Come questo venditore Logistica di Amazon ha costruito e venduto un business da un milione di dollari in meno di un anno

C'è un detto popolare tra gli imprenditori che recita più o meno così: "Prima impara, poi puoi rimuovere la L".

Uno dei nostri venditori recenti ha dimostrato perfettamente il significato di questa citazione. Il venditore aveva anni di esperienza nel settore, ma sapeva che avrebbe dovuto rispolverare le proprie conoscenze di Logistica di Amazon per battere i concorrenti nel loro stesso gioco.

Questo approccio strategico e mesi di ricerca mirata hanno dato i loro frutti quando il venditore ha ottenuto un'uscita multipla di 36 volte con un prezzo di vendita di $ 1.153.895 sul nostro mercato.

Ripensando al loro successo, il venditore ha commentato: "Portare un marchio da $ 0 a oltre $ 1 milione in 12 mesi è un compito difficile, ma molto gratificante!"

La buona notizia è che anche tu puoi raggiungere questo livello di successo!

Prendi un blocco note e scopri come questo venditore ha costruito un business di successo e lo ha venduto per diventare milionario.

Chi va piano va sano e va lontano

Ricordi quella vecchia favola sulla tartaruga e la lepre? Le lezioni apprese da quella storia possono essere applicate anche alla creazione di attività online.

Come la lepre, potresti tuffarti nel business a tutta velocità e affrontare gli ostacoli man mano che li raggiungi. Con questo approccio, raggiungerai sicuramente quei traguardi iniziali più velocemente dei tuoi concorrenti, ma sei anche sicuro di incontrare molte battute d'arresto inaspettate lungo il percorso.

Oppure, come il nostro venditore, all'inizio potresti rallentare, pianificando il tuo percorso e anticipando i problemi prima che si verifichino. Ciò significa che sarai più lento a lasciare la linea di partenza, ma è probabile che la strada per la vittoria sia lastricata con molti meno ostacoli.

Anche se il venditore aveva 10 anni di esperienza nell'eCommerce alle spalle, sapeva che nel frenetico mondo del business online c'è sempre qualcosa di nuovo da imparare.

Determinato a iniziare con una solida base, il venditore ha svolto tre mesi di ricerche approfondite prima di creare la propria attività Amazon Logistica di Amazon, iniziando con l'identificazione della nicchia.

Identificare una nicchia

In primo luogo, il venditore ha analizzato i dati di mercato per trovare una nicchia con una domanda forte e in crescita ma livelli di concorrenza relativamente bassi. Può essere come cercare un ago in un pagliaio, ma fortunatamente questo venditore esperto sapeva dove cercare.

Hanno tenuto d'occhio le tendenze della domanda di parole chiave, le stime del volume di ricerca e il numero di recensioni sui prodotti della concorrenza. Ciò ha consentito al venditore di valutare la maturità dei concorrenti diretti esistenti.

Un volume di ricerca ampio e in crescita su dozzine di parole chiave indicava che la nicchia della bellezza stava guadagnando interesse e popolarità.

Inoltre, i prezzi di mercato rispetto ai costi di produzione hanno consentito ampi margini di profitto. Questo era importante, poiché il venditore stava avviando l'impresa commerciale e aveva bisogno di mantenere bassi i costi di avviamento.

Avendo scelto una nicchia, il venditore ha rivolto la propria attenzione per ottenere un vantaggio rispetto ai concorrenti.

Creazione di un marchio premium

Il venditore ha notato che la qualità del marchio è spesso trascurata. Piattaforme come Amazon sono invase da marchi generici omogeneizzati, soprattutto tra i nuovi venditori.

Il venditore ha fatto uno sforzo concertato per creare un marchio riconoscibile e affidabile, con un sincero focus sul cliente. Sapevano che questo avrebbe fatto risaltare i loro prodotti dalla massa e avrebbe dato loro quell'importante vantaggio rispetto ai loro concorrenti.

