Cosa li fa comprare: i genitori millenari
Pubblicato: 2022-07-06Compagni di marketing, abbiamo passato la nostra buona parte del tempo a rimuginare sulla ricerca sui Millennial: cosa mangiano, cosa bevono, come si impegnano, come spendono i loro soldi e il loro tempo. Man mano che i Millennial invecchiano (i Millennial più anziani hanno raggiunto la mezza età), diventa altrettanto importante scoprire come se la cavano i Millennial con l'età adulta, e questo significa famiglia.
In questo post, esaminiamo in modo specifico come alcune caratteristiche importanti dei genitori Millennial e come utilizzano i social media per prendere decisioni di acquisto.
Mamme millenarie
Chi sono le mamme millenarie?
Si stima che nascerà tra il 1980 e il 1995 (in realtà abbiamo adattato questa data da quando abbiamo esplorato per la prima volta questa fascia demografica l'anno scorso e l'anno prossimo dovremo probabilmente fare la stessa cosa), le donne Millennial ora hanno un'età compresa tra 26 e 41 anni Anni. Sono i figli dei Baby Boomers e dei genitori della Gen X.
Sempre più millennial stanno diventando mamme
Tuttavia, più dell'80% delle neomamme sono Millennials, secondo BabyCenter. Circa un quarto delle madri americane sono Millennials e circa la metà delle donne Millennial sono ora mamme di bambini in età scolare. Voglio dire che il numero scende da 10 a 12 milioni di mamme, ma non posso dirlo con certezza. Quello che posso dire è che la percentuale di madri che sono Millennials aumenterà nei prossimi due decenni. Due decadi? Beh, sì... in parte, perché le donne iniziano la loro famiglia più tardi e danno alla luce bambini ben oltre i 40 anni. E le donne Millennial più giovani hanno ancora una ventina di anni.
Le mamme millenarie sono davvero diverse dalle generazioni precedenti
Culturalmente... Il sessantasette per cento delle mamme millenarie è multiculturale, secondo una ricerca di Carat. In effetti, le mamme millenarie ei loro figli fanno parte delle due generazioni più etnicamente diverse che attualmente vivono negli Stati Uniti.
Quando si tratta di lavoro-vita... Come la generazione X e le mamme boomer, la maggior parte delle mamme millenarie lavora, spesso per necessità. Il 35% delle mamme millenarie lavora a tempo pieno e il 35% si definisce casalinga. Nel 2018, un terzo delle mamme del millennio era il capofamiglia principale nelle loro famiglie e un terzo di LORO non era sposato o non conviveva con un partner. Nel 2022, per le mamme nel loro insieme, quasi la metà (47%) sono i principali capifamiglia delle loro famiglie.
Quando si tratta di un senso di sé... Secondo Think with Google, il 67% delle mamme millennial afferma di aver continuato a perseguire le proprie passioni personali da quando ha avuto figli, una cifra significativamente più alta rispetto alle mamme della Generazione X.
Quando si tratta di soldi... A differenza delle madri delle generazioni precedenti, le mamme del millennio sono, nel complesso, più sicure (e più esperte) delle finanze e dei prodotti che proteggono il benessere finanziario della loro famiglia.
Le mamme millenarie e la loro identità di madri
La maternità è fondamentale per l'identità delle mamme millenarie. Infatti, con tanti occhi “sociali” che guardano, essere una mamma perfetta è un obiettivo a cui aspirano molte Mamme Millennial. In un mondo in cui le Millennial Moms devono lavorare, il 17% dei Millennial Dads ora sono papà casalinghi.
L'equilibrio tra lavoro e vita privata è un ideale a cui aspirano molte mamme millenarie. Una mamma millenaria su quattro è disposta a pagare almeno $ 50 al mese per avere qualcuno che intervenga e le aiuti a mantenere organizzata la propria vita familiare. Circa il 20 percento delle mamme millenarie è disposto a pagare fino a $ 150 al mese per quel tipo di aiuto. Probabilmente è una buona mossa considerando che un pasto in famiglia su cinque viene ora consumato in macchina.
