi clienti con contenuti utili, personalizzali applicando il targeting demografico sulla piattaforma di acquisto DSP multicanale e quindi i tuoi prodotti o servizi si rivolgeranno direttamente alle loro esigenze.

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