Il venditore ha trascorso molto tempo a testare diversi fornitori e ad assicurarsi che avessero l'articolo della migliore qualità e lo confezionassero in una confezione attraente e unica.

Dopo aver individuato questi percorsi chiave per il successo, il venditore era pronto per avviare la propria attività.

Utilizzando questa ricerca per creare un business di successo

Il venditore ha affisso il cartello "open for business" a gennaio 2020 e presto ha goduto di un flusso di clienti felici. L'azienda ha raggiunto un'impressionante traiettoria di crescita, ottenendo oltre 2.500 recensioni di prodotti in soli 10 mesi.

L'attenzione del venditore ai dettagli per quanto riguarda la qualità e il marchio ha dato i suoi frutti poiché la SKU più popolare è diventata un best seller nella sua categoria e ha ricevuto numerosi badge Amazon Choice.

Gli ampi margini di profitto hanno consentito al venditore di aumentare i propri sforzi pubblicitari senza perdere denaro. Hanno raggiunto alti livelli di coinvolgimento del marchio dopo aver condotto campagne e partnership con influencer sui social media.

A soli 10 mesi, l'attività valeva oltre $ 1.000.000! A questo punto, l'azienda stava generando un profitto netto medio di $ 31.205 dollari al mese ed era diventata una risorsa interessante nel portafoglio del venditore.

Soddisfatto del successo ottenuto, il venditore era pronto ad abbandonare l'attività. Il capitale guadagnato dall'uscita consentirebbe al venditore di mettere alla prova le proprie conoscenze ritrovate in un mercato diverso.

Il venditore ha messo in vendita la propria attività sul sito web di Empire Flippers e ha programmato una chiamata con il nostro team di esperti consulenti del venditore.

Garantire le migliori possibilità di successo sul nostro mercato

Affinché un venditore possa inviare con successo la propria attività in vendita, abbiamo bisogno di vedere una cronologia dei guadagni di 12 mesi. Questo ci consente di valutare correttamente i profitti e la sostenibilità di ogni attività, assicurando che solo le attività di qualità più elevata siano elencate sul nostro sito.

Quando il venditore ci ha contattato per la prima volta per vendere la sua attività, sapevamo che sarebbe andata bene sul nostro mercato. Stava ottenendo entrate mensili elevate, i prodotti avevano ottime recensioni su Amazon e i margini di profitto erano alti.

L'unico problema era che l'attività aveva appena 10 mesi.

Il venditore ha capito che un mercato di qualità attrae acquirenti di qualità. Hanno deciso di ritardare la vendita di 2 mesi, consentendo all'azienda di soddisfare il requisito minimo di invio di 12 mesi, in modo da poter completare il nostro processo di verifica prima di mettere in vendita l'attività.

Determinazione del valore dell'impresa

Quando il venditore ha presentato la propria attività a Empire Flippers, sperava in un multiplo di almeno 32x, che avrebbe prodotto un prezzo di vendita di circa $ 700.000.

Prendiamo in considerazione una serie di fattori quando calcoliamo il valore di un'azienda, ma la formula standard è simile a questa:

Quando si decide su un multiplo, esaminiamo fattori come la cronologia degli utili, il modello di business, il numero di prodotti che vende e l'età dell'azienda. Qui a Empire Flippers, utilizziamo un multiplo mensile che in genere è compreso tra 30x e 50x, sebbene il recente aumento delle prestazioni delle attività di Logistica di Amazon abbia dato a questi multipli un notevole impulso.

Dopo aver valutato l'attività, siamo stati felici di superare le aspettative del venditore suggerendo un multiplo del prezzo di 36 volte e un prezzo di listino di $ 1.123.378,00.

Poiché si trattava di un'attività così giovane, abbiamo utilizzato un periodo di prezzo di sei mesi, invece dei 12 mesi standard, per escludere i primi mesi in cui l'attività stava ancora guadagnando terreno. Ciò ha rappresentato un riflesso più accurato dello stato attuale dell'attività.