Come le mamme millenarie usano i social media
Le mamme millenarie sono davvero creature sociali, significativamente più sociali delle mamme della generazione X. Mentre le mamme del millennio preferiscono Instagram e Facebook (in media MM ha 500 amici su Facebook), la tipica mamma del millennio ha 3,4 account sui social media, rispetto ai 2,6 account delle mamme, secondo il rapporto Digital Women Influencers: Millennial Moms di Weber Shandwick.
Per divertimento
Le mamme millenarie preferiscono gli smartphone ai laptop. Più della metà delle mamme del millennio intervistate ha affermato di trascorrere la maggior parte o tutto il tempo online utilizzando i propri telefoni. Trascorrono anche più di 17 ore sui social network ogni settimana. È il 30 percento in più di tempo rispetto a quello che una mamma media trascorre sui social. Le mamme millenarie trascorrono due ore in più alla settimana sui social rispetto a quando guardano la TV.
Per la Comunità
Per quanto riguarda le mamme millenarie, "comunità" è la parola magica. Le mamme dei millennial hanno più amici intimi della mamma media (24 contro 22 per le altre mamme). Sì, trascorrono più tempo sui social, ma non stanno uscendo su Instagram. Si impegnano l'uno con l'altro. Alla media Millennial Mama viene chiesta una raccomandazione sul prodotto 9,6 volte al mese.
Offre anche i suoi consigli sui prodotti non richiesti online 10,4 volte al mese.
Le mamme millenarie si affidano alle comunità online che hanno creato per prendere decisioni di acquisto e sono assolutamente d'accordo nell'offrire le loro opinioni online sui prodotti, qualsiasi prodotto. Parlano apertamente di vestiti, marchi, rivenditori, servizi basati sull'esperienza e persino prodotti finanziari.
Oltre a dare consigli, il 46% delle mamme millenarie guarda ai consigli delle proprie reti quando arriva il momento di prendere decisioni di acquisto.
Come fanno la spesa
Le mamme controllano l'85% degli acquisti domestici, con un potere di spesa che supera i 2 trilioni di dollari. Le donne superano anche gli uomini quando si tratta di utilizzare i dispositivi mobili per gli acquisti, in particolare per gli acquisti in negozio.
Le mamme millenarie cercano offerte
Le mamme millenarie acquistano offerte. Ecco alcune statistiche interessanti da Tribe e Retail TouchPoints:
- L'83 percento delle mamme millenarie acquista online per cercare il prezzo migliore
- Il 79 percento delle mamme millenarie utilizza l'e-commerce per ottenere una migliore selezione di prodotti
- Il 62% delle mamme millenarie acquista online grazie alle buone opzioni di spedizione
- Il 57 percento delle mamme millenarie acquista grandi vendite come Prime Day, Black Friday e Cyber Monday
- Il 49 percento delle mamme millenarie acquista presso rivenditori e club di grandi dimensioni per sconti e opportunità di acquisto all'ingrosso.
Io e il 41 percento delle mie coetanee cerchiamo promozioni via e-mail mentre sono effettivamente nel negozio.
Come si gioca? Mentre la mia dolce metà sta caricando il nastro trasportatore con i prodotti del nostro carrello, io inserisco i nomi dei prodotti mentre si spostano lungo il nastro per trovare sconti. Tra il momento in cui ci mettiamo in fila e il momento in cui mio marito consegna i contanti, di solito posso ridurre il conto fino al 25 percento con coupon che posso fare clic per scaricare sul mio telefono in pochi secondi. La considero una vittoria, una sfolgorante dimostrazione di lavoro di squadra.
Sono donne che fanno acquisti per te.
E i nomi dei marchi? Bene, i Millennial, nel complesso, tendono a essere meno incentrati sul marchio rispetto ai Gen Xer, Flipside: i genitori Millennial possono essere influenzati. Più della metà dei genitori Millennial afferma di essere "molto fedele" a un marchio una volta trovato quello che ritiene sia il connubio perfetto tra qualità + prezzo.
E le mamme millenarie preferiscono fortemente la velocità e la comodità per semplificare il più possibile le loro attività quotidiane di lavoro e vita. Una su quattro Millennial Moms ha un assistente domestico intelligente come Google Home o Amazon Echo. E di coloro che hanno tali dispositivi in casa, il 31% delle mamme millenarie li usa per aggiungere articoli alla propria lista della spesa.