L'attività va online sul nostro mercato

L'attività ha ottenuto l'interesse immediato degli acquirenti quando è stata avviata. Infatti, 34 acquirenti interessati hanno sbloccato l'inserzione nelle prime 24 ore!

Quando le aziende sono elencate nel nostro mercato, eliminiamo le informazioni sensibili che possono identificare l'attività agli occhi del pubblico. Ciò protegge sia l'acquirente che il venditore da imitatori che potrebbero replicare l'attività, diventando così concorrenti.

Lo sblocco dell'attività ti consente di visualizzare queste informazioni nascoste.

Tra gli acquirenti interessati che hanno sbloccato l'attività c'erano diversi aggregatori. Il nostro mercato diversificato attrae una varietà di grandi aggregatori di marchi e individui con un patrimonio netto elevato. Queste entità hanno il potere di spesa per acquistare più attività in un breve periodo di tempo.

Quando un'attività interessante è quotata sul mercato, vari aggregatori e individui con un patrimonio netto elevato spesso fanno offerte competitive.

Questo livello di concorrenza può aiutare ad aumentare il prezzo di vendita dell'azienda. Può anche aiutare le aziende a vendere più velocemente poiché gli acquirenti attenti tengono d'occhio il nostro mercato, pronti a entrare e fare un'offerta prima che l'attività venga acquistata da un concorrente.

Il duro lavoro del venditore ripaga

Dopo aver parlato con cinque acquirenti interessati, il venditore ha trovato l'acquirente adatto alla sua attività e ha negoziato con successo la vendita.

L'attività è stata venduta in soli 11 giorni, nove giorni in meno rispetto alla media a sette cifre di Logistica di Amazon per ottenere un'offerta accettata dal venditore. Come bonus aggiuntivo, la concorrenza tra gli acquirenti interessati ha fatto aumentare il prezzo di vendita da $ 1.123.378,00 a $ 1.153.895, facendo guadagnare al venditore $ 30.517 in più.

In uno studio che abbiamo condotto sulle vendite delle attività di Logistica di Amazon, abbiamo rilevato che il 77% delle attività di Logistica di Amazon nella fascia di prezzo a sette cifre più vende con un earnout e l'attività di questo venditore non ha fatto eccezione.

È stato negoziato un guadagno di prestazioni di due anni, con un pagamento di stabilità per il primo anno e pagamenti di prestazioni per gli anni uno e due.

Il venditore potrebbe aver trascorso tre lunghi mesi a condurre ricerche prima di avviare questa attività, ma continuerà a raccogliere i frutti della sua pazienza e diligenza per molti anni a venire!

Raggiungere l'uscita perfetta

Nel mondo fluido del business online, ci sono molti modi per superare in astuzia i tuoi concorrenti, ma poche cose funzionano meglio della buona ricerca vecchio stile.

La ricerca sulla concorrenza rivelerà come creare un marchio facilmente distinguibile in una nicchia che crescerà insieme alla tua attività.

Qui a Empire Flippers, siamo appassionati di responsabilizzare gli imprenditori fornendo loro le conoscenze di cui hanno bisogno per avere successo.

La conoscenza è potere, quindi se ti stai preparando a vendere la tua attività di Logistica di Amazon, assicurati di consultare la Guida definitiva alla vendita della tua attività di Logistica di Amazon. Abbiamo creato questo ebook gratuito per insegnare agli imprenditori come te come vendere la tua attività di Logistica di Amazon alla persona giusta, al giusto prezzo, al momento giusto.

Se le statistiche e le tendenze sono ciò che ti fa spuntare, scarica il nostro rapporto completo sullo stato del settore. Abbiamo analizzato 844 aziende che abbiamo venduto negli ultimi tre anni per fornirti informazioni e previsioni supportate dai dati sul settore degli acquisti e delle vendite online.

Infine, se vuoi vedere se la ricerca che hai implementato nella tua attività ha dato i suoi frutti, usa il nostro strumento di valutazione gratuito per vedere quanto vale la tua attività.