È molto più probabile che le mamme millenarie abbiano necessità come pannolini e prodotti di bellezza consegnati a casa piuttosto che passare il tempo a pettinare i corridoi per loro in negozio. Il quaranta per cento dei genitori Millennial utilizza attualmente un servizio in abbonamento.
Papà millenari
Chi sono i papà millenari?
Se pensi che ci sia un po' di divario tra il modo in cui le mamme millenarie fanno le cose rispetto alle precedenti generazioni di mamme, devo dire: anche la papà è cambiata un po'. Mentre gli uomini Millennial più giovani stanno ancora trovando il loro posto nella forza lavoro, gli Uomini Millennial più anziani hanno ufficialmente raggiunto la mezza età (sussulto!). Non meno cool... solo più vecchio.
I millennial sono genitori di circa la metà dei bambini del mondo. Non è un'impresa da poco, considerando che abbiamo appena pubblicato su come ci sono 50 milioni di bambini che tornano nelle scuole pubbliche americane per l'anno scolastico 2022-23.
Senza dubbio, i Millennial Dads sono responsabili di alcuni dei più grandi cambiamenti nella paternità... forse mai. È più probabile che pensino alla paternità come importante per la loro identità; quando intervistati, 9 papà del millennio su 10 sono arrivati addirittura a dire che è importante per loro essere il "papà perfetto".
Schiacciandolo come papà
I papà del millennio trascorrono cinque ore a settimana con i loro figli in più rispetto ai papà nel 1995 e 3 volte il numero di ore che i papà del 1965 trascorrevano con i loro figli.
La richiesta del principe Harry di un congedo di paternità di due settimane poco prima della nascita del suo bambino ha fatto notizia. Certo, non sono esattamente sicuro di cosa faccia da 9 a 5 (oltre a essere il più fantastico Royal), ma la sua richiesta non è una richiesta insolita per i nuovi genitori di oggi. Il congedo di paternità è una priorità per i genitori Millennial; L'80 per cento dei papà del millennio sarebbe riluttante a lasciare un lavoro che offriva il congedo di paternità.
I papà millenari danno la priorità al tempo della famiglia e molti di loro condividono le responsabilità quotidiane di crescere i figli e mantenere una famiglia. La metà delle famiglie con due genitori afferma di dividere equamente le faccende domestiche tra i genitori.
Come i papà millennial usano i social media
Per gli uomini Millennial, la paternità sembra accendere quel gene dei social media. Circa il 70% degli uomini Millennial utilizza i social media, secondo Nielson Newswire. Usano blog, siti Web di notizie online e siti di social network per prendere decisioni di acquisto.
Allo stesso modo, il 70 percento dei Millennial Dads cerca informazioni sui genitori online, secondo Think With Google. E la maggior parte delle volte, quella ricerca viene eseguita utilizzando il dispositivo più vicino a loro, di solito i loro smartphone. Quando si manifestano quei momenti? Quotidiano. La metà dei papà si dirige quotidianamente sui social media per consigli sui genitori.
Inoltre, il 45% dei Millennial Dads utilizza la ricerca per ottenere risposte a domande su qualsiasi cosa, dai migliori prodotti per l'infanzia alle migliori città per le famiglie. A proposito, lo fanno invece di ricevere consigli dai loro stessi padri.
Papà tempo
Molto più dei padri Boomer, i Millennial Dads si stanno impegnando uno contro uno con i bambini, le decisioni di acquisto e le faccende domestiche. Poiché la maggior parte delle famiglie dei Millennial sono famiglie a due redditi, il ruolo mutevole dei padri in casa è semplicemente troppo grande per essere ignorato dai marketer.
I padri millennial dedicano il 28% del loro tempo online a contenuti relativi ai papà e il 60% dei padri millennial afferma di essere papà migliori grazie alle risorse che sono in grado di trovare online. Una di queste risorse è YouTube. Più delle mamme millenarie, i papà millenari si affidano a YouTube per la guida alla genitorialità e come modo per entrare in contatto con i propri figli.
Come i papà millenari prendono decisioni di acquisto
Quando abbiamo analizzato le statistiche per il nostro recente post sul rientro a scuola, una delle cose che si è distinto è stato il fatto che, in media, i papà spendono più di 100 dollari per le mamme per il rientro a scuola.
Non è proprio una questione se papà vada a fare la spesa o meno. È più una questione di come stanno facendo acquisti i Millennial Dads. L'ottanta per cento dei papà del millennio si occupa (o interviene) delle spese domestiche, e non stiamo parlando di ottenere una lista dalla mamma e di fare una commissione che non ha tempo di sbrigare. Sto parlando di papà che fa una piccola ricerca e poi va al negozio per comprare ciò di cui la sua famiglia ha bisogno. E i Millennial Dads acquistano in modo leggermente diverso rispetto alle Millennial Moms.
Buono
Il papà del millennio probabilmente non andrà al negozio con un marsupio pieno di coupon come mamma del millennio. Non è nemmeno super-duper preoccupato di caricare la sua app del negozio di alimentari con coupon digitali. Uno, ci vuole troppo tempo e la maggior parte dei papà si occupa di portare a termine il compito velocemente e bene. E due, consegnare una manciata di buoni cartacei a una bella cassiera non è nella lista dei modi per schiacciarlo. Semplicemente no.
Quindi, se sei un marchio che si rivolge agli uomini, gli sconti sono ottimi e renderanno assolutamente più probabile che papà acquisti il tuo marchio... ma aggiungi lo sconto al suo account premi automaticamente come punti o inviaglielo via email. Non aspettarti che passi il tempo la sera a cercare nella tua app un coupon di $ 3 di sconto.
La qualità conta per qualcosa
I papà millenari acquistano la qualità più delle mamme millenarie E sono più preoccupati per la qualità degli uomini millenari senza figli. Secondo MediaPost, il 66% dei Millennial Dads afferma che l'alta qualità è estremamente importante. In confronto, il 50% degli uomini Millennial senza figli, il 45% delle Mamme Millennial e il 51% della popolazione generale si concentrano sulla qualità.
Il valore e i valori di un marchio sono importanti per i millennial
I valori aziendali di un marchio contano tanto quanto la qualità e il valore offerti dai suoi prodotti. Secondo un articolo pubblicato dalla National Retail Federation, circa la metà dei Millennial Parents esprimerà sempre le opinioni di un marchio su argomenti che contano per loro personalmente. Un articolo continuava affermando che il 45% dei genitori millennial acquisterà solo marchi che riflettono i propri valori sociali e politici.
Cellulare in negozio
Sia le Millennial Moms che i Millennial Dads utilizzeranno i loro telefoni in negozio per migliorare le loro esperienze di acquisto. La differenza di solito è una questione di ciò che stanno cercando.
È più probabile che le mamme siano alla ricerca di offerte. Papà? Recensioni dei prodotti. I papà usano i loro telefoni anche per trovare luoghi nelle vicinanze, cercare gli orari dei negozi e per creare liste della spesa durante gli acquisti.
Per gentile concessione di: The Shelf Full-Funnel Influencer Marketing
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Conclusione
I millennial sono la generazione più istruita del pianeta e la più socialmente connessa da decenni, ma devono affrontare prove che i genitori americani non hanno dovuto affrontare nella storia recente.
L'instabilità economica, la recente pandemia, l'incertezza sul lavoro (i millennial cambiano le carriere più di quanto non abbiano mai dovuto fare Gen Xers, Boomers o Silent Generation), i cambiamenti climatici e i cambiamenti nel panorama politico globale possono avere un impatto catastrofico sul futuro dell'intera mondo.
Questo è l'ambiente in cui i Millennial stanno allevando i bambini. Eppure, trascorrono il doppio del tempo con i loro figli rispetto alle generazioni precedenti. Papà è più a casa per assumersi alcune delle responsabilità di aiutare in casa. Le mamme millenarie sono in qualche modo presenti con i bambini E lavorano a tempo pieno.
I genitori millenari considerano la genitorialità forse la parte più importante dell'età adulta, superando persino le aspirazioni professionali e il successo finanziario. Quindi, sembra che i genitori Millennial stiano schiacciando la genitorialità... o almeno alzando il livello.
Per i marchi e gli esperti di marketing, usa il social media marketing, il video marketing e, naturalmente, l'influencer marketing per aiutare i genitori a semplificare e persino sposare il processo di ricerca + acquisto in modo che i genitori Millennial possano ottenere ciò che desiderano di più: ottimizzare tutto ciò che li circonda nel tentativo di preservare e dare priorità alla famiglia.